酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　導語(yǔ)：關(guān)于酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理念體系的建構，營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，立體化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，以實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢的最大化。下面由小編為您整理出的相關(guān)內容，一起來(lái)看看吧。

　　一、酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的工具分析

　　1.波特五力分析。在分析本行業(yè)內企業(yè)的競爭格局時(shí)，以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行分析時(shí)，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環(huán)境分析中的微觀(guān)環(huán)境分析。在波特看來(lái)，行業(yè)競爭中存在著(zhù)五種基本的競爭力量，這五種力量主要包括：有可能進(jìn)入此領(lǐng)域的同行企業(yè)、與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相似性的同類(lèi)型產(chǎn)品、顧客對價(jià)格的敏感度、渠道商對價(jià)格的承受能力和本行業(yè)內部已有的競爭。

　　2.SWOT分析法。SOWT分析將包括機會(huì )（Opportunity），風(fēng)險（Threats），優(yōu)勢（Strengths），劣勢（Weaknesses），通過(guò)SWOT分析，可以多方面了解企業(yè)所處的環(huán)境，再對企業(yè)所處的內部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，才能找出最適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在著(zhù)很多的風(fēng)險，為了對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀(guān)的了解，我們可以通過(guò)SWOT分析，對企業(yè)在市場(chǎng)競爭過(guò)程中的積極因素和消極因素進(jìn)行充分的了解，這有助于我們啟發(fā)思維，制定出最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　3.STP分析法。進(jìn)行市場(chǎng)的細分、選擇和定位是STP的主要含義。市場(chǎng)細分在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中占有極其重要的地位。STP分析能夠促進(jìn)企業(yè)對市場(chǎng)及其競爭結構基礎的了解，同時(shí)，STP分析能夠為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)決策提供參考。

　　二、制約酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素

　　1.產(chǎn)品因素。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品往往面臨多重風(fēng)險，如：企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)是否對市場(chǎng)需求情況進(jìn)行分析；產(chǎn)品的品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗；產(chǎn)品是否選擇了一個(gè)適合的時(shí)機進(jìn)行上市等。這些環(huán)節如果出現問(wèn)題，極有可能對酒類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生制約作用。2.意識因素。酒業(yè)行業(yè)有很強的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，但是與此同時(shí)往往出現調研意識缺乏的問(wèn)題。在酒類(lèi)行業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在火熱開(kāi)展的同時(shí)，往往市場(chǎng)調研能力比較缺乏，一些酒類(lèi)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調研工作時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的規劃。制約酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展的最大阻力往往來(lái)自于對競爭對手信息和顧客需求的不了解。3.促銷(xiāo)因素。促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的內容。企業(yè)往往受到不恰當的促銷(xiāo)策略或者是不利因素的負面影響。因此，企業(yè)需要對促銷(xiāo)因素進(jìn)行控制，主要包括以下幾個(gè)方面：利用人力對產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險、通過(guò)廣告對產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險以及通過(guò)公關(guān)對產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險。4.營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)現的重要媒介與平臺是其營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠幫助企業(yè)貫徹企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，因此必須采取一定的風(fēng)險控制管理，同時(shí)還要給企業(yè)制定有效的戰略。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要存在以下幾類(lèi)渠道風(fēng)險：分銷(xiāo)渠道風(fēng)險、儲運渠道風(fēng)險、回收款渠道風(fēng)險。

　　三、酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新路徑分析

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理念體系的建構，營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，立體化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，以實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢的最大化。1.優(yōu)勢產(chǎn)品的推出必須直面消費需求。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須對用戶(hù)的需求進(jìn)行充分的了解，并在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并以此作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。因此，酒類(lèi)企業(yè)必須充分考慮用戶(hù)的需求，通過(guò)將最好的產(chǎn)品推送給用戶(hù)，達到提高企業(yè)的競爭力和市場(chǎng)占有率的目標。2.培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才必須基于企業(yè)需求。更為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，需要構建基于企業(yè)需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)業(yè)人才培養教學(xué)模式，這就一定要以市場(chǎng)人才需求為導向。真正培養出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，為我國的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，就必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標的科學(xué)定位、根據市場(chǎng)動(dòng)向不斷優(yōu)化教學(xué)模式、科學(xué)合理的制定教學(xué)計劃、培養學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力。3.建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉換營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)的競爭包括產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也包括產(chǎn)品的附加利益。企業(yè)的用戶(hù)表現出動(dòng)態(tài)性的特征，他們的忠誠度會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的轉移發(fā)生起伏。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠對經(jīng)濟發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。4.確立消費者品牌歸屬感必須發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要環(huán)境的支持和推動(dòng)，酒類(lèi)企業(yè)要制定企業(yè)正確的的市場(chǎng)定位戰略，并在其指導下進(jìn)行產(chǎn)品策略和定價(jià)策略的制定。為了取得市場(chǎng)競爭中的勝利，就應該利用各種途徑樹(shù)立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì )對企業(yè)和產(chǎn)品的認同。

　　四、結語(yǔ)

　　為應對挑戰，提升酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)占用率，酒類(lèi)企業(yè)需對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和手段進(jìn)行不斷更新，將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷完善、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平不斷提高。

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