演講征服聽(tīng)眾的技巧

　　下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽(tīng)眾的關(guān)系及演講者如何征服聽(tīng)眾。

　　一、了解和掌握聽(tīng)眾

　　為什么要了解和掌握聽(tīng)眾呢？這是因為：

　　1，他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀(guān)點(diǎn)。

　　2，聽(tīng)眾對演講的態(tài)度受自身的影響。對同一演講者的同一內容，聽(tīng)眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

　　3，聽(tīng)眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽(tīng)眾聽(tīng)演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(cháng)知識的，有希望開(kāi)眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

　　4，聽(tīng)眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統一。即是說(shuō)聽(tīng)眾心理既有個(gè)個(gè)獨立思考、不唯上、不唯書(shū)的獨立意識的一面；又有受其他聽(tīng)眾影響改變自己看法的一面。

　　二、演講者的威信效應

　　演講者的威信是指演講者在聽(tīng)眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標志。那么，威信效應會(huì )對聽(tīng)眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？了解聽(tīng)眾的心理需求可通過(guò)以下方法：

　　1，通過(guò)你的聽(tīng)眾所在單位的領(lǐng)導；

　　2，通過(guò)某一地區、時(shí)期的社會(huì )輿論；

　　3，通過(guò)開(kāi)小型座談會(huì )或與聽(tīng)眾個(gè)別交談；

　　4，通過(guò)演講過(guò)程中的提問(wèn)、插話(huà)等。

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