市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用15篇）
無(wú)論是在學(xué)習還是在工作中，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文對于所有教育工作者，對于人類(lèi)整體認識的提高有著(zhù)重要的意義。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
1．我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
最后，我國發(fā)展戰略的要求，目前我國最重要的發(fā)展戰略是可持續發(fā)展，這一戰略蘊藏著(zhù)很多內容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國的主體企業(yè)，自然也要在這一戰略背景下發(fā)展。因為我國的市場(chǎng)經(jīng)濟體制確立的時(shí)間還不長(cháng)，因此電力市場(chǎng)還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會(huì )使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來(lái)越遠，進(jìn)而影響到我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。電力系統主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續性，有具體有統一性，是一個(gè)完整的整體，另外，因為電力行業(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，才能保證電力市場(chǎng)的投入有所得。
2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新對策
2.1觀(guān)念創(chuàng )新
一是親情營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，要認清用電客戶(hù)是牽動(dòng)一切電力活動(dòng)的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實(shí)現從用戶(hù)思維向客戶(hù)思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場(chǎng)競爭中找飯吃思想轉化。從以往的依賴(lài)意識和任務(wù)意識向市場(chǎng)意識、風(fēng)險意識、競爭意識、創(chuàng )新意識和業(yè)績(jì)意識轉化。建立敞開(kāi)式辦公的客戶(hù)服務(wù)中心，從細微入手，如放置免費的用電宣傳資料、飲水、報紙等，為用戶(hù)提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語(yǔ)，熱情的服務(wù)態(tài)度，會(huì )大大加強供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識營(yíng)業(yè)觀(guān)念，21世紀知識經(jīng)濟不同于20世紀的工業(yè)經(jīng)濟，智力資本將成為重要資本，決定著(zhù)企業(yè)面向未來(lái)的競爭優(yōu)勢。它高度重視知識、信息和智力，在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取勝。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也要相應改變，應樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。提高供電營(yíng)銷(xiāo)科技含量，實(shí)現銷(xiāo)售無(wú)紙化操作，建立完善的用電管理系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的自動(dòng)化。通過(guò)現代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò )，建立起與客戶(hù)信息相互交流的橋梁。
2.2市場(chǎng)創(chuàng )新
實(shí)施靈活的價(jià)格政策。價(jià)格是市場(chǎng)的靈魂，要充分利用價(jià)格杠桿，制定鼓勵用電的價(jià)格，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，保證客戶(hù)連續、穩定使用電力。維護客戶(hù)利益，減輕客戶(hù)用電成本，以專(zhuān)業(yè)精神，指導客戶(hù)合理配置設備容量、節約資金和電費，重視配電無(wú)功補償。要對電力市場(chǎng)進(jìn)行細分析，對不同類(lèi)別的客戶(hù)爭取不同價(jià)格政策。具體做法：
�、俟膭疃嘤秒�。設定最低用電消費標準，制定平均用電水平。超過(guò)平均用電水平，用電量愈多，價(jià)格愈低。
�、趯Ω吆哪芷髽I(yè)適當給予電價(jià)優(yōu)惠。
�、鄄煌妷旱燃�，不同負荷率，峰谷不同時(shí)段的電價(jià)要不同。
�、芮謇砗驼D各種形式的加價(jià)，取消供電中間層，努力實(shí)現城鄉同網(wǎng)同價(jià)。
2.3營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
柔性營(yíng)銷(xiāo)。即企業(yè)適時(shí)靈活的調整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以適應并滿(mǎn)足個(gè)性需求的一種方法。采取這一營(yíng)銷(xiāo)方法要求企業(yè)改革以往高度統一、程序標準化的集中管理，實(shí)行面向實(shí)際、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營(yíng)就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的'資源�？蛻�(hù)的增加、服務(wù)終端的延伸，用戶(hù)要求和需求的改變，內部工作量的增大，導致內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變。在這種形勢下，要根據自身的特點(diǎn)，借助外部社會(huì )資源，實(shí)行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會(huì )力量的作用，實(shí)現供電營(yíng)銷(xiāo)職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò )電力營(yíng)銷(xiāo)。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法。電力企業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實(shí)現電力商品銷(xiāo)售和服務(wù)。
3.結語(yǔ)
綜上所述，可知電力市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到現階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長(cháng)久發(fā)展機遇的必然要求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理創(chuàng )新的對策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識到營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，也要培養大量的優(yōu)秀人才，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的最重要的措施。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
（一）體驗式實(shí)踐教學(xué)模式
體驗式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎能力，使學(xué)生形成初步的專(zhuān)業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語(yǔ)言溝通能力。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位認知實(shí)習，通過(guò)到企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)，增強對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的感性認識，培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識。
2.邀請企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者或者往屆營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗交流，培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習熱情，讓學(xué)生了解要做好營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。
3.由校內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和禮儀知識講座，開(kāi)拓學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的視野，培養學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。
4.開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營(yíng)銷(xiāo)論壇，讓學(xué)生通過(guò)參加這些活動(dòng)不僅可以加深對專(zhuān)業(yè)知識的理解，為今后的學(xué)習奠定基礎，同時(shí)也可以培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力和思維能力[2]。
（二）模擬式實(shí)踐教學(xué)模式
模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專(zhuān)業(yè)思維意識和掌握了基本的專(zhuān)業(yè)知識的基礎上開(kāi)展的以校內模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養學(xué)生的四大專(zhuān)業(yè)核心技能：市場(chǎng)調研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、網(wǎng)路銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售與談判能力專(zhuān)業(yè)
1.實(shí)驗室軟件模擬實(shí)踐一是通過(guò)引進(jìn)模擬創(chuàng )業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，使學(xué)生通過(guò)這三個(gè)實(shí)驗室模擬軟件體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和營(yíng)銷(xiāo)決策的制定、創(chuàng )業(yè)的整個(gè)流程、市場(chǎng)調研的程序和數據的處理方法以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程。通過(guò)軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對專(zhuān)業(yè)知識的應用和掌握。二是讓學(xué)生通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)系統，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，同時(shí)加深學(xué)生對創(chuàng )業(yè)模擬的認識[2]。
2.以競賽促實(shí)踐競賽的方式因為具有一定的挑戰性和對抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過(guò)程中學(xué)生會(huì )認真學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，積極思考和創(chuàng )新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的理解和掌握。
一是采用校內比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節、實(shí)踐周活動(dòng)等方式，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷(xiāo)售競賽等比賽活動(dòng)。通過(guò)校內比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的熱情，同時(shí)也可以為將來(lái)參加校外的比賽積累經(jīng)驗。
二是借助校外各層次與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的學(xué)科競賽，如：“挑戰杯”中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽、全國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng )新應用大賽等。通過(guò)參加比賽學(xué)生能深刻體會(huì )專(zhuān)業(yè)知識的應用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新動(dòng)力。
3.舉辦大學(xué)生商品展銷(xiāo)會(huì )展銷(xiāo)會(huì )可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。展銷(xiāo)會(huì )期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設計展臺和銷(xiāo)售商品，自負盈虧。通過(guò)這種活動(dòng)可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷(xiāo)售談判的能力和與客戶(hù)交流的能力。
（三）實(shí)戰式實(shí)踐教學(xué)模式
實(shí)戰式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開(kāi)展生市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對所學(xué)知識的系統應用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：
1.創(chuàng )建大學(xué)生市場(chǎng)調查咨詢(xún)中心該中心配備專(zhuān)門(mén)的指導老師負責業(yè)務(wù)指導、規劃和監督。其主要業(yè)務(wù)是為當地企事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機構專(zhuān)門(mén)提供電話(huà)調查服務(wù)。由學(xué)生擔任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪(fǎng)問(wèn)員等職務(wù)。在公司的運營(yíng)過(guò)程中，突出培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解市場(chǎng)、準確把握市場(chǎng)信息，發(fā)現并衡量創(chuàng )業(yè)機會(huì )，提高創(chuàng )業(yè)能力，把創(chuàng )業(yè)教育真正融入到市場(chǎng)調查實(shí)際工作中。學(xué)生團隊可以跨年級不斷滾動(dòng)，以老帶新，師生共同創(chuàng )業(yè)，使市場(chǎng)調查中心成為培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的搖籃[4]。
2.成立網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中心網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)中心主要是指導學(xué)生如何開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)。其工作內容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開(kāi)店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商品和貨源、店運營(yíng)技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門(mén)前增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后打下堅實(shí)的基礎[6]。
3.成立校內大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的宗旨是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生或者其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)園設置管理中心，可以聘請學(xué)生、校內老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供咨詢(xún)、指導和監督。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以掌握從從組建創(chuàng )業(yè)團隊、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)、籌集資金、工商注冊、市場(chǎng)調查、廣告策劃、店面設計、財務(wù)管理、照章納稅和客戶(hù)關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現學(xué)做合一、教學(xué)相長(cháng)、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )，同時(shí)還可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。
4.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司為了培育實(shí)戰型、創(chuàng )業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷(xiāo)售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售公司的運營(yíng)和項目化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練，可以實(shí)現人才培養過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過(guò)程中掌握營(yíng)銷(xiāo)知識。該實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊，并規劃專(zhuān)門(mén)的辦公區，對外聯(lián)系貨源或者客戶(hù)，對內進(jìn)行銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專(zhuān)職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更真實(shí)也更復雜、學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)公司的角色是真實(shí)的并對營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)績(jì)負責，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問(wèn)題周密，對學(xué)生的`鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會(huì )，并可以彌補校外實(shí)訓基地在數量上的不足[7]。
5.校企合作目前在校企合作方面我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)和萬(wàn)勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
第一，學(xué)生頂崗實(shí)習。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長(cháng)期深入學(xué)習，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更全面的學(xué)習，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識和能力，也可以更好的適應將來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)實(shí)習企業(yè)也可以對學(xué)生在實(shí)習中的表現進(jìn)行較為全面的考核，表現優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。
