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10種激勵員工的薪酬設計方法
引導語(yǔ)：本想用薪酬對員工進(jìn)行激勵，后來(lái)可能會(huì )導致優(yōu)秀的員工更快的離開(kāi)。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的10種激勵員工的薪酬設計方法，希望對你有所幫助。
第一、計劃將某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品分配給A業(yè)務(wù)員負責。過(guò)去這幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售額為50萬(wàn)元，交給A業(yè)務(wù)員負責后，計劃業(yè)績(jì)增加30萬(wàn)元。最低增加目標為超額20萬(wàn)，考核目標額為超過(guò)30萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)售額為超過(guò)40萬(wàn)。
第二、保底工資，也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷(xiāo)售額不能同期降低。這個(gè)3000元就相當于勞務(wù)費。只要未下滑，3000元照開(kāi)。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。
第三、提成工資，用超過(guò)去年銷(xiāo)售額的部分進(jìn)行核算。假設，該業(yè)務(wù)員年度超過(guò)去年銷(xiāo)售額超額30萬(wàn)以?xún)�，按�?%提成;超額40萬(wàn)以上，按照10%提成;超額40萬(wàn)以上的，按照12%提成。
第四、季度獎、年終獎：如果有超額，每個(gè)季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數量，比如年終核算后應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點(diǎn)數，不能補給。
第五、工作表現獎：每個(gè)月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。
第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專(zhuān)利，微小企業(yè)更應該有年假。比如工作滿(mǎn)一年，給5天。平時(shí)也可以給探親假之類(lèi)的，增加員工的歸屬感。
第七、不定時(shí)紅包。對于員工表現優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時(shí)機給點(diǎn)紅包，這個(gè)拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。
第八、產(chǎn)品特別獎勵。在推廣某些產(chǎn)品時(shí)，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎勵50元。
第九、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)獎勵。對于以前未合作過(guò)的，本次開(kāi)發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個(gè)新客戶(hù)，無(wú)論開(kāi)單金額多少，直接獎勵100元。
第十、成就獎勵。對于部分優(yōu)秀的員工，根據其業(yè)績(jì)，可以設定一些職務(wù)，比如起步是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理，再厲害的就叫總監。員工自我感覺(jué)會(huì )比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷(xiāo)售團隊。
總之，激勵員工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根據自身特點(diǎn)，制定出真正適合自己的薪酬激勵體系。
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