淺談國際貿易術(shù)語(yǔ)整體教學(xué)法的初步探索

　　論文關(guān)鍵詞:國際貿易術(shù)語(yǔ)　整體法教學(xué)

　　論文摘要:國際貿易術(shù)語(yǔ)是國際貿易中最基本的貿易條件，筆者采用整體的方法來(lái)教學(xué)，讓學(xué)生避免為掌握單個(gè)的術(shù)語(yǔ)而頭痛，提高他們的學(xué)習效率。

一、國際貿易術(shù)語(yǔ)教學(xué)的重要性和難點(diǎn)

國際貿易術(shù)語(yǔ)是國際貿易中非常重要的貿易條件，它包含了貿易雙方分責任，風(fēng)險和費用的劃分，牽涉到貿易雙方至關(guān)重要的經(jīng)濟利益。掌握國際貿易術(shù)語(yǔ)知識對國際貿易和其他商貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最基礎的要求。而且，能否該部分的內容還直接關(guān)系到該課程的后續內容的教學(xué)，因此這部分知識是個(gè)基礎，這部分沒(méi)掌握好，后部分的學(xué)習會(huì )受很大影響。

二、國際貿易術(shù)語(yǔ)教學(xué)教學(xué)改革思路

根據作者以往的經(jīng)驗，以獨立的方法分別教授13個(gè)貿易術(shù)語(yǔ)，教學(xué)費時(shí)費力.學(xué)生掌握困難。作者采用整體的方法，把這13個(gè)貿易術(shù)語(yǔ)分為三大類(lèi)，總結其共性的基礎上，同時(shí)細分其差別，達到事半功倍的效果。教學(xué)要點(diǎn)分別講述如下:

第1組FOB,CFR和CIF

這組貿易術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)是:三者都適用于水上運輸;三者都屬于象征性交貨;它們有統一的風(fēng)險劃分界限，即裝運港船舷邊.以這條線(xiàn)為準，買(mǎi)賣(mài)雙方基本上分別承擔這條線(xiàn)分屬于自己這方的風(fēng)險和責任。有了這個(gè)作為基礎之后，FOB就非常容易清楚了，買(mǎi)賣(mài)方各司其職;接下來(lái)要加深一點(diǎn)，CFR術(shù)語(yǔ)下，我們通常從賣(mài)方的角度來(lái)看，賣(mài)方除了承擔本來(lái)就屬于自己這邊的風(fēng)險，責任和費用之外.還要負擔本屬于賣(mài)方這邊應該承擔的運費，其他不變;CIF術(shù)語(yǔ)比CFR更進(jìn)一步，賣(mài)方除了要承擔CFR下多承擔的運費還要承擔本該由買(mǎi)方承擔的保險費。

我們可以理解我在三個(gè)貿易術(shù)語(yǔ)的條件下，賣(mài)方所要支付的費用，由FOB到CFR再到CIF，是逐步增加的。同時(shí)學(xué)生也會(huì )很快能理解到，對賣(mài)方而言采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)商品報價(jià)是最低的，CFR報價(jià)次之，而CIF報價(jià)是最高的，這對后面的商品報價(jià)的計算學(xué)習很有幫助;反之如果是買(mǎi)方而言，那就正好相反，CIF最有利，CFR次之.FOB最不利。

用簡(jiǎn)單的公式表示為:

FOB賣(mài)方費用二越過(guò)船舷前的所有費用

　　CFR賣(mài)方費用二越過(guò)船舷前的所有費用 船舷后的運費

CIF賣(mài)方費用=越過(guò)船舷前的所有費用十船舷后的運費十船舷后的保險費。

第2組FCA,CPT和CIP

這組貿易術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)是:適用于任何運輸方式，包括多式聯(lián)運方式;風(fēng)險和責任的劃分界限是第一承運人;都是屬于象征性交貨。

此組貿易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險和責任的劃分界限是第一承運人，那么以這條線(xiàn)為界限，買(mǎi)賣(mài)雙方基本上分別承擔這條線(xiàn)分屬于自己這方的風(fēng)險和責任;其主要地區別在于費用，采用FCA時(shí)，從賣(mài)方的角度來(lái)看，只需承擔風(fēng)險分界線(xiàn)屬于自已這方的費用即可，而采用CPT時(shí)，除了要承擔自己本該承擔的費用外，還要多承擔本該由買(mǎi)方承擔的運費;而在CIP條件下，賣(mài)方要多承擔本該由買(mǎi)方承擔的運費之外，還要承擔本該由買(mǎi)方承擔的保險費。而對買(mǎi)方而言，如果分別采用三個(gè)術(shù)語(yǔ)，所要承擔的費用是逐步減少。

