无码超乳爆乳中文字幕_當談?wù)撈放苽鞑r(shí)，人們究竟在談?wù)撌裁矗?/title> <meta name="keywords" content="當談?wù)撈放苽鞑r(shí)，人們究竟在談?wù)撌裁矗?> <meta name="description" content="重構品牌定位現在網(wǎng)絡(luò )上很多人批評定位，說(shuō)定位已經(jīng)過(guò)時(shí)了，害死了中國很多企業(yè)。我認為，那些批評定位的人，根本就不懂定位�，F在很多企業(yè)都打著(zhù)要做中國XX第一品牌的旗號，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直跟要做世界上最有錢(qián)的人有異曲同工之妙，但可惜說(shuō)出這樣愿望的人基"> <link rel="stylesheet" href="http://www.fzlwr.cn/static/css/v2/article.css">  <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <h1><a href="http://www.fzlwr.cn/">激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频</a></h1><div id="y1ji8" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><sub id="y1ji8"><button id="y1ji8"><strike id="y1ji8"><samp id="y1ji8"></samp></strike></button></sub><form id="y1ji8"></form><mark id="y1ji8"></mark><noframes id="y1ji8"></noframes><tr id="y1ji8"></tr><td id="y1ji8"></td><delect id="y1ji8"></delect><fieldset id="y1ji8"><menuitem 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class="excellent_articles_box"> <ul> <li id="ddhxvffh" class="excellent_articles_title">相關(guān)推薦</li> </ul> </div> <p>當談?wù)撈放苽鞑r(shí)，人們究竟在談?wù)撌裁矗?/p> <p> <strong>　　重構品牌定位</strong></p><p style="text-align: center;"><img loading="lazy" src="https://p.9136.com/00/l/ccb8c2db4_5ee436ff8b79e.jpg" alt="當談?wù)撈放苽鞑r(shí)，人們究竟在談?wù)撌裁矗?/></p> <p> 　　現在網(wǎng)絡(luò )上很多人批評“定位”，說(shuō)“定位”已經(jīng)過(guò)時(shí)了，害死了中國很多企業(yè)。</p> <p> 　　我認為，那些批評“定位”的人，根本就不懂“定位”�，F在很多企業(yè)都打著(zhù)“要做中國XX第一品牌”的旗號，我覺(jué)得這簡(jiǎn)直跟“要做世界上最有錢(qián)的人”有“異曲同工之妙”，但可惜說(shuō)出這樣愿望的人基本上一生貧窮。類(lèi)似這樣的定位，肯定害死人，因為這壓根就不是定位。比爾•蓋茨的理想是“希望所有人桌面上都有一臺電腦”�？墒俏④洸⒉簧a(chǎn)電腦，為什么要有這樣的愿望呢?因為一旦電腦變得易用，每個(gè)人都可以自己用了。</p> <p> 　　什么才是品牌定位?我建議用以下句式重構品牌定位：“對于_____的你而言，我是_____，希望給你帶來(lái)_____的價(jià)值。”</p> <p> 　　有了定位，還要有升級。如今要締造一個(gè)品牌，真正能夠引起消費者偏心的，在于這個(gè)品牌要占領(lǐng)一個(gè)精神高地，而這個(gè)精神高地是具有社會(huì )價(jià)值的。如果品牌能做到這一點(diǎn)，那么即使所有的要素都被推翻，那還是可以重新創(chuàng )立起來(lái)。</p> <p> 　　所以，品牌應該成為產(chǎn)品背后的“憲法”。為什么是憲法呢?因為企業(yè)首先不是用它去做品牌傳播，而是用這個(gè)標準去評價(jià)企業(yè)的所有動(dòng)作是否對其品牌有所積累，是否能夠積累持續的銷(xiāo)售力。做品牌傳播的時(shí)候，企業(yè)不單純是為了目前的銷(xiāo)售，而是要讓產(chǎn)品產(chǎn)生持續的銷(xiāo)售力。