第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養方案安排學(xué)生的學(xué)習課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養方案，結合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來(lái)安排相應的課程，在教學(xué)中實(shí)現將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機結合，這樣學(xué)生在校學(xué)習時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和企業(yè)的崗前培訓同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉換，實(shí)現畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。
第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷(xiāo)售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷(xiāo)售公司相結合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機會(huì )同時(shí)也可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現合作共贏(yíng)。
第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營(yíng)銷(xiāo)決策中去，比如市場(chǎng)調查、促銷(xiāo)策劃與執行、渠道開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設計、商品銷(xiāo)售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開(kāi)競爭，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng )新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
（四）總結
以就業(yè)為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)模式是根據學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識掌握的由淺入深、由少到多的規律進(jìn)行設計的循序漸進(jìn)的實(shí)踐體系，其主要目的是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)踐能力。希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)基礎能力實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)核心技能實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)綜合能力實(shí)踐三個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生從基層銷(xiāo)售工作、中層部門(mén)經(jīng)理的管理工作到自主創(chuàng )業(yè)不同層次的實(shí)踐能力，使我們的教學(xué)工作能和社會(huì )需要有效接軌，使學(xué)生走上工作崗位后能盡快適應崗位的需要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
所謂社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是基于社交網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,獲得經(jīng)濟效益的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。社交網(wǎng)絡(luò )的出現致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現了很多模式,在一定程度上實(shí)現了預期營(yíng)銷(xiāo)目標。
1社交網(wǎng)絡(luò )概述
社交網(wǎng)絡(luò )是在SNS理念的基礎上建立的網(wǎng)絡(luò )平臺，用戶(hù)可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上填寫(xiě)個(gè)人資料或建立個(gè)人主頁(yè)來(lái)認識與自己興趣愛(ài)好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式交流彼此信息，分享彼此的愛(ài)好。從本質(zhì)上來(lái)分析，社交網(wǎng)絡(luò )就是一個(gè)為人們提供交流和分享的平臺，通過(guò)用戶(hù)之間良好的互動(dòng)性、積極性、分享性使其成為一個(gè)影響力極其深遠的傳播平臺，并從根本上的生態(tài)管理模式。在我國特有的條件和技術(shù)下，進(jìn)行一場(chǎng)大范圍的改革。對于區域生態(tài)系統，只有地方整改效果好，大環(huán)境才有可能得到改善。在區域生態(tài)管理中，在時(shí)間和空間上都需對環(huán)境進(jìn)行管理，同時(shí)也要避免因環(huán)境跨度所帶來(lái)的影響。管理辦法也應從應急型、消耗型轉變?yōu)轭A防型、效力型，采取跨區域、跨部門(mén)、跨學(xué)科的生態(tài)管理辦法,維護當地的生態(tài)環(huán)境。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在設計網(wǎng)絡(luò )方面的借篷意義
社交網(wǎng)絡(luò )的主要價(jià)值在于人與人之間形成的聯(lián)系。熟悉的朋友關(guān)系使網(wǎng)絡(luò )平臺上的用戶(hù)之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網(wǎng)絡(luò )平臺上分享信息，并互相影響消費決策。與之前傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相比,依托社交網(wǎng)絡(luò )而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更具有真實(shí)性和說(shuō)服力，因為無(wú)論如何，在現實(shí)生活中某個(gè)真實(shí)朋友對產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)看法往往都比陌生網(wǎng)友的點(diǎn)評更加可信，也更具參考價(jià)值。因此在社交網(wǎng)絡(luò )上展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以通過(guò)現實(shí)生活中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )更好地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，使每一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來(lái)取得最佳的效果，達到較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
3基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫式
3.1建立顧客信息系統及時(shí)了解客戶(hù)需求
當今企業(yè)想要真正立于市場(chǎng)中，就不能只滿(mǎn)足于眼前利益，而應該做好長(cháng)遠發(fā)展的打算。不能只是做一次性買(mǎi)賣(mài)，而應該利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢建立一個(gè)完善的顧客信息系統，以便了解顧客需求。只有這樣，企業(yè)才能了解客戶(hù)，有針對性地為客戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。這種方式并不困難，特別是現代的計算機技術(shù)已經(jīng)比較成熟，利用網(wǎng)絡(luò )建立顧客信息系統并不難。在顧客信息系統建立時(shí),應該主要放在三個(gè)方面：客戶(hù)的基本資料；客戶(hù)的消費心理;客戶(hù)的消費習慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業(yè)了解客戶(hù)，更好地推送客戶(hù)可能需要或者喜歡的產(chǎn)品。消費習慣也能反映客戶(hù)的消費水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶(hù)。并且客戶(hù)信息系統的建立也能為企業(yè)提供個(gè)性化服務(wù)帶來(lái)便利。
3.2建立企業(yè)與客戶(hù)交流平臺，開(kāi)啟用戶(hù)聚集模式
企業(yè)在建立了完善的客戶(hù)信息系統后，還需要建立一個(gè)與客戶(hù)溝通的平臺。建立雙方溝通的平臺，使企業(yè)能從交流溝通之中了解客戶(hù)對產(chǎn)品的一些想法和意見(jiàn)。同時(shí)，聚集用戶(hù)、提高信息發(fā)布效率，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的增長(cháng)目標。聚集用戶(hù)有吸引用戶(hù)和主動(dòng)尋找用戶(hù)之分。其中吸引用戶(hù)時(shí)應重點(diǎn)把握以下內容。第一，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò )平臺使用品牌名命名，以方便用戶(hù)搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò )平臺。當用戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息時(shí)就會(huì )添加關(guān)注，為聚集更多的用戶(hù)奠定基礎。第二，注重線(xiàn)下客戶(hù)向線(xiàn)上的引導。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式是通過(guò)掃描二維碼引導客戶(hù)添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場(chǎng)活動(dòng)并評選出獲獎?dòng)^眾，而獲獎?dòng)^眾的信息可發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶(hù)群。第三，在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度地聚集用戶(hù)。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，可要求熱門(mén)的社交網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行轉發(fā)等，借助熱門(mén)社交網(wǎng)絡(luò )平臺加以推廣。
3.3內容發(fā)布及傳播模式
內容發(fā)布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費者感興趣的話(huà)題進(jìn)行合理分類(lèi)，而后確定最佳比例并在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布。通過(guò)研究可知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布的話(huà)題內容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話(huà)題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢(xún)，60%為行業(yè)內質(zhì)量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且還應與自身風(fēng)格相近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識比較多，可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話(huà)題的形式定期與客戶(hù)分享。同時(shí)，企業(yè)還應注重所在領(lǐng)域的新聞動(dòng)態(tài)分享，以提高企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。這就要求企業(yè)中的信息編輯加強行業(yè)信息收集，并加以精心提煉，定期以話(huà)題的形式進(jìn)行發(fā)布。另外，為鼓勵用戶(hù)自動(dòng)發(fā)布有關(guān)品牌的相關(guān)內容，企業(yè)應積極與用戶(hù)互動(dòng)。例如，可贈送禮品以回饋用戶(hù)，在增強用戶(hù)歸屬感的同時(shí),更多地挖掘用戶(hù)朋友圈中的潛在客戶(hù)。
3.4提供個(gè)性化服務(wù)提升企業(yè)品牌效應
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端之一就是所有產(chǎn)品都是量化生產(chǎn)，已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足當下的人們對新鮮事物的追求。傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不能提供個(gè)性化服務(wù)不僅是這種營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端,也制約了企業(yè)的發(fā)展，流失了部分市場(chǎng)資源。而基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性十分輕松地克服了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，旦企業(yè)應該清楚地認識到所謂的個(gè)性化服務(wù)包含了具體到某個(gè)消費者的個(gè)人需求與喜好。在客戶(hù)做出具體的購買(mǎi)意向時(shí)，企業(yè)就已經(jīng)能提供相關(guān)產(chǎn)品供消費者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶(hù)信息系統的建立以及雙方之間的溝通。個(gè)性化服務(wù)減少了客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )購物中的購買(mǎi)時(shí)間，給企業(yè)留下了一個(gè)好的印象。提供個(gè)性化服務(wù)滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，也增強了客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度。
3.5對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行測量和評價(jià)
在社K網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)展了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，營(yíng)銷(xiāo)人員需要通過(guò)一系列方式去了解這些活動(dòng)所帶來(lái)的效果，具體可以測量消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注程度是否提髙、該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.作用之下銷(xiāo)量是否上升等。除一些免費的測量統計工具外，市場(chǎng)上還有一些較為專(zhuān)業(yè)的測量統計工具，如Cymfony和BuzzMetric等。這些軟件無(wú)論是在功能還是在操作方式方面都較為復雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價(jià)值的信息，并對其展開(kāi)深人分析和處理，最后自動(dòng)計算出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所帶來(lái)的利潤與成本之間的比例，為營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)更加精確準確的結論。
3.6持續改進(jìn)
網(wǎng)絡(luò )社K對人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為新鮮的平臺，在信息化快速發(fā)展的時(shí)代中，不斷萌芽出各種新型的技術(shù)和理念，與此同時(shí)，用戶(hù)需求也在發(fā)生變化，社區若想長(cháng)久地留住現有成員并在將來(lái)吸引更多新的成員加人進(jìn)來(lái)，就必須在現有的基礎上做好持續改進(jìn)工作。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員應認真傾聽(tīng)顧客呼聲。在順利結束社交網(wǎng)絡(luò )的某項活動(dòng)之后，營(yíng)銷(xiāo)人員應密切關(guān)注社區成員對該活動(dòng)的意見(jiàn)，并收集一些有價(jià)值的建議，不能等到緊要關(guān)頭才開(kāi)始進(jìn)行。其次，應以所收集到的意見(jiàn)為基礎，嘗試更多創(chuàng )新。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的創(chuàng )新正在網(wǎng)絡(luò )社K中出現，為確保該社區在互聯(lián)網(wǎng)中的穩固地位，營(yíng)銷(xiāo)人員必須與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行同步創(chuàng )新，并保證所創(chuàng )新的內容與用戶(hù)的要求相一致，這樣才能更好地留住現有客戶(hù)并吸引更多新的客戶(hù)。
4結語(yǔ)
基于社交網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為許多企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑之一，甚至部分企業(yè)完全將營(yíng)銷(xiāo)模式投人到互聯(lián)網(wǎng)中，這也說(shuō)明了社交網(wǎng)絡(luò )中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對企業(yè)的重要性，特別是網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)數量的不斷遞增，拓寬企業(yè)發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。利用社交網(wǎng)絡(luò )實(shí)現線(xiàn)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅開(kāi)拓了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，拉近了企業(yè)與客戶(hù)之間的距離，實(shí)現了企業(yè)的可持續發(fā)展，也讓客戶(hù)購買(mǎi)到真正滿(mǎn)足自身需求的產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；項目實(shí)踐教學(xué)法
0引言
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)目標的要求，發(fā)揮教師的主導作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位技能以及社會(huì )實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現實(shí)的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應用能力。
1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節和教學(xué)時(shí)數安排較少《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀(guān)根本沒(méi)有達到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì )調查和市場(chǎng)調查等，但這種寫(xiě)調查的方式根本不會(huì )對學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調查，卻抄襲別人的調查結果，這樣的后果會(huì )造成學(xué)生只會(huì )理論，卻不會(huì )具體的實(shí)踐操作，嚴重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達不到預期的教學(xué)目的。
