鉛筆業(yè)發(fā)展現狀調研報告
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我縣鉛筆具有26年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從少到多，從弱到強的發(fā)展過(guò)程。26年前，全縣只有鉛筆廠(chǎng)一家鉛筆生產(chǎn)企業(yè)，當時(shí)是一家國有獨資企業(yè)，多年來(lái)鉛筆廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直很不錯，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，到1995年鉛筆廠(chǎng)實(shí)行承包制。承包經(jīng)營(yíng)后該廠(chǎng)也發(fā)展的較為順利，到了1998年該廠(chǎng)進(jìn)行改制成為股份制企業(yè)，改制后一部分人分流出來(lái)創(chuàng )辦私人鉛筆廠(chǎng)，的鉛筆產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入快速發(fā)展的快車(chē)道，鉛筆企業(yè)變的越來(lái)越多，由原來(lái)的一家變成后來(lái)的十幾家，形成了鉛筆等龍頭企業(yè)。截止目前，整個(gè)行業(yè)有大大小小鉛筆廠(chǎng)20多家，就業(yè)人口3500多人，2012年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已達到1.5億元，總產(chǎn)量達13億支，占全國總產(chǎn)量的十分之一，成為名副其實(shí)的“中國鉛筆制造基地”。鉛筆95%以上出口遠銷(xiāo)歐美、東南亞等國家和地區，屬典型的外向型產(chǎn)業(yè)，年納稅580多萬(wàn)元，成為一大支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，鉛筆生產(chǎn)工藝技術(shù)都很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也較高，在國內同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。隨著(zhù)鉛筆不斷發(fā)展和壯大，也帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如鉛筆筆芯、油漆、皮頭、印刷、包裝、運輸等衍生產(chǎn)業(yè)，在已經(jīng)形成了比較完整的鉛筆生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為鉛筆產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展奠定了基礎。我縣鉛筆行業(yè)解決了大多農村富余勞動(dòng)力和部分下崗職工的就業(yè)問(wèn)題，對促進(jìn)農民增收，實(shí)現小康社會(huì )，維護社會(huì )穩定具有突出作用，但在新形勢下要取得新的突破、獲得更大發(fā)展面臨著(zhù)許多新的困境，對此，筆者作了一些思考并提出對策建議。
一、鉛筆行業(yè)發(fā)展面臨的困境
鉛筆行業(yè)是一個(gè)兩頭在外的行業(yè)，為什么這一行業(yè)20多年來(lái)會(huì )在這樣一個(gè)交通落后，區域位置處于劣勢的地方得到蓬勃發(fā)展呢？這得益于該行業(yè)吸取他人經(jīng)驗教訓，形成了良好的行業(yè)自律；得益于“鉛筆人”吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節約、齊心協(xié)力的創(chuàng )業(yè)精神；更得益于縣委、縣政府及各部門(mén)對該行業(yè)的大力支持。近幾年來(lái)，縣政府對鉛筆行業(yè)的各項財政扶持資金支出高達212.94萬(wàn)元。然而，鉛筆行業(yè)是勞動(dòng)密集型的傳統產(chǎn)業(yè)，其自身科技含量不高，在面對國家宏觀(guān)政策的調整和激烈的國際市場(chǎng)競爭條件下，鉛筆人感到企業(yè)發(fā)展生存空間越來(lái)越小，企業(yè)發(fā)展存在著(zhù)很大的困難。從目前情況分析，我縣鉛筆行業(yè)的困境主要來(lái)自外部和內部環(huán)境的影響。
（一）外部環(huán)境影響
一是人民幣升值給企業(yè)出口帶來(lái)的影響。我縣鉛筆是典型的外向型經(jīng)濟，由于人民幣匯率改革不再盯住單一美元貨幣，而是以市場(chǎng)供求為基礎來(lái)確定，因此人民幣升值對鉛筆這樣一般貿易方式出口的低價(jià)格、低附加值的產(chǎn)業(yè)來(lái)講影響很大。據統計，人民幣匯率調整后，我縣鉛筆企業(yè)至少損失200多萬(wàn)元。
二是國際石油價(jià)格不斷飆升給企業(yè)帶來(lái)的影響。近期，國際石油價(jià)格不斷飆升，導致汽油價(jià)格不斷攀升，最終導致企業(yè)運輸成本也不斷增加。據了解，每噸原材料從東北進(jìn)口從原來(lái)的500元增加到650元，增長(cháng)了30%。與此同時(shí)，與之相關(guān)的油漆價(jià)格也不斷攀升。
