企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析論文
摘要：本文較為詳細的從人才培養？商業(yè)思維？音樂(lè )創(chuàng )作等三個(gè)方面配合典型范例就音樂(lè )與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系做了深入的探討，分析了我國目前音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀和問(wèn)題，闡明了未來(lái)的發(fā)展方向？
關(guān)鍵詞：音樂(lè )；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，改革開(kāi)放的不斷深入，中國音樂(lè )也隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展，不斷產(chǎn)生新的形式，增添新的內容？音樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在這種新的市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代所增添的新的內容？其突出表現在大眾文化的興起，所謂大眾文化實(shí)際上是指產(chǎn)生于工業(yè)社會(huì )，與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的一種市民文化？而這種大眾文化在中國音樂(lè )領(lǐng)域的表現就是流行音樂(lè )的興起？流行音樂(lè )憑借現代工業(yè)技術(shù)的支持，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的運用，以它旺盛的生命力席卷全國，不僅在音樂(lè )領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限，也給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的變革？
1998年，百事可樂(lè )百年之際，百事推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措？1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂(lè )“唱這歌”的MTV情節的一部分？身著(zhù)藍色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致？此片在亞洲地區推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎？1998年9月，百事可樂(lè )在全球范圍推出其最新的藍色包裝？配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂(lè )“一變傾城”也是郭富城新專(zhuān)輯的同名主打歌曲？換了藍色“新酷裝”的百事可樂(lè )，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以“askformore”為主題，隨著(zhù)珍妮·杰克遜？瑞奇·馬��？王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無(wú)限”的藍色風(fēng)暴？
2002年1月，樂(lè )壇天之?huà)膳嵭阄男〗阏郊用税偈录易�，成為新一代中國區百事巨星？2002年，F4的“百事可樂(lè )”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告？
音樂(lè )的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，百事的音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)成功正在于它感悟到了音樂(lè )的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通？好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語(yǔ)言？有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了？
近年來(lái)，百事可樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的成功，可以說(shuō)是音樂(lè )與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機結合的成功范例？它屬于一門(mén)新型的應用性音樂(lè )經(jīng)濟理論學(xué)科？具體來(lái)說(shuō)，它是把經(jīng)濟學(xué)范疇內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，同音樂(lè )創(chuàng )作？表演？制作等音樂(lè )生產(chǎn)活動(dòng)相結合，進(jìn)而將組織音樂(lè )演出的音樂(lè )代理商與企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)商等聯(lián)系起來(lái)的音樂(lè )經(jīng)營(yíng)性學(xué)科？
但鑒于我國還處在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的初級階段，把它上升到理論進(jìn)行深入的研究還有大量的工作要做？要做好研究工作，使音樂(lè )與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為緊密的有機結合，首先要對其意義有充分的認識？改革開(kāi)放以來(lái)，我國音樂(lè )藝術(shù)經(jīng)歷了從“音樂(lè )事業(yè)”到“音樂(lè )產(chǎn)業(yè)”的角色的轉換？音樂(lè )藝術(shù)活動(dòng)由過(guò)去按國家計劃安排進(jìn)行，過(guò)度到現在按社會(huì )音樂(lè )市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)展？其中，出現了許多經(jīng)濟環(huán)境下的新問(wèn)題？一方面音樂(lè )表演團體的演出經(jīng)濟收入越來(lái)越少，觀(guān)眾逐年遞減，造成多演多賠錢(qián)，少演少賠錢(qián)，不演不賠錢(qián)的惡性循環(huán)局面？而另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的推廣競爭越來(lái)越激烈，手段變得越來(lái)越貧乏？音樂(lè )與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正好可以找到它們的切合點(diǎn)？然而，要及時(shí)準確地找準這個(gè)切合點(diǎn)，必須首先做到以下幾個(gè)改變：
一、知識結構培養方式的改變
當前，我國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)正處于前所未有的快速發(fā)展時(shí)期，音樂(lè )市場(chǎng)空前繁榮？然而在這繁華的背后，叫好不叫座的現象卻比比皆是？由于背離市場(chǎng)的創(chuàng )作？盲目搭配？運作不善所導致的虧損，使相當多的企業(yè)和投資商在滿(mǎn)懷憧憬涉足的音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，飽嘗經(jīng)營(yíng)失敗的苦果？究其原因，很重要的一點(diǎn)是缺乏真正懂得市場(chǎng)運作的人才，使得音樂(lè )產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節？
當今絕大多數音樂(lè )從業(yè)者，是建國后各大音樂(lè )院�；蛩囆g(shù)院校培養的畢業(yè)生，他們在校只學(xué)習了音樂(lè )專(zhuān)業(yè)知識，以及相關(guān)的文學(xué)？政治？藝術(shù)等知識，而沒(méi)有機會(huì )學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟相關(guān)的知識，因為過(guò)去學(xué)校從未開(kāi)設過(guò)經(jīng)濟方面的相關(guān)課程？我們處在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，音樂(lè )活動(dòng)無(wú)法與經(jīng)濟活動(dòng)隔離開(kāi)來(lái)？不僅如此，音樂(lè )需要企業(yè)的支持，企業(yè)需要音樂(lè )的幫助，現實(shí)的社會(huì )生活迫使音樂(lè )人必須補充與音樂(lè )活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟知識？更重要的是，我們高等院校音樂(lè )藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的培養，必須在知識結構培養上做出改變以適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展需要？這種改變的中心主要是集中在加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的教育和培養？
