簡(jiǎn)論剖析企業(yè)如何應用財務(wù)數據進(jìn)行銷(xiāo)售管理

　　摘要：銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)實(shí)現利益的重要部門(mén)，也是企業(yè)進(jìn)行不斷調整的的部門(mén)。如果銷(xiāo)售環(huán)節出現了理由，企業(yè)及時(shí)的采取措施予以解決，企業(yè)的資金鏈可能會(huì )斷裂，陷入困境。所以對于銷(xiāo)售部門(mén)的管理非常的重要，及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售中存在的理由，才能使企業(yè)正常運轉。企業(yè)可以讓財務(wù)部門(mén)進(jìn)行把關(guān)，應用財務(wù)數據進(jìn)行銷(xiāo)售管理，密切兩個(gè)部門(mén)的關(guān)系，才能讓企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現理由，不斷的進(jìn)行改正好創(chuàng )新，提高企業(yè)的效益。

　　關(guān)鍵詞：財務(wù)數據;銷(xiāo)售管理;企業(yè)發(fā)展

　　隨著(zhù)信息科技的飛速發(fā)展，企業(yè)想要在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的大潮站穩腳跟，必須要加強企業(yè)自身的管理。銷(xiāo)售部門(mén)在企業(yè)中占有非常重要的地位。銷(xiāo)售部門(mén)主管銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是企業(yè)與社會(huì )連接的一座橋梁，企業(yè)的發(fā)展是否順應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的潮流，可以從銷(xiāo)售中得出答案。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)放在市場(chǎng)中的探測器，市場(chǎng)的波動(dòng)和發(fā)展的走向，銷(xiāo)售都會(huì )有一定的反饋。企業(yè)在進(jìn)行自身創(chuàng )新時(shí)需要一定的依據，銷(xiāo)售部門(mén)能夠給企業(yè)提供一定的市場(chǎng)依據。銷(xiāo)售與企業(yè)的效益直接掛鉤，企業(yè)想要提高經(jīng)濟效益，必須提升銷(xiāo)售的質(zhì)量。

　　一、銷(xiāo)售部門(mén)人事波動(dòng)大

　　銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的重要部門(mén)，也是企業(yè)中波動(dòng)最大的部門(mén)。隨著(zhù)近幾年電商的迅速發(fā)展，銷(xiāo)售的渠道得到很大的拓展。銷(xiāo)售部門(mén)掌握著(zhù)企業(yè)的經(jīng)濟脈，銷(xiāo)售人員在企業(yè)中存在居高臨下的姿態(tài)，所以在管理銷(xiāo)售人員的難度非常的大。由于銷(xiāo)售人員自身的職業(yè)的不穩定性，以及銷(xiāo)售人員自身的素質(zhì)，跳槽到其他企業(yè)的事件時(shí)有發(fā)生，銷(xiāo)售部門(mén)人事波動(dòng)大，對企業(yè)而言非常不利[1]。

　　二、財務(wù)管理和銷(xiāo)售部門(mén)之間的關(guān)系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭當中，企業(yè)自負盈虧，為了能使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于不敗之地，財務(wù)管理非常的重要。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和信息技術(shù)的發(fā)展，財務(wù)管理已不再只是單純的財務(wù)預結算，而是已經(jīng)融入到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節當中。企業(yè)可以運用財務(wù)手段進(jìn)行管理。單獨管理銷(xiāo)售部門(mén)難度非常大，但是運用財務(wù)管理來(lái)對其進(jìn)行間接管理，能夠起到很好的作用。如若銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現了理由，會(huì )在其銷(xiāo)售數據中呈現出來(lái)，財務(wù)部門(mén)可以根據呈報上來(lái)的銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，使企業(yè)及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售中存在的理由，進(jìn)而采取措施進(jìn)行解決，防止理由的擴大化。

　　三、運用財務(wù)數據來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理

　　1.通過(guò)財務(wù)數據分析銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　企業(yè)可以財務(wù)數據對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行分析，對銷(xiāo)售人員的的工作能力和工作態(tài)度進(jìn)行深入分析，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。通過(guò)財務(wù)數據建立銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分析運營(yíng)成本、制約成本。通過(guò)分析銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與運營(yíng)成本之間是否是正比關(guān)系，如果發(fā)生異常，可以及時(shí)制約銷(xiāo)售部門(mén)的費用去向，加強資金管理，使銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)費用制約在合理的范圍之內，防止企業(yè)資金的無(wú)端流失[2]。

