“管理上級”的4個(gè)法則

　　俗話(huà)說(shuō)強將手下無(wú)弱兵，在職場(chǎng)中的你如果遇到一位強勢的上級，而你恰恰也是“強將”手下的“強兵，那么你們在遇到分歧時(shí)必然會(huì )來(lái)一場(chǎng)“火星與地球的碰撞”。但從本文中講的幾個(gè)歷史故事來(lái)看，碰撞的結果往往對“強兵”不利。在強勢的上級面前，你需要掌握“弱勢管理”的方法和權變手段。

　　“弱勢管理”并非只是自上而下的管理。有時(shí)候，管理者也需要對自己的上級進(jìn)行管理，這屬于廣義“弱勢管理”范疇，其方式方法都與管理下屬迥然有異。

　　為什么要管理上級呢?上級是人而不是神，總有自身的不足之處和性格弱點(diǎn)，其管理也就不可能完全科學(xué)、準確。最典型的一種情況就是上級由于在“資源權、獎罰權、信息權、專(zhuān)業(yè)權、人格權”上的不足，本應該采用弱勢管理思維，但偏偏反其道而行，處處高壓強勢。

　　在強勢的上級面前，同樣需要“弱勢管理”的方法與權變手段。下面以幾個(gè)故事為例說(shuō)明之。

　　情況一：產(chǎn)生分歧時(shí)

　　第一個(gè)故事，二戰時(shí)期，德軍進(jìn)攻蘇聯(lián)本土，蘇軍總參謀長(cháng)朱可夫大將與上級斯大林元帥出現了嚴重的分歧。根據敵軍兇猛態(tài)勢，朱可夫認為“有取有舍、積蓄力量、適時(shí)反擊”是唯一可行的方法。但這與斯大林“寸土必爭”想法恰好相悖。從軍事上講，朱可夫判斷是對的。但斯大林有政治上的考慮，無(wú)論如何不肯放棄基輔這樣的重鎮。結果是朱可夫被當場(chǎng)解職，發(fā)配到基層作戰。這是一個(gè)典型的分歧案例。

　　許多營(yíng)銷(xiāo)管理者遇到“外行領(lǐng)導內行”的情況，經(jīng)常會(huì )“寧折不彎”、“堅持真理”。但他們往往忽視了：上級有更宏觀(guān)的視角，要為整體利益負責。局部的失敗，也許能獲得全局上的成功。簡(jiǎn)單講，就是你說(shuō)的未必就一定對。上級即使由于專(zhuān)業(yè)知識的不足，做出錯誤判斷，你也不能越俎代庖，挑戰領(lǐng)導權威。簡(jiǎn)單講，就是你對了也不可損害隸屬關(guān)系。謀國不成，謀身也做不到。這種雙敗結果的形成，是由于雙方都不懂得弱勢管理。

　　上級固然在不該強勢時(shí)強勢，而下級則問(wèn)題更大，把跟手下人講話(huà)的方式照搬過(guò)來(lái)對待上級，仍是“強勢管理”的架式，這就有些“角色錯亂”了。

　　那么應該如何去做呢?我們看上面故事的另一個(gè)插曲。

　　朱可夫丟掉總參謀長(cháng)之后，能力、名氣都稍遜一籌的華西列夫斯基走馬繼任。他知道上級習慣于強勢管理，所以從不在會(huì )上與之爭執，但會(huì )經(jīng)常找機會(huì )與斯大林閑聊，在喝茶時(shí)輕描淡寫(xiě)、漫不經(jīng)心地談軍事策略。幾天后，斯大林布置工作，決策之英明總會(huì )得到大家的由衷贊嘆，但沒(méi)人知道這些思路的關(guān)鍵部分都是華西列夫斯基的幕后貢獻。戰后，華西列夫斯基深受賞識，官至極品、位列元帥。

　　“弱勢管理”管理上級第一法則：迂回作戰，與上級不拼蠻力。

　　情況二：遭受委屈時(shí)

　　第二個(gè)故事，白起是繼孫子之后，古代最為有軍事才能的戰將之一。白起的得意之筆就是秦趙長(cháng)平之戰，擒殺“紙上談兵”的趙括，圍攻趙國都城邯鄲。但此后的故事才對管理者更具借鑒意義。眼見(jiàn)都城不保，趙國玩陰的，用反間計賄賂秦國宰相范睢。于是，范睢以秦兵疲憊，日久生變?yōu)橛�，促使秦王下令班師。白起回國后，把功虧一簣的遺憾跟老板一講，秦王就明白自己錯了。于是好言相求他再度出征。

　　但白起感覺(jué)自己委屈大了去了，從此托病不出。如是者再三，原來(lái)白起只是與范睢結仇，最后變成跟老板置氣了。偏巧，秦國其他將領(lǐng)也真不爭氣，打一仗敗一仗，傷亡慘重。白起聽(tīng)到后還挺美，說(shuō)：“當初不聽(tīng)我的，現在如何?”