1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科目前社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件。但是，這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀(guān)全面的體現出現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)就不會(huì )達到預期的教學(xué)目標。
1.3對學(xué)生創(chuàng )新能力培養的途徑有限《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的教學(xué)受傳統教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽(tīng)課的階段，但是對學(xué)生的創(chuàng )新能力的培養沒(méi)有采取任何的措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合職業(yè)能力與個(gè)人的創(chuàng )新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，自己應用效果會(huì )大打折扣，缺乏對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，其職業(yè)能力很難提高。
2改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養學(xué)生職業(yè)能力
2.1明確中職教育目標，正確把握職業(yè)教育人才培養屬性定位
中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》擔負著(zhù)培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識和實(shí)踐技能的重任�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)習理論知識的同時(shí)去通過(guò)實(shí)踐去發(fā)現問(wèn)題并提高學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。
2.2探索《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據職業(yè)培養的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養，重視社會(huì )實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，共同構建師生一體的職業(yè)能力培養實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉換。在職業(yè)技能的培養過(guò)程中，教師由以前的知識傳輸者轉變?yōu)楝F在的管理者，教師負責學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐情況發(fā)現問(wèn)題幫助同學(xué)及時(shí)的解決問(wèn)題，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗，將所學(xué)的理論知識運用在自己的實(shí)踐中去，達到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。
2.3注重培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng )新能力，在中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)目標中一定要有提高學(xué)生創(chuàng )新能力的目標。中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識。
3提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施
3.1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項目實(shí)踐教學(xué)法項目實(shí)踐教學(xué)法是在建構主義的指導下，以實(shí)際的項目為對象，由教師對項目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐的過(guò)程中由老師做指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)方法。
項目實(shí)踐教學(xué)法將傳統的教師為主體的教學(xué)方法轉變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個(gè)小組，小組合作完成項目的`實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個(gè)指導者出現。項目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的培養，有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì )能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》中實(shí)施項目實(shí)踐教學(xué)法，項目的設計要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學(xué)生應完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養能力（即通過(guò)本次設計要培養和考察學(xué)生哪些具體能力）、項目評價(jià)標準、項目完成時(shí)間。項目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學(xué)生根據課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。
現以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研”為例加以說(shuō)明。課程項目名稱(chēng)為“茂名市在校中職生對可口可樂(lè )飲料的消費調查”（可口可樂(lè )飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費，為項目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng )建了良好的平臺）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研要針對可口可樂(lè )飲料公司特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統、客觀(guān)地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據。參與項目實(shí)踐的學(xué)生不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問(wèn)卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進(jìn)行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體步驟包括六個(gè)階段：①學(xué)生分組，明確調查的問(wèn)題，確定調查目標；②確立任務(wù)，制定調查計劃（設計調查方案）；③實(shí)施計劃、搜集資料；④數據資料的整理與分析；⑤撰寫(xiě)調查報告；⑥口頭闡述，評價(jià)項目。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：
�。�1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(cháng)和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調查的問(wèn)題和調查計劃→分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統計→共同完成調查報告→成果展示及問(wèn)題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查的過(guò)程介紹，過(guò)程連貫，并使考核小組感到滿(mǎn)意。④各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。（2）調查前的準備工作：①準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調查問(wèn)卷的撰寫(xiě)：?jiǎn)?wèn)卷設計合理。（4）成果展示及問(wèn)題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查過(guò)程的闡述；②其他組就調查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評分。（5）完成調查報告的內容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。
綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng )新的原動(dòng)力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構建現實(shí)的平臺，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識，讓學(xué)校培養出市場(chǎng)需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長(cháng)的技能型人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：天程銅藝采取新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關(guān)打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功經(jīng)驗，以期對有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護與營(yíng)銷(xiāo)起到借鑒作用。
關(guān)鍵詞：西關(guān)打銅;天程銅藝;新型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
西關(guān)作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊，以傳統的手工藝進(jìn)行生產(chǎn)，歷史悠久，享譽(yù)嶺南和東南亞地區。早在春秋戰國時(shí)期，嶺南地區已進(jìn)入青銅器時(shí)代。廣州考古發(fā)現最早的銅器要算南越王墓里的精品，銅器工藝歷代延續一直未中斷過(guò)。清末到民國初期，廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，打銅行業(yè)工人達20xx余人，到民國初有七八百人。西關(guān)的打銅街(現為光復南)在清乾隆時(shí)已有地名，為銅器具生產(chǎn)和銷(xiāo)售的一條專(zhuān)業(yè)街。到民國初年因修建馬路，打銅街消失。后來(lái)，打銅商鋪遷往長(cháng)壽西路、龍津路、一德路等地。民國初年在西關(guān)的龍津路小隅里曾建有銅器行公會(huì )和樂(lè )行公會(huì );在長(cháng)壽西路有眾多銅器具作坊。
建國前夕，西關(guān)銅器具作坊較為分散，建國后單獨的制造行散落民間。文革前后，民間日用銅器淡出歷史舞臺，傳統西關(guān)手工打銅工藝日漸式微。在社會(huì )審美觀(guān)的變化、國家政策的調整和工業(yè)低廉實(shí)用品的沖擊下，再加上老銅器的制作觀(guān)念日漸落后，營(yíng)銷(xiāo)理念、行為嚴重缺失，導致從業(yè)人員急劇減少，西關(guān)打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年，國家重新對民間開(kāi)放銅，打銅佬蘇廣偉開(kāi)辦了西關(guān)首家銅器店天程銅藝，但由于其營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的落后，天程銅藝一度難以為繼，只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補貼維持。20xx年9月，其子蘇英敏正式接手天程銅藝店，采用多種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，重視自主品牌的建設，重新定位、推廣天程銅藝的銅器，結果第一年的營(yíng)業(yè)額就是十多年營(yíng)業(yè)額總和的2倍。
20xx年，西關(guān)打銅技藝入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關(guān)打銅器非遺傳承人的稱(chēng)號。天程銅藝的成功經(jīng)驗和運營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習推廣。
一、細分市場(chǎng)，進(jìn)行品牌拆分
傳統手工工藝品制作需要耗費大量人力，如果仍按傳統將其定位為物美價(jià)廉，必定難以為繼。經(jīng)過(guò)調整，天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專(zhuān)業(yè)設計、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售銅器的老店鋪，專(zhuān)業(yè)設計生產(chǎn)傳統純手工打制銅器皿和國內少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應市場(chǎng)需求，細分客戶(hù)群體，天程銅藝目前分為五個(gè)子品牌：天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔，每個(gè)品牌各有自己的目標消費群體。天程銅藝的定位為傳承西關(guān)銅器傳統的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價(jià)位的量產(chǎn)銅器，滿(mǎn)足愛(ài)好銅制品又考慮經(jīng)濟問(wèn)題的消費者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價(jià)值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的，專(zhuān)營(yíng)高端原創(chuàng )銅器藝術(shù)品，定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位，是因為現在的經(jīng)營(yíng)者蘇英敏被人稱(chēng)為蘇仔，為避免被他人注冊使用，所以提前注冊。進(jìn)行品牌拆分后，天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、大眾消費市場(chǎng)里同時(shí)占有了一席之地，滿(mǎn)足了不同類(lèi)型消費者的需求。
二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，老非遺煥發(fā)新生機
現經(jīng)營(yíng)者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉虧損的頹勢，第一年的營(yíng)業(yè)額就遠超過(guò)去十多年的營(yíng)業(yè)總額，其主要原因是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，采取現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，才使傳統打銅手藝煥發(fā)新的生機。天程銅藝店目前的經(jīng)營(yíng)思路是注重打造品牌的持久知名度，凸顯手工特點(diǎn)為戰略。通過(guò)接受廣大媒體的采訪(fǎng)，提高天程銅藝店的知名度，廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對人體健康的作用，推廣傳統的西關(guān)打銅文化。
1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量
決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是爭奪市場(chǎng)戰略中最關(guān)鍵的項目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量，重金聘請手工打銅老藝人出山。20xx年9月，蘇英敏就開(kāi)始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅，年輕的'60多歲，年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀還天天拿著(zhù)錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請老師傅，月薪一萬(wàn)到一萬(wàn)八，讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營(yíng)純銅制品，做煲，這是所有傳統制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡(jiǎn)單的一項，但是請90多歲的老師傅重新出山，一個(gè)月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當大地提高了消費者對天程銅藝的忠誠度，有助于天程銅藝打造品牌。
2.注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造品牌
市場(chǎng)上沒(méi)有永遠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)間長(cháng)短之分，這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng )新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的，一個(gè)企業(yè)能自覺(jué)地迎合市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)相應的產(chǎn)品，企業(yè)就能不斷發(fā)展，否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此，天程銅藝陸續開(kāi)發(fā)了紫銅葫蘆、5萬(wàn)元天價(jià)麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外，還計劃逐步增加機械生產(chǎn)的銅器皿，以降低成本，增加銷(xiāo)量以補貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
3.引入新媒體營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度
互聯(lián)網(wǎng)在當今社會(huì )的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。在經(jīng)營(yíng)上，天程銅藝店選擇用新時(shí)代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一進(jìn)行宣傳推廣。20xx年，蘇英敏籌款7萬(wàn)元，全部用于網(wǎng)絡(luò )宣傳，開(kāi)辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站，有效地擴大了營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲得了回報。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體已經(jīng)深入現代人的生活之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為現代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分。新浪微博出現后，蘇英敏立即注冊了官方賬號，在微博上宣傳、推廣廣州西關(guān)傳統打銅文化和天程打銅的專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品，現有將近8000余名粉絲;微信公眾號推出后還注冊了天程銅藝的微信公眾號，用于品牌推廣。積極主動(dòng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略使越來(lái)越多的人了解、認識、喜愛(ài)天程銅藝，拓展了天程銅藝的消費者市場(chǎng)。
4.積極參加展覽活動(dòng)，提升品牌價(jià)值
