市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新途徑分析論文

　　校企合作是職業(yè)教育的重要特征，充分利用企業(yè)資源，對提升學(xué)生的實(shí)踐能力至關(guān)重要，但目前大多數高職院校在對企業(yè)資源的利用特別是校內利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用的現狀出發(fā)，分析了企業(yè)資源利用低效的原因，并在此基礎上，提出了高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用的可行性途徑。

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用現狀

　�。ㄒ唬┖献髌髽I(yè)數量多，來(lái)校服務(wù)企業(yè)數量少

　　很多高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的合作企業(yè)表上，合作企業(yè)數量眾多，甚至其中還不乏一些知名度高的企業(yè)，但這些企業(yè)合作的初衷只是為了到學(xué)校要畢業(yè)生的時(shí)候有優(yōu)先權要到優(yōu)秀畢業(yè)生，對到學(xué)校進(jìn)行服務(wù)如開(kāi)展講座和培訓的興趣不大，能夠真正走進(jìn)課堂讓學(xué)生受益的企業(yè)很少，長(cháng)期來(lái)校服務(wù)的企業(yè)更是少之又少。

　�。ǘ�）企業(yè)資源校內利用隨機性大

　　很多高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雖然在校內利用了企業(yè)資源，如引進(jìn)企業(yè)人士開(kāi)展講座、進(jìn)行培訓等，但是這些校內資源利用非常隨意，如邀請了企業(yè)人士來(lái)校講座，可能由于企業(yè)人士臨時(shí)比較忙而取消。再如雙方約定好的企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士親自來(lái)校培訓，因企業(yè)考慮到差旅費等原因而改成提供培訓視頻。

　�。ㄈ�）企業(yè)資源校內利用方式單一

　　大多數高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內利用企業(yè)資源的方式有講座、交流、企業(yè)課堂、畢業(yè)生招聘會(huì )等，沒(méi)有能更深層次地利用已有的企業(yè)資源，特別是在課程實(shí)踐和校內課余實(shí)踐方面的利用還遠遠不夠。

　�。ㄋ模├�用教師人際關(guān)系引進(jìn)企業(yè)來(lái)校服務(wù)，缺乏長(cháng)效機制

　　大多數高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作企業(yè)的尋找和選擇，多數情況下依靠的是教師的人際關(guān)系，組織力量的發(fā)揮不夠。雖然發(fā)揮教師個(gè)人人際力量開(kāi)展校企合作方便快捷、對學(xué)校而言成本低廉，但是這種合作往往由于缺乏合作機制而導致合作的“短命”。并且企業(yè)管理者由于缺乏內在合作動(dòng)力，由于顧忌“面子”而勉強來(lái)校服務(wù)，導致企業(yè)資源校內利用的質(zhì)量難以得到保證，出現企業(yè)資源校內利用的形式化。教師的“面子”對一家企業(yè)往往是一次性的，第二次教師也不好意思再叫同一家企業(yè)來(lái)校服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新途徑探討文/鄧永亮校企合作是職業(yè)教育的重要特征，充分利用企業(yè)資源，對提升學(xué)生的實(shí)踐能力至關(guān)重要，但目前大多數高職院校在對企業(yè)資源的利用特別是校內利用方面，方式和效率還處在初級階段。本文從高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用的現狀出發(fā)，分析了企業(yè)資源利用低效的原因，并在此基礎上，提出了高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用的可行性途徑。

　　二、企業(yè)資源校內利用不足的原因

　�。ㄒ唬�學(xué)校對專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源的校內利用不夠重視

　　一般高職院校對校企合作關(guān)注的重點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)與哪些企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，建立了多少實(shí)習與就業(yè)基地，這些數據和指標拿出去好看、說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)。學(xué)校對于把這些已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的企業(yè)資源，引進(jìn)校內并加以充分利用，卻不夠重視，也缺乏相應的政策支持和制度保障。實(shí)際上，一般高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生三年學(xué)習生涯中，半年時(shí)間是校外實(shí)習，兩年半的時(shí)間是在校內學(xué)習的，若能在校內將企業(yè)資源充分利用到課程學(xué)習中、課余實(shí)踐中，無(wú)疑對學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的培養將起到關(guān)鍵作用，也只有這樣，才能真正在學(xué)生在校專(zhuān)業(yè)學(xué)習的每一個(gè)環(huán)節中都能做到與市場(chǎng)接軌，才能保證營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。

　�。ǘ�）企業(yè)消極被動(dòng)

　　企業(yè)資源校內利用中以學(xué)校為主導是一種普遍現象，學(xué)校主導，企業(yè)消極被動(dòng)是常態(tài)。企業(yè)在校企合作中擔心商業(yè)機密問(wèn)題、人才培養成本問(wèn)題、人才流失問(wèn)題、企業(yè)利益等問(wèn)題，參與校企合作的積極性和主動(dòng)性本來(lái)就不強，更何況來(lái)校服務(wù)還需要付出時(shí)間成本、精力成本、交通成本、差旅費等費用。如果企業(yè)覺(jué)得來(lái)校服務(wù)只是成本和費用，而沒(méi)有太多收益，企業(yè)必然消極被動(dòng)。

　　三、高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源校內利用可行性途徑

　　要在校內充分利用合作企業(yè)資源，前提和關(guān)鍵是校企雙方合作共贏(yíng)、互惠互利。高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要讓合作企業(yè)自愿并有興趣走入校園，經(jīng)本校實(shí)踐證明，以下途徑是比較可行的：

