高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目化教學(xué)設計

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應用性很強的課程，重點(diǎn)培養學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的綜合能力。

　　摘要：

　　基于工作過(guò)程對高職醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)，設計真實(shí)或盡可能真實(shí)的工作項目，使其貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，通過(guò)項目任務(wù)的完成，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，理實(shí)一體化，切實(shí)提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。

　　關(guān)鍵詞：

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);項目化教學(xué);理實(shí)一體化

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是藥品經(jīng)營(yíng)與管理、藥學(xué)等專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程，主要內容包括醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)調查和預測、醫藥目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，對學(xué)生醫藥經(jīng)營(yíng)職業(yè)能力培養與職業(yè)素養養成起支撐作用。但是，受傳統教學(xué)體系影響，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)仍沿襲注入式教學(xué)，以教師、課堂、教材為中心，很難擺脫學(xué)科體系的框架，無(wú)法讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及各種營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)法提升學(xué)生職業(yè)核心能力，也無(wú)法讓學(xué)生體驗何為藥品營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，培養的學(xué)生難以適應實(shí)際崗位需求。當前，高職院校的核心任務(wù)是進(jìn)行課程教學(xué)改革，而項目化教學(xué)理念的提出，可以說(shuō)是促進(jìn)高職課程教學(xué)改革的一條有效途徑。所謂項目化教學(xué)[1]，就是以工作任務(wù)為中心，以科學(xué)合理的行為導向為法則，根據學(xué)生需要的職業(yè)能力進(jìn)行培養。項目化教學(xué)的主要任務(wù)就是通過(guò)設計，將專(zhuān)業(yè)基礎課程與實(shí)踐相結合，轉變成培養具體技能的訓練項目。作為培養高級技術(shù)型人才的高職院校，其教學(xué)目的是培養學(xué)生綜合職業(yè)技能，因此項目化教學(xué)是傳統課堂教學(xué)的重大突破與變革，強調將學(xué)生自主學(xué)習能力與學(xué)習成果應用相結合，不僅使教學(xué)得到多元化發(fā)展，還使學(xué)生得到專(zhuān)業(yè)化訓練。

　　1課程設計

　　1.1課程設計理念

　　與國內知名藥企(魯南制藥、潤華藥業(yè)、漱玉平民大藥房等)共同開(kāi)發(fā)，緊扣藥品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作崗位的能力要求，根據醫藥商品購銷(xiāo)員崗位職業(yè)能力需要，結合藥品流通模式，進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設計，以藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程為主線(xiàn)設計教學(xué)項目，強調學(xué)生自主學(xué)習能力與學(xué)習成果應用相結合。與傳統教學(xué)相比，項目化教學(xué)有“3個(gè)中心”，即從原有的以教師為中心轉變?yōu)橐詫W(xué)生為中心;從原有的以課本教學(xué)內容為中心轉變?yōu)橐皂椖繛橹行?從原有的以課堂為中心轉變?yōu)橐詫?shí)際操作為中心。

　　1.2課程設計思路

　　重構醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容，與知名藥企合作，開(kāi)展項目化教學(xué)，工學(xué)結合，引入真實(shí)工作項目，研究如何提高學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)核心能力。在項目任務(wù)實(shí)施過(guò)程中，以企業(yè)角色、企業(yè)情境、企業(yè)氛圍、企業(yè)標準、企業(yè)規范、企業(yè)文化、企業(yè)道德準則要求學(xué)生。在項目設計上，以大型綜合項目訓練學(xué)生綜合職業(yè)能力(營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與市場(chǎng)推廣能力)，配合小項目和任務(wù)，深入訓練各單項能力(分析能力、表達能力、溝通能力、應變能力、交際能力、創(chuàng )新能力等)。通過(guò)項目的實(shí)施，讓學(xué)生邊做邊學(xué)，在完成項目同時(shí)，訓練能力，學(xué)習知識，培養職業(yè)道德，提高職業(yè)核心能力和職業(yè)素質(zhì)。

　　1.3課程開(kāi)發(fā)流程

　　1.3.1課程項目設計

　　與企業(yè)合作，引入具體醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)推廣項目，產(chǎn)品涵蓋處方藥、非處方藥、保健食品等類(lèi)別。按照企業(yè)工作要求，設計詳細、完整的項目策劃、項目整體情境和階段情境，涵蓋可能涉及的所有內容。

　　1.3.2整體教學(xué)設計

　　以項目為導向，在保證工作過(guò)程完整性的前提下，將教學(xué)要素考慮進(jìn)去。將醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系中的市場(chǎng)調研與市場(chǎng)預測目標營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等具體內容融入處方藥、非處方藥、保健食品等具體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)推廣項目中。將項目完成的階段性成果和最終成果相結合、過(guò)程考核和結果考核相結合、能力考核和知識考核相結合。

　　1.3.3單元教學(xué)設計

　　根據項目工作和教學(xué)需求，將大的項目分解到每次課程教學(xué)中，設計每次課程的項目任務(wù)及其單元情境，將工作過(guò)程與教學(xué)過(guò)程有機融合。

　　2課程內容選取

　　打破傳統的知識機構，將藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程作為教學(xué)重點(diǎn)，劃分為藥品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境分析、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂、藥品營(yíng)銷(xiāo)策略應用三大模塊，9個(gè)情境25個(gè)任務(wù)。

　　3討論

　　3.1課程建設企業(yè)化

　　與企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家共同開(kāi)發(fā)課程，編寫(xiě)基于工作過(guò)程的特色教材，進(jìn)行教學(xué)評價(jià)，有利于貼近企業(yè)實(shí)際，培養的人才也更符合企業(yè)要求。課程建設企業(yè)化，注重學(xué)生職業(yè)能力培養，使職業(yè)教育更有針對性。

　　3.2教學(xué)方法多樣化

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應用性很強的課程，重點(diǎn)培養學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)與管理方面的綜合能力。醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)不應僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，而應注重學(xué)生市場(chǎng)調研資料收集能力、高效處理問(wèn)題能力、準確預測及決策分析能力培養。課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節。我們在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極嘗試，采用了情景模擬教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、協(xié)作學(xué)習、拓展訓練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，并進(jìn)行了大膽革新。實(shí)踐證明，采取多樣化的教學(xué)方法，可以更好地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習主體性，使職業(yè)教育更有效性。

　　3.3考核評價(jià)立體化

　　不僅要在教學(xué)中強調理實(shí)一體化，還要在考核評價(jià)體系和激勵機制方面強調理實(shí)一體化，分別從學(xué)生、教師、企業(yè)專(zhuān)家3個(gè)層面進(jìn)行考核，其中，在學(xué)生層面要積極開(kāi)展自我評價(jià)、小組評價(jià)和第三方點(diǎn)評，力求考核評價(jià)多維度、立體化。實(shí)踐證明，這種立體化的考核評價(jià)模式，將過(guò)程性考核和結果性考核相結合，注重學(xué)生綜合能力的培養，使職業(yè)教育更有實(shí)用性。

　　參考文獻：

　　[1]戴士弘.職教院校整體教改[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012.

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