廣告心理學(xué)論文

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專(zhuān)業(yè)基礎。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編為大家整理的廣告心理學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　廣告心理學(xué)論文 篇1

　　摘要：本文嘗試用廣告心理學(xué)中的一些理論指導多媒體教學(xué)中的課件制作,使多媒體教學(xué)課件能有廣告般效應,可以始終吸引學(xué)習者的注意力、激發(fā)其興趣、增強其記憶,得到開(kāi)發(fā),從而真正提高教學(xué)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：心理學(xué)、廣告、消費者、應用

　　“廣告是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾(消費者)有關(guān)商品和服務(wù)的信息，引起其興趣并誘導其購買(mǎi)的一種推廣和介紹的活動(dòng)”。要想廣告能夠達到最佳效果，就必須深入消費者的內心世界，引起消費者的注意，了解并把握消費者的心理活動(dòng)規律，以及對待廣告的態(tài)度等，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種心理渴望，從而誘發(fā)其購買(mǎi)行為。所以在廣告的制作和傳播的過(guò)程中，合理應用一些心理學(xué)原理是必要的。

　　1、廣告的心理功能

　　根據廣告心理學(xué)研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費者的注意，然后使消費者對商品發(fā)生興趣，認識和了解商品，在此基礎上產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，進(jìn)而增強購買(mǎi)信心，最后促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　2、心理學(xué)原理在廣告中的應用

　　怎樣的廣告才能激起消費者的欲望，促使消費者能持久地購買(mǎi)該廣告宣傳的商品或提供的服務(wù)呢?這就需要研究消費者的心理。下面我們分析心理學(xué)原理在廣告中的運用。

　　2.1注意理論在廣告中的運用

　　消費者對產(chǎn)品的了解大多是從廣告中來(lái)，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問(wèn)題，是廣告產(chǎn)生效應的首要環(huán)節，也是重要環(huán)節。不隨意注意是指既無(wú)目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過(guò)一些方法引起消費者的不隨意注意。

　　廣告的新異性。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動(dòng)形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內容，并留下深刻的映像。

　　增加刺激物的運動(dòng)與變化。大量的心理實(shí)驗與生活經(jīng)驗表明，動(dòng)的或變化著(zhù)的物體遠比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設置成閃爍的形式就是運用了這一原理。

　　2.2感知覺(jué)理論在廣告中的運用

　　人們通過(guò)感官得到了外部世界的信息，這些信息經(jīng)過(guò)頭腦的加工，產(chǎn)生了對事物整體的認識，就是知覺(jué)。

　　2.2.1聯(lián)覺(jué)在廣告中的運用

　　各種感覺(jué)之間產(chǎn)生相互作用的心理現象，即對一種感官的刺激作用觸發(fā)另一種感覺(jué)的現象，在心理學(xué)上被稱(chēng)為“聯(lián)覺(jué)”現象。例如，紅、橙、黃色會(huì )使人感到溫暖;藍、青、綠色會(huì )使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍、綠等冷色調，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的暢快感來(lái)淋漓盡致地表現出其廣告詞“透心涼，心飛揚”所要傳遞的雪碧特色。

　　2.2.2知覺(jué)的整體性在廣告中運用

　　知覺(jué)的整體性即知覺(jué)的對象是有不同屬性的許多部分組成的，人們在知覺(jué)到它時(shí)卻能依據經(jīng)驗組成一個(gè)整體。

　　(1)暈輪效應在廣告中的應用

　　暈輪效用，又稱(chēng)“光環(huán)效應”，是指人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，在與別人交往的過(guò)程中，并不總是能夠實(shí)事求是地評價(jià)一個(gè)人，而往往是根據對別人已有的了解對別人的其他方面進(jìn)行推測，就像日暈一樣，由一個(gè)中心點(diǎn)逐步向外擴散成越來(lái)越大的.圓圈。名人效應是一種典型的光環(huán)效應。

　　(2)形狀知覺(jué)中的眼動(dòng)研究對廣告設計的啟示

　　在形狀知覺(jué)中，眼動(dòng)具有重要意義。通過(guò)眼動(dòng)分析可以比較深入地考察人們在觀(guān)看廣告時(shí)時(shí)的心理活動(dòng)。

