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創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資的管理技巧
一、融資的時(shí)機
第一，不缺錢(qián)的時(shí)候融資
缺錢(qián)的時(shí)候融資會(huì )對投資商釋放一個(gè)非常不好的信號——就是你遇到發(fā)展瓶頸了。不缺錢(qián)融資后面還隱含著(zhù)，你的錢(qián)一定要支持你融資的這幾個(gè)月的高投入、高發(fā)展。
第二，關(guān)注行業(yè)形勢
你所處的行業(yè)是不是支持你最佳的融資時(shí)機，行業(yè)形勢好的時(shí)候你就很好融，不好的時(shí)候就很頭疼。企業(yè)家要做的都是順勢而為，如果經(jīng)濟環(huán)境不好那就趕緊改善現金流，等一個(gè)好的時(shí)機。
第三，做好融資提前量
任何的融資都有一個(gè)過(guò)程，不要等到明天用錢(qián)了才去融資。
二、融資的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第一，確定融資框架
融資前公司內部首先要確定一個(gè)融資的框架，確定擬融資金額、出讓股權數量等，這個(gè)框架不是一成不變的，實(shí)質(zhì)是確定融資的底限。
第二，確定商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)是融資的核心文件，一定要言簡(jiǎn)意賅，不要長(cháng)篇累牘。從行業(yè)、定位、產(chǎn)品、成績(jì)、展望、團隊等方面入手，控制頁(yè)面數量。
第三，篩選目標投資商
比如有200家投資商，首先你要看品牌價(jià)值，投了你對你品牌有增值的首先拿出來(lái)。其次是戰略?xún)r(jià)值，它所處的行業(yè)，比如有的投資人專(zhuān)門(mén)投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再選出來(lái)。再次是競爭分析，已經(jīng)投了你的競爭對手挑出去。把這三個(gè)做完，手上應該有30-40家潛在的投資商是你的目標。
第四，初步接觸
有了經(jīng)驗之后做一個(gè)AB的分類(lèi)，對你幫助最大的挑出5-10家分到A類(lèi)，剩下大概30家分到B類(lèi)。分完類(lèi)之后千萬(wàn)別直接接觸A類(lèi)的投資商，而是要先接觸B類(lèi)投資商。在跟投資商聊的過(guò)程中它經(jīng)常會(huì )打斷你，提問(wèn)，這時(shí)候你就會(huì )進(jìn)入多BP(商業(yè)計劃書(shū))升級階段，你的BP可以一版一版的改，每接觸一家投資商你就會(huì )越來(lái)越成熟，B類(lèi)投資商可能是未來(lái)你的投資者之一，但實(shí)際上也是磨煉自己、練兵的階段，所以先通過(guò)B類(lèi)做個(gè)BP的升級。B類(lèi)投資商還可以修整你的融資框架，調整你的估值。
第五，深入接觸
深入接觸的時(shí)候要把握好時(shí)機。什么叫好的時(shí)機?比如現在有4家是需要深入接觸的，你會(huì )發(fā)現其中有一家決策非�？�，可能大概一周就會(huì )出融資意向書(shū)，還有的機構是平均水平速度的，有的是要一個(gè)半月的，這時(shí)候你怎么辦?一定要先接觸那個(gè)最慢的，再接觸兩家平均水平的，最后接觸那家最快的，這樣不至于你的融資時(shí)間完全失控。
第六，投資意向書(shū)
首先，創(chuàng )業(yè)者對董事會(huì )要有把握，不能失去企業(yè)的控制權。其次，要注意一致行動(dòng)條款，避免公司被強制賣(mài)掉。還有，要注意清算優(yōu)先權條款。最后是期權，是好的保留股權比例的方式。
第七，盡職調查
進(jìn)入盡職調查階段，在法律條款上，不能跟其它投資商簽約了，這時(shí)候投資商會(huì )進(jìn)行一系列的調查。企業(yè)要規避這中間的問(wèn)題，把業(yè)務(wù)調查放在第一位，簽之前讓對方先做調查，如果業(yè)務(wù)有問(wèn)題就別簽了。道理上在簽約之后投資商才會(huì )打款，但你為了降低盡職調查階段的風(fēng)險，不會(huì )出現盡職調查過(guò)程中的資金虧損，你可以做過(guò)橋貸款。
第八，簽約打款
錢(qián)沒(méi)有到帳之前一切都有變數，很多公司前面都做到了，最后一步不打款，這就造成了違約，違約是所有投資人都不愿意做的事情。
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