用簡(jiǎn)單的公式表示為:

　　FCA賣(mài)方費用二貨交第一承運人前的所有費用

　　CPT賣(mài)方費用二貨交第一承運人前的所有費用 第一承運人之后的運費

CIP賣(mài)方費用二貨交第一承運人前的所有費用十第一承運人之后的運費十第一承運人之后的保險費

第3組EXW, FAS, DAF等其他貿易術(shù)語(yǔ)

這組貿易術(shù)語(yǔ)牽涉的術(shù)語(yǔ)較多，有7個(gè)，分別是EXW, FAS,DAF DES, DEQ, DDU和DDP，這組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)是都屬于實(shí)質(zhì)性交貨;沒(méi)有統一的責任，風(fēng)險和費用以分界線(xiàn);買(mǎi)賣(mài)雙方的責任，風(fēng)險和費用以分界線(xiàn)來(lái)劃分，不存在費用跨過(guò)分界線(xiàn)的問(wèn)題。

盡管沒(méi)有統一的分界線(xiàn)，但經(jīng)研究發(fā)現，這組術(shù)語(yǔ)的分界線(xiàn)的變化有規律可循，只要掌握了分界線(xiàn)的移動(dòng)規律，學(xué)生也好掌握。通過(guò)排列，可以發(fā)現該組術(shù)語(yǔ)的交貨地點(diǎn)由賣(mài)方的工廠(chǎng)逐漸向買(mǎi)方所在地移動(dòng)，一步一步向前推進(jìn)，因此可以讓學(xué)生對這組術(shù)語(yǔ)以動(dòng)態(tài)的眼光來(lái)把握，交貨地點(diǎn)移動(dòng)到了那里，其風(fēng)險，責任和費用就以此為界，買(mǎi)賣(mài)雙方分別承擔兩邊的責任，費用和風(fēng)險。

這7個(gè)貿易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險分界線(xiàn)分別如下:

上圖非常清楚地從左到右展現了這組貿易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險分界線(xiàn)變化趨勢，交貨地點(diǎn)逐步向買(mǎi)方靠近，那么雙方的責任承擔的多少也是有變化的，可以看出處于兩極的是EXW和DDP, EXW術(shù)語(yǔ)下賣(mài)方承擔的責任和風(fēng)險最小，買(mǎi)方承擔責任和風(fēng)險最大;相應地，DDP術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)方承擔責任和風(fēng)險最小，賣(mài)方承擔責任和風(fēng)險最大。簡(jiǎn)單地說(shuō)，越往左邊對賣(mài)方越有利，越往右邊對買(mǎi)方越有利。

因此，在這組術(shù)語(yǔ)的教學(xué)過(guò)程中，要讓學(xué)生樹(shù)立整體運動(dòng)的觀(guān)點(diǎn)，不要固定不變，還要注意要按照正確的順序來(lái)掌握這7個(gè)術(shù)語(yǔ)。

三、教學(xué)效果總結和分析

這種教學(xué)思路的改革在經(jīng)過(guò)實(shí)踐教學(xué)的檢驗之后發(fā)現.學(xué)生的學(xué)習效果有以下方面的改善:

1.能從整體上掌握多個(gè)術(shù)語(yǔ)。因為是分組，當提到某個(gè)術(shù)語(yǔ)時(shí)，學(xué)生能自動(dòng)聯(lián)想到該術(shù)語(yǔ)所在組里的其他的術(shù)語(yǔ)，并且能按照教師之前所安排好的順序把其他術(shù)語(yǔ)正確而快速的說(shuō)出來(lái)，一般不會(huì )出現顧此失彼的情況。

2.在整體分組的情況下，學(xué)生能迅速的說(shuō)出該組術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)和每個(gè)術(shù)語(yǔ)的基本特點(diǎn)，通過(guò)比較各個(gè)術(shù)語(yǔ)的不同，學(xué)生能深刻的把握各個(gè)術(shù)語(yǔ)區別于其他術(shù)語(yǔ)的關(guān)鍵所在。

3.在此基礎之上，在后續的章節學(xué)習上，只要點(diǎn)到這三組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)，學(xué)生能馬上領(lǐng)會(huì )并且將其運用到新知識的學(xué)習，這對教學(xué)非常地有益，成功地實(shí)現了前后知識的銜接。

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