中國企業(yè)擴張的9個(gè)心法

　　享譽(yù)海內外的企業(yè)管理大師陳定國教授認為，中國大陸的企業(yè)要實(shí)現“二次創(chuàng )業(yè)”或企業(yè)擴張，可以從九個(gè)方面入手：

　　1、第一心法：“遠交近攻”

　　企業(yè)一定要放棄好高騖遠大想法，先以國內及臨近市場(chǎng)為重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先開(kāi)拓，把國外市場(chǎng)作為次選對象，以節省時(shí)間及成本。

　　2、第二心法：營(yíng)銷(xiāo)加創(chuàng )新

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-技術(shù)創(chuàng )新”緊密結合、并肩攜手前進(jìn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的大秘訣。

　　3、第三心法：整體營(yíng)銷(xiāo)

　　公司從“頭”——最高領(lǐng)導層，到“腳”——普通員工都要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)第一的觀(guān)念，人人都是營(yíng)銷(xiāo)者(AllMemberMarketing)。

　　4、第四心法：質(zhì)量立足

　　以“顧客價(jià)值鏈”(CVC，CustomerValueChain)方式進(jìn)行持續的質(zhì)量改善，從統計質(zhì)量管理(SQC)、質(zhì)量控制(QCC)，到全面質(zhì)量控制(TQC)和全面質(zhì)量管理(TQM)，最終要達到6-Sigma的管理境界(百萬(wàn)分之三的不合格率)。

　　5、第五心法：成本領(lǐng)袖

　　擴大產(chǎn)銷(xiāo)規模，提高效率，降低單位成本，成為同行業(yè)成本領(lǐng)袖(CostLeader)。

　　6、第六心法：產(chǎn)品差異化

　　從產(chǎn)品功能、目標顧客、原料、品質(zhì)、品牌、認知、大小、規格、樣式、顏色、包裝等方面入手進(jìn)行差異化研發(fā)創(chuàng )新，寧愿獨自走“獨木橋”，不和大部分企業(yè)擠“陽(yáng)關(guān)道”，脫離與競爭者互相“割喉競爭”的困擾。

　　7、第七心法：核心能力

　　針對特定目前的顧客群體和自身特長(cháng)，深層經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)注打造自己的核心競爭能力。

　　8、第八心法：“由內到外”

　　對于大型集團或連鎖式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要先夯實(shí)內在管理基礎，做到“大中有小，眾小皆強”的境界后，才可考慮進(jìn)行跨地、跨國、跨行業(yè)的戰略擴張。

　　9、第九心法：“為虎添翼”

　　把已有的組織體系扎實(shí)化，在利用無(wú)邊界的國際化(Borderless)、數字科技化(Cyber)及高倍速投入-產(chǎn)出投資模式，實(shí)現“為虎添翼”式的高速非常規發(fā)展。

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