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經(jīng)營(yíng)管理有規律而無(wú)模式

時(shí)間:2024-11-08 15:10:12 經(jīng)營(yíng)管理 我要投稿
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經(jīng)營(yíng)管理有規律而無(wú)模式

  某個(gè)企業(yè)成功了,一些管理專(zhuān)家把其經(jīng)驗總結出來(lái),上升到理論高度,稱(chēng)為放之四海而皆準的某模式推廣。但照搬此模式的,成功者少。缺乏創(chuàng )新而只會(huì )模仿自己或別人過(guò)去成功的經(jīng)驗,是人類(lèi)自古以來(lái)的弱點(diǎn)。

  創(chuàng )造一個(gè)名牌不僅要產(chǎn)品好,還要投入巨資做廣告。因此,有了一個(gè)名牌產(chǎn)品之后,把這個(gè)名牌運用于自己的其他產(chǎn)品,可以利用已有的名牌優(yōu)勢,節省廣告支出。從這種意義上說(shuō),品牌延伸戰略有其可取之處,也為許多企業(yè)所采用。

  但品牌延伸戰略并不是放之四海而皆準的,也不是一個(gè)人人都可以套用的模式。正如驢子摔一跤不見(jiàn)其重量都減輕一樣。至少在兩種情況下,品牌延伸戰略難以成功。一種就是我們談到的日用衛生品的情況。在這種情況下,品牌還有向消費者表示產(chǎn)品不同用途的作用。消費者需要一個(gè)簡(jiǎn)單易記的信號來(lái)分辨同類(lèi)產(chǎn)品的不同用途。例如,用品牌來(lái)表示用在不同地方的衛生紙。對這類(lèi)產(chǎn)品而言,正確的品牌戰略應該是品牌細分。寶潔公司的洗衣粉有9個(gè)品牌之多,不同的品牌表示用以洗不同的衣物,消費者一目了然,使用方便。寶潔公司成功了。

  另一種情況是,如果以后的同類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的,低質(zhì)量產(chǎn)品沿用高質(zhì)量產(chǎn)品的品牌也會(huì )把這個(gè)牌子毀掉。你的一種家電成功了,但另一種家電并不成功,品牌不就被毀了嗎?一些企業(yè)生產(chǎn)出一種產(chǎn)品后,把品牌出賣(mài)給生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的企業(yè),讓他們貼牌生產(chǎn),結果毀了自己品牌的也不是一家兩家了。當年的飛鴿自行車(chē)正是毀在這種品牌的延伸上。

  產(chǎn)品千差萬(wàn)別,用途各自不同,對不同產(chǎn)品,品牌的作用也不完全相同。套用一個(gè)品牌延伸模式,豈不犯了伊索筆下驢子的錯誤?

  當然,這里說(shuō)的品牌延伸僅僅是一個(gè)例子。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中,類(lèi)似這樣的情況是普遍存在的,絕非個(gè)例。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是有規律的,這些規律是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的總結和理論化。規律具有普遍意義,但規律的運用卻是有條件的。只有在具備一定條件的情況下,才能運用某種規律并成功。規律不同于可操作的模式。應該說(shuō),規律并不復雜,可以從書(shū)本上學(xué)到,真正困難的是如何根據實(shí)際情況“活學(xué)活用”規律。美國經(jīng)濟學(xué)家弗里德曼說(shuō),經(jīng)濟學(xué)規律就那么幾條,其實(shí)很簡(jiǎn)單,難就難在如何運用這些規律。他的這句話(huà)也完全適用于管理學(xué)或市場(chǎng)銷(xiāo)售學(xué)等一切經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科。

  驢子當然總結不出什么情況下滑到水里重量能減輕,什么情況下反而適得其反的規律。人比驢子的高明之處,就在于能從失敗和成功的經(jīng)驗中總結出規律。專(zhuān)家們所作的正是這種工作。如何運用這些規律取決于企業(yè)家本人的悟性和經(jīng)驗。正是在這種意義上,認為經(jīng)營(yíng)管理有規律而無(wú)模式。


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