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ERP沙盤(pán)模擬對抗分析

時(shí)間:2024-09-29 07:21:36 沙盤(pán)模擬 我要投稿
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ERP沙盤(pán)模擬對抗分析

  總結了中山市技師學(xué)院參加第八屆廣東省ERP沙盤(pán)模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤(pán)模擬大賽全國總決賽獲得特等獎的相關(guān)經(jīng)驗,提出了ERP沙盤(pán)模擬競賽中的對抗思路及獲勝要點(diǎn)。

  一、想方案

  一份優(yōu)秀的方案需要通盤(pán)考慮以下幾點(diǎn)。

  1.現金流

  對于一個(gè)方案而言,現金流是否流暢,資金回籠是否及時(shí),這是尤為關(guān)鍵的因素。一個(gè)因為現金流中斷而導致企業(yè)破產(chǎn)的方案是絕對不可取的。

  2.權益

  在方案執行完美的情況下,權益的提升幅度是設計方案時(shí)必須考慮的要點(diǎn)。需要注意的是,高毛利并不代表著(zhù)高凈利,還需要綜合考慮開(kāi)源節流。

  3.潛力

  ERP沙盤(pán)需要有全局觀(guān)念,因此方案設計時(shí)還需要評估該方案的潛力大小,潛力主要表現在:廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、應收款及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面。

  4.風(fēng)險(可實(shí)現性)

  任何方案都會(huì )存在風(fēng)險即執行的難點(diǎn),在年度權益、潛力相同的情況下,無(wú)疑應選擇風(fēng)險更小的方案,盡可能做到低風(fēng)險、高收益。

  5.整體規劃

  方案是否合理還需要通盤(pán)考慮市場(chǎng)的情況、競爭對手的情況以及公司財務(wù)狀況,因此,一份優(yōu)秀的方案要做到整體規劃,通盤(pán)考慮,同時(shí)具備延續性與市場(chǎng)競爭力。

  最后,勇于嘗試新方案,不局限于固定思維,這是ERP沙盤(pán)模擬日常練習中所必不可少的心態(tài)。

  二、做預算

  ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)集財務(wù)、物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)于一體,其中財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的基礎,顯得尤為重要。對于公司年度預算,有三點(diǎn)必須把握。

  1.預算的時(shí)間

  當年的預算一定要在年初完成,不要邊操作邊預算,先預算后操作會(huì )讓你及時(shí)發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的失誤,并及時(shí)作出調整。即凡事預則立,不預則廢。

  2.預算的年限

  因為預算都有前后兩年的延續性,因此在做預算時(shí)需要涵蓋兩年,對兩年的資金流有個(gè)整體把握,明確今年與下一年的資金情況,以便于制定策略。例如:發(fā)現當年權益下降,下年資金流緊張,甚至有破產(chǎn)危機時(shí),便可選擇在本年開(kāi)始節約費用,減少固定資產(chǎn)投入,同時(shí)貸款要以長(cháng)貸為主,減少還款壓力。

  3.貸款額度

  以商戰版本為例,其利率為短貸5%,長(cháng)貸10%,利息支付為四舍五入。因此,長(cháng)貸可以4結尾;短貸可以9結尾以節省小數點(diǎn)后的利息。在貸款時(shí)采取短貸為主,長(cháng)貸為輔,四個(gè)季度短貸盡量以平均滾動(dòng)短貸經(jīng)營(yíng)的貸款模式為優(yōu)。

  4.計算權益

  當年的所有者權益=銷(xiāo)售收入-成本-(管理費+廣告費+維修費+租金+市場(chǎng)+ISO+產(chǎn)品+損失)-折舊-財務(wù)支出-所得稅+去年的權益。權益要在每年選完單之后計算得出,了解權益是否上升、上升了多少等數據,有利于制定本年度及下年度的發(fā)展策略。

  三、原料及生產(chǎn)

  安排生產(chǎn)的難點(diǎn)主要在于柔性線(xiàn)的生產(chǎn)計劃編排。在安排生產(chǎn)計劃時(shí),首先應將固定產(chǎn)能列出,然后用所接的訂單數減去固定產(chǎn)能得出待完成的訂單數,接著(zhù)便是利用柔性線(xiàn)來(lái)完成待完成的訂單數,從而按時(shí)按量交貨。在安排生產(chǎn)計劃時(shí)應特別留意交貨期的問(wèn)題。

  “細節決定成敗”,訂購原材料無(wú)疑就是決定成敗的小細節。我們可先安排生產(chǎn)計劃,再根據生產(chǎn)計劃決定原料訂購計劃,不斷進(jìn)行微調。

