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市政企業(yè)發(fā)展前景及經(jīng)營(yíng)策劃
一、緊隨市場(chǎng)變化，創(chuàng )新思想觀(guān)念
第一，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)為先的理念，轉變觀(guān)念、思路創(chuàng )新是走向市場(chǎng)的前提，一流的施工管理人才、先進(jìn)的施工管理經(jīng)驗，完善的質(zhì)量安全保證是奪取市場(chǎng)的基礎;優(yōu)秀的施工管理組織機構是取得市場(chǎng)的保證。
第二，樹(shù)立品牌理念，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競爭的法則，品牌是一面旗幟，優(yōu)秀的施工隊伍、完善的安全、質(zhì)量保證體系打造出精品的工程，創(chuàng )出一面旗幟。
第三，全面推行形象設計，塑造良好企業(yè)形象。企業(yè)形象對企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展越來(lái)越重要。形象設計是企業(yè)對自身的經(jīng)營(yíng)理念、文化、行為方式及視覺(jué)形象進(jìn)行系統的革新，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)間的競爭不僅僅是產(chǎn)品間的物質(zhì)競爭，更趨向于企業(yè)形象間的非物質(zhì)競爭。
二、加強開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)力度，完善經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)機制
第一，鼓勵各施工隊及項目部獨立自主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，分解開(kāi)發(fā)壓力，逐步從以組織指揮生產(chǎn)施工為主轉向經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)和施工管理并舉，并逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
第二，進(jìn)一步加強開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)力度。為激勵開(kāi)發(fā)人員創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，發(fā)揮最大潛能，加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的獎勵和兌現力度。提取中標工程總價(jià)的0.1 0%作為獎勵基金，獎勵那些在經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作中作出貢獻的人員，調動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員的積極性。
第三，加大項目經(jīng)營(yíng)力度，大力推行建筑商模式。首先廣泛聯(lián)合更多的合作伙伴來(lái)共同進(jìn)行工程項目的聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，大力推行建筑兩模式。二是利用一切可能的機會(huì )，擴充資質(zhì)經(jīng)營(yíng)范圍。對公路、地鐵、機場(chǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行滲透和擴張。
三、強化管理，增強企業(yè)核心競爭力
第一，運用“鯰魚(yú)效應”，通過(guò)個(gè)體的中途介入，對群體可以起到競爭和激發(fā)的作用，它符合人才管理的運行機制。企業(yè)只有有了壓力，存在競爭氣氛，員工才會(huì )有緊迫感、危機感，才能激發(fā)進(jìn)取心，企業(yè)才能有活力。
第二，是要引進(jìn)和培養各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。大力培養經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)精英和項目管理人才：培養品牌項目經(jīng)理，如國家一級項目經(jīng)理、二級項目經(jīng)理、全國優(yōu)秀項目經(jīng)理以滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的需要和公司資質(zhì)等級提升的需要。
四、擴大視野，實(shí)現經(jīng)營(yíng)策略領(lǐng)先
第一，布局大市場(chǎng)。由于市政工程不可移動(dòng)的特點(diǎn)，施工企業(yè)必須隨著(zhù)工程所在地流動(dòng)，這一特點(diǎn)決定了施工企業(yè)的市場(chǎng)布局一定要與生產(chǎn)方式的流動(dòng)性特點(diǎn)相適應。在穩固我公司已有區域的經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我們應該強力推進(jìn)曲江區域、長(cháng)安區域的經(jīng)營(yíng)范圍。
第二，跟蹤大業(yè)主。大業(yè)主建設項目多而大。研究并制定措施跟蹤大業(yè)主，如鐵路、我省市的交通部門(mén)，我公用局、設施局、道橋公司等。能夠進(jìn)入大業(yè)主的市場(chǎng)。服務(wù)大業(yè)主，坐穩大業(yè)主的市場(chǎng)。
第三，中標大項目。我道橋公司經(jīng)常有上千萬(wàn)乃至上億的工程任務(wù)，能夠參與到工程投標時(shí)，要集中精力和力量中大標。
第四，整合大資源。道橋公司各項經(jīng)營(yíng)資質(zhì)齊全。等級高：
各類(lèi)工程施工經(jīng)驗豐富，具有雄厚的技術(shù)力量、施工設備，有得天獨厚的資源優(yōu)勢。要整合好系統內部資源，開(kāi)展互惠互利的經(jīng)營(yíng)合作。實(shí)現共贏(yíng)。
五、誠實(shí)守信，彰顯品牌力量
誠信和品牌將成為市場(chǎng)競爭最主要的武器。業(yè)主對安全、質(zhì)量、價(jià)值等需求越來(lái)越高，越來(lái)越中意講誠信、擁有品牌的施工企業(yè)。信譽(yù)失去，往往做一個(gè)工程，丟一片市場(chǎng)。施工企業(yè)順應市場(chǎng)變化，企業(yè)管理重點(diǎn)圍繞質(zhì)量、成本、工期、技術(shù)創(chuàng )新和滿(mǎn)意服務(wù)等方面展開(kāi)，越來(lái)越重視誠信經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越重視品牌建設，應建立健全企業(yè)誠信機制。企業(yè)應當把“誠信為本”納入到各項管理之中，指導企業(yè)和員工樹(shù)立誠信為本的意識，建立和通過(guò)科學(xué)的管理制度，將誠信貫穿到企業(yè)的日常管理行為和中長(cháng)期戰略中去，保證誠信原則貫徹落實(shí)。
綜上所述，市政施工企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)過(guò)對手。
立于不敗之地，就必須堅持創(chuàng )新思想、完善營(yíng)銷(xiāo)機制、增強企業(yè)競爭力，彰顯品牌力量。擴大視野，實(shí)現經(jīng)營(yíng)策略領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)管理方向。
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