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女性服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，傳統的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，下面是小編給大家帶來(lái)的女性服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能幫到大家！
一、女裝品牌的消費現狀和需求分析
從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費者屬于復雜的購買(mǎi)行為，特別是對于價(jià)格相對昂貴的、不常購買(mǎi)的、冒風(fēng)險的和需要自我表現的服裝，需要花費較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購買(mǎi)，且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對比。多數情況在缺乏認識的前提下，消費者會(huì )對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解，再謹慎做出最終的購買(mǎi)決擇。
女性消費者購買(mǎi)抉擇大致分為四類(lèi)：復雜的購買(mǎi)決擇、尋找多樣化的購買(mǎi)抉擇、習慣性的購買(mǎi)抉擇、降低失調的感的決擇。女性服裝消費者購買(mǎi)決策過(guò)程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買(mǎi)決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿(mǎn)意程度對后續再次消費、穿著(zhù)使用的影響、服裝棄用過(guò)程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過(guò)程，在我國市場(chǎng)尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營(yíng)者而言，如果要獲得或保持不斷增長(cháng)的銷(xiāo)售目標，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應對消費者購買(mǎi)后的滿(mǎn)意程度及相關(guān)問(wèn)題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設計“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設計時(shí)講究設計細節，追求精致，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養的、愛(ài)好高雅等方面因素。其次是面料設計 面料作為整個(gè)服裝的基調一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來(lái)說(shuō)，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng )新。本著(zhù)有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設計主題選用面料�，F在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點(diǎn)作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費者的購買(mǎi)欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著(zhù)名牌出現在社交公共場(chǎng)合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導著(zhù)消費者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行，無(wú)論是在促銷(xiāo)廣告或促銷(xiāo)特色產(chǎn)品、良好的品牌效應能在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買(mǎi)的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷(xiāo)售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽(yù)。
3.微笑/專(zhuān)業(yè)/耐心是消費者的基本需要
顧客所關(guān)注的服裝銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導購優(yōu)異的專(zhuān)業(yè)水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認為最能反映女性美
女性普遍認為各種類(lèi)型的裙裝最能體現女性美。其是最能體現男女差別的服裝類(lèi)型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會(huì )地位是女性消費者評價(jià)服裝價(jià)格的標準
華貴是追求豪華華貴的感覺(jué)，名貴是追求罕見(jiàn)的認知、高貴體現其追求貴族社會(huì )的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價(jià)格的性能�！白稹迸c“高”充分可以滿(mǎn)足展示其社會(huì )地位的心理需求。
四、女裝品牌市場(chǎng)推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界，持續銷(xiāo)售幾十年來(lái)。如果沒(méi)有穩定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場(chǎng)。其次要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷(xiāo)售模式，專(zhuān)賣(mài)店統一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線(xiàn)加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng )新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力，強大的品牌女裝長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，成為服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導者，就必須長(cháng)期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營(yíng)目標，采用品牌效應的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng )新，以延長(cháng)生命周期。
服裝店營(yíng)銷(xiāo)策略
在如今的社會(huì )，服裝市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越紅火，加盟服裝行業(yè)對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)能夠獲得很好的發(fā)展，很多創(chuàng )業(yè)者都看準了服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景，紛紛投入服裝行業(yè)開(kāi)起了服裝加盟店開(kāi)始賺錢(qián)。因此，服裝市場(chǎng)的競爭也是越來(lái)越激烈，面對這樣的現象，服裝加盟店經(jīng)營(yíng)者要如何高效的提升人氣呢?當然是促銷(xiāo)!但是，要想做好促銷(xiāo)就要有一套行之有效的促銷(xiāo)方式。促銷(xiāo)方式的合理與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，有針對性地制定促銷(xiāo)策略，才能收到較好的效果。
低價(jià)吸引顧客
其實(shí)，開(kāi)服裝店和其他店鋪的促銷(xiāo)方式都是大同小異的。如果一件商品原價(jià)為200元，卻將它降到120元銷(xiāo)售，會(huì )產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣(mài)的越多，店鋪就虧空越多?當然不是!
這樣的低價(jià)正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷(xiāo)，既有了名氣，又賺了錢(qián)，可謂名利雙收。
提高附加價(jià)值
為什么每一家麥當勞或者肯德基的店內，總會(huì )設置一處供孩童玩耍的娛樂(lè )設施? 孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費，孩子玩好了，高興了，家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。
店鋪生意好，吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，更多的是餐飲附加服務(wù)的提供。娛樂(lè )設施就是一次投資就可帶來(lái)持續的收益，帶來(lái)了豐厚的回報。
增加消費粘性
會(huì )員制是增加消費粘性的不二法寶。成為會(huì )員，就會(huì )擁有VIP特權。如累計滿(mǎn)返利或者優(yōu)惠折扣，吸引的不少的消費者前來(lái)購買(mǎi)，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用會(huì )員制的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的就一定要兌現，讓消費者得到切實(shí)的好處。
注意促銷(xiāo)創(chuàng )新
時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷(xiāo)方式卻往往是“一成不變”的。這樣的促銷(xiāo)方式往往已經(jīng)不能激起消費者的消費欲望。所以，促銷(xiāo)方式一定要不斷創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才有活力，只有創(chuàng )新才能吸引更多的消費者眼球。
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