　　秦昭王聞?dòng)嵈笈�，貶之出咸陽(yáng)，想一想又怕白起投敵叛逃，派使者拿寶劍追上去，令其自裁。白起伏劍自刎時(shí)說(shuō)：“我何罪于天而至此哉?”遭受委屈時(shí)，作為一名管理者必須意識到：反復提及、糾纏于上級的失誤于事無(wú)補、勢得其反，公開(kāi)認錯的上級要具備足夠的能力與自信。能間接認錯的，已屬于好上級。簡(jiǎn)單講，就是你委屈了，別讓上級更委屈。

　　上級決策失誤后，你要設法將之彌補，而不是在一旁幸災樂(lè )禍，否則雙方就出現了根本利益上的背離和目的上的分歧，這時(shí)候你有再大的價(jià)值也只能被放棄。簡(jiǎn)單講，就是允許異曲同工，但不可以同床異夢(mèng)。

　　有一位企業(yè)老總，向筆者坦言，他的企業(yè)中只有兩種能人，一種是有能力又能控制得了的'，一種是有能力但控制不了的，前者讓他欣喜，后者讓他恐懼。從心理學(xué)上講，恐懼產(chǎn)生攻擊。對于下級來(lái)說(shuō)，表達委屈不是不可以，但做法上一定不能讓上級感到反感和威脅。

　　“弱勢管理”管理上級第二法則：既往不咎，跟上級不耍脾氣。

　　情況三：做出功績(jì)時(shí)

　　第三個(gè)故事，樂(lè )羊是戰國時(shí)代的一名“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人，受聘于魏文侯，領(lǐng)兵征伐中山國，得勝還朝�；氐轿簢�，老板率領(lǐng)各位高管為他大擺宴席，但絲毫沒(méi)提獎賞的事。

　　曲終人散之際，魏文侯讓人搬出兩大箱子東西給他。樂(lè )羊扛回家打開(kāi)一看，冷汗都下來(lái)了。原來(lái)里面全都是朝廷重臣攻擊他的奏章，有說(shuō)他在外收賄賂賂的，有說(shuō)他要自立為王的。

　　第二天一早，樂(lè )羊到宮中謝罪。魏文侯笑答：“你以為你在前線(xiàn)的功勞都是你自己的嗎?沒(méi)有你，我打不下中山國;但沒(méi)有我，誰(shuí)能這么信任地使用你呢?”

　　這的確值得我們深思。許多營(yíng)銷(xiāo)管理者，只看到了自己是市場(chǎng)業(yè)績(jì)的直接創(chuàng )造者，卻沒(méi)有意識到上級的正確授權與暗中支持，同樣不可或缺。個(gè)人的能力與努力，是取得業(yè)績(jì)的必要條件，但決不是充分條件。取得一點(diǎn)成績(jì)就趾高氣揚、不可一世，這就如同埋下他日禍根，在企業(yè)用人之際可能還無(wú)妨，但一旦應景兒時(shí)就會(huì )是個(gè)死結。

　　在現實(shí)中，我們也可以看到這樣的例子。

　　一家企業(yè)連續銷(xiāo)量下滑，最后老板把大學(xué)時(shí)住上下鋪的同學(xué)、公司現任常務(wù)副總派去管營(yíng)銷(xiāo)。一年之內，銷(xiāo)售起死回生，大幅增長(cháng)。慶功宴上，一幫不知深淺的業(yè)務(wù)人員舉著(zhù)酒瓶，齊聲高呼常務(wù)副總萬(wàn)歲，把老板看得目瞪口呆、浮想聯(lián)翩。不久，常務(wù)副總被調離營(yíng)銷(xiāo)、打入冷宮。

　　表面看這是無(wú)端招禍，又不是他讓底下人這么喊的。但實(shí)際上，常務(wù)副總的舉止細節已經(jīng)透露出傲氣。管營(yíng)銷(xiāo)前，跟老板說(shuō)話(huà)，坐在椅子上規規矩矩;管營(yíng)銷(xiāo)后，總愿意翹個(gè)二郞腿，一旦打入冷宮，兩腿擺放就又恢復早先的樣子了。

　　“弱勢管理”管理上級第三法則：居功不傲，防止上級秋后算賬。

　　情況四：遇到猜忌時(shí)

　　最后一個(gè)故事，是關(guān)于戰國末期秦國老將王翦的。在滅了韓、趙、魏、燕等國之后，秦軍揮師攻楚。秦王請老將出山。老將軍率大軍50萬(wàn)，遠征途中不天天想打仗的事，而是接二連三地寫(xiě)信向秦王要田、要地、要房子。搞得下屬一個(gè)勁兒地勸：“多寒磣人呀，您老這么計較不是讓朝臣笑話(huà)嗎?”王翦說(shuō)：“別人笑話(huà)不笑話(huà)不打緊，秦王高興就行。我帶著(zhù)舉國之兵出來(lái)，秦王最擔心的就是別搞出什么內外勾結、另立山頭兒的事。我這樣做是表明無(wú)反叛之意，讓老板放心�！焙笫缹⑦@種做法稱(chēng)為“求田問(wèn)舍”，講的是如何避免上級猜忌的韜晦之策。

　　作為現代企業(yè)的一名營(yíng)銷(xiāo)管理者，當然不能天天向領(lǐng)導要待遇，但必須意識到：在強勢上級面前，自己也表現出強勢狀態(tài)是很危險的。如果你的上級是強勢的，那么無(wú)論他是否正確，你都應該通過(guò)弱勢管理來(lái)配合。而不是非要比出誰(shuí)是“強中更有強中手”，來(lái)一次火星撞地球。

　　我們可以看到這樣一個(gè)現象，就是兩級管理者之間，始終是強弱組合最為有利。上級強勢，下級以弱勢應對;上級弱勢，下級以強勢補充。這就像諸葛亮這樣的人物只能在劉備的手下出現，而一旦換了強勢的上級曹操，恐怕只有懂得弱勢管理的人才能生存下去。

　　“弱勢管理”管理上級第四法則：強弱配合，防止上級猜忌你。

　　現實(shí)中，許多管理者，做出了業(yè)績(jì)，但永遠原地踏步、升不上去;還有些人僥幸升職，但很快又被打回原形。這些大多是由于不懂如何對上級實(shí)行弱勢管理的緣故，如果能了解這幾個(gè)方面，那么就基本掌握了“高管語(yǔ)言”，與上級的溝通、交流就可以達到隨心所欲、水到渠道的境地。

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