20xx年12月，第五屆廣州國際奢侈品展，蘇英敏斥巨資租下展位，帶著(zhù)精致昂貴的銅鳥(niǎo)籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展，得到了海內外來(lái)賓的高度關(guān)注，獲得了喜人的經(jīng)濟收益，極大地提升了天程銅藝的品牌價(jià)值。5.跨界合作，推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關(guān)打銅器與時(shí)尚界、娛樂(lè )界等跨界合作，如與著(zhù)名的本土歌手東山少爺以及漫畫(huà)家等合作文創(chuàng )產(chǎn)品，宣傳推廣了傳統的西關(guān)打銅文化。
三、拓展銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，是由一系列相互依賴(lài)的組織機構組成的商業(yè)機構，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶(hù)的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道不僅服務(wù)于市場(chǎng)，更能創(chuàng )造市場(chǎng)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的增長(cháng)，用新興創(chuàng )新手段精心打造電商店鋪，充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，拓展國際國內消費市場(chǎng)，積極開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實(shí)體店之外，天程銅藝還開(kāi)設了淘寶店、微信商城，開(kāi)展電商銷(xiāo)售，所有的新產(chǎn)品在三個(gè)平臺同時(shí)推出，還在微博、微信等平臺通過(guò)開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等方式宣傳自己的電商平臺。
目前，天程銅藝的電商平臺收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關(guān)銅器，在采取了新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之后扭轉了瀕臨消失的頹勢，煥發(fā)了新的生機與活力。煥活傳統西關(guān)打銅工藝的成功經(jīng)驗和運營(yíng)模式，值得所有擁有古老藝術(shù)文化價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習推廣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。、[M]
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
在人類(lèi)已進(jìn)人21世紀的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現代市場(chǎng)行情變得更為錯綜復雜，市場(chǎng)競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究發(fā)展，出現6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來(lái)，每位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統4Ps，為營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場(chǎng)導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4個(gè)新要素。4Rs以競爭為導向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高到宏觀(guān)和社會(huì )層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(cháng)期的合作關(guān)系，強調關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。
20世紀90年代末提出的4Vs營(yíng)銷(xiāo)策略旨在培養和構建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新著(zhù)眼點(diǎn)。
[J]三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的
目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客；要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。、[J]
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響因素
影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素有宏觀(guān)環(huán)境因素和微觀(guān)環(huán)境因素。
宏觀(guān)環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否起著(zhù)十分重要的作用。
1、人文環(huán)境：
1）人口因素：人口數量與市場(chǎng)構成的關(guān)系；人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系；世界人口年齡結構變化與市場(chǎng)的關(guān)系。
2）人口的地理遷移因素：客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規律與地理環(huán)境的關(guān)系；購買(mǎi)動(dòng)機與地理環(huán)境的關(guān)系。
3）社會(huì )因素：家庭；社會(huì )地位階層，影響細分市場(chǎng)。
2、經(jīng)濟環(huán)境：
1）國民生產(chǎn)總值。
2）個(gè)人收入，反應購買(mǎi)力高低。
3）外貿收支情況。
3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響。
4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治—法律環(huán)境：政治格局的穩定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、社會(huì )—文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統習慣。
微觀(guān)環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周?chē)⒚芮杏绊懫錉I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條件，包括供應者，競爭者，公眾以及企業(yè)自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買(mǎi)者
1）私人購買(mǎi)者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買(mǎi)，購買(mǎi)頻率較高，多屬非專(zhuān)家購買(mǎi)，購買(mǎi)流動(dòng)性較大。
2）集團購買(mǎi)者：集團購買(mǎi)者數量較小，但購買(mǎi)者的規模較大；屬于派生需求；集團購買(mǎi)需求彈性較小。
3、中間商：其購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專(zhuān)賣(mài)，以取得利潤；由專(zhuān)家購買(mǎi)；購買(mǎi)次數較少；單批量大。
4、競爭者：
1）競爭者及其數量和規模。
2）消費者需求量與競爭供應量的關(guān)系。
5、公眾：金融公眾，政府公眾，市民行動(dòng)公眾，地方公眾，企業(yè)內部公眾，一般群眾。
6、企業(yè)內部各部門(mén)協(xié)作。[J]
五、企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對其營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)的抉擇。營(yíng)銷(xiāo)策略一般分為三種：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)；差異營(yíng)銷(xiāo)；集中營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)要對上述三種營(yíng)銷(xiāo)策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效，通常應考慮以下因素：
1．企業(yè)的資源能力。
當企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數幾個(gè)目標市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。
2．產(chǎn)品的同質(zhì)性。
即購買(mǎi)者對產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數人的需求，從中贏(yíng)得利潤。
3．市場(chǎng)的同質(zhì)性。
即各細分市場(chǎng)中的.消費者的需求、偏好、消費習慣、購買(mǎi)行為及各種特征相似的程度。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購買(mǎi)的數量相同或相似，對營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。
4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。
所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。它一般分為導入期、成長(cháng)期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導入期時(shí)，廣告宣傳應針對消費者對該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費者對產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，或者全力以赴投入某目標市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略。
當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期時(shí)，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉移到誘導消費者對產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘徺I(mǎi)行動(dòng)。而當產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費者中享有一定的聲譽(yù)，加之市場(chǎng)上已有不少同類(lèi)產(chǎn)品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處，即與同類(lèi)產(chǎn)品相比有的"差別性?xún)?yōu)勢"，運用差異營(yíng)銷(xiāo)策略，使消費者通過(guò)比較，對該產(chǎn)品仍有信賴(lài)感，以激發(fā)其購買(mǎi)欲，使其生命周期得以延長(cháng)。
5．競爭者的營(yíng)銷(xiāo)策略。
當競爭者使用差異營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，本企業(yè)仍以無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略則勢必敗北；若競爭者采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營(yíng)銷(xiāo)策略與之競爭。
6．競爭者的數目。
若市場(chǎng)上的競爭對手寥寥無(wú)幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，就不可不必采用成本較高的差異營(yíng)銷(xiāo)策略。反之，當市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的競爭對手眾多時(shí)，企業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品所存在的差異性，強化購買(mǎi)者對該產(chǎn)品的印象，使不同的消費者群都對本企業(yè)產(chǎn)品"一見(jiàn)鐘情"，以擴大其市場(chǎng)覆蓋面，自然以差異營(yíng)銷(xiāo)為上策。
總之，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須根據主客觀(guān)條件進(jìn)行通盤(pán)考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。[J]
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，企業(yè)根據這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道。渠道策略可以分為直接式銷(xiāo)售策略和間接式銷(xiāo)售策略。一般來(lái)講，在以下情況下適合采取直接式的銷(xiāo)售策略：
�、偈袌�(chǎng)集中，銷(xiāo)售范圍��；
�、诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。
�、燮髽I(yè)自身應該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷(xiāo)情況。
反之，在以下情況下適合采取間接式的銷(xiāo)售策略：
�、偈袌�(chǎng)分散，銷(xiāo)售范圍廣，例如大部分消費品。
�、诜羌夹g(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品，標準品等。
�、燮髽I(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制要求不高。
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
七、適用中國的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、、功效優(yōu)先策略：
國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
2、價(jià)格適眾策略：
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，
一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；
二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當；
三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
3、品牌提升策略：
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。
4、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略。
5、現身說(shuō)法策略：
現身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達到刺激消費者購買(mǎi)欲望的策略。通常利用現身說(shuō)法策略的形式有小報、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。
6、媒體組合策略：
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。
7、單一訴求策略：
單一訴求策略就是根據產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。
8、終端包裝策略：
所謂終端包裝，就是根據產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：
一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)；
二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等；
四是對終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。
調查顯示，20%的保健品購買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。
9、網(wǎng)絡(luò )組織策略：
組織起適度規模而且穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )組織。網(wǎng)絡(luò )組織策略，就是根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。
10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。
八、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是企業(yè)通過(guò)積極主動(dòng)地參與市場(chǎng)的活動(dòng)。選擇適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而有效地引導消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。并且了解中國現在適用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對消費者心理及購買(mǎi)行為的影響，最后針對目前的現狀提出中小企業(yè)應該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。[J]
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的必要性分析
1.實(shí)踐教學(xué)是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對營(yíng)銷(xiāo)人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應的資格證書(shū)更看重其實(shí)際操作能力，即應用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢在于操作能力強，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀(guān)察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習思考能力、生活自理能力、市場(chǎng)調查能力等。營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)要在競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢必須不斷創(chuàng )新而實(shí)踐能力是創(chuàng )新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場(chǎng)中贏(yíng)得競爭優(yōu)勢必須具備較強的實(shí)踐能力。
2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育質(zhì)量高不高是否具有特色很重要的一個(gè)標志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要區別。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)性說(shuō)決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中有其獨特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補充，在培養學(xué)生職業(yè)技能方面起著(zhù)更大的作用。為滿(mǎn)足社會(huì )需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用型、復合型人才的要求，為培養學(xué)生創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識，為創(chuàng )建具有特色的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)加強實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。