  在原材料訂購中,最易出錯的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據下一年的生產(chǎn)計劃而定,需要有較好的前瞻性。為了盡可能地避免損失,我們在當年制定策略時(shí)便初步確定明年第一季的生產(chǎn)計劃,下原材料訂單時(shí)采取預多不預少的原則,避免緊急采購帶來(lái)的損失。

  四、市場(chǎng)分析與廣告

  投放廣告一直是影響ERP沙盤(pán)模擬對抗勝負和競賽隊伍之間博弈的焦點(diǎn)所在,我們就投放廣告提出四點(diǎn)注意事項。

  1.計算產(chǎn)能

  產(chǎn)能由兩部分組成: 一是生產(chǎn)線(xiàn)本年度生產(chǎn),二是庫存。在計算產(chǎn)能時(shí)需詳細計算出每個(gè)季度,每類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)能,同時(shí)注意柔性線(xiàn)產(chǎn)能的分配。

  2.市場(chǎng)預測圖分析

  注意分析產(chǎn)品的價(jià)格、需求量、市場(chǎng)價(jià)格走勢。我們需結合橫向對比與縱向對比分析,將企業(yè)總需求與市場(chǎng)總供給進(jìn)行對比,市場(chǎng)的供求關(guān)系直接影響廣告額度的大小。需要注意的是: 追逐高利潤是每個(gè)人的特性,高利潤往往意味著(zhù)高競爭。廣告額度也要根據產(chǎn)品利潤的不同進(jìn)行相應改變。

  3.計算廣告產(chǎn)出比

  在沙盤(pán)模擬對抗中,廣告產(chǎn)出比越高說(shuō)明你廣告投放越成功,當然滿(mǎn)足零庫存經(jīng)營(yíng)是廣告投放的核心。

  4.分析競爭對手

  主要分析競爭對手的產(chǎn)能與現金流。通過(guò)分析產(chǎn)能和現金流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況,從而有針對性的投放廣告。

  廣告投放是一場(chǎng)博弈,在廣告投放時(shí),把握產(chǎn)品訂單數量、市場(chǎng)供求關(guān)系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)。

  五、選單、競單

  選單時(shí)的第一指導思想為零庫存,只有每年近乎達到零庫存的經(jīng)營(yíng),企業(yè)權益的增長(cháng)才會(huì )迅速,企業(yè)的發(fā)展才會(huì )穩定而持續。

  在選單時(shí)有四個(gè)要素需要考慮,分別是:交貨期、賬期、單價(jià)、數量。我們認為,其優(yōu)先級為交貨期>數量>單價(jià)>賬期,當然根據自身企業(yè)的具體情況也可以做出微調。例如某企業(yè)現金流較為緊張,這時(shí)可更多地考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金,釋放現金流。

  對競單的理解為,在市場(chǎng)寬松時(shí)可刻意留產(chǎn)品競單以期高價(jià);當市場(chǎng)平衡時(shí),交貨期為一期的產(chǎn)品可以留待競單,競單采取“缺什么,補什么”的方式;當市場(chǎng)緊縮時(shí),則盡量在市場(chǎng)中接夠產(chǎn)品,競單只起到減少庫存的作用。

  六、信息收集與信息處理

  ERP沙盤(pán)競賽中,信息收集與信息處理能力是市場(chǎng)博弈的關(guān)鍵,是企業(yè)想策略、做方案的依據。我們認為商業(yè)情報需關(guān)注以下幾點(diǎn)。

  1.現金

  通過(guò)對現金的觀(guān)測與研究,能夠大致分析出其他小組的總廣告額。

  2.產(chǎn)品產(chǎn)能

  通過(guò)對產(chǎn)能的分析與匯總可以知道市場(chǎng)的供求關(guān)系,同時(shí)預估出該產(chǎn)品市場(chǎng)是否擁擠;廣告競爭激烈與否,是企業(yè)廣告投放以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思路轉變的理論依據。

  3.固定資產(chǎn)

  了解固定資產(chǎn)的情況有利于評估企業(yè)的潛力,更好地對競爭對手定位

  4.一期產(chǎn)品

  在有競單的年份,了解競爭對手的一期產(chǎn)品有利于預估競單市場(chǎng)會(huì )否激烈,從而預估出競單的價(jià)格,這對于把握選單及提升競單的成功率都有著(zhù)極大的幫助。

  5.權益

  權益是ERP沙盤(pán)模擬最終成績(jì)評定的關(guān)鍵點(diǎn),因此了解每支隊伍的權益有利于對自身所處位置(領(lǐng)導者、挑戰者、跟隨者、利基者)做出評估,從而制定相應的經(jīng)營(yíng)策略。

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