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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)：應將錢(qián)花在客戶(hù)看的見(jiàn)的地方
老李第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，做過(guò)一些美夢(mèng)，公司要開(kāi)在豪華的寫(xiě)字樓里，電腦要統一用蘋(píng)果，辦公桌要用實(shí)木家具，獨立衛生間、冰箱、書(shū)柜、頂級辦公用品那是必不可少的……做完夢(mèng)一核算成本，把自己嚇得屁滾尿流。多年以后，老錢(qián)回首當年的“雄心壯志”，不禁啞然失笑。亦為自己能夠及時(shí)從“務(wù)虛”轉化成“務(wù)實(shí)”感到慶幸不已。第一次創(chuàng )業(yè)慘敗之后，老李思考了三個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，真的需要豪華寫(xiě)字樓、豪華電腦、豪華辦公用品這些東西嗎?我自己看到的豪華究竟是不是客戶(hù)能看到的呢?在客戶(hù)眼中，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是“豪華”的?
第一個(gè)問(wèn)題，在客戶(hù)眼中，什么樣的企業(yè)是豪華的。老實(shí)說(shuō)，當年這個(gè)問(wèn)題老錢(qián)一直沒(méi)有搞清楚。直到近年，客戶(hù)接觸的多了，有一定量了，才慢慢總結出一些答案。
第二個(gè)問(wèn)題，反問(wèn)自己，如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是開(kāi)在民房里，用的是從網(wǎng)吧收來(lái)的二手電腦，辦公用品這類(lèi)給個(gè)訂書(shū)機就不錯了，這些會(huì )影響這個(gè)公司做出來(lái)的產(chǎn)品嗎?答案是不會(huì )，因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)在乎的是人才而不是設備。買(mǎi)iMac的錢(qián)，用在招聘上，招募到更高級的人才不是更好嗎。
第三的問(wèn)題，老實(shí)說(shuō)，在將心比心之后，第二問(wèn)題根本就不是問(wèn)題，你的客戶(hù)根本就不在乎你的公司開(kāi)在哪里，是用什么電腦為他做出來(lái)的。好比我們吃碗米飯，我們會(huì )不會(huì )在意這碗飯是從康佳電飯煲里盛出來(lái)的還是在熊貓電飯煲里盛出來(lái)的呢，客戶(hù)要的，只是一個(gè)手上有碗米飯而已。
走上創(chuàng )業(yè)路前一定要盡量想清楚三層意思，第一，項目能不能賺錢(qián)?行業(yè)前景有多大?技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢(qián)。第二，一些門(mén)檻能否邁得過(guò)去?聯(lián)想最早選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣(mài)。沒(méi)有直接做電腦，是因為當時(shí)還沒(méi)有獨立做電腦的實(shí)力。第三，有沒(méi)有搞清楚競爭對手的情況?有時(shí)項目雖好，但競爭對手太強大，自己的項目又太燒錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者可能還沒(méi)等到勝出就敗了。
創(chuàng )業(yè)故事網(wǎng)：創(chuàng )業(yè)，是一種意識!是因為對現狀不滿(mǎn)而產(chǎn)生的一種強烈的心理需求和由此而產(chǎn)生的一種破釜沉舟的決心.創(chuàng )業(yè)者的行為，始終是圍繞著(zhù)自己的目標進(jìn)行，對機會(huì )的敏感，考察機會(huì )的透徹，大膽嘗試的果斷，對認準的目標的鍥而不舍，都是他們賴(lài)以成功的重要品質(zhì).
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