這才是傳播的本義。</p> <p> 　　知名度并不等于品牌。品牌的目標是溢價(jià)，不是低價(jià)。能讓消費者產(chǎn)生偏心的才是品牌。什么東西才會(huì )讓消費者偏心?在中國很多人都把“營(yíng)銷(xiāo)”和“忽悠”劃上了等號，但我一直堅信，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于好的產(chǎn)品。蘋(píng)果一直在證明這件事。有人說(shuō)，現在營(yíng)銷(xiāo)講究“快”�？墒�，蘋(píng)果其實(shí)是最“慢”的，而且越來(lái)越慢。在MP3出現了N年之后，蘋(píng)果才拿出了一個(gè)“世界上最好用的MP3”——iPod。手機都被用濫了，蘋(píng)果直到2007年才出手機。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于好的產(chǎn)品，而不是快這么簡(jiǎn)單。</p> <p> 　　如果說(shuō)讓消費者產(chǎn)生偏心的才是品牌，那么很可惜，中國大地上數不出多少品牌。主要就是因為他們沒(méi)有好產(chǎn)品，拿不出讓人見(jiàn)到“哇”一聲的產(chǎn)品。</p> <p> 　　看完關(guān)于小米的《參與感》，很多人都覺(jué)得好像不用再花錢(qián)做廣告了。我認為，不花錢(qián)做廣告，也許可以，但不可能不花錢(qián)做傳播。小米做了一年多積累之后才有收益，那前面一年都在做什么呢?他們請了一百多名IT工程師維護論壇、微博、微信。那一年是完全沒(méi)有收入的，而且每周都有一次迭代來(lái)更新系統。小米花了一年多時(shí)間，用了一個(gè)非常資深的團隊專(zhuān)門(mén)做傳播，這是多大的支出。等于用了一年多時(shí)間，用了一個(gè)非常資深且人數也不少的團隊，專(zhuān)門(mén)做傳播。</p> <p> <strong>　　廣告已死，怎么做傳播</strong></p> <p> 　　現在網(wǎng)上還有一種聲音說(shuō)“廣告已死”。</p> <p> 　　我有些朋友在做所謂的新型傳播公司，我就發(fā)現，他們現在每做一個(gè)案子，都是先推一個(gè)病毒式視頻，然后在線(xiàn)下搞一個(gè)活動(dòng)，依據活動(dòng)邀請一些KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，Key Opinion Leader)，然后就做social media(社交媒體)傳播。于是，現在市場(chǎng)上充斥著(zhù)這樣的傳播案例。大家為了吸引眼球，什么事兒都干。我把這些統統稱(chēng)之為“傳播亂象”。</p> <p> 　　如果說(shuō)“廣告已死”，那么廣告死了，怎么做傳播?其實(shí)，很多人說(shuō)的并不是“廣告已死”，而是“傳統廣告已死”。他們覺(jué)得，報紙廣告、雜志廣告、電視廣告就是傳統廣告。傳統廣告已死，就去做網(wǎng)絡(luò )廣告好了。于是大家瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，經(jīng)常跳出來(lái)一個(gè)窗口，大多數消費者看都不看就會(huì )把它關(guān)掉。這就證明，不是用互聯(lián)網(wǎng)就有用的。</p> <p> 　　互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一個(gè)巨大的挑戰：好的傳播會(huì )導致不好的產(chǎn)品更快走向死亡。特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)讓消費者話(huà)語(yǔ)權前所未有地高漲時(shí)，口碑管理顯得更重要，但這很不容易，本質(zhì)還是要回歸到好的產(chǎn)品。</p> <p> 　　現在都在強調整合傳播。其實(shí)整合傳播一直都很重要。以前貌似不重要，是因為以前的媒體沒(méi)得挑，就那么幾個(gè)渠道，于是幾家主流媒體就誤以為自己是大眾媒體了。而今天媒體的渠道多種多樣，企業(yè)的目標群體就被分散了，不再集中，這就給傳播公司帶來(lái)了巨大挑戰：如何整合傳播才能擊中目標群體?同樣，為什么過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)方式現在行不通?因為以前沒(méi)有那么多產(chǎn)品，消費者沒(méi)得挑。后來(lái)廣告為什么簡(jiǎn)單粗暴?因為后來(lái)產(chǎn)品多了一點(diǎn)，那么企業(yè)只要登高一喊，有這個(gè)東西賣(mài)，就行了。