激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素分析

時(shí)間:2024-10-16 02:07:57 碩士論文 我要投稿

服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素分析

  近年來(lái),網(wǎng)民上網(wǎng)設備進(jìn)一步向移動(dòng)端集中,而作為移動(dòng)終端的重要窗口自媒體,那么,服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素是?

服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素分析

  摘要:電子商務(wù)作為我國服裝企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)模式,近年來(lái)取得了長(cháng)足發(fā)展,但面對市場(chǎng)環(huán)境的新變化,企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中也遇到了一系列瓶頸問(wèn)題。本文通過(guò)分析制約服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要因素,提出優(yōu)化電子商務(wù)體系的策略和建議。

  關(guān)鍵詞:服裝企業(yè);電子商務(wù);制約因素;策略

  一、引言

  當前經(jīng)濟增長(cháng)放緩,消費者整體購買(mǎi)力減弱,中國服裝協(xié)會(huì )提出:服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調整時(shí)期。國家統計局數據顯示,2014年,服裝類(lèi)商品零售額累計8936億元,增速較2013年同期回落0.7個(gè)百分點(diǎn),服裝類(lèi)消費增長(cháng)逐漸放緩,而網(wǎng)購市場(chǎng)卻表現出強勁的增長(cháng)態(tài)勢,服裝網(wǎng)購交易額達6153億元,較2013年增長(cháng)41.8%。面對服裝市場(chǎng)增速整體減緩,電子商務(wù)的異軍突起引發(fā)了消費者消費習慣的深刻變革。電子商務(wù)成為服裝企業(yè)挖掘新消費點(diǎn)的重要手段,各企業(yè)在積極探索轉型道路以應對市場(chǎng)競爭的過(guò)程中,仍然面對一系列制約因素,嚴重影響了電子商務(wù)的發(fā)展。

  二、服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現狀與關(guān)鍵制約因素

  1.品牌固化,產(chǎn)品更新慢。當前“80后”、“90后”占據了整個(gè)消費市場(chǎng)的75%,他們的碎片化、個(gè)性化需求引起了服裝消費由大眾需求向小眾需求轉變。這加劇了各品牌企業(yè)的競爭,自2010年,雅戈爾,ONLY,VEROMODA等行業(yè)領(lǐng)先品牌綜合市場(chǎng)占有率持續下滑,品牌集中度面臨極大下行壓力。許多服裝企業(yè)未能及時(shí)應對市場(chǎng)變化,導致品牌固化,逐漸走下坡路。品牌是服裝企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)的魅力所在,缺乏品牌特色和價(jià)值的企業(yè)無(wú)法取得長(cháng)足發(fā)展。今年2月,德永佳集團有限公司宣布以2.5億元出售其附屬子公司上海班尼路服飾有限公司,這意味著(zhù)這一曾紅極一時(shí)的服裝企業(yè)倒在了快時(shí)尚潮流中。最初定位只銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的班尼路近年頻繁下調價(jià)格試圖扭轉頹勢,實(shí)質(zhì)卻是在消耗其多年累積的品牌價(jià)值。班尼路的官方商城及天貓旗艦店中,衣服款式和十年前并無(wú)大改變,服裝領(lǐng)域更新?lián)Q代加速,其產(chǎn)品更新速度和新潮程度已經(jīng)與時(shí)尚主流梯隊脫軌,品牌固化是班尼路當下困局的最大成因。

  2.企業(yè)庫存管理難度加大。服裝行業(yè)的競爭日益加劇,服裝產(chǎn)品“短生命周期”加大了企業(yè)進(jìn)行庫存管理的難度,基于預測分析的庫存管理模式已無(wú)法適應快時(shí)尚服裝行業(yè)的波動(dòng)性。服裝企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中,由于處在供應鏈不同環(huán)節的企業(yè)在管理水平、技術(shù)基礎等方面存在差異,企業(yè)對整體供應鏈的管控難度逐漸加大。就目前國內服裝行業(yè)整體而言,產(chǎn)品由設計到成品的周期長(cháng),渠道層次多致使信息傳遞不充分,尤其在分銷(xiāo)環(huán)節,分銷(xiāo)商往往由于追求眼前利益而放大對市場(chǎng)需求的估計,引起企業(yè)庫存成本急劇上升,電子商務(wù)發(fā)展受到嚴重阻礙。

