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外部營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法
引導語(yǔ)：績(jì)效管理案例分析讓大家“進(jìn)入角色”，達到親臨其境的“實(shí)踐”效果，從全面、綜合的角度去分析與提出本企業(yè)的決策方案。以下是yjbys小編整理的銷(xiāo)售績(jì)效外部營(yíng)銷(xiāo)管理考核管理辦法，以供大家參考。
第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jì)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線(xiàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制訂本辦法。
第二條 銷(xiāo)售人員獎金發(fā)放辦法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。
第三條 營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率(占20%)、
銷(xiāo)售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
�、偈找媛实梅�=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
�、谟澛�=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%
�、廴绱嬖谔潛p，則盈虧率為負。
2.銷(xiāo)售完成率得分。
�、黉N(xiāo)售完成率得分=40分×銷(xiāo)售額完成率
�、阡N(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額/目標銷(xiāo)售額×100%
�、廴缬袀�(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(cháng)，則原銷(xiāo)售目標應再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(cháng)計入該月銷(xiāo)售目標。
�、軐�(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計算。
3.貨款回收天期得分。
�、儋J款回收天期項目基準分為30分。
�、谪浛罨厥杖掌诒然鶞嗜彰吭黾右惶炜蹨p0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額/實(shí)際銷(xiāo)售額×100%
�、跓o(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以?xún)日叩?分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務(wù)管理得分。
�、偈聞�(wù)管理項目滿(mǎn)分為5分。
�、诠玖腥牍苤频臉I(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jì)效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。 6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條
外部銷(xiāo)售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷(xiāo)售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶(hù)普銷(xiāo)度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項的具體計算方式如下：
1.銷(xiāo)售完成率得分。
�、黉N(xiāo)售完成率得分=50分×銷(xiāo)售完成率
�、阡N(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標銷(xiāo)售額×100%
�、廴缬袀�(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額(量)的增長(cháng)，則這部分增長(cháng)應計入該月的銷(xiāo)售目標，對原銷(xiāo)售目標加以調整。 ④實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計算。
2.貨款回收天期得分。
�、俦卷椖炕痉謹禐�30分。
�、谪浛罨厥仗炱诿砍^(guò)基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。
3.客戶(hù)普銷(xiāo)度得分。
�、倏蛻�(hù)普銷(xiāo)度得分=10分×客戶(hù)交易率
�、诳蛻�(hù)交易率=實(shí)際交易客戶(hù)數180戶(hù)×100%
�、奂偃巛爡^內的總客戶(hù)數不足此項的最低標準(180戶(hù))，屬于專(zhuān)業(yè)外務(wù)或特殊地區等情形時(shí)，須報請上級批準，根據具體情況酌情處理。
�、鼙卷椬詈蟮梅肿罡咭�14分為限。
4.呆賬率得分。
�、俅糍~率=呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額× 100%
�、跓o(wú)呆賬者得15分，呆賬率在基準(0.2%)以?xún)日叩?0分，每超過(guò)基準0.1%扣減0.5分。
5.外務(wù)人員的應得分數為以上四項分數的算術(shù)和。
第五條 獲得獎金的基本條件要求：
1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員(整體)：
�、黉N(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
�、谌谄骄鶡o(wú)虧損(假如虧損則保留該營(yíng)業(yè)所名次并列入考績(jì)，但獎金不予發(fā)放)。
2.外部銷(xiāo)售人員：
�、黉N(xiāo)售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
�、谥髁Ξa(chǎn)品交易客戶(hù)數均應在150戶(hù)以上(按月計算)。
第六條 獎金計發(fā)方式。
每月計分一次，每3個(gè)月累計分數計發(fā)獎金一次。
第七條 獎金金額與分配辦法：
1.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員：
�、俑鶕魉鶎�(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。
�、诰唧w分配辦法是：外銷(xiāo)員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷(xiāo)員(配貨)及司機各得獎金的20%。
�、廴缬袃晌灰陨现硗怃N(xiāo)員(配貨)、司機協(xié)助該外銷(xiāo)員，則依各人對該外銷(xiāo)工作的貢獻程度比重實(shí)施再分配。
第八條 銷(xiāo)售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過(guò)一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最后一名，則以降職處理。
第九條 如有虛報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條 本辦法自××年××月×日起開(kāi)始實(shí)施，并根據實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。
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