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利潤與營(yíng)銷(xiāo)管理殊途同歸
創(chuàng )建企業(yè) 的目的各不相同，企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命之一、永遠追求資源拓展，利益最大化，價(jià)值增值，利潤 產(chǎn)生，是企業(yè)發(fā)展的依據，也是企業(yè)存在的理由。今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助！
利潤從何而來(lái)，人人皆知;總金額-總支出=利潤，可利潤怎么生存的，過(guò)程如何，那些是最重要的環(huán)節，在每個(gè)環(huán)節中應注重那些事項，如何切入，怎樣通過(guò)點(diǎn)帶面進(jìn)行有效地拓展，那些需要刪減，那些須要添加，如何通過(guò)有效及高效的方法和策略進(jìn)行延伸，怎樣才能做到企業(yè)、組織的高效利潤回報目的，如何實(shí)現高效率的利潤增值同時(shí)，并能兼顧企業(yè)、組織的短、中、長(cháng)期發(fā)展目標，是本文闡述和傳播的主題。
我們更多結合中小型企業(yè)生存和發(fā)展的背景展開(kāi)的，這些企業(yè)由于創(chuàng )業(yè)基因、過(guò)程維護、轉型和經(jīng)營(yíng)效率等多種因素的制約，形成的實(shí)際現狀;即;沒(méi)有可持續發(fā)展的方向定位、缺乏核心力，沒(méi)有品牌效應，沒(méi)有口碑，沒(méi)有大客戶(hù)，沒(méi)有市場(chǎng)細分和一定的市場(chǎng)占有率等等不一而足，更重要是企業(yè)沒(méi)有利潤，生存環(huán)境十分惡劣，也是企業(yè)的生命線(xiàn)局限，通過(guò)怎樣的方式才能擺脫目前的困境呢?
雖然經(jīng)歷過(guò)多個(gè)行業(yè)的職業(yè)生涯及創(chuàng )業(yè)，然這樣的文章，我們還是希望更多的讓一些行業(yè)、企業(yè)能夠有所借鑒，有所幫襯，故;在此不局限行業(yè)表述。
針對于目前大多數中小企業(yè)來(lái)講，如何在營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)和管理上要效率，還是非常符合現實(shí)情況的，這幾年的一些案例表明，中小型企業(yè)各種問(wèn)題雖說(shuō)皆有，然怎么樣迅速的提高以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)闇实睦麧櫳岛凸芾砟芰�，還是重中之重的舉措。
如何才能夠提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利潤率，這要從兩個(gè)方面溝通;即;定點(diǎn)的小與營(yíng)銷(xiāo)的大，營(yíng)銷(xiāo)的大與定點(diǎn)的小，兩者相互相承，營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維必須落實(shí)到最終的利潤上面，利潤的焦點(diǎn)必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的面來(lái)擴展，這其中包括我們需要羅列的步驟，定位-包裝-傳播-渠道-終端，包括過(guò)程中自身的因素，即;智能-策略-團隊等因素，即;企業(yè)由內而外的軟性經(jīng)營(yíng)和有效的環(huán)境管理，是企業(yè)本身游戲規則制定因由，事實(shí)證明，所有的成果必然經(jīng)歷相應流程和把控以后，才能夠具備相應結果的。
多年以來(lái)，倡導實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)，雖說(shuō)有自身營(yíng)銷(xiāo)人品類(lèi)劃分之意，然，每一種學(xué)說(shuō)和工具的背后，皆是大量的案例和思想作為后盾，需要集合很多自己的和別人的經(jīng)歷為依據，正是在這樣的條件下，對于大多數中小企業(yè)來(lái)講，若欲擺脫現狀需要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，才能符合市場(chǎng)需求潮流，找到自己的短板，通過(guò)有效的方式進(jìn)行拓展和平衡，方可以脫離現狀，進(jìn)入另一重的發(fā)展空間。
大量的事實(shí)證實(shí)，大多數的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，營(yíng)銷(xiāo)理念還停留在“白貓黑貓”抓到耗子就是好貓這樣境界，我們在為企業(yè)咨詢(xún)時(shí)，許多老總的“我不過(guò)問(wèn)你的流程，我也不管你用什么工具，只要你們在什么時(shí)間內，提升我的業(yè)績(jì)就好了”，這就是理念制約了企業(yè)的發(fā)展，試問(wèn)，這樣的理念又如何能跟上，當今消費者的，感覺(jué)消費，文化消費，體念消費的境界呢，哪怕是今天的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，都已經(jīng)到了需要根本上轉換理念時(shí)代了，近些年來(lái)，一部分工業(yè)品開(kāi)始走快消品營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑，如“統一潤滑油”成功案例;原來(lái)油品行業(yè)經(jīng)營(yíng)都是比較封閉的，因為工業(yè)品針對的人群相對有限，不象快消品那么廣泛人群，在一定程度上確實(shí)制約了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展效率，然，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化發(fā)展也是到了大勢所趨時(shí)代了，誰(shuí)能夠在目標消費者的心理留下烙印，誰(shuí)將成為逐鹿的英雄，這就是勢。