　　2.3記憶理論對廣告的指導

　　對于廣告信息的記憶，是消費者作出購買(mǎi)決策必不可少的條件。

　　2.3.1利用形象記憶優(yōu)勢

　　產(chǎn)品的廣告詞應盡量簡(jiǎn)單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛(ài)的就是你”等這些膾炙人口的廣告語(yǔ)，短小精悍，簡(jiǎn)明扼要，讓人們很容易記住產(chǎn)品，為下一步購買(mǎi)做好了鋪墊。

　　2.3.2鮮活性效應

　　鮮活性是指當人們在面臨解決問(wèn)題或者作決策時(shí)，會(huì )從記憶中提取與當前的情景有關(guān)的信息，因此，越是容易獲取的事情，越是會(huì )被人們利用來(lái)解決問(wèn)題或做出決策。而信息或事情的鮮活性就是強烈影響信息獲得的一個(gè)重要原因。所以，很多產(chǎn)品的廣告(特別是一些藥品廣告)都是請用過(guò)產(chǎn)品的人現身說(shuō)法，單單一個(gè)人的實(shí)力就可以嚴重影響消費者的觀(guān)點(diǎn)。

　　2.3.3避免遺忘

　　在廣告學(xué)習中，干擾是指消費者在廣告學(xué)習和回憶的這段時(shí)間內受到了其它刺激的影響。廣告制作要簡(jiǎn)潔明了，減少廣告材料的識記數量;廣告信息要適當重復，便于消費者鞏固并加強記憶;設置鮮明特征，完善廣告內容等等。

　　3、結論

　　在商品競爭日趨激烈的現代社會(huì )，廣告已經(jīng)成為商家吸引顧客，銷(xiāo)售商品的一個(gè)重要手段。因而廣告的制作以及傳播應以正確認識人的感知特點(diǎn)、注意特點(diǎn)、記憶特點(diǎn)以及態(tài)度結構為基礎，才能發(fā)揮其引起消費者對某種產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，改變人們的消費態(tài)度，并最終導致消費行為的產(chǎn)生，賣(mài)出商品的作用。

　　廣告心理學(xué)論文 篇2

　　要發(fā)揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力，就要從滿(mǎn)足消費者的心理入手。大量的實(shí)踐證明，消費心理學(xué)不僅影響廣告的關(guān)注度，還影響其宣傳效果。就其作用與影響進(jìn)行了具體的分析。

　　心理學(xué)以研究人的心理對于某種事物的反應作為對象，涉及范圍廣。而消費心理學(xué)主要研究市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，是指通過(guò)對消費者心理需求的研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整。心理學(xué)應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中應用較為廣泛的學(xué)科，對企業(yè)經(jīng)濟效益的獲得具有重要作用。消費者心理學(xué)與廣告學(xué)的結合已經(jīng)滲透到我們生活中的各個(gè)角落，當我們在選址房屋裝飾的色調時(shí)，就會(huì )選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設計要巧妙，才能吸引消費者的注意。

　　1、消費者心理學(xué)在廣告中的作用

　　廣告隨處可見(jiàn)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們接收廣告的途徑越來(lái)越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔憂(yōu)。數據顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設計要符合消費者心理，具有新穎性、獨特性來(lái)獲得觀(guān)看者的滿(mǎn)意，要真正了解消費者的喜好，應從多角度進(jìn)行分析，找到消費者的興趣點(diǎn)，并且廣告要短小，并且要持續進(jìn)行，將消費者的注意力轉化為持續的注意。消費者作為主要的參與者，要使其主動(dòng)參與到消費過(guò)程中，引發(fā)內心情感參與廣告的設計思路中，激發(fā)起購買(mǎi)欲望。消費者心理學(xué)是針對消費者的特性，將其以廣告的形式體現出來(lái)。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消費心理學(xué)可以幫助消費者將條件轉化為成熟的購買(mǎi)行為。廣告的核心內容在于其創(chuàng )意，在以往的廣告設計過(guò)程中，很多廣告并為體現出產(chǎn)品的真正特點(diǎn)，讓觀(guān)眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現象。從根本上分析，這一問(wèn)題就在于沒(méi)有從消費者的需求出發(fā)，沒(méi)有正確使用消費心理學(xué)。消費者作為一種輔助方法，可挖掘消費者的潛在的購買(mǎi)動(dòng)機，從而激發(fā)起消費欲望，刺激消費。廣告并不是鋪張浪費，要做到點(diǎn)上。如腦白金的廣告，采用的就是消費者經(jīng)�？措娨暤男睦�，雖然沒(méi)有找明星代言，但腦白金的廣告通過(guò)反復播出的方式，長(cháng)期以往就會(huì )影響消費者心理。當然也有未關(guān)注消費者心理而讓其產(chǎn)生反感的廣告。