3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具有強烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂(lè )于主動(dòng)去探求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識而不是被動(dòng)的灌輸。相對于普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，理論學(xué)習是高職學(xué)生的弱項J段如高職院校理論教學(xué)過(guò)多過(guò)多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的長(cháng)處是實(shí)際操作能力強高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要因材施教充分發(fā)揮高職學(xué)生的長(cháng)處。實(shí)踐教學(xué)能滿(mǎn)足高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知充分調到學(xué)生的積極性焙養符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰型人才。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新路徑分析
1.構建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)目標焙養學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的根本目標。要實(shí)現這一目標，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng )新能力發(fā)展的平臺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠根據市場(chǎng)情況將所學(xué)知識應用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中針對性地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的某些問(wèn)題全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過(guò)構建“課堂教學(xué)一實(shí)踐教學(xué)一自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺真正實(shí)現高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。
2.改革專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成互為補充。要充分發(fā)揮理論對實(shí)踐的指導作用，突出營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解不同行業(yè)和區域市場(chǎng)狀況，尋找和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )。要注重高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐通過(guò)向學(xué)生提供特定區域的經(jīng)濟發(fā)展資料，引導學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWTo及TSp分析、區域產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)競爭對手分析等，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的'設計把學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作技能與專(zhuān)業(yè)理論知識結合起來(lái)提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著(zhù)放棄傳統教學(xué)傳統教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎和補充。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法河以根據教學(xué)的需求在教學(xué)過(guò)程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短增強學(xué)生的學(xué)習興趣聲舌躍學(xué)習氣氛沐大提高教學(xué)內容的可理解性和直觀(guān)性提高教學(xué)效果讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識。
3.加強師資隊伍建設完善實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師對于完善實(shí)踐教學(xué)，培養具有實(shí)戰能力和創(chuàng )新精神的應用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書(shū)而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導教師的隊伍結構鼓勵、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專(zhuān)業(yè)課的教師積極參與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量�！罢n程考試+過(guò)程考評”這種傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)評價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌池難以準確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)和控制指標體系通過(guò)制定規范、科學(xué)的標準，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標并量化評價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監控體系，完善質(zhì)量監控手段和指標加強監督考核與檢查規范實(shí)踐教學(xué)運行過(guò)程和質(zhì)量。
4.加強校企合作強化實(shí)訓教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強自信心。高職院�？梢月�(lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結合的合作單位，為企業(yè)開(kāi)設培訓班，為企業(yè)培訓員工讓學(xué)生到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位去實(shí)踐。通過(guò)校企合作學(xué)校和企業(yè)可以?xún)?yōu)勢互補并能通過(guò)訂單式培養把高職院校變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗前培訓的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位就業(yè)，從而實(shí)現學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫鏈接。
5.開(kāi)展拓展訓練提高學(xué)生實(shí)戰技能。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育是以社會(huì )企事業(yè)單位需求為導向的，以培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型專(zhuān)門(mén)人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應具有職業(yè)素養較高、知識面較寬、基礎理論知識扎實(shí)、技術(shù)應用能力較強等特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應有良好的心理素質(zhì)和團隊合作精神。拓展訓練是一種很好的鍛煉方法，通過(guò)拓展訓練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓練一般包括團隊合作訓練、成功心理訓練、充沛體能訓練、挑戰自我訓練。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)拓展訓練可以克服心理惰性，發(fā)現自身潛能，增強自信心，啟發(fā)創(chuàng )造力與想象力。通過(guò)拓展訓練河以多種形式從多個(gè)方面對學(xué)生加以磨煉焙養學(xué)生以樂(lè )觀(guān)、積極、開(kāi)拓的姿態(tài)去戰勝一切困難樹(shù)立學(xué)生的自信心提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力通過(guò)拓展訓練，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以認識群體的作用信任他人增強團隊意識并能投入和信賴(lài)團隊增進(jìn)對團隊的責任心和參與意識通過(guò)拓展訓練河以鍛煉高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系更加融入團隊發(fā)揮團隊的整體運行效率。
作者：趙煒 單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
題目：
海爾集團目標市場(chǎng)戰略分析
1、本課題的研究目的及意義
(1)研究的目的
海爾在目標市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場(chǎng)，追求的目標是市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設計專(zhuān)家，開(kāi)始走高端路線(xiàn)，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場(chǎng)轉向了三四級城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀(guān)的利益?海爾現在定位的營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、SWOT、STP和營(yíng)銷(xiāo)策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義
我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場(chǎng)當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話(huà)題�，F今企業(yè)之間競爭的`差異化越來(lái)越小，為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，目標市場(chǎng)戰略成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的重要戰略之一，目標市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現目標的可行性分析
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認識海爾集團的目標市場(chǎng)現狀，明確目標市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括STP，4P。
根據分析做出的基本判斷，為海爾提出建設性的意見(jiàn)。
實(shí)現預期目標的可行性分析：
理論基礎：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習，本人已具備基本的專(zhuān)業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎，包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論、管理學(xué)基本知識、消費者理論、廣告學(xué)理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
經(jīng)濟基礎：當下海爾的銷(xiāo)量排名在全國前三，并且具備相當的規模，對整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路
(1)關(guān)鍵問(wèn)題
本文主要通過(guò)對海爾集團目標市場(chǎng)的戰略研究，對其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，面對海爾現在將目標市場(chǎng)轉向三四級城市的背景，通過(guò)分析其目標市場(chǎng)的戰略分析，對其能否為集團帶來(lái)可觀(guān)的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎上提出有建設性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路
首先對海爾集團的目標市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷(xiāo)策略STP，4P兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結合家電行業(yè)的市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，從而對其轉變目標市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計算機、實(shí)驗、調研等)及解決辦法
完成本課題主要需要工具書(shū)和計算機，在學(xué)校查閱一定數量有快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書(shū)、數據、相關(guān)文章等。
本文在研究過(guò)程中主要運用了以下方法：
(1)充分利用了學(xué)校圖書(shū)館豐富的書(shū)籍資源，同時(shí)對相關(guān)論文期刊數據庫進(jìn)行查詢(xún)和收集，融入自身的理解和觀(guān)點(diǎn);
(2)通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐工作，收集家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資料。
(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。
5、工作方案分析及進(jìn)度計劃
1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準備論文相關(guān)材料
2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目
3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進(jìn)行提交開(kāi)題報告、修改畢業(yè)論文詳細提綱，初步確定論文整體結構，確定提綱，準備論文的寫(xiě)作;
4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導老師進(jìn)行指導和修正;
5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續提交老師指導和完善;
6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續高速增長(cháng)，我國高校擴招現象繼續存在，高等教育畢業(yè)生數量持續增長(cháng)，全國畢業(yè)生由20xx年的699萬(wàn)增長(cháng)至20xx年的727萬(wàn)，就業(yè)壓力越來(lái)越大。創(chuàng )業(yè)教育則是把大學(xué)生培養成素質(zhì)高、會(huì )創(chuàng )業(yè)、能創(chuàng )業(yè)的高級應用型復合人才，讓畢業(yè)生不僅成為求職者，還能成為工作崗位的創(chuàng )造者。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中推進(jìn)創(chuàng )業(yè)教育作為突破口，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育在高校中全面開(kāi)展，實(shí)現大學(xué)生從找飯碗到造飯碗的過(guò)程轉變，從而有效的緩解畢業(yè)生的就業(yè)壓力。
1 獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的特點(diǎn)
獨立學(xué)院是民辦高等教育的重要組成部分，辦學(xué)定位是以適應市場(chǎng)需要作為目標，全面培養高素質(zhì)、應用型、創(chuàng )新性本科復合人才。目前全國獨立學(xué)院共有303所，廣東有17所。而選擇獨立學(xué)院學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生通常有以下的特點(diǎn)：
�。�1）家庭條件相對比較好，部分學(xué)生還有自己的家族企業(yè)，身邊有很多創(chuàng )業(yè)成功的榜樣，資源豐富。成長(cháng)環(huán)境較為優(yōu)越，思維比較活躍，情商相對較高，見(jiàn)多識廣，對社會(huì )各方面認識較深，有較強的適應能力。
�。�2）擅長(cháng)于社交，重視社會(huì )實(shí)踐。許多學(xué)生在校期間注重個(gè)人綜合素質(zhì)和能力的培養，社交圈子較廣，有利于培養交際能力;大部分學(xué)生頭腦靈活，善于通過(guò)多種途徑主動(dòng)尋求機會(huì )，較好地鍛煉了自身解決問(wèn)題的能力和實(shí)踐能力。
�。�3）高考失敗，不甘落后。部分獨立學(xué)院市營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面臨過(guò)高考失敗，今后遇到問(wèn)題不輕言放棄，同時(shí)在校期間目標明確，尋找更多的平臺鍛煉自己，從而提高自己的競爭力。
�。�4）擇業(yè)過(guò)程中，傾向創(chuàng )業(yè)多于就業(yè)。獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在選擇職業(yè)的過(guò)程中，喜歡自由，要求福利待遇好及發(fā)展前景好，家境較好不需要將就一些自己不喜歡的職業(yè)，在高不成低不就的情況下，學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)的幾率很大。
獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)就適合創(chuàng )業(yè)，以其作為切入點(diǎn)，對于創(chuàng )業(yè)教育在高校中的發(fā)展，有著(zhù)重要的示范作用。
2 獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育現狀
2.1 創(chuàng )業(yè)教育開(kāi)展的情況
大部分獨立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng )業(yè)教育，重視程度與開(kāi)展效果各不相同，而選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的基本內容有：
�。�1）在實(shí)訓室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓及ERP沙盤(pán)模擬演練，開(kāi)展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤(pán)模擬大賽，不僅培養學(xué)生的團隊精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng )業(yè)的能力。
�。�2）組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng )業(yè)大賽等創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)。選擇好的創(chuàng )業(yè)伙伴十分重要，通過(guò)參與各種創(chuàng )業(yè)競賽，了解創(chuàng )業(yè)的`具體途徑，尋求創(chuàng )業(yè)的更多信息，還可以結交未來(lái)各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說(shuō)服能力，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)的信心，從而減少創(chuàng )業(yè)中的盲目性和風(fēng)險性。
�。�3）通過(guò)當地政府、學(xué)校無(wú)償提供給大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地和創(chuàng )業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事?tīng)I銷(xiāo)工作，更好的實(shí)現專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際工作有機結合。
2.2 創(chuàng )業(yè)教育存在的問(wèn)題
2.2.1 創(chuàng )業(yè)教育重視程度不夠
