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小企業(yè)長(cháng)不大的三大主要原因
近年來(lái)，我一直在研究弱勢企業(yè)的成功要素和小企業(yè)為什么難以長(cháng)大的原因，有人說(shuō)小企業(yè)難以長(cháng)大的原因是因為小企業(yè)里沒(méi)有人才，又有人說(shuō)是小企業(yè)里缺少資金實(shí)力，還有人說(shuō)小企業(yè)里缺少社會(huì )資源，更有人說(shuō)是小企業(yè)沒(méi)有把握住機會(huì )。后來(lái)與上100家小企業(yè)的老板談話(huà)，對這些小企業(yè)進(jìn)行數據和發(fā)展軌跡分析，總結出小企業(yè)長(cháng)不大并非上述原因，而是以下三個(gè)方面才是他們長(cháng)不大的最直接原因：
第一、沒(méi)有創(chuàng )新意識
沒(méi)有創(chuàng )新意識的企業(yè)通常表現為企業(yè)思想保守、不思進(jìn)取，沒(méi)有學(xué)習的氣氛，對新事物視而不見(jiàn)，對周邊的環(huán)境變化缺少感知。尤其是企業(yè)老板缺少學(xué)習欲望，剛愎自用，對別人提出的意見(jiàn)永遠沒(méi)有吸納之心。員工死氣沉沉，老氣龍鐘，沒(méi)有一點(diǎn)活躍的氣氛，缺少向上的朝氣和干勁。這樣的企業(yè)要想有所發(fā)展我思量是難于上青天，不倒閉就已經(jīng)是萬(wàn)幸!
有人總結說(shuō)，80年代的人賺錢(qián)靠膽量，90年代的人致富靠把握機會(huì )，2000年后發(fā)財靠權力加資本，2010年后發(fā)跡的靠什么?靠模式的創(chuàng )新。此話(huà)不無(wú)道理，從八十年代起，由于放開(kāi)商品貿易，一大批大膽的無(wú)業(yè)者或個(gè)體戶(hù)跳進(jìn)商海成了“先富起來(lái)的一部分人”發(fā)了大財，成了人人羨慕的萬(wàn)元戶(hù);九十年代后，一些人把握住政策機會(huì )和物質(zhì)乏缺的機遇，開(kāi)始從事更大規模的物資流通和企業(yè)生產(chǎn)，個(gè)人財富從幾萬(wàn)元發(fā)展到數百萬(wàn)元和數千萬(wàn)元;2000年后，一些掌握權力的人和資本結合起來(lái)，以泡沫經(jīng)濟為代表產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)和股票，使這些人的資產(chǎn)迅速跨進(jìn)了以?xún)|元計算的商業(yè)財富行列。然而，在2009年開(kāi)始，隨著(zhù)房地產(chǎn)和股票泡沫的顯見(jiàn)，國家對房地產(chǎn)和股市的政策出臺，權力加資本已經(jīng)不那么好使了。
時(shí)代在變化，環(huán)境在變化，三十年的改革開(kāi)放歷程中我們可以看到，歷史潮流幾乎是每五年就會(huì )有一次變化，每十年就會(huì )有一次大的變化。在變化過(guò)程中，我們也看到，企業(yè)或者個(gè)人如果不適應變化，不與時(shí)俱進(jìn)，不因勢利導，不及時(shí)把握機會(huì )進(jìn)行轉型，過(guò)去為我們發(fā)財致富的商業(yè)模式就會(huì )落后，過(guò)去很好用的致富方法也會(huì )不起作用。同樣的，小企業(yè)為什么長(cháng)不大?原因不在其它，而在于沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng )新的意識。沒(méi)有創(chuàng )新的意識就沒(méi)有創(chuàng )新的模式，沒(méi)有創(chuàng )新的模式企業(yè)就難以增長(cháng)、難以快速成長(cháng)。因為所有的模式有極限，市場(chǎng)有極限，而只有創(chuàng )新沒(méi)有極限。所以，企業(yè)要想企業(yè)長(cháng)大，唯一的方法就是：更新思維，突破極限，改變模式。
所以，小企業(yè)要想走出長(cháng)不大的怪圈，首先就要樹(shù)立創(chuàng )新的意識，把創(chuàng )新作為企業(yè)的常態(tài)，把創(chuàng )新作為企業(yè)考核、獎勵的其中一個(gè)標準。其次還要努力尋找他山之石，甘當其他行業(yè)的學(xué)生，甘當他人的學(xué)生。再次是像局外人一樣思考企業(yè)的業(yè)務(wù)，脫掉所有的條條框框，如蘋(píng)果創(chuàng )始人喬布斯那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
第二、缺少改革的膽識
