市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)分析論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)分析

　　一、市場(chǎng)形勢現狀

　　根據國家土地儲備中心統計數據顯示，今年1月北京土地市場(chǎng)上，住宅項目用地出現了零成交，而北京工業(yè)項目用地1月成交了24宗土地，成交土地面積為55公頃，這些土地供應的主力區域集中在大興、順義、密云等新城區域。

　　數據顯示，去年春節前后兩周，廣州全市共售出住宅598套，日均交易40套。而根據廣州焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )截取的陽(yáng)光家園數據顯示，今年春節期間（1月24—31日）一共有69個(gè)樓盤(pán)有網(wǎng)簽的記錄，總成交量為283套，平均日成交量?jì)H35套，同比下跌了12.5％。

　　有中國第一高樓之稱(chēng)的上海環(huán)球金融中心，不可避免地受到了全球金融危機的沖擊。在放寬目標客戶(hù)群、租金調整等舉措后，新年并未給環(huán)球金融中心帶來(lái)大量的新租戶(hù)。到目前為止，環(huán)球金融中心的入住率仍然維持在40％左右。據《每日經(jīng)濟新聞》了解到的數據，上個(gè)季度，環(huán)球金融中心的簽約量?jì)H增加5％。入住率僅4成，仲量聯(lián)行在最新的研究報告中指出，2008年第四季度，上海大多數甲級辦公樓的租金出現了大幅下滑，浦東平均租金環(huán)比下降15.5％，浦西下滑了8％。環(huán)球金融中心的出租率基本不變，仍保持在40％。

　　據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的公示數據顯示，截至2007年年底，北京市具備資金監管資格的中介企業(yè)有56家。而至今，已有30家中介公司退出了存量房資金監管，比例超過(guò)了半數。業(yè)內人士稱(chēng)，這種趨勢還在繼續。房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣和系統自身運行弊端等是導致這一局面的直接原因。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新亮點(diǎn)

　　根據近來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀，我們可以明白房地產(chǎn)行業(yè)處于低迷狀態(tài)，住宅房、寫(xiě)字樓、別墅公寓等都處于下滑甚至倒退的情形。面對這一現狀，要沖出困境只有爭新、爭奇，出奇不意的將新觀(guān)念灌輸給大眾，將消費者的眼光吸引到地產(chǎn)行業(yè)并用事實(shí)加大群眾對地產(chǎn)的信心房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)中的一種，而營(yíng)銷(xiāo)學(xué)強調三個(gè)方面：深入探究需求的本質(zhì)、挖掘產(chǎn)品質(zhì)量的內涵和營(yíng)銷(xiāo)中的服務(wù)。房地產(chǎn)作為一種固有的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)和設計已經(jīng)完成，在銷(xiāo)售中不再需要考慮房子的設計以及建筑的問(wèn)題，我們要做的最主要是服務(wù)。傳統的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素框架如今已經(jīng)被打破，服務(wù)作為第五因素已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。如何順利的吸引住顧客，用服務(wù)將消費者帶入建筑設計的意境，把最好的建筑理念傳輸給顧客都是一大關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)對比發(fā)現了一下幾種服務(wù)形式：

　　1.全員服務(wù)，必須認識到賣(mài)的是產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品，加強每一位員工的團隊精神和群體意識。從總經(jīng)理到銷(xiāo)售人員整體如一的為顧客服務(wù)，以顧客為導向，將顧客的自身利益拉伸到公司當中，確保每位顧客即便因為其他原因沒(méi)有買(mǎi)房，也會(huì )對公司留下很深刻的良好影響。

　　2.新穎服務(wù)，每一家房地產(chǎn)公司都是一個(gè)單獨的個(gè)體，在眾多的個(gè)體當中如果沒(méi)有自身特色的服務(wù)，將會(huì )給人平淡無(wú)味的感覺(jué)，這在市場(chǎng)低迷的情形下將是致命的一點(diǎn)。新穎服務(wù)不是耍雜，而是指具有自身特色的服務(wù)形式，如，購房半月內無(wú)理由退房，或者對提出房屋不理想意見(jiàn)的顧客，合理者進(jìn)行一定金額的獎勵制度等，吸引顧客主動(dòng)去了解房子。

　　3.售后服務(wù)，這一點(diǎn)在服務(wù)中已經(jīng)不是新名詞了，但我們要確保的是真正合理的售后服務(wù)。售后服務(wù)中更好、更快、更專(zhuān)業(yè)才是市場(chǎng)競爭中取得最后勝利的關(guān)鍵。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好售后服務(wù)合理定價(jià)、售后跟進(jìn)策略對公司的形象以及擴展都很重要。

　　好的服務(wù)可以給顧客留下更好的印象，營(yíng)銷(xiāo)中的第五因素也將成為營(yíng)銷(xiāo)中的一大亮點(diǎn)，為顧客因成交而使需要（或問(wèn)題）獲得真正的滿(mǎn)足（或解決），在日后重復購買(mǎi)奠定基礎。通過(guò)服務(wù)滿(mǎn)意，不但可以為顧客在成交失敗后對公司留下美好深刻的印象，而在今后成功購買(mǎi)創(chuàng )造條件，也可以使公司在成交失敗之后檢討錯誤，為今后改進(jìn)和提高成功機會(huì )作參考。

　　優(yōu)秀的服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可以起到很大的作用，如果市場(chǎng)是固有特定的，優(yōu)秀的服務(wù)可以吸引增加市場(chǎng)的擴展率，將處于徘徊階段甚至沒(méi)有購買(mǎi)欲望的顧客增加到購買(mǎi)行列當中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)就是成交前的樂(lè )章。通過(guò)服務(wù)樹(shù)立品牌形象，靠品牌來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，好的導購是在賣(mài)產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品。

　　三、結論

　　房地產(chǎn)是每個(gè)人都會(huì )關(guān)注的東西，占據了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機的地產(chǎn)泡沫下，市場(chǎng)低迷是當前的一大形勢，樓房降價(jià)是迫于形勢，在市場(chǎng)部景氣的時(shí)候服務(wù)就更為重要。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)服務(wù)把公司獨有魅力感動(dòng)到消費者，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購買(mǎi)變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。在市場(chǎng)弱勢的形勢下，回頭客往往是最重要的，所以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是處于弱勢市場(chǎng)導購的第一行為。在現在的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)和重點(diǎn)，必須重視。

　　參考文獻：

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　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新亮點(diǎn)

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