　　2、消費心理學(xué)在廣告中的影響

　　2.1能夠提高消費者的注意度

　　廣告作用的發(fā)揮首先要從消費者的注意力上出發(fā)，在消費心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說(shuō)，消費心理學(xué)對于廣告的作用就在于將特定的對象聯(lián)系在一起，廣告設計的創(chuàng )意的突出就可以從消費者的心理出發(fā)，將創(chuàng )意及時(shí)，有效的傳遞出去。再這一點(diǎn)上，廣告創(chuàng )意要注意以下幾個(gè)方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動(dòng)的物體比靜的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體更引人關(guān)注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設計要始終把傳遞產(chǎn)品信息放在首位，競爭也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。如麥當勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助麥當勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費者的注意。同樣的廣告還體現在百事可樂(lè )與可口可樂(lè )中，兩種產(chǎn)品通過(guò)多年的競爭，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過(guò)消費者心理學(xué)的研究來(lái)提高廣告的消費意識。

　　2.2促進(jìn)消費者記憶

　　我們在研究消費者心理的同時(shí)，要關(guān)注廣告對于消費者的記憶的印象，一個(gè)廣告雖然引起了注意，但如何不能長(cháng)時(shí)間記憶，最終轉化為購買(mǎi)行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費者記住廣告，并且能夠長(cháng)時(shí)間記憶，廣告要使用盡量短的`語(yǔ)言，很多廣告商不能理解這個(gè)道理。但事實(shí)上，越簡(jiǎn)短的語(yǔ)言越能夠吸引消費者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán)境下，人們不可能記住非常長(cháng)的廣告語(yǔ)言和廣告情景。其次，廣告語(yǔ)要善于使用韻律和節奏。這會(huì )使消費者更富有節奏感，使消費者能夠有機會(huì )記住。在現實(shí)生活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過(guò)節不收禮。廣告還應使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費者的注意。

　　2.3實(shí)事求是，增強廣告可信度

　　廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現實(shí)中的廣告很多存在虛假成分，讓消費者對其它廣告產(chǎn)生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費者的基本心理，做到實(shí)事求是，增強廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問(wèn)題是不能過(guò)分的擴大廣告的反應，而是要具有權威性，增強了廣告的可信度，使消費者的消費欲望轉化為消費行為。第二，使用消費者體驗的方式進(jìn)行廣告的設計與宣傳。尤其是當新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費者的信任，減少其顧慮。

　　3、總結

　　信息時(shí)代的到來(lái)，使得廣告的數量越來(lái)越多。但廣告的真實(shí)性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上，要注重消費心理學(xué)的運用，通過(guò)消費心理學(xué)了解消費者的真正需求。發(fā)揮消費者心理學(xué)在廣告中的作用，促進(jìn)廣告的作用發(fā)揮。

　　廣告心理學(xué)論文 篇3

　　廣告心理學(xué)作為一門(mén)交叉型學(xué)科，內容涉及心理學(xué)和廣告學(xué)的相關(guān)知識。傳統的教學(xué)方式不僅無(wú)法讓學(xué)生在短期內掌握其專(zhuān)業(yè)知識，還會(huì )使課程枯燥無(wú)味，無(wú)法完成最終的教學(xué)目標。為此，本學(xué)期筆者在教學(xué)過(guò)程中開(kāi)展了以提高學(xué)生綜合素養為目的，以廣告心理學(xué)為中心內容，以小組合作學(xué)習為組織形式的課程教學(xué)改革，并取得了非常滿(mǎn)意的教學(xué)效果。

　　一、小組合作學(xué)習的內涵

　　小組合作學(xué)習是當下普遍運用的一種教學(xué)手段，是以小組合作學(xué)習為基本形式，以團體成績(jì)?yōu)樵u價(jià)標準，在教學(xué)過(guò)程中系統利用成員互動(dòng)促進(jìn)學(xué)習，從而協(xié)作完成教學(xué)目標的一種教學(xué)活動(dòng)。在這一教學(xué)活動(dòng)中，教師布置需要完成的任務(wù)，學(xué)生以小組學(xué)習的形式，在教師的指導下共同制訂計劃，分工完成任務(wù)。在這一過(guò)程中，學(xué)生是主體，教師是主導。學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習和小組合作，獲得知識經(jīng)驗并將其納入已有的知識體系當中，從而建立同類(lèi)問(wèn)題的解決機制。這種教學(xué)活動(dòng)將自學(xué)與協(xié)作、小組交流與教師輔助等有機結合起來(lái)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習轉為主動(dòng)學(xué)習，不僅發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，還有利于增強其合作競爭意識和集體榮譽(yù)感。