三是所占市場(chǎng)份額越來(lái)越少給企業(yè)帶來(lái)的影響。我縣鉛筆所需木材基本上從東北和俄羅斯進(jìn)口，銷(xiāo)售主要面向國外市場(chǎng)，大多產(chǎn)品均出口，在國際市場(chǎng)上主要與泰國、越南等東南亞國家競爭，在國內市場(chǎng)上主要與東北一些省份競爭，由于這些國家和地區發(fā)展資源豐富，利用資源較便捷，行業(yè)起步雖晚但發(fā)展迅速，無(wú)論從木材資源和運輸資源來(lái)講都比成本低。由于市場(chǎng)競爭日趨激烈，木材價(jià)格也不斷攀升，據了解，木材價(jià)格由原來(lái)的4.2元/羅提高到5.5元/羅，增長(cháng)了25%，為此企業(yè)成本增加1900多萬(wàn)元。綜合國際、國內市場(chǎng)環(huán)境分析，由于受?chē)H市場(chǎng)競爭的影響，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格只降不升，企業(yè)利潤趨于微薄，不利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。據統計，我縣鉛筆產(chǎn)量由原來(lái)占全國的20%下降為12%。
四是銀根緊縮給企業(yè)帶來(lái)的影響。近些年來(lái)，外商對我縣的鉛筆訂單需求量較大，許多鉛筆企業(yè)生產(chǎn)能力不足，供應缺口較大。企業(yè)客觀(guān)上具有擴大規模的內在要求，但受?chē)医鹑谡哒{整，許多企業(yè)擴大規模受阻，想通過(guò)自身的積累獲得發(fā)展需要較長(cháng)的時(shí)間，短期內不太現實(shí)，因而企業(yè)不得已通過(guò)較高利率向民間融資，這勢必大大增加企業(yè)成本，削弱了企業(yè)利潤。
（二）內部環(huán)境影響
一是行業(yè)整體素質(zhì)不高給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者大多整體素質(zhì)不高，經(jīng)營(yíng)理論和發(fā)展理念水平不高，企業(yè)管理水平落后，財務(wù)制度建設不夠規范。這幾年來(lái)，隨著(zhù)部門(mén)規范力度加強，企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)模式不適應現實(shí)條件，勢必造成不必要的經(jīng)濟損失。與此同時(shí)，在管理人才和外貿人才的引進(jìn)上，缺乏吸引力和競爭力，對企業(yè)管理上檔次，企業(yè)發(fā)展上新水平以及企業(yè)自營(yíng)外貿出口發(fā)展上帶來(lái)極大影響，因而成為行業(yè)發(fā)展壯大最重要的瓶頸。
二是創(chuàng )品牌意識不強給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆產(chǎn)業(yè)作為縣的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，也是歷史較悠久的產(chǎn)業(yè)，到目前為止其經(jīng)營(yíng)模式一直都是以出口為導向的，95%以上都是出口，而且都是貼牌生產(chǎn)，價(jià)格受?chē)H市場(chǎng)控制。同時(shí)國內市場(chǎng)占有率又非常少，鉛筆若沒(méi)有自己的牌子，想開(kāi)拓國內市場(chǎng)，提高企業(yè)利潤，不是一時(shí)之功所能及。
三是行業(yè)間惡性競爭給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆企業(yè)生產(chǎn)的鉛筆類(lèi)同性很高，科技含量低，產(chǎn)品附加低值，特別是小企業(yè)和新興企業(yè)（即東北鉛筆企業(yè)）之間，產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色，相互壓價(jià)競爭，導致價(jià)格容易受外方左右，長(cháng)期以往不利于鉛筆行業(yè)的發(fā)展。
二、我縣鉛筆行業(yè)發(fā)展的對策和建議
鉛筆面對國家宏觀(guān)政策的調整和國際市場(chǎng)競爭日趨激烈等種種不利因素，如何解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，筆者認為既要保護和發(fā)展我們的傳統產(chǎn)業(yè)，又要努力促進(jìn)鉛筆產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。
（一）樹(shù)立信心，認清鉛筆產(chǎn)業(yè)所具有的優(yōu)勢
1、我縣具有發(fā)展鉛筆產(chǎn)業(yè)深厚的文化底蘊。鉛筆已經(jīng)走過(guò)26年的發(fā)展歷程，是全國最早生產(chǎn)鉛筆的地區之一，在國內外特別是國外具有很大的影響力，這能為我縣鉛筆業(yè)的發(fā)展提供快速、準確的市場(chǎng)信息，為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)文化基礎和信息支持。
2、我縣具有發(fā)展鉛筆產(chǎn)業(yè)的人力基礎。鉛筆產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，培育出了一大批既懂經(jīng)營(yíng)又懂技術(shù)的鉛筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，目前我縣從事鉛筆生產(chǎn)的勞動(dòng)力約占到全縣工業(yè)從業(yè)人員的20%，總的來(lái)說(shuō)勞動(dòng)力資源的開(kāi)發(fā)潛力較大，而鉛筆產(chǎn)業(yè)又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這對鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
