心理學(xué)中的巴納姆效應分析
心理學(xué)中的巴納姆效應
我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，又要到哪里去，這些問(wèn)題從古希臘開(kāi)始，人們就開(kāi)始問(wèn)自己，然而都沒(méi)有得出令人滿(mǎn)意的結果。——來(lái)自無(wú)錫德瑞姆心理教育，微信號為DRM-NJ1
然而，即便如此，人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對自我的追尋。
正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周?chē)畔⒌陌凳�，并把他人的言行作為自己行�?dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。
其實(shí)，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車(chē)上，你會(huì )發(fā)現這樣一種現象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周?chē)鷷?huì )有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢?可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測試檢查出來(lái)。
讓一個(gè)人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個(gè)氫氣球，并且不斷向上飄;他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。
認識自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現自我知覺(jué)的偏差。
在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀(guān)察自己。正因為如此，個(gè)人便借助外界信息來(lái)認識自己。個(gè)人在認識自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺(jué)自己。
心理學(xué)的研究揭示，人很容易相信一個(gè)籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統的`、幾乎適用于任何人的話(huà)讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學(xué)生認為這段話(huà)將自己刻畫(huà)得細致入微、準確至極。下面一段話(huà)是心理學(xué)家使用的材料，你覺(jué)得是否也適合你呢?
你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。你與異性的交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內心焦急不安。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據你不會(huì )接受。你認為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實(shí)。
這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。
一位名叫肖曼·巴納姆的著(zhù)名雜技師在評價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為“巴納姆效應”。巴納姆效應是由心理學(xué)家伯特倫·福勒于1948年通過(guò)試驗證明的一種心理學(xué)現象。
有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表(MMPI)后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來(lái)的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。
巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請教過(guò)算命先生后都認為算命先生說(shuō)的“很準”。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴(lài)性也大大增強，受暗示性就比平時(shí)更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì )感到一種精神安慰。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)便會(huì )使求助者深信不疑。
要避免巴納姆效應，客觀(guān)真實(shí)地認識自己，有以下幾種途徑：
1、學(xué)會(huì )面對自己
有這樣一個(gè)測驗人的情商的題目是：當一個(gè)落水昏迷的女人被救起后，她醒來(lái)發(fā)現自己一絲不掛的時(shí)候，第一個(gè)反應會(huì )是捂住什么呢?答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著(zhù)自己的眼睛。
從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷，就通過(guò)自己方法把它掩蓋起來(lái)，但這種掩蓋實(shí)際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認識自己，首先必須要面對自己。
2、培養敏銳判斷力
很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實(shí)際上，判斷力是一種在收集信息的基礎上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒(méi)有相當的信息收集，很難做出明智的決斷。
有一個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)替人割草的孩子打電話(huà)給一位陳太太說(shuō)：“您需不需要割草?”陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已有了割草工。”這個(gè)孩子又說(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話(huà)。孩子的哥哥在一旁問(wèn)他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎?為什么還要打這電話(huà)?”孩子帶著(zhù)得意的笑容說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好!”
這個(gè)孩子可以說(shuō)是十分關(guān)心收集針對自己的信息，因此可以預見(jiàn)他的未來(lái)成長(cháng)以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。
3、認識自己
通過(guò)與自己身邊的人在各方面的比較來(lái)認識自己，在比較的時(shí)候，對象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點(diǎn)比，都會(huì )失之偏頗。因此，要根據自己的實(shí)際情況，選擇條件相當的人作比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才比較客觀(guān)。
4、通過(guò)對重大事件
通過(guò)對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個(gè)性、能力的信息，從中發(fā)現自己的長(cháng)處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個(gè)人的真實(shí)性格。
有人說(shuō)“成功時(shí)認識自己，失敗時(shí)認識朋友”固然有一定的道理，但歸根結底，我們認識的都是自己。無(wú)論是成功還是失敗時(shí)，都應堅持辨證的觀(guān)點(diǎn)，不忽視自己的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認清自己的短處與不足。
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