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中國企業(yè)的競爭力漫談
曾幾何時(shí)，競爭力在企業(yè)界是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。企業(yè)家和管理專(zhuān)家的討論從競爭優(yōu)勢、比較競爭優(yōu)勢到核心競爭力不斷展開(kāi)。隨著(zhù)研討的逐步深入，企業(yè)競爭力的重點(diǎn)在哪里，企業(yè)應該如何建立比較優(yōu)勢，企業(yè)能否擁有核心競爭力，企業(yè)的核心競爭力應該如何打造等等課題，已越來(lái)越成為大家的關(guān)注重點(diǎn)。特別在一大批外向型企業(yè)遭受巨大打擊，經(jīng)濟危機開(kāi)始觸及實(shí)體經(jīng)濟之后，競爭力的問(wèn)題再次進(jìn)入我們的視野，成為新的熱點(diǎn)。
按照特勞特的定位理論，企業(yè)在競爭中的地位可以分為四類(lèi)，第一類(lèi)是領(lǐng)導型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)在行業(yè)中一般占有統治性的市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，主導行業(yè)競爭;第二類(lèi)是挑戰型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)可以構成對領(lǐng)導者的威脅，具有進(jìn)行攻擊性競爭的可能條件;第三類(lèi)企業(yè)是側翼戰的選擇者，這類(lèi)企業(yè)只有通過(guò)在細分品類(lèi)市場(chǎng)建立差異化競爭優(yōu)勢，來(lái)進(jìn)軍一二集群;最后一類(lèi)是游擊型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)往往偏安一隅，以生存為第一要義，通過(guò)內部?jì)?yōu)化和成本優(yōu)勢，以靈活的競爭策略實(shí)現自身價(jià)值。
管理學(xué)是一門(mén)基于一定假設的應用性學(xué)科。如果以競爭地位作為企業(yè)劃分標準，那么，在此基礎上如何選擇競爭策略，就是一個(gè)有價(jià)值的議題。
首先，作為行業(yè)領(lǐng)導型企業(yè)，要想穩固第一的位置，取得持續的競爭優(yōu)勢，就必然要全力打造自身的核心競爭能力。亦即領(lǐng)導型企業(yè)必須擁有競爭對手難以模仿或超越的獨特優(yōu)勢�？v觀(guān)世界企業(yè)群體，事實(shí)莫非如此。核心能力的培養一定是企業(yè)的初衷，是自上而下的策略性推進(jìn)的結果，是有意而為之的。核心能力的保持則同樣需要有勇氣自我否定，通過(guò)攻擊自己，實(shí)現能力提升和優(yōu)化。有的企業(yè)“誤打誤撞”成為領(lǐng)袖，又不不及時(shí)抓住核心能力這個(gè)綱不斷進(jìn)行創(chuàng )新，就可能在競爭中失去先機。
其次，挑戰型企業(yè)的競爭策略在于采取提高運行效益加攻擊領(lǐng)導者最薄弱環(huán)節的雙重手段，以此建立比較優(yōu)勢，超越領(lǐng)導者的地位。所謂提高運行效益就是以領(lǐng)導者為標桿，通過(guò)修補自身經(jīng)營(yíng)管理“木桶”的短板來(lái)接近或超越領(lǐng)導者的運行水平。而找尋領(lǐng)導者的軟肋則是建立比較優(yōu)勢的致命一擊。找不到軟肋，攻擊就要謹慎，因為僅僅通過(guò)建立標桿是很難建立比較優(yōu)勢的。這就如一味模仿，徒弟永遠不能勝過(guò)師傅是一個(gè)道理。
再次，側翼攻擊型企業(yè)雖然一樣要建立比較優(yōu)勢，但建立的法則卻與挑戰型企業(yè)不同。攻擊型企業(yè)自身實(shí)力稍遜，正面攻擊風(fēng)險較大，而且容易引起領(lǐng)導者或挑戰者的警覺(jué)。因此，側翼攻擊型企業(yè)建立優(yōu)勢的方法核心在于建立差異化的優(yōu)勢。通過(guò)產(chǎn)品、品類(lèi)、服務(wù)、市場(chǎng)、渠道和品牌等要素去創(chuàng )造差異，這也是現代營(yíng)銷(xiāo)的根本所在。其中，品類(lèi)細分應該是創(chuàng )造差異的基本方法。耐克進(jìn)入女性市場(chǎng)、七喜的非可樂(lè )定位、五谷道場(chǎng)的非油炸方便面等皆出于此。請記住，沒(méi)有差異，千萬(wàn)不要側擊，以免成為“先烈”。
最后，游擊型企業(yè)的競爭策略在于建立一定區域或范疇內的比較優(yōu)勢。我們總是要求游擊型企業(yè)去建立核心競爭力本身就是一個(gè)理論誤區。不要忘記，90%以上的企業(yè)均屬游擊型企業(yè)，他們很難有資源和能力去建立這樣的優(yōu)勢。它們只要能夠因地制宜，發(fā)揮自身特點(diǎn)，在一個(gè)足夠大的市場(chǎng)或品類(lèi)擁有生存能力足以，好高騖遠是人的天性之一，經(jīng)營(yíng)企業(yè)還需要更多理性。
對于競爭力，我的觀(guān)點(diǎn)在于，不同定位的企業(yè)，應該采取相應的競爭策略，建立各自的競爭優(yōu)勢，千篇一律的模式是不可取的。
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