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剖析免費游戲背后的心理學(xué)
免費類(lèi)游戲種類(lèi)繁多，但是無(wú)論是哪一種類(lèi)型的免費游戲，它們都是通過(guò)同樣一種心理機制來(lái)讓你乖乖花錢(qián)。下面就由yjbys小編來(lái)給大家介紹免費游戲背后的心理學(xué)。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
自我衰竭
這些免費游戲之所以能夠有如此大的玩家群并促使玩家掏腰包的魅力在于一個(gè)重要的心理學(xué)概念 —「自我衰竭」，即在自我控制心理活動(dòng)嚴重消耗自我控制資源的情況下, 個(gè)體甚至會(huì )出現暫時(shí)性的自我控制資源衰竭。當個(gè)體在前一任務(wù)中使用自我控制資源來(lái)滿(mǎn)足任務(wù)的要求時(shí), 后續任務(wù)中的`自控能力便會(huì )下降，即便后續這些任務(wù)貌似與前一任務(wù)并無(wú)任何關(guān)聯(lián)性。
而這些免費游戲就是基于人類(lèi)心理學(xué)上的「自我衰竭」，緩慢磨滅掉玩家的自控力，隨著(zhù)游戲時(shí)間的增長(cháng)，在游戲中花錢(qián)的概率會(huì )隨之加大。這些游戲通過(guò)無(wú)所不在的各種花花綠綠的游戲內充值選項，來(lái)最大化利用人類(lèi)意志力的局限性。隨著(zhù)自我控制力的衰竭，最終玩家還是會(huì )乖乖地掏腰包，「自我衰竭」終于奏效。
這有點(diǎn)像吃貨在節食，最終淪陷并在免費游戲中花錢(qián)的玩家就好比那些處在節食計劃中的吃貨一樣，總是自我安慰道「我現在不貪嘴，晚點(diǎn)我才吃點(diǎn)曲奇餅，應該沒(méi)有大礙」。哎，這的確看起開(kāi)有點(diǎn)悲哀，真的是左右為難!
禮尚往來(lái)
在現實(shí)生活中，禮尚往來(lái)非常普遍，大家通過(guò)互相送禮或者輸送好處的方式來(lái)維持雙方的關(guān)系并強化合作性。沒(méi)想到這一點(diǎn)竟然也被免費游戲利用上，這些游戲以免費的名義的確讓玩家放松了警惕，想想看這些精彩的游戲內容免費提供給你，總得「禮尚往來(lái)」一下，適當回報一下游戲開(kāi)發(fā)商也并非說(shuō)不過(guò)去。
免費游戲當中都設定有自己的游戲經(jīng)濟學(xué)，比如使用游戲中的貨幣體系，以及時(shí)不時(shí)就提供給玩家的大幅優(yōu)惠活動(dòng)。游戲貨幣的`應用對于免費模式的游戲而言有三點(diǎn)用途。其一，游戲中的道具很難估量?jì)r(jià)值，通過(guò)游戲幣這種中間貨幣來(lái)模糊真實(shí)價(jià)值;其二，游戲中的定價(jià)隨著(zhù)游戲進(jìn)程的深入而不斷增高;其三，玩家在游戲中掙錢(qián)非常慢，突然游戲中來(lái)一個(gè)游戲幣充值大優(yōu)惠選項，玩家往往就會(huì )禁不住誘惑紛紛充值，從而忽略了玩游戲花了多少錢(qián)。
價(jià)格隱藏
所謂「價(jià)格隱藏」是一個(gè)非常復雜的概念，曾于 1957 年提出，主要是指模糊價(jià)格信息。如果采用真實(shí)的`貨幣(至今沒(méi)有任何一款成功的免費模式游戲采用真實(shí)貨幣定價(jià)策略)，那么消費者或者說(shuō)玩家會(huì )很清楚地計算出自己在游戲中花費多少金錢(qián)。由于游戲中貨幣通脹非常緩慢且價(jià)值信息非常模糊，這樣就會(huì )淡化玩家對游戲所化金錢(qián)的衡量。
痛并快樂(lè )著(zhù)
社交游戲公司 Zynga 的游戲開(kāi)發(fā)人員羅杰·迪基(Roger Dickey)用「痛并快樂(lè )著(zhù)」來(lái)描述玩家卡在游戲進(jìn)程中很不爽，但是又能通過(guò)花錢(qián)購買(mǎi)游戲內貨幣來(lái)解決的一種獨特的游戲心理狀態(tài)。實(shí)踐證明，很多玩家都愿意花錢(qián)來(lái)幫助自己度過(guò)這種游戲中不爽的感覺(jué)，花錢(qián)買(mǎi)順暢的愉悅感!
如果發(fā)現這些所謂的「休閑免費」游戲并不休閑時(shí)，玩家往往會(huì )對游戲開(kāi)發(fā)商嗤之以鼻。但是請玩家在鄙視這些游戲開(kāi)發(fā)商之前請想到：鑒于玩家消費者越來(lái)越不愿意付費玩游戲導致行業(yè)利潤暴跌，迫使游戲開(kāi)發(fā)商不斷摸索「免費游戲」的盈利之道。對于那些能繞開(kāi)心理上「自我衰竭」、「價(jià)格隱藏」蒙蔽等其他各種心理學(xué)「陷阱」的`精明玩家而言，通過(guò)其他玩家的游戲付費，你也能免費享受整個(gè)游戲的快樂(lè )。作為軟件，尤其是那些精雕細琢的游戲作品而言，開(kāi)發(fā)成本和營(yíng)銷(xiāo)推廣費用著(zhù)實(shí)不低。除非主流游戲玩家能夠接受付費游戲模式，否則這種「免費模式」的游戲會(huì )繼續存在下去。
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