有很多老板都知道自己的企業(yè)目前已經(jīng)走入了困境，但就是沒(méi)有膽量對企業(yè)進(jìn)行變革，懼怕變革給企業(yè)帶來(lái)不少的風(fēng)險。這是當然的，每個(gè)企業(yè)的變革都會(huì )伴隨著(zhù)挑戰與風(fēng)險，有風(fēng)險的變革才會(huì )有出路，可以這樣說(shuō)，沒(méi)有風(fēng)險的變革應該是不存在的。所以，關(guān)鍵是我們如何評估風(fēng)險、把控風(fēng)險，把風(fēng)險降到最低的程度。
通過(guò)研究發(fā)現，小企業(yè)為什么不愿意變革?第一是小企業(yè)的老板沒(méi)有認識到變革的重要性，總覺(jué)得過(guò)去我們是這樣發(fā)展起來(lái)的，現在也應該是這樣走下去;第二是害怕變革后對企業(yè)不利，比如害怕失去市場(chǎng)，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益;第三是老板缺少了過(guò)去創(chuàng )業(yè)時(shí)的膽量。
有人說(shuō)，企業(yè)變革是找死，不變革就是等死。找死需要膽識，等死只是懦夫的表現。然而，懼怕變革將一事無(wú)成，這是杰克•韋爾奇常說(shuō)的一句話(huà)。韋爾奇是世界上一個(gè)偉大的職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)偉大的經(jīng)營(yíng)者，是值得我們學(xué)習的榜樣，是他領(lǐng)導了通用電氣歷經(jīng)一次又一次的變革，是他把通用電氣做到了世界數一數二的優(yōu)秀企業(yè)。韋爾奇認為，變革是企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要組成部分。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新的競爭者不斷涌入，新的產(chǎn)品層出不窮，任何一位經(jīng)營(yíng)者如果無(wú)視這一環(huán)境的變化都將注定要失敗無(wú)疑。
第三、找不到變革的路徑
近年來(lái)，許多企業(yè)領(lǐng)導深知企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易，都紛紛尋求出路，聽(tīng)培訓老師說(shuō)，企業(yè)關(guān)鍵是缺少學(xué)習，缺少執行力，缺少戰略，缺少人才，缺少模式，缺少應該缺少的。老板們聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得老師們說(shuō)的這些好像都很正確，也很有道理呀。聽(tīng)聽(tīng)老師的講話(huà)，看看自己的企業(yè)，總是覺(jué)得執行不夠到位，人員素質(zhì)還是不夠高，學(xué)習的力度也不夠快。然而，經(jīng)過(guò)老師們培訓后還是沒(méi)有產(chǎn)生效果，業(yè)績(jì)沒(méi)有提升，市場(chǎng)還是與過(guò)去沒(méi)有兩樣。當然，人員的積極性是高昂了一段時(shí)間，可沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，好像一切又都回到了原樣。于是，老板尋思：老師只會(huì )紙上談兵，沒(méi)有什么用的，還不如我自己實(shí)打實(shí)的干得有經(jīng)驗!
其實(shí)，這并不能怪責培訓老師，培訓老師不是萬(wàn)能的，他沒(méi)有給企業(yè)診斷，也沒(méi)有給企業(yè)開(kāi)出處方，他只是給你增長(cháng)見(jiàn)識、開(kāi)闊眼界的知識而已。比如說(shuō)，培訓老師并不知道你的產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，毛利點(diǎn)多少，費用多少;市場(chǎng)上有哪些競爭品，有哪些渠道，有哪些競爭對手?等等這需要行業(yè)專(zhuān)家才能深入分析，才能給出具體可行的方案。
企業(yè)變革才有生命力，才能與時(shí)俱進(jìn)地生存和發(fā)展，這已是近年來(lái)許多企業(yè)的共同見(jiàn)解，80%以上的企業(yè)都在尋求變革，并期望通過(guò)變革來(lái)促進(jìn)企業(yè)在新一輪的競爭者減輕壓力，增長(cháng)利潤。但是，企業(yè)總是找不到真正能為企業(yè)帶來(lái)健康變革的路徑。常常有老板跟我說(shuō)，我們不是不想變革，只是不知道如何進(jìn)行變革。變革的路徑在哪?路徑就在消費者身上，在市場(chǎng)里，在創(chuàng )造客戶(hù)的價(jià)值上?
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