十大銷(xiāo)售的心理激勵法則
一、心態(tài)決定一切法則：
現在的銷(xiāo)售行業(yè)，不管市場(chǎng)如何變化，影響業(yè)績(jì)主要是你的心理想法。決戰、訣勝因子的85%：是態(tài)度。知識、技巧、方法只占：15%。
二、訣勝邊緣理論法則：
賽馬比賽第一名只比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入卻是大大的`不一樣，是16倍啊。也就是頂尖的銷(xiāo)售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會(huì )有天淵之別。
就象劉翔如果在2004年奧運，只拿銀牌回來(lái)，他有可能象現在，一年拿幾千萬(wàn)的廣告收入嗎?記得只要差一點(diǎn)就差很多。小明回到家***媽問(wèn)他考試考的怎么樣?他說(shuō)小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。***媽說(shuō)：那你考86分喔!小明說(shuō)：不!我考8.5分。
三、自我價(jià)值法則：
我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對話(huà)，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺(jué)非常的棒，非常有信心。
銷(xiāo)售人員對自己的感覺(jué)最重要，如果感覺(jué)自己是嬴家，那就真的成為嬴家。那么你就會(huì )感覺(jué)自我價(jià)值提升。銷(xiāo)售工作便會(huì )信心充足滿(mǎn)滿(mǎn)。
四、百分之百接受責任法則：
不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當受害者。要自己負責任。
告訴自己我要負責任的。責任者往前看，受害者往後看。因為真正幫助你邁向成功的人會(huì )是：帶頜你的師父和同事，市場(chǎng)上不斷刁難你，和拒絕你的客戶(hù)。成功是沒(méi)有人能為你自己負責的。
五、心理預演法則：
在臨睡前和起床后，心理想像在這行業(yè)達到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶(hù)多么愉快。心理投射越多在譖意識上，自己就會(huì )越樂(lè )觀(guān)，越積極向上。
六、積極妄想狂法則：
把每一次面談，都當作每個(gè)人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當作在成就你!告訴自己：成功是必然的，不是偶然的
七、101努力法則：
再給我一拳吧!盡管我已筋疲力竭，我還要打一回合。成功就是拜訪(fǎng)了第100家被拒絕了，沒(méi)關(guān)系再拜訪(fǎng)下一家。下一家就會(huì )成功。記得：寧可白作不可不做。銷(xiāo)售員賺的錢(qián)就是積極的錢(qián)。一勤天下無(wú)難事!成功來(lái)自101%的努力。成功的銷(xiāo)售員，是從早上八點(diǎn)多拜訪(fǎng)客戶(hù)，到晚上暈倒為止。米開(kāi)朗基羅說(shuō)：假如人們知道我是多么勤奮工作才獲致成功。我的成功似乎就沒(méi)那么令人稱(chēng)奇了!
八、磨鋉法則：
刀要石磨，人要事磨。天生嬴家只是神話(huà)。后天嬴家人人可為。千萬(wàn)要睜大眼睛，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ);踩遍千山萬(wàn)水;嘗盡千辛萬(wàn)苦;終達千萬(wàn)收入。
九、每天都是新開(kāi)始法則
永遠保持開(kāi)幕第一天的精神，以身作則，身先士卒以第一線(xiàn)為榮。
每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于認識陌生人，并讓他們接納我們。
十、信任法則：
顧客為何向你買(mǎi)，永遠記的：因為他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!他相信你!因為他相信你!他相信你!他相信你!
所以如何取得客戶(hù)的信任是最最重要的!
如何讓人信任你呢?
1、成功的衣著(zhù)和成功的形象。
2、贊美：擦亮內在的鉆石，擦亮別人心中的鉆石那就是贊美，真誠的贊美。
3、微笑、友善、好感、傾聽(tīng)、多發(fā)問(wèn)。
4、專(zhuān)業(yè)。
5、和他成為好朋友
如能做到這些心理法則，你的成功就象呼吸一樣自然的。
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