　�。ㄒ唬�學(xué)校對專(zhuān)業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度

　　企業(yè)課堂是在課堂日常教學(xué)中引入企業(yè)資源，課程實(shí)踐性強的內容交由企業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士授課。企業(yè)課堂制度既要在教學(xué)內容上形成制度，如《市場(chǎng)調查實(shí)務(wù)》中，市場(chǎng)調查的組織與實(shí)施內容，最好能邀請調研公司的高級督導到班級授課；也要在時(shí)間比例上形成制度，如一門(mén)核心課程總計60課時(shí)，企業(yè)課堂要求達到10課時(shí)。將企業(yè)課堂形成制度，可以彌補專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐專(zhuān)業(yè)性不夠強的缺點(diǎn)。高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》、《消費者行為分析》、《市場(chǎng)調查實(shí)務(wù)》、《推銷(xiāo)與商務(wù)談判》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》等，對這些專(zhuān)業(yè)核心課程建立企業(yè)課堂制度，對保障營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心能力培養是不言而喻的。

　�。ǘ�）學(xué)校拿出專(zhuān)項資金支持合作企業(yè)來(lái)校講座、授課和培訓

　　為鞏固和加強企業(yè)課堂制度，學(xué)校應拿出專(zhuān)項資金支持合作企業(yè)來(lái)校講座、授課和培訓。對這些企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)校的講座、授課和培訓，應該也給出相應的課酬，具體課酬方法可參照高職院校對專(zhuān)任教師的課酬制度，但金額可相應調高一些，具體還要根據所在地區的經(jīng)濟發(fā)展情況而定，如華中地區，合作企業(yè)中高層管理人員來(lái)校講座，可考慮每課時(shí)課酬250—500元；合作企業(yè)中基層管理人員來(lái)校授課和培訓，可考慮每課時(shí)課酬100—200元。

　�。ㄈ�）學(xué)校為合作企業(yè)提供校內場(chǎng)地支持

　　通常，高職院校具有較豐富的校內大型活動(dòng)場(chǎng)地，如體育館、標準運動(dòng)場(chǎng)、影劇院、學(xué)生活動(dòng)中心、舞廳等，這些場(chǎng)館有時(shí)候是空閑的，而大多數合作企業(yè)自己沒(méi)有這樣的設施，企業(yè)舉辦年會(huì )、慶典、大型娛樂(lè )活動(dòng)等需要類(lèi)似場(chǎng)地，若學(xué)校能免費或象征性地收點(diǎn)費用提供給合作企業(yè)使用校內場(chǎng)地，無(wú)疑對企業(yè)具有吸引力。在學(xué)校舉辦上述活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生還可參與到其中甚至可以由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主辦活動(dòng)，互惠互利。

　�。ㄋ模�營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為合作企業(yè)舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )

　　畢業(yè)季，企業(yè)紛紛到學(xué)校招聘畢業(yè)生，各企業(yè)都想要招聘到更優(yōu)秀的學(xué)生，而且希望招到了優(yōu)秀學(xué)生之后學(xué)生能安心在企業(yè)工作，以保持員工的穩定性。專(zhuān)業(yè)不但可以為合作企業(yè)推薦適合的畢業(yè)生（性格、能力綜合考量），還可以為合作企業(yè)提供免費場(chǎng)地，舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，讓專(zhuān)業(yè)學(xué)生更深入地了解企業(yè)，讓合作企業(yè)有更多選擇余地。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)利用學(xué)生實(shí)踐平臺承接合作企業(yè)的校內項目

　　目前，各高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)通常都建立了學(xué)生實(shí)踐平臺，這些實(shí)踐平臺既可以在校園銷(xiāo)售商品，也可以承接一些企業(yè)項目如市場(chǎng)調研項目。合作企業(yè)若目標市場(chǎng)是校園市場(chǎng)，主營(yíng)飲料、方便面、休閑食品等快消品、快餐、休閑服裝、中低端職業(yè)裝、眼鏡、數碼產(chǎn)品、短線(xiàn)旅游產(chǎn)品、KTV休閑娛樂(lè )等產(chǎn)品，甚至是銀行和通信企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生實(shí)踐平臺都可以長(cháng)期在校園代銷(xiāo)這些企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的銷(xiāo)量提升了，學(xué)生的能力也得到了鍛煉。兩者合作既有意愿基礎還可長(cháng)期發(fā)展。

　�。�六）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展大型校園商品展銷(xiāo)會(huì )銷(xiāo)售和宣傳合作企業(yè)產(chǎn)品

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生策劃和執行能力強，可充分利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，定期（如每年或每學(xué)期）在校園開(kāi)展為期一周左右的大型商品展銷(xiāo)會(huì )，合作企業(yè)為展銷(xiāo)會(huì )供貨，全體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生停課銷(xiāo)售實(shí)踐。通過(guò)大型校園商品展銷(xiāo)會(huì )的策劃和執行，學(xué)生得到了鍛煉，企業(yè)既銷(xiāo)售了商品又在校園內免費宣傳了品牌和產(chǎn)品，互惠互利。

　　四、結語(yǔ)

　　對學(xué)校而言，合作企業(yè)資源的校內利用始終要堅持互利雙贏(yíng)的原則，只有這樣才能建立合作的長(cháng)效機制，才能保障企業(yè)資源校內利用的持續性和有效性。

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