�。�1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養方案當中去，而僅僅將創(chuàng )業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng )業(yè)設計大賽”、“創(chuàng )業(yè)設計活動(dòng)”等創(chuàng )業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結束創(chuàng )業(yè)項目終止，創(chuàng )業(yè)教育流于形式。
�。�2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng )業(yè)教育。首先部分學(xué)生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng )業(yè)，與個(gè)人的能力毫無(wú)關(guān)系，并未意識到在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng )業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )辦企業(yè)等同起來(lái)，或者將創(chuàng )業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng )業(yè)教育放在可有可無(wú)的位置，具體表現為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問(wèn)題，很難適應創(chuàng )業(yè)中的競爭。
2.2.2 師資力量薄弱
沒(méi)有優(yōu)秀的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng )業(yè)教育�，F階段絕大多數在獨立學(xué)院教授創(chuàng )業(yè)課程的教師沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng )業(yè)教育的教學(xué)效果。指導創(chuàng )業(yè)競賽的教師或輔導員，沒(méi)有任何創(chuàng )業(yè)競賽或實(shí)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，指導學(xué)生創(chuàng )業(yè)作品不知從何入手，嚴重影響創(chuàng )業(yè)的效果。
2.2.3 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育平臺建設投入匱乏
大多數獨立學(xué)院由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生情況不好，無(wú)法在社會(huì )實(shí)踐基地、實(shí)驗室建設等方面投入更多的經(jīng)費，加上學(xué)校在社會(huì )中影響力不大，獲得企業(yè)與社會(huì )的創(chuàng )業(yè)資源的支持有限，創(chuàng )業(yè)教育的平臺建設投入相當匱乏。
2.2.4 課程設置不完善與缺乏科學(xué)的教材
�。�1）部分高校雖然為市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設了相關(guān)創(chuàng )業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)預測等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程都并未開(kāi)設，整個(gè)創(chuàng )業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導致創(chuàng )業(yè)教育經(jīng)常無(wú)章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
�。�2）獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng )業(yè)教育培養目標相適應的內容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng )業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng )業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟學(xué)等與創(chuàng )業(yè)教育相關(guān)的知識，沒(méi)有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng )業(yè)教育實(shí)施的效果。
3 加強獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育的對策和建議
加強獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育應改革現行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標是把學(xué)生培養成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
�。�1）創(chuàng )業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會(huì )各界的支持。落實(shí)國家、省、市文件政策，營(yíng)造創(chuàng )業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會(huì )各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創(chuàng )業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調社會(huì )各界積極為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造條件。其次獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要以“以創(chuàng )業(yè)促改革、以競賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)自我”為口號，讓學(xué)校吹起創(chuàng )業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng )業(yè)，并且通過(guò)多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng )業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會(huì )各界在創(chuàng )業(yè)教育中充分扮演好“伯樂(lè )”的角色，對看好的創(chuàng )業(yè)項目提供必要的資金支持和技術(shù)指導。
�。�2）完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)教育課程設置與教學(xué)體系。完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)整體設置要與學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力的培養緊密結合，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng )業(yè)課程，并將創(chuàng )業(yè)課程模塊納入到培養人才方案中，把“創(chuàng )業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養過(guò)程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng )業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結合，課堂教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐、實(shí)訓相結合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰杯、學(xué)校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng )業(yè)大賽等創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)，爭取更多的機會(huì )鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng )業(yè)各個(gè)環(huán)節，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng )業(yè)基礎知識與能力、提升創(chuàng )業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗與經(jīng)營(yíng)能力。
�。�3）改善師資力量薄弱環(huán)節，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng )業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng )業(yè)教育師資隊伍，可通過(guò)開(kāi)展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng )業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過(guò)輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng )造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò )模擬公司的組建與運營(yíng)比賽、ERP（企業(yè)資源計劃）沙盤(pán)實(shí)戰模擬演練、指導學(xué)生參加各種創(chuàng )業(yè)大賽等等。
�。�4）創(chuàng )建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺。由于網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有投資風(fēng)險小、創(chuàng )業(yè)門(mén)檻低、發(fā)展潛力大、效益回報快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最佳途徑。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構建網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)平臺，既可以滿(mǎn)足高校創(chuàng )業(yè)教育的需求，也能開(kāi)拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
4 結語(yǔ)
綜上所述，創(chuàng )業(yè)教育仍處于一個(gè)起步階段，把獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育作為突破口，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)教育全面開(kāi)展，構建符合獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的自身特點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)教育模式，培養具有較強創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，推動(dòng)獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )業(yè)教育的共同發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
1計算機網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中的特點(diǎn)
區別于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬的世界里進(jìn)行的，因而會(huì )給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多的挑戰，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在多變性，營(yíng)銷(xiāo)的策劃方可以隨時(shí)根據市場(chǎng)的變化及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)模式，而且根據不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使營(yíng)銷(xiāo)變得具有很強的個(gè)性化。同時(shí)，在對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，設計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來(lái)宣傳，盡可能的抓住消費者的購買(mǎi)心理，進(jìn)而達到提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的宣傳效果。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的新作用
隨著(zhù)人們對網(wǎng)絡(luò )購物的青睞，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起到的作用顯得越來(lái)越重要。因此，在良好的經(jīng)濟形勢下，我們應該不斷發(fā)現計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新作用，為推動(dòng)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展做出巨大的貢獻。
2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的新應用
雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和商品的不可見(jiàn)，導致許多消費者無(wú)法真正認可網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。因此，我們在做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)上的應用。讓消費者在購買(mǎi)商品之前，能夠對商品有全面的了解，并且，可以通過(guò)多種形式的服務(wù)，讓消費者體會(huì )到商家的熱情。在能夠滿(mǎn)足24小時(shí)內隨時(shí)解決消費者遇到的任何商品問(wèn)題前提下，還要做到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后的全面售后服務(wù)，保證售后服務(wù)質(zhì)量，逐漸增加消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信任，提高消費者對商家的認可度。
2.2發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò )在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”方面的作用
為了能使消費者增強對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認可程度，可以利用計算機網(wǎng)絡(luò )在“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”中的應用，也就是通過(guò)消費者之間進(jìn)行宣傳，消費者可以通過(guò)微信等方式將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容傳遞給其他人，或是可以通過(guò)郵件等方式將具有相同購買(mǎi)意向的客戶(hù)聯(lián)系在一起，這有利于擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范圍，也可以增加人們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認可。
2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的應用
所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)將三種網(wǎng)絡(luò )相互聯(lián)系在一起可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。因此，應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種渠道展現給消費者。例如，由于電信網(wǎng)絡(luò )的融入，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅可以在網(wǎng)頁(yè)上有所體現，而且延伸到了個(gè)人的手機和電視等方面，這極大的推動(dòng)了計算機網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.4通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)挖掘出更多的潛在客戶(hù)。例如，可以通過(guò)多樣性的宣傳模式來(lái)吸引消費者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對消費者的消費水平等進(jìn)行綜合評價(jià)和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的.效率。
3計算機網(wǎng)絡(luò )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
首先，生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更加直觀(guān)的發(fā)現消費者對產(chǎn)品的需求，并通過(guò)分析制定合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者的需要，同時(shí)也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力。同時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)了解客戶(hù)需要，并有針對性的解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶(hù)更好的服務(wù)。第三，有利于促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴展，同時(shí)又不會(huì )受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制。在擴大了消費群體和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的同時(shí)，加速了企業(yè)資金的流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的核心是計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，因此，電子商務(wù)的發(fā)展必須在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下才能實(shí)現。而正是計算機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的出現，極大提高了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，對促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展起到促進(jìn)作用。第五，計算機網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍很廣，除了在國內可以進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)也可以在世界范圍內運行。受到計算機網(wǎng)絡(luò )的影響，幾乎任何地區的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據消費者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時(shí)隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費者購物。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
論文摘要：傳統的中等職業(yè)學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程沿用了學(xué)科體系的教學(xué)內容和教學(xué)方法，不利于中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)能力的培養。改革傳統的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)方法是中職教學(xué)的必然選擇。實(shí)踐證明《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項目教學(xué)法改革很有必要，而且已取得了可喜的實(shí)踐效果。
