核心提示：創(chuàng )業(yè),成了如今人們發(fā)家致富的首要選擇,白領(lǐng)一族創(chuàng )業(yè)的時(shí)候總是因為細節的問(wèn)題,沒(méi)有把好的創(chuàng )意變成生意,自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮.在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下,失敗的創(chuàng )業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯誤就加速了生意的失敗.分析幾點(diǎn)白領(lǐng)一族在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中忽略的細節問(wèn)題,這些細節問(wèn)題已經(jīng)儼然不容忽視.

沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研

　　很多人的創(chuàng )業(yè)是非常倉促的,根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對商業(yè)項目的可行性進(jìn)行調研,這是最重要的錯誤.十有八九的企業(yè)家是因其構想沒(méi)有可行性而告敗.他們急于求成卻準備不足,沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研.你可能睿智無(wú)比,行事準確無(wú)誤,卻因為你的奇思妙想沒(méi)有可行性而失敗.通常,一個(gè)人有了構想時(shí)會(huì )將其講給合作者或家人聽(tīng),以尋求肯定和認可.他內心并不希望找尋事實(shí)真相,而是希望有人對他給予認可,并把真相放在一邊.你應更注重聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而不是尋求別人的肯定.需要有人在你開(kāi)始一宗生意時(shí)對你的構想提出疑問(wèn).

　　過(guò)分估算市場(chǎng)規模及銷(xiāo)售額

　　多數缺乏經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)有分析將有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意.他們作出一份投資計劃并將其交給生意伙伴,以便鼓動(dòng)伙伴投資.他們計劃賣(mài)出100萬(wàn)件產(chǎn)品,但卻只賣(mài)出了計劃的2%.錯誤估算市場(chǎng)規模的同時(shí)也錯誤估算了銷(xiāo)售計劃.有些創(chuàng )業(yè)者說(shuō),有200萬(wàn)人會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品.而實(shí)際上,他們只是在做銷(xiāo)售廣告.他們需要考慮商品的成熟周期,以便達到其承諾的數額.他們還需要很長(cháng)時(shí)間等待市場(chǎng)成熟.多數缺乏經(jīng)驗的企業(yè)家將成本預算制定得很低.這主要是因為他們對銷(xiāo)售額做了錯誤的預計.此外,銷(xiāo)售額低于計劃導致利潤也低于目標.

　　關(guān)注片面不能均衡發(fā)展

　　通常,一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應手的業(yè)務(wù),因另一部分不是擅長(cháng)的就漠不關(guān)心.像小張就是對廣告宣傳比較在行,而對產(chǎn)量控制沒(méi)什么經(jīng)驗.實(shí)際上,不應只對生意的一部分予以關(guān)注,而必須統攬生意的全局,如若不然就會(huì )失去對生意的控制,在這樣的前提下,再關(guān)注重點(diǎn)可使你的公司更有競爭力.很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì )說(shuō),企業(yè)規模有多大,雇員有多少人,分公司有多少家,年銷(xiāo)售額有多高.只注重生意的增長(cháng)速度而忽視了收益.銀行家對沒(méi)有良好收益的企業(yè)不感興趣.你應學(xué)會(huì )如何創(chuàng )造高利潤和掌控生意的增長(cháng).還有一種情況,你的公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有自己的特色.很多公司希望抓住所有的市場(chǎng)機遇,它們的攤子鋪得太大,以至于失去重點(diǎn),也沒(méi)有在市場(chǎng)中形成一個(gè)自己的品牌.建立品牌,是創(chuàng )業(yè)之初就應該著(zhù)手重點(diǎn)做的工作之一.

　　缺乏止損計劃及轉讓策略

　　縱然你開(kāi)始的預計比較現實(shí),但在開(kāi)始一宗生意時(shí)總會(huì )有始料未及的事情發(fā)生.也許銷(xiāo)售情況不佳、銀行利率變化、運費計算錯誤、銷(xiāo)售不如預計.多數人在總金額和所需時(shí)間方面沒(méi)有備用計劃.你在頭腦中對生意要有一個(gè)長(cháng)遠的計劃,這個(gè)計劃可隨時(shí)間而變化.在將來(lái)你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場(chǎng)時(shí),做長(cháng)遠打算將變得很重要.這時(shí)你還應有一個(gè)轉手計劃,不管經(jīng)營(yíng)好壞,都要做一個(gè)轉讓策略.例如你希望在兩年后做另一宗生意,或者在兩年后賣(mài)掉你所經(jīng)營(yíng)的公司.為了能將公司賣(mài)給一家跨國公司,你要準備好所有的證件,你的產(chǎn)品應具有較高的質(zhì)量.另外一條出路是把公司留給子女.最重要的是建立一家在市場(chǎng)中有現實(shí)價(jià)值并能創(chuàng )造收益的公司.不要忘記,一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項事業(yè),而一個(gè)壞項目可能是個(gè)泥沼.

　　創(chuàng )業(yè)團隊選擇不當

　　很多年輕企業(yè)家聯(lián)合了不需要的生意伙伴.當一個(gè)人需要資金時(shí)他通常會(huì )尋求新的伙伴.在很多情況下,提出構想的企業(yè)家會(huì )邀請其朋友作為伙伴.很多朋友除了資金并不能提供其他任何幫助,但卻擁有貿易額的25%.如果不能增加效益,那么,找他們做伙伴就是一個(gè)巨大的錯誤.稱(chēng)其為伙伴之前要看他們是否能承擔得起這個(gè)稱(chēng)謂.他們?yōu)榱斯澥〕杀竟陀昧瞬簧儆H戚,但通常雇用的人不適合其職位.而且很難解雇一個(gè)親戚或朋友.在創(chuàng )業(yè)初期你需要的工作人員應是才華橫溢的多面手.平庸的下屬只會(huì )令你的生意擱淺.

　　當自己所創(chuàng )的事業(yè)有了一定的起色時(shí),往往是最容易出錯的時(shí)候,往往更要注意細節問(wèn)題,避免一些不該發(fā)生的錯誤,從而減少一定的損失.