  3.移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展尚不深入。近年來(lái),網(wǎng)民上網(wǎng)設備進(jìn)一步向移動(dòng)端集中,而作為移動(dòng)終端的重要窗口自媒體如微博、微信等,卻沒(méi)有受到足夠重視。一些服裝企業(yè)發(fā)展移動(dòng)電商時(shí)推廣方式不當,發(fā)布的內容與目標用戶(hù)匹配度差,宣傳效果差強人意。一些擁有獨立APP的服裝企業(yè)未能準確把握APP使用者的特點(diǎn),廣告植入關(guān)聯(lián)度和準確度不足。以上因素導致移動(dòng)端購物消費者粘度降低,移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展滯后。例如,美特斯邦威開(kāi)發(fā)的“有范”APP就是服裝企業(yè)移動(dòng)電商的一個(gè)失敗案例。該APP允許用戶(hù)自由搭配服裝單品,并以圖片形式分享穿搭建議,這種方式吸引了一些消費者,但用戶(hù)轉化率偏低,實(shí)際上是平臺自身存在問(wèn)題。首先,該平臺呈現的更多是專(zhuān)業(yè)人士的穿搭建議,普通用戶(hù)主動(dòng)分享的積極性不高,用戶(hù)存留率低。其次,APP內容不夠豐富,與目標用戶(hù)匹配度不高,用戶(hù)轉化率低。另外,美邦推出該APP主要是為了吸引投資,而實(shí)際上美邦更注重線(xiàn)下門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)而非線(xiàn)上,因此移動(dòng)端APP的研發(fā)成效甚微。

  4.線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突尖銳。近年來(lái),電子商務(wù)發(fā)展迅速,許多中小型服裝企業(yè)也積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。但是,許多企業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)尖銳的問(wèn)題:線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合無(wú)法協(xié)調統一,由此導致價(jià)格的沖擊極大影響了消費者的購物體驗。渠道整合沖突關(guān)鍵在于商品價(jià)格差異的沖擊。由于服裝更新?lián)Q代快,電商平臺快速傳播的優(yōu)勢使得線(xiàn)上模式明顯優(yōu)于線(xiàn)下。線(xiàn)上渠道不僅以其相對較低的價(jià)格對消費者具有極大吸引力,網(wǎng)購的便利性和關(guān)聯(lián)搭配、涉獵的廣泛性和便捷性更加劇造成了對傳統渠道的擠壓。線(xiàn)上與線(xiàn)下的和諧共存是當務(wù)之急,也是電子商務(wù)可持續發(fā)展的必然趨勢。

  三、對服裝企業(yè)建立更高效的電子商務(wù)體系的建議

  1.精準品牌定位,突出品牌差異化。當前電子商務(wù)的核心消費群體是追求個(gè)性化的時(shí)尚青年一族,只有時(shí)尚而前衛的個(gè)性元素才能引起他們的購買(mǎi)欲望。當前電子商務(wù)滲透于我國經(jīng)濟的各個(gè)環(huán)節,對接電商渠道,堅持和發(fā)展品牌差異化是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。要解決老牌企業(yè)的品牌固化,企業(yè)應注意:(1)以定義商品企劃為起點(diǎn),找準符合自身經(jīng)營(yíng)理念的品牌定位;(2)建立高效的信息搜集和傳遞機制,及時(shí)把握消費市場(chǎng)的流行趨勢,為優(yōu)化服裝品類(lèi)、主題、價(jià)格范圍等商品結構奠基;(3)細分市場(chǎng)需求層次,針對目標市場(chǎng)在品牌差異化上下足功夫,使品牌基本吻合目標消費者的期望。電商平臺作為展示品牌文化的重要載體,平臺的構建要以目標群體的審美情趣和個(gè)性特點(diǎn)為設計基礎,充分展示品牌特色,在消費者心中樹(shù)立持久和鮮明的品牌形象。

  2.一體化供應鏈配合聯(lián)合庫存管理模式為企業(yè)庫存減壓。ZARA以其快速反應的供應鏈成為服裝行業(yè)中彈性管理的標桿企業(yè)。ZARA以西班牙總部為中心,建立了貫穿整條供應鏈的信息系統及中央數據庫,在各門(mén)店內安裝反饋終端設備,配合全球買(mǎi)手迅速將終端信息回饋到總部。需求信息的即時(shí)反饋配合新生產(chǎn)計劃的制定,保證了從設計到生產(chǎn)十至十五天內完成的快速反應機制。

  供應鏈建設應致力于實(shí)現虛擬的縱向一體化,以迅速反應市場(chǎng)信息和即時(shí)通訊傳遞信息,提高企業(yè)的供需平衡能力,企業(yè)在供應鏈建設中要注意:(1)聯(lián)合庫存管理模式即整條供應鏈共同參與、協(xié)同執行,為規避“牛鞭效應”提供了新思路,這不僅保持了分銷(xiāo)渠道多樣化,還能提高企業(yè)信息共享能力。建立供應鏈協(xié)調管理機制,最重要的是明確庫存優(yōu)化方法,將RFID技術(shù)、POS系統等技術(shù)集成起來(lái),建立有效的信息溝通渠道。(2)供應鏈下游的零售端作為最靠近消費者的環(huán)節,對于企業(yè)完善快速反應機制具有重要作用,若能將零售終端掌控在自己的手里,企業(yè)便可迅速捕捉需求動(dòng)態(tài),根據趨勢變動(dòng)進(jìn)行相應的設計和生產(chǎn)。

