如何利用贈品提升店面營(yíng)業(yè)額

　　贈品對于大部分消費者而言都是有一定的吸引力的，那么身為商家，我們應該如何利用贈品提升店面營(yíng)業(yè)額呢?

　　首先，大家有沒(méi)有發(fā)現每一個(gè)人的人性都有一個(gè)很致命的地方就是貪婪，人們喜歡便宜，但是人們更喜歡貪便宜，所以呢，我們就需要了解一個(gè)秘訣叫做贈品.

　　我曾經(jīng)輔導過(guò)很多服裝的店面，在輔導服裝店面的過(guò)程中，曾經(jīng)幫一家店鋪去設計了一個(gè)贈品。

　　這個(gè)贈品就是一張100元的現金劵，而且這個(gè)現金劵是一年365天都可以使用的，每次客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，我們都要求店里的導購員跟客戶(hù)說(shuō)：親愛(ài)的客戶(hù)，您好，我們現在正在搞活動(dòng)，送你100元的現金劵，那么你結賬的時(shí)候可以用來(lái)當現金使用!

　　而且這個(gè)現金劵在設計的過(guò)程中非常有講究，我們把它設計成跟100元人民幣的樣子基本一模一樣，大小也是一樣，為什么要這樣做呢?

　　這是為了方便客戶(hù)很輕松的放到錢(qián)包里，讓客戶(hù)感覺(jué)就是一張錢(qián)，如果你產(chǎn)品本身就不錯，這個(gè)時(shí)候，給了客戶(hù)100元的現金劵，他是能夠帶動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)的，讓你的業(yè)績(jì)至少提升百分之30到百分之300。

　　而且這個(gè)100元的現金劵放在錢(qián)包里，平時(shí)客戶(hù)出去付錢(qián)打開(kāi)錢(qián)包的時(shí)候，就會(huì )看到這張現金券，這個(gè)時(shí)候他就會(huì )想把這個(gè)現金券這個(gè)錢(qián)花掉，但是，在其他地方又不能當錢(qián)花，所以只能在你這里花。

　　每次他一看到這個(gè)現金劵，就會(huì )想到來(lái)你這里購買(mǎi)，而當客戶(hù)拿著(zhù)現金劵來(lái)購買(mǎi)之后，當他走出店門(mén)三步左右的時(shí)候，你可以繼續叫住他，說(shuō)：你好，現在我們再送您一張現金劵，因為您現在已經(jīng)是我們的老客戶(hù)了，那么您下次過(guò)來(lái)的時(shí)候可以繼續使用!

　　這樣的話(huà)，客戶(hù)不斷的收到現金劵，不斷的放到錢(qián)包里，不斷的想把它用掉，從而不斷的來(lái)你店里購買(mǎi)，因此，這個(gè)贈品可以幫你不斷的提升銷(xiāo)量!

　　我也曾經(jīng)幫助過(guò)一家化妝品公司設計贈品，這個(gè)贈品也設計的非常巧妙，就是送他們公司下次即將上市產(chǎn)品的體驗裝。

　　現在買(mǎi)這個(gè)化妝品，就送下次產(chǎn)品的體驗裝的使用券，那如果用了這個(gè)體驗裝感覺(jué)不錯，當他帶著(zhù)這個(gè)體驗裝使用劵來(lái)的時(shí)候，又可以繼續送她再下次產(chǎn)品的體驗裝。

　　通過(guò)這樣一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，帶動(dòng)客戶(hù)不斷的重復消費的過(guò)程來(lái)提升我們的銷(xiāo)量，但是，我們在設計贈品的過(guò)程中也是有很多講究的，如果說(shuō)你的贈品設計的好，可以提升你的業(yè)績(jì)至少百分之30到百分之300。那么怎么樣來(lái)設計贈品呢?