</p> <p> 　　現在，產(chǎn)品越來(lái)越多、越來(lái)越分化，完全是買(mǎi)方市場(chǎng)，供大于求，那么企業(yè)就面臨挑戰：怎么做出好產(chǎn)品?怎么通過(guò)整合傳播擊中目標?在傳播的時(shí)候怎么占領(lǐng)精神高地，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生偏心?</p> <p> 　　現在有個(gè)新名詞叫“原生廣告”。其實(shí)做時(shí)尚雜志、美食雜志的人最懂原生廣告。有些人以為把廣告放在微博的關(guān)注里面就是原生廣告，其實(shí)不是。當有了好產(chǎn)品之后，怎么傳播?傳播應當讓品牌有所積累，才會(huì )產(chǎn)生持續的銷(xiāo)售力，這才是新一代傳播的目標�，F在市場(chǎng)充斥著(zhù)“傳播亂象”，大家看哪個(gè)案子好就去跟風(fēng)，看哪個(gè)節目紅就盲目贊助。近幾年，世界上最偉大的營(yíng)銷(xiāo)案例就是澳大利亞大堡礁的“世界上最好的工作”，國內有多少人抄?而抄得又沒(méi)有力量。很多傳播不成功的關(guān)鍵，就在于沒(méi)有給品牌帶來(lái)加分。</p> <p> 　　加多寶在廣州天河路放一臺機器，只要大喊一聲“我愛(ài)加多寶”，就可以免費獲得一罐加多寶�？墒羌佣鄬殢闹械玫搅耸裁�?曝光度?曝光度是為了維持知名度。加多寶還需要知名度嗎?不需要。這個(gè)活動(dòng)為品牌加分了嗎?沒(méi)有。給了顧客多一個(gè)買(mǎi)產(chǎn)品的理由嗎?沒(méi)有。對不起，我認為這個(gè)傳播方案是失敗的。<span style="color: rgb(255, 0, 0); font-family: 宋體; line-height: 18px;"></span></p> <p> <strong>　　品牌是產(chǎn)品背后的憲法</strong></p> <p> 　　現在有一種新的傳播模式——BBPIC模式。Brand(品牌)，Business(商業(yè)挑戰)，Public Relations(公關(guān))，Information Technology(信息技術(shù))，Content & Communicate(內容和傳播)。</p> <p> 　　第一是Brand，品牌。從消費者的維度，品牌是能夠讓消費者產(chǎn)生偏心的東西。廣告大師奧格威在1955年時(shí)對品牌定義如下：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是產(chǎn)品的屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格、銷(xiāo)售方式的無(wú)形組合。品牌同時(shí)也因消費者對其使用的印象及自身的經(jīng)驗而有所界定。”</p> <p> 　　既然品牌是方方面面的總和，那怎么去達到每一個(gè)方面呢?我認為，品牌是品牌擁有者骨子里的運營(yíng)觀(guān)念。這在蘋(píng)果身上都是非常好的體現。喬布斯骨子里的運營(yíng)觀(guān)念是：“活著(zhù)就是為了改變世界。”因為有這種思想，他才會(huì )做出偉大的產(chǎn)品，才會(huì )用獨特的包裝，才會(huì )定不同的售價(jià)，才會(huì )采用不同的傳播方法，才會(huì )定位于精準的消費群體。而消費者在用他的產(chǎn)品之后，又形成一個(gè)回環(huán)。</p> <p> 　　若從建造和管理品牌的角度分析，品牌究竟應該怎么做?我接觸過(guò)很多中小企業(yè)老板，一提品牌，他們就說(shuō)：“我覺(jué)得品牌很好。但我們現在還在創(chuàng )業(yè)階段，銷(xiāo)售更重要，所以我們沒(méi)法去搞品牌這些高大上的東西。”在骨子里面，他們認為品牌只是一個(gè)形象包裝，他們需要花錢(qián)做一些品牌傳播，這是企業(yè)界以往的觀(guān)念。</p> <p> 　　可是我認為，品牌根本就不應該是一個(gè)包裝，品牌應該是產(chǎn)品背后的那個(gè)“憲法”，是其背后的評判標準。蘋(píng)果有沒(méi)有傳播過(guò)“改變世界”的目標?沒(méi)有，都是別人在講。因為蘋(píng)果做的任何動(dòng)作，都沒(méi)有離開(kāi)“改變世界”這個(gè)評判標準。這就形成了品牌積累，積累的就是持續的銷(xiāo)售力。</p> <p> 　　第二，Business，商業(yè)挑戰。企業(yè)在把定位和標準的框架畫(huà)好之后，一定要清楚商業(yè)挑戰——今天缺的是什么，要突破哪一個(gè)瓶頸。當找到商業(yè)挑戰之后，才可能展開(kāi)傳播。