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，音樂(lè )產(chǎn)品的價(jià)值需要通過(guò)市場(chǎng)運作來(lái)實(shí)現，營(yíng)銷(xiāo)則是連接音樂(lè )與市場(chǎng)的橋梁？而在當今的文化市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)的滯后已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸？成熟的營(yíng)銷(xiāo)行為包含了從市場(chǎng)調查到項目選擇？從方案策劃到推廣執行的系統的整合營(yíng)銷(xiāo)策略？只有掌握了營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心理念與技能的專(zhuān)門(mén)人才對項目運作的每一環(huán)節進(jìn)行科學(xué)的分析和精心的設計，才能統籌應對變化不定的諸多因素，將產(chǎn)品有效地推向市場(chǎng)，爭取最好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益？
二、商業(yè)思維模式的改變
市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)從某種意義上來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是一種商業(yè)活動(dòng)？參入商業(yè)活動(dòng)，必須要具備商業(yè)頭腦，必須要以商業(yè)思維的方式進(jìn)行？不了解商業(yè)邏輯，不懂的商業(yè)規則，沒(méi)有商業(yè)的敏感性，就無(wú)法在商業(yè)活動(dòng)中獲得財富？在知識經(jīng)濟社會(huì )，音樂(lè )人，也必須具備一個(gè)商人的新的思維模式，必須是一個(gè)解放思想？激發(fā)創(chuàng )造性的思想家，尤其應是創(chuàng )新思想的觀(guān)察家和推進(jìn)者？商業(yè)社會(huì )的發(fā)展歷程，無(wú)論是經(jīng)濟大環(huán)境的跌宕起伏，還是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的柳暗花明，機遇與風(fēng)險都時(shí)刻纏繞在一起，在永恒的不確定性中孕育著(zhù)無(wú)限的可能？從百事可樂(lè )在中國競爭激烈的飲料市場(chǎng)的成功已可見(jiàn)一斑？音樂(lè )人只要具備對動(dòng)蕩商業(yè)環(huán)境的敏銳把握，具有對創(chuàng )新力量的強烈自信和執著(zhù)，商業(yè)成功并不遙遠？毫無(wú)疑問(wèn)，思維層面的創(chuàng )新是經(jīng)營(yíng)之道的核心，因為：對商業(yè)環(huán)境的洞察？商業(yè)模式的戰略思考和準確定位？業(yè)務(wù)創(chuàng )新的快速執行能力，業(yè)已成為市場(chǎng)競爭致勝的根本？只有保持對未來(lái)的高度敏銳，定準航向，并將創(chuàng )新思維貫徹于行動(dòng)之中，才更有可能成為商海的贏(yíng)家？否則，思想的停滯必將帶來(lái)糟糕的決策？對于中國，面臨國內外整體經(jīng)濟環(huán)境的巨變？新科技革命？WTO以及全球化競爭的重大沖擊，新商業(yè)模式不斷挑戰傳統的商業(yè)思維？中國音樂(lè )人的不足之處是太缺乏現代商業(yè)思維，有些音樂(lè )人甚至不知道商業(yè)思維為何物？或者說(shuō)對商業(yè)運作的內含認識不夠深刻，商業(yè)敏感性差？而企業(yè)，由于對音樂(lè )知識的缺乏，如何利用音樂(lè )來(lái)獲取商業(yè)的最大利益往往有些茫然？這就需要音樂(lè )人努力學(xué)習，努力改變和提高自己的商業(yè)思維模式？
三、音樂(lè )產(chǎn)品創(chuàng )造觀(guān)念的改變
為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的音樂(lè )精神生產(chǎn)有別于物質(zhì)商品的生產(chǎn)，也有別于一般的音樂(lè )創(chuàng )作？我們知道音樂(lè )是表達情感的一門(mén)藝術(shù)，帶有強烈的感情色彩，富有豐富的生命活性？如何通過(guò)音樂(lè )賦予企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品精神和生命是值得我們努力去探索的問(wèn)題？這就要求我們在音樂(lè )創(chuàng )造過(guò)程中有一個(gè)全新的創(chuàng )作觀(guān)念和手法？在音樂(lè )構思的設計中，結合不同的商業(yè)產(chǎn)品的特性，以達到音樂(lè )產(chǎn)品創(chuàng )造觀(guān)念的改變
在選擇和制定音樂(lè )作品題材時(shí)，始終以要代表的產(chǎn)品內容為核心和基點(diǎn)，通過(guò)音樂(lè )充分展示產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢魅力；根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用獨特的節奏性和獨特的旋律來(lái)表現其特點(diǎn)，進(jìn)而塑造出符合產(chǎn)品形象的音樂(lè )特征。以廣告歌曲為例：“超女”張含韻的《酸酸甜甜就是我》，作為蒙牛集團的廣告歌曲，與其酸奶產(chǎn)品的特色相吻合，加上張含韻略帶奶味？嗲聲嗲氣的演唱，很討年輕人的喜歡，甚至進(jìn)過(guò)百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首？又如，綠箭口香糖的廣告歌《雨中的旋律》，雖然是一首很老的歌，但其清新明快而流暢的旋律與產(chǎn)品“清新？清爽”的理念搭配得天衣無(wú)縫，相得益彰？
綜上所述，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進(jìn)步，越來(lái)越多的產(chǎn)品需要通過(guò)音樂(lè )的特殊魅力走向市場(chǎng)，就目前而言，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解？認識和運用，在其他行業(yè)已蔚然成風(fēng)；各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才輩出，而且對各自的市場(chǎng)也進(jìn)行了深入的研究，一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)也已出版，如《旅游營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》？《體育營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等？相比之下，音樂(lè )行業(yè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識？運用和研究還有一定的差距，整個(gè)音樂(lè )行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還處于探索階段，大多數音樂(lè )從業(yè)者憑經(jīng)驗做市場(chǎng)，音樂(lè )市場(chǎng)人才奇缺，音樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究還是空白？因此，提高對音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的了解和認識，學(xué)習音樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，培養音樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才刻不容緩？
參考文獻：
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