  3.重視移動(dòng)電子商務(wù),加大自媒體平臺推廣。自媒體平臺是移動(dòng)電子商務(wù)的重要載體。利用微博、微信等越來(lái)越受歡迎的社交平臺發(fā)布品牌資訊,可以得到大量用戶(hù)關(guān)注,提升品牌知名度,產(chǎn)生口碑效應。企業(yè)可以采取以下做法:(1)選擇合適的推廣方式,充分利用移動(dòng)電商平臺。一方面,結合移動(dòng)端設備能充分利用碎片時(shí)間、隨時(shí)隨地使用等優(yōu)勢,企業(yè)可在全天不同時(shí)段推出不同促銷(xiāo)活動(dòng),例如在夜間用戶(hù)使用移動(dòng)端設備高峰期推出秒殺活動(dòng),激發(fā)用戶(hù)購買(mǎi)積極性。另一方面,受移動(dòng)端設備屏幕尺寸限制,商品展示空間與效果會(huì )受到一定影響,企業(yè)可開(kāi)發(fā)頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了的觸屏版服裝商城。(2)針對目標用戶(hù)群體發(fā)布商品內容,提升匹配度。發(fā)布資訊時(shí)要進(jìn)行清晰的目標受眾定位,提升廣告植入關(guān)聯(lián)度及準確度,精準營(yíng)銷(xiāo),提升用戶(hù)粘性。

  4.線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道無(wú)縫對接,和諧共贏(yíng)。七匹狼率先開(kāi)展了這種新模式,充分發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下互相借勢互為補充的良好局面,在解決線(xiàn)上和線(xiàn)下沖突問(wèn)題上,七匹狼采取了以下策略:(1)統一定價(jià),靈活促銷(xiāo)。七匹狼總部將所有產(chǎn)品價(jià)位統一,規定嚴格,線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)差價(jià),輔以多變的促銷(xiāo)形式,例如免郵費、贈送小禮品等,以緩解渠道沖突,這擴大了對消費者的覆蓋面,實(shí)現網(wǎng)上平臺和實(shí)體店相互補充,和諧共存的良好局面。(2)突出特色,多元增值。七匹狼經(jīng)銷(xiāo)商層級復雜、數量眾多。為加強科學(xué)管理,企業(yè)搭建了金字塔型的銷(xiāo)售體系,旗艦店位于塔尖,塔基是眾多的授權店,中間是大經(jīng)銷(xiāo)商。為各大經(jīng)銷(xiāo)商設置合理的定位,依據各商家優(yōu)勢確定其專(zhuān)攻的不同環(huán)節,如將新品宣傳推廣、尾貨處理、數據化營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節進(jìn)行拆分與商家優(yōu)勢進(jìn)行匹配,達到差異化區分效果,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商各盡其才,發(fā)揮特色,達到真正多元的目的?傊,從消費者角度來(lái)看,線(xiàn)上和線(xiàn)下模式只是一種消費形式的差別,不同的意義在于哪一種購物方式能夠帶來(lái)更多的便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有讓線(xiàn)上模式與傳統模式結合統一,無(wú)縫對接,才能更好地為消費者服務(wù),獲得更多消費者的喜愛(ài)和認可。

  四、結語(yǔ)

  服裝個(gè)性化消費的浪潮已經(jīng)來(lái)臨,服裝企業(yè)的電子商務(wù)轉型升級勢在必行,企業(yè)要加速供應鏈一體化建設,充分平衡電商和傳統銷(xiāo)售渠道,優(yōu)化生產(chǎn)資源的配置調度,將移動(dòng)終端作為開(kāi)展電子商務(wù)的新窗口,必能在競爭中構建起企業(yè)的核心競爭力,跟上時(shí)代的步伐。

  參考文獻:

  [1]吳盼.傳統管理庫存和供應商管理庫存的成本比較分析[J].經(jīng)濟視野,2013,(21):156-157.

  [2]王海彬.虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)競爭策略分析[D].桂林:桂林理工大學(xué),2013:30-32.

  [3]趙玉新.談自媒體時(shí)代的電子商務(wù)形式[J].電腦知識與技術(shù),2015,(14):265-266.

  [4]李曉晨.淺析電子商務(wù)時(shí)代的自媒體營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現代化,2016,(4):75-77.

  [5]周夢(mèng)微.新媒體背景下服裝電子商務(wù)的站外推廣策略研究[D].浙江:浙江理工大學(xué),2016:16-20.

【服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素分析】相關(guān)文章:

服裝企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素探析11-17

探究我國旅游電子商務(wù)的發(fā)展及其關(guān)鍵制約因素11-23

高校運動(dòng)開(kāi)展制約因素及對策分析03-09

農村教育發(fā)展中的制約性因素及改進(jìn)政策11-16

論環(huán)境因素對個(gè)人社會(huì )化的制約11-21

淺論企業(yè)償債能力分析中易忽視因素11-30

企業(yè)文化與企業(yè)可持續發(fā)展分析03-29

論我國中小企業(yè)電子商務(wù)應用推廣制約與對策11-20

淺析教師參與信息技術(shù)類(lèi)校本課程開(kāi)發(fā)的制約性因素分析12-06

  • 相關(guān)推薦
激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频