有色金屬礦山企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　有色金屬礦山設備企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內部與外部有多少資金可以調用到這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的實(shí)施中，不能因為資金不足的問(wèn)題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　摘要：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的選擇是為了實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，設想和規劃一定時(shí)期內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體。選擇有色金屬礦山設備企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案受到多方面影響，本文分析其存在的影響因素，旨在給有色金屬礦山設備企業(yè)提供一些建議。

　　關(guān)鍵詞：

　　有色金屬;礦山設備;營(yíng)銷(xiāo)方案

　　有色金屬產(chǎn)品目前在國內外市場(chǎng)上供過(guò)于求，導致產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，積壓的產(chǎn)能使國內出現有色金屬產(chǎn)品價(jià)格下降、利潤跌落等不利局面。針對目前存在的情況，有色金屬礦山設備企業(yè)市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，有色金屬生產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展狀況將直接決定著(zhù)有色金屬礦山設備企業(yè)的成敗，同時(shí)有色金屬礦山設備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案又對生存與發(fā)展起到直接作用。本文主要分析有色金屬礦山設備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案存在的影響因素，旨在尋找一條推進(jìn)色金屬設備企業(yè)健康發(fā)展的有效道路。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)方案概述

　　營(yíng)銷(xiāo)方案(Marketingprogram)是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策、簡(jiǎn)易明了”的要求。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內容：(1)整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷(xiāo)售狀況分析;(2)本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅;(3)整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù);(4)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導操作思路、運作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運作思路及設計;(5)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)規劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預測分析、上市時(shí)間計劃;(6)促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細案：上市渠道促銷(xiāo)計劃、上市終端消費者促銷(xiāo)計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計劃。

　　二、有色金屬礦山設備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案存在的內在因素

　　1.有色金屬礦山設備企業(yè)的資金狀況

　　目前，我國有色金屬生產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)出現產(chǎn)能過(guò)剩、效益不景氣的狀況，使有色金屬礦山設備企業(yè)的生存也舉步維艱。因此，有色金屬礦山設備企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，必須首先考慮企業(yè)自身的資金狀況，考慮企業(yè)內部與外部有多少資金可以調用到這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的實(shí)施中，不能因為資金不足的問(wèn)題而放棄之前已經(jīng)制定好的最佳的方案，選擇備份營(yíng)銷(xiāo)方案。雖然這樣也可以打開(kāi)市場(chǎng)，但是在市場(chǎng)上所占的份額并不多，銷(xiāo)售總額自然不能達到理想的目標。

　　2.有色金屬礦山設備企業(yè)的人力資源

　　在現代競爭激烈的社會(huì )，好的銷(xiāo)售人員也應成為各種企業(yè)爭奪的資源之一。另外，在人力資源這方面，還應該要求企業(yè)的領(lǐng)導者的能力較強，能帶領(lǐng)自己的下屬向企業(yè)的目標共同努力奮斗。

　　三、有色金屬礦山設備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案存在的外在因素

　　1.自然與人文環(huán)境因素

　　人文因素包括企業(yè)的目標市場(chǎng)的人口數量、人口年齡結構和目標市場(chǎng)的社會(huì )文化。這一人文環(huán)境因素對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)起很大的決定作用。有色金屬生產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)數量和經(jīng)濟效益決定著(zhù)有色金屬礦山設備企業(yè)市場(chǎng)的容量，如山西、東北、安徽、云南等有色金屬開(kāi)采的重要礦區，其市場(chǎng)也相對較大。有色金屬生產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)的當地自然環(huán)境、人文環(huán)境在一定程度上也會(huì )影響有色金屬礦山設備的營(yíng)銷(xiāo)情況。所以，有色金屬礦山設備企業(yè)應該在充分調查研究目標市場(chǎng)的自然人文環(huán)境后做出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.政策、經(jīng)濟環(huán)境因素

　　有色金屬礦山設備企業(yè)的發(fā)展一定是跟著(zhù)有色金屬生產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)走的，有色金屬生產(chǎn)開(kāi)采企業(yè)也絕大部分由國家政策主導。因此，有色金屬礦山設備企業(yè)要密切關(guān)注國家政策的變化，對國家有色金屬企業(yè)的經(jīng)濟形勢和發(fā)展方向要做出詳細具體的數據分析。因此，國家政策與經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境也會(huì )給有色金屬礦山設備企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)巨大的影響。

　　四、結語(yǔ)

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的首要內容是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，既要制定較長(cháng)期戰略規劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，也要制定短期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，要有具體實(shí)施戰略計劃。有色金屬礦山設備企業(yè)要實(shí)現既定的戰略目標，達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果，必須要關(guān)注客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機會(huì )的分析，自身優(yōu)勢和劣勢的分析、市場(chǎng)競爭因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預測、營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養和能力提升等綜合因素，最終確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，作為指導企業(yè)將既定戰略向市場(chǎng)轉化的方向和準則。

　　參考文獻：

　　[1]陳穎.試論影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道設計的因素[J].時(shí)代教育,2016(14).

　　[2]李云桂.試論營(yíng)銷(xiāo)渠道在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用[J].經(jīng)濟師,2016(4).

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