　　2.通過(guò)財務(wù)數據分析銷(xiāo)售業(yè)績(jì)調節企業(yè)的產(chǎn)品結構

　　通過(guò)財務(wù)數據對不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行分析，進(jìn)而對產(chǎn)品的財務(wù)成本和運用成本進(jìn)行分析。通過(guò)分析可以看出，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應度和需求度，進(jìn)而對企業(yè)的鏟平結構進(jìn)行適當的調整，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰[3]。企業(yè)需要的是能夠為其提高經(jīng)濟效益的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的分析可以給企業(yè)的技術(shù)部門(mén)很好的信息，研發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　3.利用銷(xiāo)售財務(wù)數據加團隊建設

　　銷(xiāo)售財務(wù)數據不僅反映的了銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售情況，而且是出企業(yè)內部每一個(gè)部門(mén)每一人工作成果顯現。利用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數據，加強企業(yè)內部各部門(mén)的團隊建設。通過(guò)財務(wù)數據進(jìn)行銷(xiāo)售管理，加強銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)之間的溝通與互動(dòng)，通過(guò)財務(wù)數據，將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售運營(yíng)成本量化到企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)，具體到每一個(gè)人。按時(shí)更新財務(wù)數據，對各個(gè)環(huán)節進(jìn)行前后比對和分析，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。企業(yè)內部各部門(mén)加強合作，才能提高工作效效率。凝聚企業(yè)的向心力，調動(dòng)員工的工作積極性，對員工進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，對業(yè)績(jì)優(yōu)異的員工進(jìn)行嘉獎。只有把個(gè)人利益與企業(yè)的利益結合起來(lái)，才能讓員工真正的融入到企業(yè)中，才能使企業(yè)更好更快的發(fā)展。

　　四、運用信息技術(shù)進(jìn)行互相管理

　　傳統的企業(yè)管理已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)應積極運用信息技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行更加合理的管理。企業(yè)建立管理網(wǎng)絡(luò )，除了運用財務(wù)數據進(jìn)行銷(xiāo)售管理，還可以讓企業(yè)的其他部門(mén)進(jìn)行互相管理�？茖W(xué)的管理策略可以事半功倍，提高企業(yè)的管理水平。各部門(mén)之間進(jìn)行互相管理，不僅可以推動(dòng)部門(mén)之間的溝通與合作，讓員工在無(wú)形之中進(jìn)行競爭，而且能激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率。企業(yè)內部的每一個(gè)員工如果是一粒沙子，企業(yè)想要聚集員工的向心力，必要用麻袋把沙子裝起來(lái)。其中的麻袋正如企業(yè)的規章制度，員工被動(dòng)的被管理，即時(shí)是在同一家企業(yè)里工作，仍然會(huì )像沙子一樣，離開(kāi)企業(yè)的規章制度，就會(huì )變成一盤(pán)散沙。如果每一個(gè)員工都是一顆小磁鐵，整個(gè)企業(yè)的向心力會(huì )非常的強大，無(wú)數顆小磁鐵粘在一起，就能成就一個(gè)強大的企業(yè)。

　　五、結束語(yǔ)

　　企業(yè)管理有很多種方式，運用財務(wù)數據進(jìn)行銷(xiāo)售管理是其中一種。財務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)屬于不同工種的兩個(gè)部門(mén)，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，實(shí)則關(guān)系密切。隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)可以利用信息技術(shù)加強各部門(mén)的溝通與合作，讓各部門(mén)進(jìn)行互相管理，調動(dòng)員工的工作積極性。不僅能節約企業(yè)在管理方面的人力和物力，還能使管理良性的發(fā)展，提高企業(yè)的整體管理水平，凝聚向心力，使企業(yè)穩步發(fā)展。企業(yè)只有加強管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和水平，提高市場(chǎng)的占有率，才能最終提高經(jīng)濟效益和市場(chǎng)競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]張端馳.基于數據挖掘技術(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售管理系統的設計與實(shí)現[D].電子科技大學(xué)，2013.

　　[2]陳曉云.淺談企業(yè)銷(xiāo)售管理的目前狀況與發(fā)展趨勢[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2013，12：76.

　　[3]李榮麗.基于數據挖掘的企業(yè)財務(wù)診斷研究[D].廣西大學(xué)，2013.

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