市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中需要關(guān)注的渠道焦點(diǎn)問(wèn)題論文

　　摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )水平的穩步提升，各行業(yè)領(lǐng)域得到了進(jìn)一步發(fā)展，不同種類(lèi)的商品流轉渠道逐漸增多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠有效推動(dòng)商品流轉過(guò)程中的速度，拓展其流轉渠道的涵蓋面。因此想要推動(dòng)相關(guān)企業(yè)拓寬自身營(yíng)銷(xiāo)渠道，建力完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，人們就一定要注意其中可能存在的渠道策略焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);渠道關(guān)系;渠道策略;焦點(diǎn)問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的根本目的是將生產(chǎn)企業(yè)的商品轉移到消費者手中去，保證供需關(guān)系之間的和諧統一，填補可用商品、服務(wù)以及消費者之間的各種差異性。因此要推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展，需要對其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行拓展，以此提升企業(yè)市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的實(shí)際收益。就現階段實(shí)際情況看，國內各相關(guān)企業(yè)依然缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識，不具備渠道中各相關(guān)成員的共生理念，相關(guān)學(xué)者需要對其中渠道策略問(wèn)題進(jìn)行探究，以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的完善。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中渠道投入與服務(wù)水平之間的關(guān)系

　　1.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，渠道目標的確定建立在競爭條件的基礎上，預期目標是通過(guò)服務(wù)水平來(lái)降低成本費用，這樣會(huì )導致服務(wù)水平和渠道投入之間產(chǎn)生一定的矛盾性。在現階段的市場(chǎng)環(huán)境中，消費者購買(mǎi)商品時(shí)要求小批量、等待時(shí)間短、商品種類(lèi)多樣化以及高品質(zhì)的服務(wù)水平。這些方面的提升會(huì )增加相應的渠道工作量，需要支付大量的經(jīng)濟成本作為保證。生產(chǎn)企業(yè)一定要對這一問(wèn)題進(jìn)行分析，確保二者之間的科學(xué)與平衡。2.就現階段企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中包含多個(gè)方面的內容，由商品流通、物流運輸、銷(xiāo)售數據、經(jīng)濟收益以及商品促銷(xiāo)等方面構成。商品流通以及運輸物流已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的組成部分。從商品轉移的成本方面來(lái)說(shuō)，最為理想的銷(xiāo)售渠道是花費少量的資金實(shí)現企業(yè)與消費者之間的溝通。從物流運輸投入方面看，使用合理且少量的資金能夠保證商品運輸符合市場(chǎng)實(shí)際要求，保證其可以穩定運行。

　　二、怎樣構建完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　以往的銷(xiāo)售渠道呈現出相對重復且松散的網(wǎng)絡(luò )模式，渠道中的各成員之間相對獨立。其中的一家企業(yè)出現利益沖突時(shí)，會(huì )造成渠道的流通受阻或者中斷等現象地發(fā)生，對企業(yè)自身形象建設以及商品的銷(xiāo)售量等造成影響，這種傳統渠道不能滿(mǎn)足現階段企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。因此需要建立符合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需求的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以從下面幾個(gè)方面上進(jìn)行改進(jìn)：首先，要建立科學(xué)、完善、系統化的判斷標準，對各銷(xiāo)售渠道的實(shí)際情況進(jìn)行充分考察，考察項目要以實(shí)際銷(xiāo)量為主，要對經(jīng)銷(xiāo)商自身規模、資金水平、財務(wù)、銷(xiāo)售實(shí)際、運輸、倉儲等各方面進(jìn)行分析，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行確定；其次，要提升渠道內各成員間的溝通、協(xié)調以及支撐水平，推動(dòng)零售商參與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略以及產(chǎn)品生成過(guò)程，通過(guò)給零售商的返利，保證零售商自身利益水平得以提升，營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系能夠保證雙方利益都得到提升；最后，要保證企業(yè)與渠道人員之間的信息共享以及反饋，提升對市場(chǎng)信息的收集，以此保證營(yíng)銷(xiāo)策略的現代化以及針對性。

　　三、產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的有效確定

　　企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設置及其密度，對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )主體有著(zhù)較為直接的影響，其密度的設置決定了產(chǎn)品分銷(xiāo)的有效率。零售商作為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的終端，可以直接對商品的銷(xiāo)售數量情況等進(jìn)行良好地把控，但是需要注意的是銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的密度在一定程度上由產(chǎn)品性質(zhì)以及消費者的購買(mǎi)形式不同而決定。分銷(xiāo)商模式需要分銷(xiāo)商與廠(chǎng)家進(jìn)行有效合作，二者之間要相互依存。因此生產(chǎn)企業(yè)在決定其產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，一定要將自身形象作為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行考慮，有效結合銷(xiāo)售預期目標、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰略、競爭程度、生產(chǎn)成本等多方面，以此最終確定企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。首先，要對產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道成本進(jìn)行分析。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道中，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)越密集就會(huì )增加相應的成本投入，所以一定要形成一種高分銷(xiāo)水平，減少成本投入的機制，以此為網(wǎng)點(diǎn)選擇提供支撐。其次，市場(chǎng)覆蓋率。這一因素是確定網(wǎng)點(diǎn)密度中最為重要的一項。企業(yè)在提升網(wǎng)點(diǎn)密度的同時(shí)，要提升實(shí)際銷(xiāo)售量，只有這樣才能增加其市場(chǎng)覆蓋率，提高企業(yè)的經(jīng)濟收益。四、對銷(xiāo)售渠道真實(shí)價(jià)值進(jìn)行評價(jià)1.為保證企業(yè)能夠持續發(fā)展，要不斷降低企業(yè)生產(chǎn)成本，加大銷(xiāo)售數量，提升市場(chǎng)覆蓋率，推動(dòng)企業(yè)朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。一個(gè)良好的渠道能夠保證商品流通的經(jīng)濟性、流通水平、運行效果，使人們花費最少的時(shí)間實(shí)現工作效率的提升，實(shí)現商品的有效轉移。2.利潤本身的合理性是保證銷(xiāo)售環(huán)節順利進(jìn)行的關(guān)鍵，同時(shí)是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的前提。因此在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中無(wú)論是哪一種銷(xiāo)售渠道的建立，還是對營(yíng)銷(xiāo)渠道自身價(jià)值的確定，都是將利潤作為其建設的根本支撐。第一，品牌價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值的高低，直接決定各渠道中相應人員的利益好壞。品牌價(jià)值越高，就越能給其分銷(xiāo)、零售人員創(chuàng )造更多的利潤，推動(dòng)渠道成員之間的緊密聯(lián)系。第二，渠道穩定性。保證渠道能夠長(cháng)時(shí)間有效建設，很大程度上是由其自身穩定性決定的。渠道體系是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一項不可缺少的外部資源，是企業(yè)通過(guò)長(cháng)時(shí)間維系逐漸形成的，同時(shí)是保證渠道策略被有效運用的關(guān)鍵。從企業(yè)自身角度來(lái)講，這一體系具有非常大的價(jià)值，它能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，能提升渠道的穩定性。因此保證渠道體系完善，能夠使渠道中的成員獲得相應的利潤，以此保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好的運行�？偠�言之，市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的增加，使渠道關(guān)系不斷地發(fā)生變化，因此對渠道策略中不足進(jìn)行探究，成為現階段提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的必須要面臨和解決的問(wèn)題。

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