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創(chuàng )業(yè)就是這么殘酷：要么大要么轉型要么死
創(chuàng )業(yè)之風(fēng)勁吹，國內各種服務(wù)機構雨后春筍一般冒出來(lái)。其中一只勁旅就是從房地產(chǎn)橫切過(guò)來(lái)的大佬，以潘石屹和毛大慶為首。潘石屹的SOHO3Q也好，毛大慶的優(yōu)客工廠(chǎng)也好，學(xué)的都是美國的coworking space，“聯(lián)合辦公”這種模式。權小靜在舊金山就參觀(guān)考察了一家叫Runway(跑道)的coworkspace，2013年初開(kāi)張的這家公司，堪稱(chēng)這方面的先驅。從Runway當下面臨的問(wèn)題，和未來(lái)轉型的方向，希望能給國內這類(lèi)公司提供一些借鑒。
△Runway董事總經(jīng)理MattWalters
Runway的總部位于舊金山的MarketStreet1355號，和Twitter的總部在一棟大樓里，這棟大樓也被人叫做Twitter大樓，不僅因為T(mén)witter是這棟樓市里最大最有名的公司，更是因為T(mén)witter的入駐才使得這里成為一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)中心。
△Twitter辦公樓
原本Runway、Twitter、包括其他一些著(zhù)名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司Zendesk、Square等所在的這個(gè)街這個(gè)區域被稱(chēng)為Mid- Market或Central Market，雖然它地處市中心，卻是舊金山人人皆知的貧民區，治安很差，商業(yè)蕭條，招商來(lái)一個(gè)死一個(gè)。直到2011年4月，Twitter宣布自己已決定搬進(jìn)這個(gè)區域中那棟最大的樓。因為T(mén)witter在和政府的討價(jià)還價(jià)中獲得了優(yōu)惠，其中最大的優(yōu)惠包括工資稅，這意味著(zhù)當這些技術(shù)公司增加新雇員時(shí)，可以不用繳納這部分稅收。隨后的短短兩年內，整個(gè)Mid-Marker區域已有十多家頗具規模的技術(shù)公司租下了這里的辦公樓，其中的明星包括Zendesk 和Square。
多元文化、酒吧、時(shí)髦的男女和夜生活，吸引很多年輕創(chuàng )業(yè)者更喜歡舊金山，而不是平靜枯燥的硅谷生活。舊金山也成為年輕創(chuàng )業(yè)者新的聚集地。 Runway也是在這樣的背景之下應運而生，得益于優(yōu)惠政策，Runway成立之初的成本，應該比其他開(kāi)放辦公每張桌子大約低100美元。
△Runway
Runway的董事總經(jīng)理Matt Walters 向我介紹，舊金山的總部現在共有240個(gè)工位。每個(gè)人一張辦公桌，每人每個(gè)月的收費是700美元。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目平均是3個(gè)人，平均呆在Runway的時(shí)間是7個(gè)月，當他們取得更好的發(fā)展、拿到錢(qián)或人員進(jìn)一步擴充時(shí)，就會(huì )搬離這里。
走了一圈，發(fā)現現場(chǎng)的工位還遠遠沒(méi)有租滿(mǎn)，空桌子很多。Mat告訴我，依靠租金收入，Runway是可以營(yíng)收平衡的，而且有盈利。但是，Matt10個(gè)月前加入的時(shí)候，任職董事總經(jīng)理的時(shí)候，顯然不是為了來(lái)當“包租公”的，而是為了拓展Runway的投資業(yè)務(wù)。
顯然，看著(zhù)一家家創(chuàng )業(yè)公司搬進(jìn)來(lái)又搬出去，快速發(fā)展，財富增值，而Runway只是收到了一點(diǎn)租金，有點(diǎn)類(lèi)似端著(zhù)金飯碗要飯，估值缺乏想象力，也很難拉到投資。
但是，從收房租往投資切，并不那么容易。據Matt的介紹，進(jìn)駐Runway的公司，75%都拿到了投資，至少是天使輪，所以大部分都是暫時(shí)不缺錢(qián)的主兒。而A輪
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或者B輪又不是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)小錢(qián)可以搞定，更重要的是因為Runway過(guò)往的商業(yè)模式，使它缺乏有專(zhuān)業(yè)能力的投資經(jīng)理。
作為Runway唯一負責投資的人，過(guò)去半年，Matt頻繁來(lái)往中國,他飛過(guò)深圳、廣州、杭州、北京等城市，跟中國的投資人對接。但截止目前，Runway的融資和投資都還沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
與Runway尋求突圍相對的，是WeWork的大行其道。與Runway的商業(yè)模式類(lèi)似，WeWork的商業(yè)模式是用折扣價(jià)租下寫(xiě)字樓的一兩層，并將辦公場(chǎng)地劃分成許多小塊，然后每月向那些希望大家緊挨著(zhù)辦公的創(chuàng )新公司和小公司收取會(huì )員費。2014年底，Wework宣布完成了一筆規模達3.55 億美元的融資。消息人士透露，本輪融資對WeWork的估值達到了約50億美元。
為什么同是cowering space,Runway和WeWork卻冰火兩重天呢?和硅谷的投資人認識交流，他們認為核心的因素在于：規模。截止到2015年3月，WeWork在全世界10個(gè)城市建立了29個(gè)共享辦公場(chǎng)地，并計劃在今年秋季擴展至60個(gè)，服務(wù)更多城市及海外市場(chǎng)。
“只有上了規模，社交平臺才有價(jià)值，才有可能成為一個(gè)入口”該投資人跟我分析。WeWork 的社交平臺顯得很重要，只有結合線(xiàn)上良好的社區氛圍，線(xiàn)下整合資源的效率和用戶(hù)粘度才會(huì )比較高。
因此，對于聯(lián)合辦公的模式來(lái)說(shuō)，只有做的足夠大，才有互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應，才可能做社區，做平臺，才可能產(chǎn)生包租公之外的估值可能性。
因此，潘石屹也好，毛大慶也好，擺在他們面前最大的難題也同樣是：如何快速上量，做出規模。
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