以飲料為例，飲料的黃金消費人群是15—25歲的人群。如果一個(gè)飲料品牌喪失了核心年齡人群，那它絕對就死了�？煽诳蓸�(lè )是一個(gè)歷史過(guò)百年的品牌，它的對手百事可樂(lè )一直號稱(chēng)“新一代選擇”，那么可口可樂(lè )的挑戰就是不斷年輕化的市場(chǎng)。所以近兩年在中國，可口可樂(lè )做“昵稱(chēng)瓶”、“歌詞瓶”等，專(zhuān)門(mén)迎合年輕人市場(chǎng)。因為他們必須清楚要影響的受眾是哪一群人，進(jìn)而研究透這個(gè)群體的文化，研究他們是怎么溝通的，這樣才可以用他們的語(yǔ)言跟他們溝通。為什么可口可樂(lè )要出“昵稱(chēng)瓶”、“歌詞瓶”?就是對年輕人做了很多研究之后，發(fā)現年輕人就是用這樣的方式來(lái)玩、來(lái)溝通的。</p> <p> 　　所以只有看清楚商業(yè)挑戰是什么，品牌才能拿出正確的應對方案�？煽诳蓸�(lè )傳遞的核心理念是樂(lè )觀(guān)，如果每個(gè)人都能樂(lè )觀(guān)，這個(gè)世界就會(huì )很美好。樂(lè )觀(guān)是一個(gè)社會(huì )價(jià)值，可口可樂(lè )的使命就是傳播樂(lè )觀(guān)。傳播樂(lè )觀(guān)有很多種方法，而定下了這個(gè)目標之后，就可以依據不同地區的不同文化，創(chuàng )造一些東西。</p> <p> 　　前幾天我跟我的創(chuàng )意總監有一次很激烈的爭論。他認為很多小的idea都能夠產(chǎn)生很大的能量。我說(shuō)，需要給這些idea加一個(gè)框。要么想出了idea再用這個(gè)框去套，要么一早就在這個(gè)框里想idea。如今的信息時(shí)代，真的不缺idea，而是idea泛濫，品牌和商業(yè)挑戰就起作用了。品牌的定位是年輕群體，要傳導樂(lè )觀(guān)，商業(yè)挑戰就是要保持年輕化，那么才會(huì )清楚，這么多的idea當中，哪些才是可以用的。</p> <p> 　　第三，Public Relations，公關(guān)。關(guān)于公關(guān)跟廣告的區別，奧格威很多年前就總結：“廣告是自己說(shuō)自己好，公關(guān)是讓別人說(shuō)你好。”很多人聽(tīng)了之后誤會(huì )，以為以后都應該直接做公關(guān)。其實(shí)這句話(huà)說(shuō)的是，要用公關(guān)的技巧思考品牌的傳播路徑，即通過(guò)做某些動(dòng)作，讓別人說(shuō)你有多好。</p> <p> 　　第四，Information Technology，信息科技。信息科技要完成兩個(gè)目標：第一，讓品牌傳播的內容可被參與;第二，讓內容易于被分享。其實(shí)，第一個(gè)用“參與”這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，不是小米，而是比小米早得多得多的“超女”，讓普通消費者都能成為評判者，而用的方法就是短信，成功到連廣電總局都來(lái)叫停這種形式了。</p> <p> 　　最后，Content & Communicate。其實(shí)現在內容和傳播已經(jīng)分不開(kāi)了。</p> <p> 　　總的來(lái)說(shuō)，不管企業(yè)做什么傳播，都要用公關(guān)的技巧，結合信息技術(shù)，思考自己的內容和傳播路徑，讓idea可以被參與，易于被分享，然后用品牌和商業(yè)挑戰來(lái)做最終評判。</p> <p> <strong>　　大數據需要足夠的維度</strong></p> <p> 　　現在都在講大數據，坦白說(shuō)，真正在用大數據的企業(yè)，我見(jiàn)到的不太多。要么自己手上要有足夠的數據，要么借用外部的大數據，價(jià)值也不菲。其實(shí)現在大數據基本都在幾個(gè)巨頭手里，比如阿里、百度、騰訊。</p> <p> 　　大數據受兩個(gè)因素影響：一個(gè)是數據的維度是否足夠，二是行為路徑的維度是否足夠，以便讓人能清楚地洞悉出消費者洞察。</p> <p> 　　以往我們是通過(guò)基于統計學(xué)理論的市場(chǎng)調查實(shí)現消費者洞察，把幾百個(gè)樣本無(wú)限放大，代表廣州這座城市的容量。而大數據剛好是反過(guò)來(lái)，就是基本知道90%的人的行為路徑，通過(guò)數據清洗的方法，來(lái)找到那個(gè)小的點(diǎn)。</p> <p> 　　很多巨無(wú)霸的公司，人們搞不懂它為什么要做那個(gè)看起來(lái)不太賺錢(qián)的領(lǐng)域。百度是做搜索引擎的，感覺(jué)已經(jīng)有很多數據了，為什么還要延伸去做打車(chē)呢?360從做軟件做到瀏覽器，又到殺毒軟件。