3、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢突出。鉛筆經(jīng)過(guò)20多年市場(chǎng)打拼，形成了恪守信用、服務(wù)優(yōu)質(zhì)管理理念，做到產(chǎn)品品種齊全、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力強、生產(chǎn)技術(shù)具有相對優(yōu)勢的特點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，總體的性?xún)r(jià)比較高，鉛筆已經(jīng)在外商心目中樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象，據了解，很多的鉛筆生產(chǎn)廠(chǎng)家都來(lái)不及生產(chǎn)外商的訂單。所以鉛筆整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。
4、圍繞鉛筆行業(yè)已形成比較完整的`產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞鉛筆生產(chǎn)的相關(guān)配套工序已比較齊全，由原來(lái)單一生產(chǎn)鉛筆，發(fā)展到生產(chǎn)油漆、鉛筆芯、皮頭、包裝等，這樣可以為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供便利的產(chǎn)業(yè)配套，保證各種原輔材料的供應充足，各個(gè)環(huán)節之間形成合力，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。
（二）著(zhù)眼于未來(lái)，認識鉛筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力
首先，要認識到鉛筆具有很強的競爭力。從質(zhì)量上講，我縣生產(chǎn)的鉛筆質(zhì)量與國內上海生產(chǎn)的鉛筆相當，有些品種甚至要超過(guò)上海。從價(jià)格上講，其市場(chǎng)價(jià)格要比其他地方低得多，約為別人的三分之二。從經(jīng)營(yíng)上講，我縣的鉛筆廠(chǎng)家基本上都以市場(chǎng)（或顧客）需求為出發(fā)點(diǎn)，按照客戶(hù)的需求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣一來(lái)使得鉛筆在國外市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率迅速上升，產(chǎn)品處于供不應求的狀態(tài)。目前我縣一半以上的鉛筆企業(yè)都達不到國外客戶(hù)的鉛筆需求量。
其次，要認識到鉛筆具有很大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。從國內市場(chǎng)來(lái)講，我縣的鉛筆產(chǎn)業(yè)是個(gè)典型的出口導向型產(chǎn)業(yè)，95%以上產(chǎn)品銷(xiāo)往國外，國內市場(chǎng)占有目前基本上是一片空白，而中國是一個(gè)具有13億人口的人口大國，同時(shí)也是文化用品消費大國，隨著(zhù)我國科教興國戰略的不斷實(shí)施，對鉛筆的需求量是很大的。小學(xué)生是鉛筆消費的主體，我國目前擁有在校小學(xué)生人數1.8億人，按平均每人每年購買(mǎi)鉛筆支出為10元計算，鉛筆的市場(chǎng)容量將達到18億元。并且近些年來(lái)我國小學(xué)生的鉛筆用量不斷遞增。因此，鉛筆憑借自己過(guò)硬的質(zhì)量和較合理的價(jià)格以及富有個(gè)性化的色樣樹(shù)立自身的品牌去開(kāi)拓市場(chǎng)，其市場(chǎng)發(fā)展潛力是巨大的。
第三，要認識到多元化經(jīng)營(yíng)及新領(lǐng)域的開(kāi)拓對鉛筆的重要性。我縣的鉛筆產(chǎn)業(yè)雖然具有較大的發(fā)展潛力和前景，但鉛筆產(chǎn)業(yè)相對于整個(gè)文具行業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)很小的部分，所以鉛筆企業(yè)在做強做大鉛筆這一主要業(yè)務(wù)的基礎上，可以試著(zhù)擴展自己的產(chǎn)品項目，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)一些除了鉛筆以外的其他文化用品。比如可以試著(zhù)經(jīng)營(yíng)橡皮、鉛筆削刀甚至是圓珠筆等其他筆類(lèi)產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品像鉛筆一樣都屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣既可以充分利用當地的勞動(dòng)力資源又可以為企業(yè)帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。像橡皮、鉛筆削刀是鉛筆的互補產(chǎn)品，它們之間存在著(zhù)相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，如果消費者購買(mǎi)了鉛筆他就必然會(huì )購買(mǎi)橡皮和鉛筆削刀。而且從很大程度上講，橡皮、鉛筆削刀同鉛筆的銷(xiāo)售渠道是一樣的，可以實(shí)現渠道資源的共享。
（三）轉變發(fā)展理念，適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境
