供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　供電公司是營(yíng)利性行業(yè)，管控電力市場(chǎng)時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)經(jīng)濟效益的作用于價(jià)值，那么，供電公司電力市場(chǎng)有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，屬于供電公司發(fā)展中的核心工作，有利于提高供電公司的運營(yíng)水平，確保企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益。供電公司非常重視電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，致力于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略，穩固供電公司的市場(chǎng)地位，推進(jìn)供電公司的發(fā)展，體現電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用優(yōu)勢。

　　一、供電公司對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的需求

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在供電公司中的應用，在很大程度上提高了供電公司的運營(yíng)能力，表明供電公司對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的需求。我國供電公司發(fā)展的過(guò)程中，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識，制約了自身的市場(chǎng)發(fā)展，再加上電力產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷，嚴重影響了供電公司的運營(yíng)效益。本文結合供電公司的現狀，提出了電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，以此來(lái)規范供電公司的市場(chǎng)化發(fā)展，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用。我國電網(wǎng)建設起步較晚，發(fā)展水平較為緩慢，無(wú)法掌握用電客戶(hù)群體的需求，只能借助電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，為用電客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)。供電公司利用電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升經(jīng)濟發(fā)展的水平，也是為電力系統的建設，提供可靠的資金支持，加快電力系統的建設速度，更好的服務(wù)于用電客戶(hù)。

　　二、供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　結合供電公司市場(chǎng)化發(fā)展的現象，列舉比較常用的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，具體分析如下：

　　1穩固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位

　　供電公司處于激烈競爭的市場(chǎng)運行中，面對了來(lái)自社會(huì )發(fā)展的壓力，在很大程度上增加了電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的壓力，嚴重時(shí)還會(huì )干預電力資源的分配。

　　由此，供電企業(yè)意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位的關(guān)鍵作用，積極在社會(huì )發(fā)展中樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位。目前，供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的競爭壓力主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是同行業(yè)新能源的壓力，另一類(lèi)是用電客戶(hù)的自主選擇，供電企業(yè)應該有針對的規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目的是穩固自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位，改進(jìn)原有單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，根據用電客戶(hù)的需求，提出多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方案，不僅要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還要關(guān)注售后服務(wù)，開(kāi)發(fā)服務(wù)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)占據營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　2制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，要以現行市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)相符，摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，逐步引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想。供電公司通過(guò)主動(dòng)認知的方法，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　例如：某供電公司深入分析了電力市場(chǎng)的消耗情況，其中工業(yè)用電占、城市居民用電和農村居民用電，屬于市場(chǎng)消耗的三大主體，占到電能總消耗的90%以上，該供電企業(yè)對準三大主體，制定了負荷市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)策略，該供電公司主要占有了農民居民用電，主要是因為農村居民人口占到全國的80%，起初電力市場(chǎng)的占有率偏低，所以該供電企業(yè)隨著(zhù)國家電力政策“兩改一同價(jià)”的實(shí)施，搶占農村市場(chǎng)，優(yōu)化調整農村用電比重，充分發(fā)揮產(chǎn)品策略的優(yōu)勢。

　　3規劃電力分銷(xiāo)的渠道

　　分銷(xiāo)渠道策略，是指供電公司按照電力市場(chǎng)的狀態(tài)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。以某電力公司為例，分析分銷(xiāo)渠道的應用。該電力公司將周邊臨近的用電客戶(hù)，定位為“固定市場(chǎng)”，采取直銷(xiāo)的渠道，將電力產(chǎn)品銷(xiāo)售到固定市場(chǎng)的范圍內，與固定市場(chǎng)相鄰的是“潛在市場(chǎng)”，此部分借助引導、宣傳的方法，落實(shí)直銷(xiāo)渠道。

　　除此以外，該電力公司針對“邊際市場(chǎng)”，也就是距離電力公司比較遠的用電客戶(hù)，選擇促銷(xiāo)的策略，消除以往的被動(dòng)意識，通過(guò)促銷(xiāo)的手段提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的靈活性，推進(jìn)該電力公司在電力市場(chǎng)中的份額，該電力公司采取的促銷(xiāo)手段有：電價(jià)促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等，逐步打開(kāi)電力行業(yè)的邊際市場(chǎng)。

　　三、供電公司中電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)

　　針對供電公司中的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提出幾點(diǎn)改進(jìn)的建議，用于規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用。首先供電公司的員工，應該具備電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識，積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，在用戶(hù)客戶(hù)群體中，樹(shù)立供電公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的形象。供電企業(yè)可以在員工群體中分配營(yíng)銷(xiāo)指標，要求員工在規定的時(shí)間內完成，而且營(yíng)銷(xiāo)指標與員工業(yè)績(jì)掛鉤，鼓勵員工完成電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指標。然后是明確電力市場(chǎng)的導向，促使供電公司可以創(chuàng )造最大化的經(jīng)濟效益。

　　供電公司是營(yíng)利性行業(yè)，管控電力市場(chǎng)時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)經(jīng)濟效益的作用于價(jià)值，制定可行的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在保障安全用電的基礎上，全方位的發(fā)展電力營(yíng)銷(xiāo)。供電企業(yè)在電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，自行聯(lián)系用電客戶(hù)，保持兩者之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。最后是供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主體改進(jìn)內容，即：改進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的電量?jì)r(jià)格。

　　首先維持電價(jià)平穩，為用電客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的電能服務(wù)，逐漸拓寬用電市場(chǎng)，特別是農村用電市場(chǎng)，打開(kāi)電力市場(chǎng)后，有助于明確電價(jià)改進(jìn)的目標;然后根據電力市場(chǎng)的電能消耗，分為基本電價(jià)和梯度電價(jià)兩部分，落實(shí)增供擴銷(xiāo)，還能避免供電公司在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現經(jīng)濟危機，保障電價(jià)的根本性;最后是分時(shí)電價(jià)的應用，供電公司在用電高峰、低谷的時(shí)段中，制定不同的電量?jì)r(jià)格，減輕用電客戶(hù)的負擔，一方面體現電量?jì)r(jià)格的合理性，另一方面提升供電公司的經(jīng)濟效益。

　　四、結語(yǔ)

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，為供電公司的市場(chǎng)化發(fā)展提供依據，表明供電公司對營(yíng)銷(xiāo)策略的需求。供電公司需要根據自身發(fā)展的現狀，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)落實(shí)改進(jìn)措施的應用，確保電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略符合供電公司的需求，確保電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠發(fā)揮經(jīng)濟效益。

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