淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

　　隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，信息傳播的速度使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，面臨著(zhù)挑戰，企業(yè)必須在觀(guān)念上首先創(chuàng )新。下面是yjbys小編為您搜集整理的淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新論文，希望能對您有所幫助。

　　摘要：創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生命力。隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應現有的市場(chǎng)模式。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新已經(jīng)成為了企業(yè)必然的選擇。本文提出了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的幾點(diǎn)思考。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)經(jīng)濟;創(chuàng )新

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)之間的競爭格局也必然從封閉型趨向開(kāi)放型并處于日益全球化的進(jìn)程之中。新環(huán)境、新形勢對我國企業(yè)既是一種機遇，更是一種挑戰。強化管理，不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新已成為企業(yè)在競爭中制勝的根本保證，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新刻不容緩。新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要從觀(guān)念、組織、制度、產(chǎn)品、人才、方法等多個(gè)途徑進(jìn)行創(chuàng )新。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的重要意義

　　隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，我國企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭也變得越來(lái)越激烈。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是企業(yè)加強自身競爭力的必然選擇。當下，市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越信息化。信息越來(lái)越瞬息萬(wàn)變，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，把握變化萬(wàn)千的信息，調整、改變營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要。知識經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越迅猛，企業(yè)之間的競爭牽扯到很多的方面，而營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )對人們的思維方式、生產(chǎn)方式等等產(chǎn)生深刻的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即樹(shù)立品牌意識，當下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的概念，為消費者傳播知識，推進(jìn)企業(yè)和社會(huì )一起進(jìn)步，從而占據競爭的主導權�？傊�，創(chuàng )新是社會(huì )進(jìn)步的主流，企業(yè)應該緊抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，提高自身競爭力，迎接全球競爭的挑戰。

　　二、當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中存在的問(wèn)題

　　1.企業(yè)缺乏創(chuàng )新意識。

　　消費者決定著(zhù)企業(yè)的存活。而許多企業(yè)只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，卻不對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新。一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念，許多企業(yè)都缺乏清晰的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，缺乏長(cháng)遠的目標，只追求近期的利潤。一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使大多數企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)�，F在許多企業(yè)存在的最大問(wèn)題，就是缺乏核心技術(shù)和創(chuàng )新產(chǎn)品，做不到通過(guò)潛心研究市場(chǎng)需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，使自身在一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域里取得競爭優(yōu)勢。還不能根據用戶(hù)需求，使產(chǎn)品朝著(zhù)人性化、多樣化、舒適化、新奇化的方向發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)創(chuàng )新的核心之一，創(chuàng )新意味著(zhù)對舊方法、舊思維的否定。企業(yè)不應該畏懼創(chuàng )新，應該積極地創(chuàng )造創(chuàng )新的機制和氛圍，迎接挑戰。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)能力差。

　　許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力差，沒(méi)有形成一個(gè)切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系。有幾個(gè)原因，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不足，許多企業(yè)缺乏科學(xué)有效地人才引進(jìn)、培育制度，造成優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏。許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段十分單一，總是采用“價(jià)格戰”，使得品牌形象受損，不注意營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的研究，習慣于模仿，缺乏對企業(yè)自身情況和市場(chǎng)的認真研究，不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。企業(yè)若想發(fā)展，必須加強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的投入，創(chuàng )造氛圍吸引優(yōu)秀的人才，采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　3. 企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人員缺位。

　　許多企業(yè)之中，營(yíng)銷(xiāo)只由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，而企業(yè)高層沒(méi)有配備專(zhuān)職的管理人員，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統、不全面、不到位。企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人員缺位有許多壞處，如企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢不能得到很好的發(fā)揮，營(yíng)銷(xiāo)資源得不到整合。營(yíng)銷(xiāo)缺乏一個(gè)固定的方向，缺乏戰略，僅僅跟著(zhù)感覺(jué)來(lái)。高層管理決定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向，當它缺位時(shí)，必然導致?tīng)I銷(xiāo)部門(mén)的盲目指揮。由于營(yíng)銷(xiāo)管理的缺位還導致的結果是對于營(yíng)銷(xiāo)隊伍的激勵機制沒(méi)有建立起來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊怎么來(lái)形成，如何來(lái)形成一個(gè)具有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使他們能夠拼命去組織營(yíng)銷(xiāo)，提升整體的競爭能力，這是企業(yè)能否提高營(yíng)銷(xiāo)組織效率的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的重要舉措

