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2017智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式
如何更快、更好的營(yíng)銷(xiāo)，這是擺在每一個(gè)家居營(yíng)銷(xiāo)商面前的最大的課題。下面小編準備了關(guān)于智能家居營(yíng)銷(xiāo)模式，提供給大家參考!
一、房產(chǎn)合作
房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為:
1. 精裝修房產(chǎn)項目合作
2. 樣品房項目合作
3. 樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式:
精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中,這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”,又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn),這種銷(xiāo)售方式,一般要在房產(chǎn)立項預算前進(jìn)行。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(cháng)、資金回收時(shí)間比較長(cháng)。 貨款結算方式:跟房產(chǎn)商分期結算貨款。
樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō),既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn),這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結算方式:跟房產(chǎn)商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤,直接跟戶(hù)主結算貨款。
樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤(pán)準備交房給戶(hù)主時(shí),入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月,在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品,設點(diǎn)展示,演示智能家居,因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式,貨款可以立刻收到,是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷(xiāo)售方式。
貨款結算方式:跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費、月租費;跟戶(hù)主是直接結算貨款。
二、裝修合作(讓別人為您推銷(xiāo)產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作,利潤共享,由代理商來(lái)負責安裝及售后服務(wù),對各裝修公司設計人員進(jìn)行集中培訓,由裝修公司來(lái)負責產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷(xiāo)售方式,資金回收比較快。
貨款結算方式:跟裝修公司分享利潤;跟戶(hù)主直接結算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.利潤分配
一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品,一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。
2.智能設計培訓
一定要對裝修公司的設計人員進(jìn)行集中培訓,培訓OULU歐璐智能控制系統的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及OULU歐璐智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚,想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。
3.尋找更多的裝修公司
如果尋找到更多的裝修合作伙伴,培訓更多的智能家居設計師,每天都有這么多人為您推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。
三、系統集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商,分享利潤,共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等,對它們來(lái)說(shuō),智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品,又是一個(gè)利潤點(diǎn),所以,會(huì )比較樂(lè )意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。
四、設立下一級經(jīng)銷(xiāo)商(分享賺錢(qián)的方法,才能獲得更多的財富)
通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級代理及經(jīng)銷(xiāo)商,分享智能家居的樂(lè )趣與投資商機,一定要做到統一的代理政策。
五、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設點(diǎn)(把鋼用在刀刃上,才能事半功倍)
通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等,因為到這些地方來(lái)的客戶(hù)大部分都是裝修戶(hù),所以,都是準客戶(hù)。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩定的銷(xiāo)售方式。
貨款結算方式:跟戶(hù)主直接結算貨款。
六、智能家居專(zhuān)賣(mài)店(形象展廳最親切的服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)的品牌效應)
通過(guò)設立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店,一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):影響面比較大、是比較穩健、經(jīng)濟的銷(xiāo)售模式,能比較直接、親切的接觸戶(hù)主,資金回收快。
貨款結算方式:跟戶(hù)主直接結算貨款。
七、超市式銷(xiāo)售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù))
通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面,來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品,當然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí),但在初期,可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解,來(lái)達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo),效果比較長(cháng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結算方式:跟超市定期結算;跟戶(hù)主直接結算。
八、特殊戰略合作模式
通過(guò)在當地找一些跟政府有關(guān)系的人建立特殊戰略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),提升品牌效果,建立知名度。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(cháng)、資金回收時(shí)間比較長(cháng)。
九、設計院合作模式
通過(guò)選擇在本地排名前幾位的設計院合作,找到該設計院的水電設計團隊合作,一定要對水電設計團隊的設計人員進(jìn)行集中培訓,培訓OULU歐璐智能控制系統的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及OULU歐璐智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚,想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為您公司的直接面對客戶(hù)的一線(xiàn)專(zhuān)業(yè)設計人員。
銷(xiāo)售模式的特點(diǎn):成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩定的銷(xiāo)售方式。
十、項目合作模式
通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作,成為弱電總包的產(chǎn)品供應商,一起開(kāi)發(fā)大型的項目。
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