論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目教學(xué)法
1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項目教學(xué)法改革的客觀(guān)需求
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強的課程，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現代管理科學(xué)基礎之上的綜合性的應用科學(xué)．它要求將營(yíng)銷(xiāo)理論知識與社會(huì )實(shí)踐有機地結合在一起，要求學(xué)生具有較強的自主倉新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的基本理論、基本知識和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習其他專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎，應是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。
2項目教學(xué)的概念與特點(diǎn)
項目教學(xué)法是指將已有的書(shū)本知識細化分成若干個(gè)項目，在教學(xué)過(guò)程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程。在這一過(guò)程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識和技能的過(guò)程。這一教學(xué)方法的改革突破了現行知識的傳統教學(xué)觀(guān)念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導向”的教學(xué)指導思想，也必將對未來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠的影響。項目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開(kāi)放性等特點(diǎn)。
3項目教學(xué)法的實(shí)踐應用
項目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責的前提下，通過(guò)確定項目任務(wù)，制定計劃，實(shí)施計劃，檢查評估，歸檔或結果應用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案為項目，結合汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明項目教學(xué)法的應用。
商品推廣活動(dòng)策劃：
汰責洗衣粉在南京地區已經(jīng)成為廣大消費者比較喜愛(ài)的品牌，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大該品牌產(chǎn)品在南通地區的市場(chǎng)份額．該公司決定于20xx年10月1H在南通市某超市舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的.洗衣粉在南通地區的銷(xiāo)售。請擬定一份活動(dòng)的策劃方案。
根據材料，完成一份活動(dòng)方案。
第一，認知情境的創(chuàng )設。
廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國。事前準備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識注意。
第二，項目任務(wù)的確定。
項目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內容轉化為具體的項目任務(wù)。商品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案是促進(jìn)銷(xiāo)售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓項目，也是商品促銷(xiāo)的重要內容，涉及到多方面的知識，通過(guò)該項目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案的重要性，為后續學(xué)習打下良好基礎。將總任務(wù)具體細化為三個(gè)項目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項目任務(wù)。
第三，項目任務(wù)的實(shí)施。
任務(wù)一：社會(huì )調查：
(1)教師，
(2)走讀生，(
3)住校生。
任務(wù)二：根據調查資料進(jìn)行篩選擬寫(xiě)汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的評價(jià)
第四．教學(xué)情境創(chuàng )設。
真實(shí)學(xué)習情境：通過(guò)社會(huì )調查與消費者親密接觸。了解消費者對汰漬洗衣粉的認知．并通過(guò)小組合作完成計劃的制定與完善，項目實(shí)施情況的評價(jià)和資料的選擇歸檔。
合作學(xué)習情境：將32人的班級分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強弱相隨，強弱相融和強弱相長(cháng)，為合作學(xué)習做好組織保證。
以比促學(xué)情境：在整個(gè)項目進(jìn)行中加強小組成員之間．小組與小組問(wèn)的比賽，以比促學(xué)，增強競爭意識，合作學(xué)習意識。
第五．歸納總結。
各小組對照考核及評分的要求對組內成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內優(yōu)秀方案在班級交流。
第六．評價(jià)總結。
學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中，應該對其子項目設計、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評價(jià)，可以采取自我評價(jià)、小組評價(jià)、教師評價(jià)相結合衡量．最后將本項目研究的知識成果及時(shí)評優(yōu)。
第七，教學(xué)評價(jià)設計(附教學(xué)評價(jià)表)。
教師巡查：在學(xué)生完成項目的過(guò)程中，對學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：
學(xué)生自評：對照評價(jià)表，對自己實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)：
小組互評：對照評價(jià)表，對本組學(xué)生實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)：
教師評價(jià)：對照評價(jià)表，對學(xué)生實(shí)施該項目情況進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。
通過(guò)上述幾種方式的評價(jià)，幫助學(xué)生在反思評判、問(wèn)題解決和過(guò)程優(yōu)化中實(shí)現能力的發(fā)展。
4項目教學(xué)法的實(shí)踐效果
學(xué)生學(xué)習興趣提高。項目教學(xué)法是教師為主導，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項目學(xué)習的積極性，增強了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當“演員”，教師當“導演”起組織、指導、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強。項目教學(xué)法營(yíng)造寬松、和諧、互助的學(xué)習氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習中去，不怕出錯，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解。通過(guò)豐富多彩的項目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境．把課內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗。
團隊合作精神培養。項目教學(xué)法要求學(xué)生在項目學(xué)習中彼此合作、彼此交換思想、共同學(xué)習、取長(cháng)補短，共同完成項目任務(wù)，有效地培養了集體團隊合作精神。
中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課教學(xué)中，通過(guò)對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的項目教學(xué)法改革，使得學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的感受，迫使學(xué)生斷地面向社會(huì )、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習中就注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)行為的模仿訓練，養成良好的職業(yè)習慣，真正使學(xué)生存校學(xué)習的兩至i年時(shí)間內．實(shí)現從“進(jìn)來(lái)是計會(huì )人”到“出去是職、人”的轉變。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
目前，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在不斷向國際化方向發(fā)展，各企業(yè)在不斷發(fā)展過(guò)程中想要取得創(chuàng )新成果，就必須要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行適當的調整，使其能夠充分滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各項要求，從而有效的提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭力。
論文搜索詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文
一、新時(shí)期國際市場(chǎng)的發(fā)展現狀
目前隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費理念和方式也在不斷發(fā)生改變，所以國際市場(chǎng)發(fā)展的主題著(zhù)重考慮的也是消費者的個(gè)性化需求，隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的不斷提高，消費者也愿意將更多的精力和財力花費在追求個(gè)性化消費上。同時(shí)，信息技術(shù)的應用，也為國際市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇和挑戰。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)的不斷發(fā)展，更多的消費者都選擇了省時(shí)、快捷的網(wǎng)絡(luò )交易，虛擬市場(chǎng)的多樣性和靈活性等特點(diǎn)也拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。另外，在傳統市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)是各企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵策略，而在新時(shí)期發(fā)展背景下，提高核心競爭力也成為了各企業(yè)發(fā)展競爭的主要策略。
二、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展
1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的更新和發(fā)展
一是要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念一般都比較注重企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng )新，而新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則將企業(yè)綜合能力方面作為創(chuàng )新發(fā)展的關(guān)鍵。創(chuàng )新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提升競爭力的關(guān)鍵條件。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新能夠為企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，也能夠滿(mǎn)足各消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的特殊需求，從而使個(gè)性化發(fā)展充分體現在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中。
二是要加強了對合作和消費者的重視。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激烈的競爭中，成功與失敗往往是對立的，企業(yè)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的成功都是建立在其他競爭者失敗的基礎上的。這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)和競爭觀(guān)念，也在一定程度上阻礙著(zhù)企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng )新，以及社會(huì )經(jīng)濟的健康發(fā)展。在新時(shí)期背景下，市場(chǎng)競爭應該向合作和共贏(yíng)的方向發(fā)展，通過(guò)共享營(yíng)銷(xiāo)渠道和方案，使各企業(yè)在優(yōu)勢與劣勢之間形成互補的狀態(tài)。同時(shí)，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，也充分考慮了消費者的差異需求，也使消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有更深層次的了解。
2.管理觀(guān)念的更新和發(fā)展
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷改變，在管理上也更加注重創(chuàng )新與獨立。傳統營(yíng)銷(xiāo)管理一般重視的`都是產(chǎn)產(chǎn)品和人員的管理，而沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)的內部和外部進(jìn)行有機結合，為了促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。新時(shí)期背景下，營(yíng)銷(xiāo)管理逐漸重視起了企業(yè)與消費者、競爭者之間良好關(guān)系的建立和維持，真正實(shí)現內外聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新研究
一是要堅持創(chuàng )新理念。創(chuàng )新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新主要體現在兩個(gè)方面：一方面是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，要充分考慮國際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，從而使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)能夠充分滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求；另一方面是指企業(yè)產(chǎn)品的宣傳理念，要正確的引導消費者的消費觀(guān)念，創(chuàng )造出新的消費需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新主要是提高市場(chǎng)綜合能力，包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的方式、理念和產(chǎn)品等。
二是要提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象。形象主要指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，企業(yè)可以利用自身優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象來(lái)提升本企業(yè)的國際競爭力，完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)如果僅靠提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)難以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象才能夠推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
三是要科學(xué)的協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)體系的的內外部結構。其協(xié)調內容主要是內外部的營(yíng)銷(xiāo)整合。內部主要指的是根據消費者的實(shí)際需求對企業(yè)和市場(chǎng)行為進(jìn)行科學(xué)重組，將多種營(yíng)銷(xiāo)形式和傳播途徑進(jìn)行有機結合，實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標、形象、產(chǎn)品信息的同步提升，并在消費者心中建立起良好的品牌地位。外部只要是指企業(yè)要緊跟國際市場(chǎng)的發(fā)展步伐，通過(guò)與競爭對手的聯(lián)合真正實(shí)現共贏(yíng)和創(chuàng )新。
四、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展在不斷改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷地調整和完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只有能夠充分適應國際市場(chǎng)的的變化，才能拓展出新的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)思維，各企業(yè)也應該對新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行詳細的分析、探究和總結，并對未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理論進(jìn)行科學(xué)的預計，從而為企業(yè)的未來(lái)的發(fā)展提供有力的依據。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
為了適應我國經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，以及醫藥衛生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競爭激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導致醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。
一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┈F有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。
隨著(zhù)中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F在國際市場(chǎng)增長(cháng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩定供貨人，而中國市場(chǎng)隨著(zhù)城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(cháng)度也快于國際市場(chǎng)，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區以及一部分先發(fā)地區的消費者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著(zhù)在現實(shí)條件下通過(guò)適當的醫藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內完成市場(chǎng)占有，實(shí)現資本回報。
