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連鎖并購后的物流整合
連鎖 藥店的六統一中，就有統一配送 。統一配送，既可以保證產(chǎn)品來(lái)源正宗，又保證并購的連鎖中相同品種的集中采購。但跨區域連鎖物流 整合以降低費用，卻是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。目前狀況是路橋費、汽油費、車(chē)輛維修費、人員費用都在上漲，如果物流解決不好，就會(huì )成為吞噬利潤的老虎。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
一、什么產(chǎn)品需要統一配送
按照gsp要求，是所有品種都要統一配送的，但實(shí)踐中是不可能。因此，筆者認為，不是所有的品種都需要統一配送，尤其是跨區域的產(chǎn)品，大路品種、普藥、地區域性品種，完全可以地采由當地商業(yè)公司供貨，因為那里供貨產(chǎn)品和價(jià)格都差不多，總部制定一個(gè)廠(chǎng)家和品種要求，地采，由當地配送型商業(yè)替你配送到門(mén)店即可。
只有集采(聯(lián)采)品種、優(yōu)勢品種、pb產(chǎn)品、獨家代理品種、專(zhuān)銷(xiāo)品種等需要統一配送;還有把品類(lèi)發(fā)展指數在各地都較高，異地經(jīng)營(yíng)幾個(gè)連鎖的這些產(chǎn)品的需求集中采購量就足夠大，可以以此與供應商談判獲得大幅度價(jià)格優(yōu)勢或者讓利，且足以彌補物流費用的品種，才需要統一配送。
二、依靠第三方物流解決
筆者以為，如果異地并購的連鎖，規模不大，距離較遠時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)較散時(shí)，物流整合的方式其實(shí)就很簡(jiǎn)單，那就是依靠社會(huì )物流來(lái)實(shí)現配送，而不必自建物流體系。連鎖總部完全可以委托第三方醫藥物流公司來(lái)解決問(wèn)題。比如南京醫藥就有20%的藥品是靠第三方物流完成的。
根據社會(huì )分工的原理，社會(huì )物流具有較高的服務(wù)水準、較低的運作成本、較高的工作效率，利用社會(huì )物流可以承擔倉儲、運輸、配送、裝卸等多項工作。有效利用社會(huì )物流就可降低成本。如果操作上沒(méi)有特殊需要冷鏈輸運的產(chǎn)品，非醫藥公司的一般的物流公司也都可以考慮使用，以降低成本。
對于同一個(gè)省內的網(wǎng)點(diǎn)配送，筆者早在5-6年前第三終端開(kāi)發(fā)熱時(shí)提出的解決思路，在廣西一些地方實(shí)施，取得較好的結果，當時(shí)的方案是采取在公路兩旁20公里范圍內設點(diǎn)，把該點(diǎn)周?chē)男枨�，集中到這一個(gè)點(diǎn)，然后通知客戶(hù)去該點(diǎn)拿貨，其實(shí)地級市以及縣級市異地擴張的連鎖，完全可以采取1+n模式，在一個(gè)縣級市或者地級市，搞一個(gè)大店，作為物流轉換基地，到該基地后在轉配送，或者通知門(mén)店來(lái)取貨。盡管麻煩，但可以大幅度降低物流成本。
三、自建物流實(shí)現物流整合配送
按照新版gsp要求，自建一個(gè)物流中心的投入是相當大的。要解決這個(gè)問(wèn)題，首選要解決連鎖的增長(cháng)模式問(wèn)題：是在一個(gè)地方精耕細作，還是廣泛撒網(wǎng)布點(diǎn)?如果經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)太散，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數量都不夠多不夠大時(shí)，自建物流配送的成本是無(wú)法做到劃算的。因此應該集中在一個(gè)省的一個(gè)區域，相地區最好，密集并購與擴張密集布點(diǎn)，在小區域內做大規模，稱(chēng)王稱(chēng)霸。同時(shí)這樣做，物流配送成本就會(huì )相對降低，且配送也會(huì )及時(shí)和到位。因此自建物流問(wèn)題，筆者認為這不僅是個(gè)物流整合問(wèn)題，更是一個(gè)擴張戰略與擴張模式問(wèn)題。
四、總部批量采購，廠(chǎng)商異地供貨
要就在連鎖總部設虛擬倉庫。由總部統一進(jìn)倉和配送，可能會(huì )產(chǎn)生廠(chǎng)家最為擔心的串貨問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題并降低物流成本，可以統計異地連鎖藥店各產(chǎn)品年銷(xiāo)量，在總部統一采購，然后把各地連鎖藥店的要貨量傳給廠(chǎng)家，通知廠(chǎng)家在各地的辦事處就地供貨。這樣發(fā)生的只是通訊費，物流費用由廠(chǎng)家負責，廠(chǎng)家只要能控制串貨也樂(lè )于配合。比如目前海王許多量大的聯(lián)采品種，就是這樣運作的。
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