企業(yè)生命周期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展一段時(shí)間后，消費者逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認可與支持，銷(xiāo)售量及利潤方面呈現穩步上升的發(fā)展趨勢，這標志著(zhù)企業(yè)步入成長(cháng)階段。

　　摘要:

　　自我國進(jìn)入世貿組織后，市場(chǎng)競爭方面的壓力逐漸增加，企業(yè)面臨更多的機遇和挑戰，基于此，企業(yè)需要對生命周期及外部環(huán)境動(dòng)態(tài)進(jìn)行把握，結合市場(chǎng)及企業(yè)自身狀況對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整。筆者就企業(yè)不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析，希望我國各個(gè)企業(yè)可以結合自身的特點(diǎn)與文中觀(guān)點(diǎn)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:

　　企業(yè)生命周期;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略受到生命周期及外界市場(chǎng)環(huán)境條件的影響，因此對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整時(shí)，需要對這些方面的因素進(jìn)行考慮。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以向企業(yè)提供一定的反饋信息，企業(yè)需要在生命周期與反饋信息的共同指導下完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定工作，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎。下面就生命周期不同時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定及調整工作進(jìn)行分析。

　　一、企業(yè)的生命周期

　　企業(yè)的生命周期與生命體的生命周期具有一定相似點(diǎn)，均按照出生——生長(cháng)——成熟——衰退的規律進(jìn)行，這是按照仿生學(xué)理論劃分的。上世紀后期，一些學(xué)者正式提出相應的概念，對企業(yè)生命周期進(jìn)行深入分析，研究影響生命周期的因素。在此期間，研究人員對企業(yè)生命周期的相關(guān)理論進(jìn)行完善，將其應用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指導工作中。生命周期對企業(yè)運行軌跡具有重要影響，若能找到其變化規律，便可以對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行正確的調整。初創(chuàng )、成長(cháng)、成熟以及衰退為企業(yè)生命周期的幾個(gè)階段，下面將對不同時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析。

　　二、基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定

　　(一)初創(chuàng )期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　通常情況下，認知——熟悉——使用——忠誠可以被認為是商品消費的一種規律。若企業(yè)尚且在初創(chuàng )階段，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)結束，然而在這一時(shí)期，企業(yè)無(wú)法對消費者的反饋信息進(jìn)行更多的了解，因此不能使商品滿(mǎn)足所有消費者的實(shí)際需求。新企業(yè)、新商品在消費者中沒(méi)有過(guò)多基礎，企業(yè)未能將產(chǎn)品優(yōu)勢、實(shí)用性向消費者進(jìn)行更多的宣傳，因此未能在消費群體中獲得更多的認可�；�于此，企業(yè)需要將更多精力集中于提高產(chǎn)品知名度以及使用率方面，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整：其一，促銷(xiāo)跟進(jìn)。這種策略適用于被動(dòng)條件下的銷(xiāo)售，企業(yè)可以從宣傳工作方面入手，將更多資金投入到廣告宣傳工作中，吸引消費者更多的注意力，從而提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響。其二，市場(chǎng)集中。這種策略需要企業(yè)選定特定的區域作為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，對該區域市場(chǎng)特點(diǎn)及企業(yè)自身情況對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行調整，打開(kāi)市場(chǎng)。其三，產(chǎn)品優(yōu)化。這一戰略需要企業(yè)將更多的精力集中于一種產(chǎn)品上，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化，加大研究力度，進(jìn)而對投入的資金成本進(jìn)行降低，制定適宜的價(jià)格，之后企業(yè)需要對市場(chǎng)進(jìn)行一定的調查，把產(chǎn)品投放到銷(xiāo)售量較高的地區，盡可能滿(mǎn)足人們個(gè)性化需要。

　　(二)成長(cháng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展一段時(shí)間后，消費者逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認可與支持，銷(xiāo)售量及利潤方面呈現穩步上升的發(fā)展趨勢，這標志著(zhù)企業(yè)步入成長(cháng)階段。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)隊伍迅速擴大，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也逐步張開(kāi)，具有較好的發(fā)展前景。此時(shí)，企業(yè)需要做的便是抓住發(fā)展機遇，在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)先機，保持本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，下面對這一時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行分析：其一，拓寬渠道。這一戰略可以在時(shí)間及空間條件下拉近企業(yè)與消費者之間的距離，促進(jìn)雙方之間的交流和溝通。隨著(zhù)企業(yè)生產(chǎn)規模的變化，銷(xiāo)售渠道也需要進(jìn)行相應的調整，同時(shí)，企業(yè)需要對分銷(xiāo)系統進(jìn)行優(yōu)化完善，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售工作的發(fā)展。其二，多元化市場(chǎng)。這一策略需要企業(yè)對不同市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和調查，張開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)情報網(wǎng)絡(luò )，將產(chǎn)品投入更多的市場(chǎng)中，也就是所謂的“風(fēng)險分散”。其三，品牌的滲透。這一戰略與企業(yè)該時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標相符，企業(yè)需要對產(chǎn)品品牌進(jìn)行打造，對目標市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和滲透，當然企業(yè)需要對推廣方法的選擇工作進(jìn)行慎重考慮，進(jìn)而使消費者對產(chǎn)品的認可及忠誠度增加。

　　(三)成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　在較長(cháng)時(shí)間的探索之后，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)比較穩定的發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不再有過(guò)大的起伏和變化，企業(yè)的控制力有所提升，步入生命周期的成熟階段。該時(shí)期，企業(yè)在消費者口碑、忠誠度、技術(shù)等方面已經(jīng)有所提高，發(fā)展情況比較穩定，但是無(wú)法取得更多的突破性進(jìn)展�；�于此，企業(yè)應遵循文中求勝的原則制定營(yíng)銷(xiāo)戰略：其一，價(jià)值創(chuàng )新。對產(chǎn)品服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng )新，創(chuàng )造消費者需要的價(jià)值，提供更多服務(wù)。其二，完全市場(chǎng)。將服務(wù)覆蓋范圍擴大至全部市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　(四)衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　該時(shí)期市場(chǎng)需求減少，企業(yè)可以采取收獲市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品消減戰略。前者而言，可以降低廣告等宣傳費用，通過(guò)提高守家的手段維持市場(chǎng);后者可以剝離無(wú)法盈利的商品，縮小市場(chǎng)版圖。

　　三、結束語(yǔ)

　　綜上所述，生命周期的不同階段、外界市場(chǎng)環(huán)境條件的變化均對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略產(chǎn)生影響，為了使企業(yè)可以健康穩定的發(fā)展，企業(yè)需要結合上述內容制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，對企業(yè)日常生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)工作提供正確的指導。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略受到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等方面的條件限制，同時(shí)受到生命周期及外部環(huán)境的影響，因此企業(yè)需要綜合考慮各方面因素，順應實(shí)際的需要對戰略進(jìn)行調整，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

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