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“品牌+品質(zhì)”雙劍合力
今年的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng) 遭遇了“霜凍”期。記者了解到,按照慣例,自每年的春節之后,伴隨著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),各家太陽(yáng)能企業(yè)都能完成上一年銷(xiāo)售的八成以上。但今年卻截然相反,許多企業(yè)的城鄉聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻沒(méi)有太大收獲,銷(xiāo)量同比出現了5%—30%的大幅度下滑,整個(gè)市場(chǎng)步入了銷(xiāo)售的寒冬。
據了解,除了今年全國氣溫普遍較低,未能充分刺激對太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的消費需求外,越來(lái)越多的廠(chǎng)家和投機者參與到太陽(yáng)能產(chǎn)品的競爭大軍之中,并以“劣質(zhì)低價(jià)”產(chǎn)品攪亂了市場(chǎng)的競爭,成為將太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展推向困境的重要原因。
一位業(yè)內人士告訴《中國企業(yè)報》記者,在國內太陽(yáng)能熱水器行業(yè),如果論企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的管理,太陽(yáng)寶絕對可以穩居行業(yè)前三。而作為太陽(yáng)寶安徽宣城的經(jīng)銷(xiāo)商,艾克傳從2006年選中太陽(yáng)寶熱水器,成為企業(yè)在當地市場(chǎng)的代理商,正是看到了企業(yè)對于品質(zhì)的嚴謹與認真。
艾克傳笑著(zhù)告訴記者,當初選擇太陽(yáng)寶,經(jīng)歷了一個(gè)由“感性認識”上升到“理性認識”的過(guò)程。最初給他留下深刻印象的是“太陽(yáng)寶”這三個(gè)字,帶有一種很強的親和力,并且突出了太陽(yáng)能產(chǎn)品的特點(diǎn),“這個(gè)牌子很容易被消費者接受”。后來(lái)通過(guò)和皇明、力諾瑞特、桑樂(lè )等其他品牌產(chǎn)品對比,他發(fā)現太陽(yáng)寶的產(chǎn)品不僅外觀(guān)美觀(guān)大氣,還具有極強的質(zhì)量感。,。
為了獲得更多的市場(chǎng)空間,艾克傳表示,要趕在今年10月份之前,到方圓十余公里范圍內的村子推廣太陽(yáng)寶產(chǎn)品。“現在市場(chǎng)形勢供大于求,不用心做好營(yíng)銷(xiāo)工作,就會(huì )被其它品牌趕上。”同時(shí),隨著(zhù)太陽(yáng)能熱水器的普及加速,當地的太陽(yáng)能市場(chǎng)已趨向飽和,上升空間極大減少,想要將最后一塊“蛋糕”收入囊中,良好的品牌形象、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全面的售后服務(wù)都成為了太陽(yáng)寶的制勝法寶。艾克傳對當地市場(chǎng)的清晰了解以及對太陽(yáng)寶自身優(yōu)勢的充分挖掘,成功推動(dòng)了太陽(yáng)寶在當地市場(chǎng)的發(fā)展。
不過(guò),艾克傳也坦言,今年太陽(yáng)能市場(chǎng)情況并非一帆風(fēng)順,年后剛開(kāi)始的市場(chǎng)銷(xiāo)售比較紅火,后來(lái)隨著(zhù)加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)的數量增加,產(chǎn)品的市場(chǎng)擴張力度受到了很大削減。“太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)這塊‘蛋糕’的體積有限,分食的企業(yè)越多,生意越不好做。”艾克傳有些無(wú)奈地說(shuō),他也表示要積極支持企業(yè)向高端化、差異化轉型。
截至本報發(fā)稿前,艾克傳透露已經(jīng)完成了企業(yè)年初設定的全年銷(xiāo)售目標60%,不過(guò)緊接著(zhù)他興奮地告訴記者,自己已經(jīng)找到了推廣太陽(yáng)能熱水器的好點(diǎn)子。“宣城地區的路況不太好,對開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)形成了阻礙。我就把產(chǎn)品放在公司配備的宣傳車(chē)上,拉著(zhù)產(chǎn)品直接到各個(gè)村進(jìn)行宣傳”。他表示,太陽(yáng)寶公司的強大實(shí)力使他在鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng)中搶占先機。“我計劃今年太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷(xiāo)量要超過(guò)去年,同比增長(cháng)30%以上。”艾克傳透露。
目前我國已成為世界最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國,太陽(yáng)能熱水器保有量也穩居世界第一,市場(chǎng)潛力巨大。然而面對目前太陽(yáng)能行業(yè)“狼多肉少”的局面,太陽(yáng)能企業(yè)急需提升自身綜合實(shí)力,轉變發(fā)展戰略,深耕品牌市場(chǎng)。太陽(yáng)寶集銷(xiāo)售、安裝、維修一體化的整套模式開(kāi)辟了太陽(yáng)能產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新思路。同時(shí),在這個(gè)實(shí)用至上的年代,抓住了產(chǎn)品質(zhì)量,也就抓住了消費者的心,今后的競爭靠的不只是花樣繁復的促銷(xiāo)手段,經(jīng)久不衰的產(chǎn)品質(zhì)量、深入人心的優(yōu)良品牌將成為企業(yè)穩固市場(chǎng)的最終手段。
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