其實(shí)他們就是在收集不同維度的行為路徑。當人們搜索的時(shí)候，購物的時(shí)候，出行的時(shí)候，在網(wǎng)上聊天的時(shí)候，所有的行為路徑都被它集中起來(lái)。一旦知道這些行為路徑都是來(lái)自同一個(gè)IP地址，它就可以把這些輸入到同一個(gè)Identity(標識)里面，就能知道，這些不同維度的行為，都是同一個(gè)人產(chǎn)生的。</p> <p> 　　在此基礎上，就有了大數據初始的分析能力。畢竟，數據只是數據，人的主觀(guān)能動(dòng)性，才是真正的生產(chǎn)力。有了數據之后，誰(shuí)去做數據清洗?清洗出來(lái)之后，能不能看懂?能不能挖掘出消費者洞察?這跟以往的市場(chǎng)調查一樣，通過(guò)問(wèn)卷得出基礎的數據報告，但不同的人運用，會(huì )有不同的效果。這就是營(yíng)銷(xiāo)人的智慧、能耐。</p> <p> <strong>　　自媒體要制造“轉發(fā)驅動(dòng)力”</strong></p> <p> 　　現在很多企業(yè)都在運營(yíng)自媒體，其實(shí)自媒體是一個(gè)巨大的挑戰。做自媒體，無(wú)非制作出好的內容，讓用戶(hù)愿意看，甚至愿意轉發(fā)。我用了一個(gè)新詞叫“轉發(fā)驅動(dòng)力”。別人為什么要轉發(fā)某篇文章?從這個(gè)角度看，99%的企業(yè)自媒體都是失敗的。</p> <p> 　　以微信為例。微信最早做的是語(yǔ)音，吸引了一批人，慢慢就做起了“朋友圈”，又派生出了游戲、微商城、微支付、打車(chē)等功能。語(yǔ)音提供一個(gè)入門(mén)，然后提供各種功能給用戶(hù)玩，用戶(hù)玩得高興了，微信就開(kāi)始商業(yè)化。但商業(yè)化核心的一點(diǎn)，是拼命地要給“朋友圈”帶來(lái)價(jià)值。</p> <p> 　　“朋友圈”的概念其實(shí)不新鮮，它給用戶(hù)的感覺(jué)是，要維護線(xiàn)下的朋友圈其實(shí)是蠻困難的，而維護一個(gè)虛擬的朋友圈要容易一些。那么，企業(yè)應該主要面向那些更喜歡“經(jīng)營(yíng)”朋友圈的人。人為什么要“經(jīng)營(yíng)”朋友圈?他們希望從朋友圈獲得交際利益，可能是商業(yè)利益，可能是情感利益。</p> <p> 　　一個(gè)企業(yè)加入了朋友圈，其實(shí)跟普通人的朋友圈是沒(méi)有區別的，同樣都是希望通過(guò)“經(jīng)營(yíng)”朋友圈獲得交際利益。那么就要研究透這幫想獲得交際利益的人背后的洞察是什么。很多在朋友圈發(fā)言的人，都是出于“炫耀”的潛在動(dòng)機。這種炫耀，不一定是炫富，有人炫耀美食，有人炫耀旅游，有人炫耀交際，有人炫耀獨特看法，有人炫耀心情變化……針對這些人，如果企業(yè)提供一些資源、一些裝備，給他們帶來(lái)值得炫耀的東西，那么這個(gè)企業(yè)的公眾號，是不是也就在朋友圈里變得更有價(jià)值了呢?</p> <p> 　　其實(shí)做自媒體比做一本雜志要困難。因為雜志畢竟還是比較中立客觀(guān)的，只需要為目標讀者提供需要的資訊，這個(gè)雜志的品牌就已經(jīng)成功了。因為雜志的產(chǎn)品和內容是一體的。但經(jīng)營(yíng)自媒體要更復雜，企業(yè)要為用戶(hù)提供一些裝備，讓他們不能拒絕，最終還能喜歡企業(yè)的產(chǎn)品，而不只是某個(gè)公眾號。</p> <p>【當談?wù)撈放苽鞑r(shí)，人們究竟在談?wù)撌裁�？】相關(guān)文章：</p><p><a target="_blank" href="http://www.fzlwr.cn/edu/France/435037.html" title="關(guān)于法國留學(xué)問(wèn)題的談?wù)?>關(guān)于法國留學(xué)問(wèn)題的談?wù)?/a><span>01-27</span></p><p><a target="_blank" href="http://www.fzlwr.cn/edu/pinpaiguanli/260862.html" title="雇主品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播">雇主品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播</a><span>02-26</span></p><p><a target="_blank" href="http://www.fzlwr.cn/edu/pinpaiguanli/40476.html" 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