　　二、小組合作教學(xué)的實(shí)施

　　1.分組。分組以班級為單位，教師采用“組內異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則，依據學(xué)生的性格、興趣、能力和特長(cháng)等，將學(xué)生分成若干小組，每組4～6人，學(xué)生和教師共同選出各小組組長(cháng)，小組內部討論分工。

　　2.授課。教師采用課堂講授法和案例分析法講授廣告心理學(xué)相關(guān)的知識、概念，使學(xué)生對廣告心理學(xué)的內容有初步的了解。

　　3.小組合作學(xué)習。教師給學(xué)生布置任務(wù)，學(xué)生自選感興趣的主題，匯報某一成功的廣告案例。各小組按照組內分工分頭收集整理資料，并把自己負責的問(wèn)題進(jìn)行分析和歸納，然后以小組為單位進(jìn)行討論。最后以小組為單位在班級中進(jìn)行匯報（形式不限）。教師和其他小組一同給匯報小組評分，匯報結束后其他小組可點(diǎn)評或提問(wèn)，最后由教師對各小組進(jìn)行綜合點(diǎn)評。

　　4.效果評價(jià)。課程結束時(shí)教師發(fā)放調查問(wèn)卷，問(wèn)卷內容主要調查學(xué)生本次小組合作學(xué)習的參與度以及對該課程的滿(mǎn)意度等。

　　三、小組合作教學(xué)的成效

　　1.營(yíng)造出積極的學(xué)習氣氛。不同于以往沉默的課堂，在此次廣告心理學(xué)教學(xué)活動(dòng)當中，每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)地分享各自收集的資料，交流自己的想法，課堂學(xué)習氣氛格外活躍。在此次合作學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生的積極性明顯提高。而且，學(xué)生通過(guò)自己查閱文獻，相互交流，對知識的理解更加深刻。

　　2.提高了學(xué)生的綜合能力。在小組合作學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習和分工合作，不僅培養了良好的學(xué)習習慣和學(xué)習態(tài)度，還增強了團隊合作能力和社會(huì )交往能力。另外，這一次的學(xué)習任務(wù)要求學(xué)生真正將所學(xué)的心理學(xué)知識運用到生活實(shí)踐當中，學(xué)生在體驗到學(xué)習樂(lè )趣的.同時(shí)，也增強了自身的實(shí)踐能力。

　　3.增強了班級凝聚力。課程結束時(shí)，班級學(xué)生間的交流增多，班級的凝聚力顯著(zhù)增強。據調查問(wèn)卷的統計結果顯示，學(xué)生對教師的評價(jià)很高，對小組合作學(xué)習法有著(zhù)較高的接納度。

　　四、小組合作學(xué)習的建議

　　根據此次實(shí)踐教學(xué)的情況，筆者對采用小組合作學(xué)習提出幾點(diǎn)建議：

　　首先，小組合作學(xué)習的優(yōu)勢在于各成員的有效互動(dòng)。因此，每個(gè)小組都應由不同水平的成員組成，合理劃分小組是有效開(kāi)展小組合作學(xué)習的基礎。

　　其次，合作學(xué)習雖以學(xué)生為中心，但教師不僅是活動(dòng)的組織者和設計者，也是參與者和引導者。在學(xué)習過(guò)程中，教師要及時(shí)引導，提供有效指導。

　　最后，教師要對小組合作進(jìn)行有效評價(jià)，評價(jià)結果既要反映學(xué)生的個(gè)人成績(jì)，也要反映小組合作的效果。

【廣告心理學(xué)論文】相關(guān)文章：

有關(guān)廣告的論文12-01

與廣告相關(guān)的論文12-09

心理學(xué)論文開(kāi)題12-11

最新心理學(xué)的論文03-21

心理學(xué)的論文模板03-21

心理學(xué)及生活的論文12-07

行為心理學(xué)論文12-07

身邊的心理學(xué)論文12-07

簡(jiǎn)單的心理學(xué)論文03-21