　　第一個(gè)秘方：贈品的設計必須與你的主打產(chǎn)品相關(guān)。

　　什么叫不相關(guān)呢?比如說(shuō)買(mǎi)馬桶送牙膏，買(mǎi)冰箱送打火機等這些都是屬于非常不相關(guān)的，包括我們很多企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候經(jīng)常來(lái)送蘋(píng)果手機，如果送這個(gè)蘋(píng)果手機跟你的產(chǎn)品沒(méi)有太大的關(guān)系，你送再多的蘋(píng)果手機，也是沒(méi)有用的。

　　因為你贈品設計的目的是為了讓你的產(chǎn)品更好賣(mài)，所以你的贈品必須讓你的主打產(chǎn)品發(fā)生威力，必須襯托你的主打產(chǎn)品，比如說(shuō)買(mǎi)西裝送領(lǐng)帶，買(mǎi)房送裝修等等這些都是非常好的贈品設計。

　　第二個(gè)秘方：你的贈品必須是低成本，高價(jià)值的。

　　什么樣的贈品是不好的，比如說(shuō)買(mǎi)房送別墅，買(mǎi)拖拉機送寶馬等，這些贈品送出去會(huì )讓你虧本甚至倒閉。

　　那什么是低成本高價(jià)值的呢?就比如咱們前面講的送100元現金劵做贈品，你可以看到他的成本非常低，差不多1毛錢(qián)左右，但是它發(fā)揮了一個(gè)很大的作用，再比如，你賣(mài)電子產(chǎn)品，你可以送一些光盤(pán)，CD這類(lèi)的贈品，價(jià)值高，成本低。

　　第三個(gè)秘方：你的贈品必須塑造他的價(jià)值，因為每個(gè)人都是沉浸在自己的世界，他沒(méi)有能力知道你的這個(gè)領(lǐng)域，你的這個(gè)產(chǎn)品有多少價(jià)值。

　　例如：你要去送別人禮物，禮物上的標簽不能夠撕下來(lái)，讓標簽上的價(jià)格明確反應到客戶(hù)的'眼里，假設你送了一樣3萬(wàn)的東西，你的客戶(hù)看到后，會(huì )覺(jué)得你對他很重視，能夠送這么貴重的東西給他。

　　那么相反，如果你把標簽撕掉，他就沒(méi)有辦法知道你的產(chǎn)品到底是什么樣的，這個(gè)時(shí)候你的禮物也就沒(méi)有達到預期的效果。

　　第四個(gè)秘方：你的贈品數量設置為2-3個(gè)，如果你的數量是一個(gè)的話(huà)，你的客戶(hù)很有可能因為不喜歡你的贈品而不去購買(mǎi)你的主打產(chǎn)品。

　　相反的，如果你的贈品是4-5個(gè)，也有可能把你的客戶(hù)搞暈了，讓客戶(hù)不知所措，不知如何選擇，所以贈品的數量或者種類(lèi)最好是2-3個(gè)，讓不同的客戶(hù)選擇不同類(lèi)型的客戶(hù)自己喜歡的產(chǎn)品，從而提升你的營(yíng)銷(xiāo)。

　　第五個(gè)秘方：賣(mài)不掉的產(chǎn)品不能作為贈品。

　　我發(fā)現很多企業(yè)公司或者商家把賣(mài)不掉的商品作為贈品，其實(shí)你這樣的做法是在忽悠你的客戶(hù)，糊弄你的客戶(hù)，這樣的話(huà)反而沒(méi)有什么效果。

　　相反的，我覺(jué)得你應該把你賣(mài)的最好的產(chǎn)品拿來(lái)作為贈品送給你的客戶(hù)，這樣的話(huà)，反而會(huì )帶動(dòng)你其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，這樣才有效果。

　　第六個(gè)秘方：將競爭對手賣(mài)的最好的產(chǎn)品設計成你的贈品，你要了解你的競爭對手賣(mài)的最好的產(chǎn)品，然后將他們賣(mài)的最好的產(chǎn)品拿來(lái)作為贈品贈送給你的客戶(hù)。

　　這樣一來(lái)，你的競爭對手就直接被你摧毀，但是，我想這個(gè)秘訣的殺傷力太大，而且里面有很多細節的操作，所以需要小心使用。

　　當然，你設計的贈品不需要滿(mǎn)足上面全部的秘方條件，只滿(mǎn)足上面適合你的1-2秘方條件即可!

　　總結：人們喜歡便宜，更喜歡貪便宜，所以我們來(lái)設計贈品，而贈品的設計有6大秘方：

　　秘方1，贈品的設計必須要與它的主打產(chǎn)品相關(guān)

　　秘方2，你的贈品必須是低成本高價(jià)值的

　　秘方3，你的贈品必須塑造它的價(jià)值

　　秘方4，你的贈品數量為2-3個(gè)

　　秘方5，賣(mài)不掉的產(chǎn)品不能設計為贈品

　　秘方6，將競爭對手賣(mài)的最好的產(chǎn)品設計成你的贈品

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