�。ǘ┪磥�(lái)市場(chǎng)環(huán)境預期分析。對于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國際國內聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )影響到國內市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著(zhù)新聞無(wú)國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會(huì )形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內更為嚴格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風(fēng)波，會(huì )在一夜之間傳到國內形成公關(guān)危機。其次，中國藥品市場(chǎng)規模將大大擴大，并且在將來(lái)五到十年內形成中國藥品市場(chǎng)消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場(chǎng)，但是隨著(zhù)城鎮化過(guò)程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統非處方藥市場(chǎng)擴大，隨著(zhù)人均用藥量的恢復性增長(cháng)，其增長(cháng)方向是可預期的即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導與基礎作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著(zhù)力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的'方面。
二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎生產(chǎn)機構到中堅流通環(huán)節到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節，而流通環(huán)節的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著(zhù)市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統制經(jīng)濟下，政府政策轉向對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，對于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個(gè)階段策略都滿(mǎn)足了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對當時(shí)重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
�。ㄈ┎呗韵麡O性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業(yè)并無(wú)自身長(cháng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時(shí)也導致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴(lài)于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識，另一方面也造成了社會(huì )對于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(cháng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競爭，造成市場(chǎng)信任危機。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網(wǎng)絡(luò )以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現代激烈的市場(chǎng)競爭不適應，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。
三、市場(chǎng)影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著(zhù)時(shí)代變化而變化，在現在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里數字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數字化編組，做到消費者查詢(xún)方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣，可以有機結合類(lèi)似于小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立客戶(hù)群及時(shí)了解客戶(hù)需求，并在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調查，以八億網(wǎng)民為基準進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結構與消費結構的變化取向研究，以及市場(chǎng)競爭力測試研究，以數據為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎。
�。ǘ┲庇^(guān)化發(fā)展研究。所謂直觀(guān)化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播以及組織車(chē)間參觀(guān)團，通過(guò)此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀(guān)化的營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿(mǎn)足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
�。ㄈ├硇曰l(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過(guò)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱w化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價(jià)醫療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專(zhuān)業(yè)化的轉型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過(guò)對基本市場(chǎng)環(huán)境分析認為現在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò )化內外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數字化、直觀(guān)化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
摘要： 商場(chǎng)已成為城市中必不可少的組成部分，跟著(zhù)物質(zhì)日子的進(jìn)步，衣、食、住、行不只是為了過(guò)日子，更是享用日子的進(jìn)程，所以花費者的請求也越來(lái)越高，再加上商場(chǎng)數量的不斷增多，花費者的挑選也更為多元化，滿(mǎn)意顧客需要就尤為重要了。
關(guān)鍵字： 購物廣場(chǎng)；商場(chǎng)；方針商場(chǎng)；促銷(xiāo)組合
0導言
百花購物廣場(chǎng)，即齊齊哈爾百花購物廣場(chǎng)有限公司，隸屬于齊齊哈爾百花集團。齊齊哈爾百花集團是合資、合作大型非公有制公司。坐落齊齊哈爾市卜奎大街中部富貴商業(yè)地段，建筑面積45000平方米，地下一層，地上八層，運營(yíng)700多種品牌商品。
現關(guān)于百花購物廣場(chǎng)的現行營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行研究，以期百花購物廣場(chǎng)在劇烈的競賽中占得一席之地。
1百花購物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略現狀
1.1 客流量小商場(chǎng)競賽劇烈，中高檔商場(chǎng)已不再是百花購物廣場(chǎng)一家獨大的時(shí)分了，跟著(zhù)新瑪特的完工，百貨大樓的重新裝修，這現已對百花購物廣場(chǎng)構成了極大的威脅；另外新瑪特和百貨大樓的交通要比百花購物廣場(chǎng)更為便當一些。再加上百花購物廣場(chǎng)內部要素，如今的百花購物廣場(chǎng)的客流量已大不如前。
1.2 品牌知名度低百花購物廣場(chǎng)內的品牌多達700多個(gè)，中外品牌皆有，但其間許多自稱(chēng)是大品牌的商品都極為生疏，很大一部分都不被花費者認同，多是一些不被花費者所熟知的品牌，在此根底上價(jià)位又是中高檔的，反而簡(jiǎn)單致使花費者的抵觸與反感。如今，花費者總會(huì )將價(jià)位與品牌掛鉤，一個(gè)花費者底子就不供認的名牌商品卻標著(zhù)對比昂揚的報價(jià)，可想而知成果就對比差強人意了。
1.3 促銷(xiāo)作用不抱負百花購物廣場(chǎng)作為中高檔商場(chǎng)的先行者在促銷(xiāo)方面本可以算是齊齊哈爾市較為先進(jìn)的，但由于這兩年競賽對手的參加，其促銷(xiāo)方面的疑問(wèn)就表現出來(lái)了，由于促銷(xiāo)觀(guān)念缺少立異、促銷(xiāo)缺少結合、促銷(xiāo)文明無(wú)特征、促銷(xiāo)核算決議計劃缺少科學(xué)性、促銷(xiāo)立異存在誤區、促銷(xiāo)缺少花費者行為剖析等多方面要素，致使促銷(xiāo)作用不抱負。
1.4 顧客滿(mǎn)意度低如今，花費者對購物的請求越來(lái)越高，競賽環(huán)境越來(lái)越劇烈，花費者的挑選也不斷增加，所以很難留住顧客，如今前來(lái)購物的顧客，不能確保下次還會(huì )再次光臨。依據實(shí)地調查，近1/5的花費者不會(huì )固定在百花購物廣場(chǎng)購物，由于百花購物廣場(chǎng)的內部和外部多種要素，達不到顧客的希望，一起致使顧客忠誠度不高。
2百花購物廣場(chǎng)現階段營(yíng)銷(xiāo)戰略疑問(wèn)的成因剖析
2.1 商品種類(lèi)區別小百花購物廣場(chǎng)的方針顧客是中高檔花費人群，商品的價(jià)位較高是無(wú)可厚非的，可是這有必要確保在花費者以為這是物有所值的根底上�；ㄙM者的請求正跟著(zhù)物質(zhì)的富余越來(lái)越高�；ㄙM者可以出高價(jià)采購商品，但這是在有必定確保的根底上，如果付出高額的價(jià)位只為買(mǎi)一個(gè)隨意在哪都可以低價(jià)的價(jià)位采購到的'商品，那花費者是不會(huì )滿(mǎn)意的，然后形成商品的滯銷(xiāo)。
再加之，近幾年百花購物廣場(chǎng)因新競賽者的參加流失了很大一部分客流，若商品沒(méi)有區別化去哪里買(mǎi)都相同，那就不具有競賽優(yōu)勢。所以無(wú)論如何，百花購物廣場(chǎng)有必要確保商品較之別的競賽者具有區別化。
2.2 招商不合理百花購物廣場(chǎng)實(shí)施以聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)為主、廠(chǎng)家直銷(xiāo)為輔、租賃運營(yíng)為彌補的三位一體的運營(yíng)方式。聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)是百花購物廣場(chǎng)的首要運營(yíng)方式。它的主體為代理商，從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)。恰是由于這個(gè)對比特別的運營(yíng)方式，致使了品牌紊亂的成果。
2.3 促銷(xiāo)缺少結合化結合促銷(xiāo)是如今促銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展趨勢。結合促銷(xiāo)著(zhù)重以由外而內的戰略點(diǎn)為根底，與顧客和聯(lián)系利益人進(jìn)行有用的交流，以“一個(gè)聲響，一個(gè)形象”對外進(jìn)行傳達，著(zhù)重顧客需要的滿(mǎn)意時(shí)公司的底子方針。百花購物廣場(chǎng)在促銷(xiāo)戰略方面沒(méi)有做到有目的、有計劃地把人員推銷(xiāo)、廣告、運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和公共聯(lián)系等手法有機地結合起來(lái)、并歸納運用以獲得最好的促銷(xiāo)作用。促銷(xiāo)活動(dòng)多數是花錢(qián)賺呼喊——圖熱烈。
2.4 效勞意識差效勞是一種商品，商場(chǎng)運營(yíng)實(shí)質(zhì)上是為顧客供給各種售前、售中及售后的效勞，因此商場(chǎng)效勞質(zhì)量影響著(zhù)商場(chǎng)的贏(yíng)利。百花購物廣場(chǎng)的效勞人員在展開(kāi)效勞作業(yè)時(shí)存在許多方面的疑問(wèn)，其成因具體表如今以下幾個(gè)方面：
其一，對顧客的訴苦、不滿(mǎn)發(fā)生厭惡的心情。其二，對顧客無(wú)法信賴(lài)與了解。其首要妨礙在于售貨員關(guān)于來(lái)退貨的顧客缺少了解與信賴(lài)，以為在占商場(chǎng)的廉價(jià)，即便最終為顧客實(shí)施了退款，也必定使顧客感覺(jué)到“被置疑”的為難。其三，缺少真實(shí)的熱心。當顧客有意選購商品時(shí)，百花購物廣場(chǎng)的運營(yíng)員依據“熱心效勞準則”誨人不倦地為顧客介紹、試用各種不一樣品牌的商品，而當顧客通過(guò)一再權衡并不計劃采購時(shí)，運營(yíng)員就會(huì )判若鴻溝，冷若冰霜。
3百花購物廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的改善建議
這篇文章關(guān)于百花集團旗下的百花購物廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現狀、營(yíng)銷(xiāo)戰略存在的疑問(wèn)及其疑問(wèn)所發(fā)生的要素，在進(jìn)行實(shí)地商場(chǎng)調查、很多閱讀有關(guān)參考文獻的根底上，進(jìn)行了較為深入的剖析，然后提出了以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)戰略改善建議：
�、僭谏唐窇鹇苑矫�，要調整商場(chǎng)定位，更清晰方針花費集體；與此一起，實(shí)施商品種類(lèi)區別化戰略，做商場(chǎng)區別化營(yíng)銷(xiāo)，招引更多的花費者。
�、谠谡猩虘鹇苑矫�，關(guān)于商場(chǎng)定位，完善承租商準入制，脫節品牌知名度不高的現狀；加強品牌評估準則，非常好的嚴把品牌關(guān)。
�、墼诖黉N(xiāo)戰略方面，運用促銷(xiāo)組合戰略，進(jìn)步促銷(xiāo)功率，下降促銷(xiāo)成本；進(jìn)步促銷(xiāo)核算的科學(xué)性，以到達非常好的促銷(xiāo)作用。
�、茉谛趹鹇苑矫�，加強人員培訓，進(jìn)步效勞質(zhì)量，脫節顧客忠誠度不高的現狀；完善顧客滿(mǎn)意評估系統，留住老顧客，創(chuàng )造更多的效益。
通過(guò)關(guān)于商品、招商、促銷(xiāo)、效勞戰略進(jìn)行規劃和改善，確保齊齊哈爾百花購物廣場(chǎng)可以在劇烈的商場(chǎng)競賽中占有一席之地，擴大商場(chǎng)份額，進(jìn)步商場(chǎng)占有率。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
一、營(yíng)銷(xiāo)規劃不夠長(cháng)遠
短期的營(yíng)銷(xiāo)目標只能為企業(yè)帶來(lái)臨時(shí)的利潤，而不能實(shí)現長(cháng)期有效的經(jīng)濟效益，對服務(wù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業(yè)在確立營(yíng)銷(xiāo)目標時(shí)，要結合市場(chǎng)發(fā)展前景，資源開(kāi)發(fā)狀況，形成長(cháng)期規劃與短期目標相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，部分企業(yè)缺乏對市場(chǎng)的深度調研和了解，也就無(wú)法指定長(cháng)期的發(fā)展目標。
二、品牌意識淡薄
目前中小型企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占有很大的比例，這部分企業(yè)往往具有規模小、經(jīng)營(yíng)形式靈活多樣、資金不足、品牌意識淡薄等特點(diǎn)，甚至部分中小企業(yè)沒(méi)有自己的品牌。其市場(chǎng)競爭力也就相對較弱，服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有可持續發(fā)展性，成功的品牌形象可以大大提升企業(yè)的競爭力和影響力，也是企業(yè)最成功的宣傳窗口。
三、我國服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化對策
1.廣泛應用現代營(yíng)銷(xiāo)手段
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售從實(shí)物銷(xiāo)售逐漸發(fā)展到了服務(wù)性銷(xiāo)售，相比于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優(yōu)點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò )獲取服務(wù)市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)整合分析，最終確定營(yíng)銷(xiāo)的目標人群、目的地以及營(yíng)銷(xiāo)項目，效率明顯較高。
2.完善售后服務(wù)體系
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是單純的對外銷(xiāo)售，而是銷(xiāo)售——反饋——提升的系統過(guò)程，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注重完善售后服務(wù)體系，及時(shí)主動(dòng)地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發(fā)展方向。具體說(shuō)來(lái)，售后服務(wù)應該包括對顧客滿(mǎn)意度的調查、顧客對服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和評價(jià)以及顧客的.個(gè)人特點(diǎn)和信息等內容，完善的售后服務(wù)體系能有效避免服務(wù)項目開(kāi)發(fā)時(shí)出現盲目性和主觀(guān)性。
3.制定統一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)規范標準
規范的市場(chǎng)秩序是順利開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提條件和重要保障，目前我國的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)規模、主營(yíng)項目、資金儲備等方面存在良莠不齊的現象，缺乏統一的行業(yè)規范和價(jià)格標準�？梢酝ㄟ^(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )的形式，一方面促進(jìn)不同企業(yè)之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統一的標準，規范市場(chǎng)秩序，促使形成公平的競爭環(huán)境。
4.強化品牌意識
要將單純的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)逐漸拓展到品牌營(yíng)銷(xiāo)，如今在競爭環(huán)境日益激烈的市場(chǎng)中，只有牢固樹(shù)立品牌意識，擴大自己優(yōu)勢項目的影響力，才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。通過(guò)加盟店、連鎖店等形式擴大品牌形象的影響力，同時(shí)有助于營(yíng)造穩定的市場(chǎng)環(huán)境，從而帶動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
四、結束語(yǔ)
我國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在著(zhù)不足，企業(yè)要從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)意識等多方面，對現存的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行改進(jìn)和完善，從而促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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