基于農民需求的農業(yè)推廣策略探究論文
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摘要：
農民是農業(yè)推廣行為的主體，是農業(yè)科技的最終接受者和采用者。根據農民需要進(jìn)行農業(yè)推廣，是由市場(chǎng)經(jīng)濟規律和人的行為規律決定的。在實(shí)踐中，農業(yè)推廣人員只有在充分了解和掌握農民心理特點(diǎn)和農民需要的基礎上，轉變工作作風(fēng)，創(chuàng )新推廣方式和方法，才能充分調動(dòng)農民采用、接受農業(yè)科技的積極性、主動(dòng)性，這對促進(jìn)農民行為的自愿變革和開(kāi)創(chuàng )農業(yè)推廣工作新局面，都具有十分重要的意義。
關(guān)鍵詞：
農業(yè);農民需要;推廣;途徑
引言：
農民需要是農業(yè)推廣的原動(dòng)力，是農民采用和接受農業(yè)科技的最初源泉。如果沒(méi)有農民對農業(yè)科技的接受和采用，那么農業(yè)新品種、新技術(shù)、新信息就難于轉化為現實(shí)生產(chǎn)力，農業(yè)推廣就是一句空話(huà)、套話(huà)。只有根據農民需要來(lái)開(kāi)展農業(yè)推廣，才能真正達到教育培訓農民、提高農民素質(zhì)、增加農民收入的目的。
1、了解農民真實(shí)需要，科學(xué)設置推廣項目
在農業(yè)推廣實(shí)踐中，可以通過(guò)常態(tài)化實(shí)地調查和咨詢(xún)服務(wù)這兩種方式，來(lái)了解和掌握農民在生產(chǎn)、生活中的真實(shí)需要。實(shí)地調查就是通過(guò)進(jìn)村入戶(hù)，到農家院落實(shí)地接觸農民，對村民代表、農村“三戶(hù)”、村社干部等農民群體進(jìn)行座談走訪(fǎng)，調查和了解當地農民的真實(shí)需要。咨詢(xún)服務(wù)則是利用“科技下鄉”“科技趕場(chǎng)”“農民夜�！薄稗r技110”“農技寶”“農技微信群”等方式，來(lái)聽(tīng)取農民意見(jiàn)和建議，反饋農民信息。
農業(yè)推廣人員通過(guò)對不同渠道收集到的信息、資料進(jìn)行整理分析，歸納總結出農民的真實(shí)需要，為農業(yè)推廣項目的科學(xué)設置提供依據，真正使組織推廣目標與農民個(gè)人目標有機地統一起來(lái)，讓更多的農民在組織目標中看到自己的切身利益，為農業(yè)推廣項目的實(shí)施激發(fā)熱情、增添動(dòng)力。比如，三臺縣北路鎮鄉主要以種植麥冬、時(shí)令蔬菜為主，東南路鎮鄉主要以種植玉米、油菜等糧油作物為主，在農業(yè)推廣項目設置安排時(shí)，就必須充分考慮到這些實(shí)際因素，分門(mén)別類(lèi)，因地制宜，真正做到因需而推，推而廣之，確保效果。如果推廣的農業(yè)項目或農業(yè)集成技術(shù)沒(méi)有真正切中農民實(shí)際需要，農民在思想上就會(huì )產(chǎn)生抵觸情緒，行為上就不會(huì )接受和采納，那么農業(yè)推廣人員做再多的努力和付出，也是徒勞無(wú)功。
2、分析農民心理特點(diǎn)，熱情誘導農民需要
農民都具有“農本、自給、守舊、從眾、懼風(fēng)險、渴求、直觀(guān)現實(shí)”等心理特點(diǎn)，這就決定了農民在農業(yè)教育及科技購買(mǎi)中會(huì )表現出不同的接受類(lèi)型。大多數農民都喜歡那種“立竿見(jiàn)影、吹糖見(jiàn)米”的農業(yè)項目和農村實(shí)用技術(shù)。所以，農業(yè)推廣人員只有根據農民的這些心理特點(diǎn)，對農民進(jìn)行入心入腦的宣傳動(dòng)員和組織發(fā)動(dòng)，講深講透所要推廣的農業(yè)新品種、新技術(shù)的意義和價(jià)值，才能達到統一思想、提高認識、推而廣之的目的。通過(guò)政企合作，按照“一站式經(jīng)營(yíng)、一體化服務(wù)、技物配套、連鎖直銷(xiāo)”的模式，切實(shí)開(kāi)展“大規模培訓、大示范帶動(dòng)、大面積推廣”活動(dòng)，及時(shí)召開(kāi)收打現場(chǎng)會(huì )，做給群眾看，帶著(zhù)群眾干，積極誘導農民需要，并與群眾面對面算好對比帳，真真切切讓當地農民體驗和感受到因推廣測土配方施肥技術(shù)、使用“臺沃牌作物優(yōu)化配方肥”系列產(chǎn)品帶來(lái)的增產(chǎn)增收效果，才逐步改變了農民的傳統施肥觀(guān)念。通過(guò)十余年的不懈努力，三臺縣測土配方施肥技術(shù)推廣工作已經(jīng)走在了四川乃至全國的前列。
3、厘清農民需要層次，確保推廣有的放矢
馬斯洛的需要層次論認為:“人類(lèi)的各種需要可分為五大類(lèi)，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現需要，一個(gè)人只有在較低一級的需要得到滿(mǎn)足后，才能產(chǎn)生較高一級的需要”。在農業(yè)推廣實(shí)踐中，不同區域的農民或同一區域的農民，往往也會(huì )表現出不同的需要層次。同時(shí)，作為縣鄉(鎮)兩級最基層的農業(yè)推廣人員，在制定農業(yè)推廣目標或安排實(shí)施農業(yè)項目時(shí)，針對同一區域的農民，還必須充分考慮到農民需要的主導性和時(shí)效性。比如，在產(chǎn)前，農民主要需要品種、肥料、農藥等生產(chǎn)資料及有關(guān)的市場(chǎng)信息，產(chǎn)中則需要技術(shù)指導及技術(shù)配套服務(wù)，而產(chǎn)后則對農產(chǎn)品的供求關(guān)系及市場(chǎng)價(jià)格更為關(guān)注。農業(yè)推廣人員只有分清和掌握了農民需要的層次性、主導性和時(shí)效性，才能確保農業(yè)推廣有的放矢。
4、結論
為了適應新常態(tài)下農業(yè)推廣工作的需要，農業(yè)推廣人員要勤學(xué)習、轉作風(fēng)、強素質(zhì)、提能力。根據農民需要，自下而上，自上而下，科學(xué)設置和安排農業(yè)推廣項目，運用需要理論和期望激勵，不斷創(chuàng )新農業(yè)推廣手段和方式，及時(shí)向農民提供新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息等服務(wù)，積極誘導農民行為自愿變革，最終達到培育新型職業(yè)農民、加快現代農業(yè)發(fā)展、增進(jìn)社會(huì )民生福祉的目的。
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