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng )新。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新緊密相連，相輔相成。沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就成了空架子。在進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新之前，應該以市場(chǎng)需求為基礎，確定創(chuàng )新的主題，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的深入挖掘。產(chǎn)品創(chuàng )新是一個(gè)長(cháng)遠的發(fā)展計劃，如果沒(méi)有創(chuàng )新，只是一味提高生產(chǎn)率，當同質(zhì)產(chǎn)品，甚至新型替代品在市面上運行，就會(huì )面臨產(chǎn)品賣(mài)不出去的局面。產(chǎn)品創(chuàng )新應從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，從品牌、服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)行深入的研究創(chuàng )新。品牌的出現是社會(huì )發(fā)展的產(chǎn)物，產(chǎn)品的品牌代表著(zhù)社會(huì )影響力與顧客關(guān)系的廣度。只有不斷地創(chuàng )造出符合產(chǎn)品理念、時(shí)代脈搏的品牌，品牌才會(huì )有生命力。產(chǎn)品應該遵循自主創(chuàng )新的原則，只有企業(yè)進(jìn)行自主的創(chuàng )制研發(fā)，具備了其他產(chǎn)品不具備的技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢，享受獨占的權利，才能夠取得全新的市場(chǎng)份額，創(chuàng )造市場(chǎng)需求。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng )新。

　　手段、方法的創(chuàng )新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的落腳點(diǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之中，應該大膽提出并且實(shí)踐新型的適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，善于借鑒、引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中加以利用。充分結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，借助網(wǎng)絡(luò )通訊這一工具，提供24小時(shí)隨時(shí)隨地的服務(wù)，與消費者建立長(cháng)期的良好關(guān)系。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品信息的傳遞，減少中間的環(huán)節以降低營(yíng)銷(xiāo)的成本。企業(yè)單一的渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，應改變傳統的銷(xiāo)售渠道思維和模式，針對不同的市場(chǎng)安排不同的渠道模式。把握消費者的心理，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，引導消費思維，創(chuàng )造消費的理念，從而達到消費的目的。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。

　　隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，信息傳播的速度使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，面臨著(zhù)挑戰，企業(yè)必須在觀(guān)念上首先創(chuàng )新，企業(yè)應樹(shù)立與知識經(jīng)濟相適應的新的營(yíng)銷(xiāo)理念，如綠色營(yíng)銷(xiāo)、健康營(yíng)銷(xiāo)等，從觀(guān)念上影響消費者，吸引消費者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導思想，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，國際化的交流越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在企業(yè)決策中的重要性已經(jīng)越來(lái)越不容忽視。大部分企業(yè)忽略用戶(hù)需要，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是由于市場(chǎng)競爭所產(chǎn)生的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能把企業(yè)的長(cháng)遠利益與與消費者的需求相結合。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新要有創(chuàng )新意識，在創(chuàng )新方面具有主動(dòng)性，這會(huì )加快創(chuàng )新的速度;其次，當今市場(chǎng)需求呈現出多樣化和個(gè)性化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應在觀(guān)念上創(chuàng )新，針對客戶(hù)的不同層次和不同需求，細分市場(chǎng)目標，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)企業(yè)應將營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新融入到市場(chǎng)的變化中去，整合自己的資源，實(shí)現最大優(yōu)勢增值。

　　四、結語(yǔ)

　　在經(jīng)濟全球化的大前提下，企業(yè)也面臨著(zhù)更加嚴酷激烈的競爭，因此企業(yè)要想在激烈的競爭取得一席之地，就必須在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，走出一條創(chuàng )新的道路。本文就企業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新之路進(jìn)行了一定的分析探討，對各種模式都進(jìn)行了一些介紹。在實(shí)際的運用中，文中所提到的各種營(yíng)銷(xiāo)模式并不是獨立的，而是緊密相連，互相溝通的。企業(yè)不應該簡(jiǎn)單的套用，而是應結合自身實(shí)際情況，了解適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現在已經(jīng)所知的營(yíng)銷(xiāo)模式，取其長(cháng)，避其短，走出一條適合自己的路。

　　參考文獻：

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