大多數的中小企業(yè)確實(shí)需要在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節加強軟性的營(yíng)銷(xiāo)管理，無(wú)論是對渠道，對終端，尤其是在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理上，對于與大客戶(hù)的形象、品牌匹配上就需要許多企業(yè)下一番功夫，我們發(fā)現一個(gè)共同的現象是，大多數中小企業(yè)業(yè)績(jì)和盈利能力都比較差，而普遍現象是，大多數企業(yè)甚至絕大多數企業(yè)的環(huán)境氛圍、和人員形象及綜合狀況都很差，研究發(fā)現企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)水平，市場(chǎng)化的程度低下綜合表現，即;一個(gè)企業(yè)為什么不盈利，原因很簡(jiǎn)單，因為，經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)水平，環(huán)境及人力資源激勵程度，就是這些因素造成的，而營(yíng)銷(xiāo)管理水平更是各個(gè)環(huán)節和成本偏高，沒(méi)有利潤產(chǎn)出的主要因素之一。
傳統營(yíng)銷(xiāo)早已從4p-4c-4r的時(shí)代，這是時(shí)代消費觀(guān)念的需求使然，也是營(yíng)銷(xiāo)迎合時(shí)代的具體表現，對于大多數中小型企業(yè)來(lái)講，定位目標消費群，并能迎合目標消費群，是首先需要考慮的重點(diǎn)之一。
任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)，都要考慮自己目標客戶(hù)群的層次，而高端消費群是行業(yè)、產(chǎn)品、品牌利潤的最高部分，也是消費趨勢的倡導人群，一個(gè)企業(yè)無(wú)論處于發(fā)展的那個(gè)階段，若是不能有效的占領(lǐng)相應的高端市場(chǎng)，也就無(wú)法實(shí)現較高的利潤回報率，而要占領(lǐng)部分的高端市場(chǎng)，就需要具備高端群體的匹配效果，包括形象，品牌元素，人員，公關(guān)能力，和維護能力。
另一個(gè)方面是企業(yè)的產(chǎn)出能力，當今無(wú)論是任何行業(yè)，任何產(chǎn)品，淘汰換代的時(shí)間都越來(lái)越短，只有具備創(chuàng )新能力的企業(yè)才能夠處于發(fā)展的有利態(tài)勢和高盈利，任何產(chǎn)品在新進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，由于價(jià)格透明度不高，競爭激烈程度不夠，只要通過(guò)相應的策略打開(kāi)市場(chǎng)，就都能夠在一定程度上獲得較高利益回報。
大多數企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節，在成本控制上，也可以提高效率基礎上，提高自身價(jià)格競爭力，增加目標消費群，擴大市場(chǎng)份額，增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)利潤增值過(guò)程。
這包括對渠道的效益管理，提升營(yíng)業(yè)額，增長(cháng)利潤 空間，大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力，增進(jìn)利潤空間，提高團隊戰斗力，團隊作戰的效率，增長(cháng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，提升利潤空間。
大多數中小企業(yè) ，由于營(yíng)銷(xiāo) 人員缺乏有效的系統培育和訓練，造成自身形象受損，客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率低下的現象也比較普遍，這一定程度上是企業(yè)最大的成本和浪費，由于企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)人員有限，大多數中小型企業(yè)銷(xiāo)售人員心態(tài)老化比較嚴重，守著(zhù)自己一畝三分地，不思進(jìn)取者不在少數;在一定程度上成為新進(jìn)員工積極性障礙，另一面是占著(zhù)茅坑不作為;其根源還在于缺乏有效的客戶(hù)管控制度，大多數中小型企業(yè)沒(méi)有客戶(hù)維護制度，從頭到尾都有業(yè)務(wù)員跟蹤管理，一旦人員流失，則企業(yè)的發(fā)展和生存都堪憂(yōu)，因此在人員的管控上十分被動(dòng)，一定程度上就遇到瓶頸。
以上的現象，對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)比比皆是，欲改善此種情景，就需要下定決心改革，以大局觀(guān)運營(yíng)思維，來(lái)統籌企業(yè)人力資源現狀，需要根據企業(yè)實(shí)際制定相應的操作程序，既不能太快，也不能沒(méi)有效果，這需要方法和策略相結合原則，需要企業(yè)從董事長(cháng)開(kāi)始下定決心，并給予百倍支持，并有效配合，人治轉換為體制，也是企業(yè)長(cháng)治久安之道，也才使企業(yè)能夠長(cháng)期盈利。
說(shuō)到底，企業(yè)應從源頭上抓起，可以找到一個(gè)切入點(diǎn)，需要點(diǎn)帶面系統解決，更要從營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)意識層面上下功夫，將現代經(jīng)營(yíng)危機意識，成本控制意識，經(jīng)營(yíng)效益意識，創(chuàng )新意識，不一而足，引入到企業(yè)管理的日常經(jīng)營(yíng)中;為;上與下相同而相通，則企業(yè)的發(fā)展和效益將能夠得到長(cháng)治久安，是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的本源。
反之，企業(yè)若要從根本上實(shí)現，企業(yè)人各盡所能，就需要高層在機制和人力資源人心安置上多下功夫，唯有人心安定，有歸宿感，人力資源才能最大化運用，才會(huì )心甘情愿為企業(yè)奉獻一切，當企業(yè)各個(gè)部門(mén)，組織和團隊及個(gè)體都能盡心盡力，并能深層次認可企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以后，才能有實(shí)現長(cháng)期高盈利增長(cháng)空間。
當然，管理的效益，營(yíng)銷(xiāo)挖掘是永無(wú)止境的，正所謂，沒(méi)有最好，只有更好，限于篇幅，此觀(guān)點(diǎn)就與大家暫溝通至此吧吧，我們更希望能夠就企業(yè)本身問(wèn)題作深入探討，量身定做，此為根本解決之道。
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