要改變固定匯率的思維定式，積極研究人民幣匯率走勢對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，有必要考慮結匯的幣種，盡量減少匯率變化帶來(lái)的損失。盡可能縮短收匯的時(shí)間，加快應收帳款的回收速度，防范人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險。要轉變外貿出口的增長(cháng)方式，調整產(chǎn)品結構，強化創(chuàng )新意識和品牌意識，加大科研力度，積極應用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品，形成以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研相結合的自主創(chuàng )新體系，增強企業(yè)核心競爭力，不斷提升產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品附加值，以擴大利潤空間增強競爭優(yōu)勢。對外加強與客戶(hù)的聯(lián)系溝通，爭取提高出口產(chǎn)品價(jià)格，對內加強企業(yè)管理，加大內部挖潛，節約經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟效益。積極拓展銷(xiāo)售渠道，不斷開(kāi)拓國內市場(chǎng)。一是通過(guò)代理商使鉛筆進(jìn)入全國各大超市或者是進(jìn)入各大兒童書(shū)店；二是直接以專(zhuān)賣(mài)店的形式面向市場(chǎng)；三是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，拓展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)，如通過(guò)申請注冊阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )會(huì )員，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，可大大降低銷(xiāo)售成本；四是想方設法使自己成為世界或國內有名零售商的供應商，以此來(lái)擴大自身企業(yè)的影響力，增加知名度和美譽(yù)度，提升品牌價(jià)值。
（四）社會(huì )各界要積極為鉛筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng )造良好外部環(huán)境
1、政府部門(mén)要為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)工作。政府要著(zhù)力做好規劃實(shí)施、經(jīng)濟調節、環(huán)境改善、政策引導等工作，改進(jìn)和加強行業(yè)管理，把工作重點(diǎn)放到鉛筆產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施、技術(shù)標準貫徹、市場(chǎng)信息的傳導上，調動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì )的積極性，支持行業(yè)協(xié)會(huì )的發(fā)展，使鉛筆行業(yè)協(xié)會(huì )在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起重要的作用。規范經(jīng)濟秩序，為鉛筆企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境，出臺相關(guān)政策，切實(shí)減輕企業(yè)負擔，比如在財政獎勵、能源使用、企業(yè)創(chuàng )品牌上給企業(yè)優(yōu)惠，鼓勵鉛筆行業(yè)的發(fā)展。
2、積極為企業(yè)融資創(chuàng )造良好的條件。要設法發(fā)揮銀行的融資功能。比如銀行可以加強對企業(yè)的資產(chǎn)評估，評估之后企業(yè)可以拿其凈資產(chǎn)作抵押融得所需資金，這樣銀行可以降低信貸風(fēng)險，企業(yè)通過(guò)使用資金使自己獲得發(fā)展，長(cháng)期下去會(huì )形成良性循環(huán)，對雙方都有利。同時(shí)建立健全企業(yè)信用制度，對信譽(yù)良好企業(yè)提供擔保，在利率上實(shí)行優(yōu)惠。并積極引入外地資金，參與企業(yè)改組改制，增強企業(yè)造血功能。政府部門(mén)制定相關(guān)政策，對企業(yè)融資情況按一定比例實(shí)行政策貼息。
3、積極引導企業(yè)走管理型、規模型發(fā)展之路。要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )的作用，規范行業(yè)自律，加強行業(yè)交流和學(xué)習，借鑒行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗和做法，對提升鉛筆行業(yè)企業(yè)的管理水平有很大促進(jìn)作用。同時(shí)政府可以邀請有關(guān)專(zhuān)家教授對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行管理培訓，提高經(jīng)營(yíng)者的管理素質(zhì)，企業(yè)管理也會(huì )相應得到提升。積極引導企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，提高整體實(shí)力，把品牌打入國內外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
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