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談電子商務(wù)下的批發(fā)商職能論文
摘 要:最近幾年來(lái)電子商務(wù)在經(jīng)濟流動(dòng)中患上到了廣泛的利用,使患上整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化,對于批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的影響。本文彩用文獻分析法,鉆研了電子商務(wù)對于批發(fā)商職能的弱化,并在此基礎上探討了批發(fā)商職能的重構策略。
癥結詞:電子商務(wù) 批發(fā)商 職能。
電子商務(wù)是信息技術(shù)在經(jīng)濟中廣泛利用的產(chǎn)物,是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的首要組成部份。近些年來(lái)電子商務(wù)飛速發(fā)展,各種網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售手腕在產(chǎn)品直銷(xiāo)中患上到了無(wú)比廣泛的運用,嚴重影響了只從事產(chǎn)品批發(fā)的批發(fā)商經(jīng)營(yíng)流動(dòng),其經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)史無(wú)前例的挑戰。
一 電子商務(wù)對于批發(fā)商職能的弱化。
電子商務(wù)的呈現,極大的弱化了批發(fā)商的職能,主要表現在下列幾個(gè)方面:
一.一 電子商務(wù)下客戶(hù)與廠(chǎng)家的聯(lián)絡(luò )更直接。
因為電子商務(wù)所依賴(lài)的網(wǎng)絡(luò )信息擁有本錢(qián)低、利便快捷的優(yōu)勢,這使患上商品的相干信息在互聯(lián)網(wǎng)上很容易獲取,因而出產(chǎn)商所制造的產(chǎn)品很容易在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現潛伏客戶(hù)。尤其是第3方的電子交易平臺在經(jīng)濟流動(dòng)中的廣泛利用,更為便利了客戶(hù)與廠(chǎng)家的直接聯(lián)絡(luò )。這給資金薄弱、經(jīng)營(yíng)范圍相對于較小的企業(yè)以及公司提供了便利,銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道再也不受本企業(yè)資金以及范圍制約,它們能夠在第3方交易平臺上患上到準確而足夠多的相干產(chǎn)品信息。企業(yè)越過(guò)批發(fā)商這個(gè)中間環(huán)節,使廠(chǎng)家能夠直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,從而可以將批發(fā)商所賺取的那部份利潤直接爭奪過(guò)來(lái),擴展本企業(yè)的實(shí)力,為企業(yè)的商品博得價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)客戶(hù)也能夠應用電子商務(wù)在打規模內直接與出產(chǎn)商溝通,直接向廠(chǎng)家下定單購買(mǎi)產(chǎn)品,從而解脫批發(fā)商的制約。
一.二 第3方交易平臺接替批發(fā)商的職能。
第3方交易平臺的呈現集中表現了電子商務(wù)對于批發(fā)商的要挾,第3方交易平臺在經(jīng)濟糊口中的廣泛利用能在某種程度上接替批發(fā)商在經(jīng)濟流動(dòng)中的職能
。因為廠(chǎng)家以及客戶(hù)的商品信息易于取得,能夠通過(guò)第3方交易平臺直接進(jìn)行交易,從而有效降低商品的本錢(qián),為廠(chǎng)家以及客戶(hù)博得價(jià)格優(yōu)勢,使商品在市場(chǎng)上更擁有競爭力。第3方交易平臺在經(jīng)濟流動(dòng)中的廣泛呈現,給傳統批發(fā)商帶來(lái)了史無(wú)前例的壓力,傳統批發(fā)商的業(yè)務(wù)呈急劇縮小的趨勢�？爝f公司在世界規模內的呈現,以支付寶為例的互聯(lián)網(wǎng)電子支付系統在遠程交易中的使用,和連鎖企業(yè)所使用的電話(huà)電視會(huì )議等,這些現代化設施使患上經(jīng)濟交易可以解脫時(shí)空限制,使批發(fā)商這1傳統經(jīng)濟交易中必不可少的中間環(huán)節的職能受到弱化。
一.三 電子商務(wù)扭轉出產(chǎn)商與零售商經(jīng)營(yíng)模式。
傳統經(jīng)濟流動(dòng)中的出產(chǎn)商想要出售自己的產(chǎn)品,必需依賴(lài)批發(fā)商這1中間環(huán)節,然而批發(fā)商不可能只銷(xiāo)售1家出產(chǎn)商的產(chǎn)品,它們將不同廠(chǎng)家所出產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格以及質(zhì)量互相比較,最后抉擇銷(xiāo)售哪1家的產(chǎn)品。出產(chǎn)者沒(méi)法將其所有的商品都銷(xiāo)售給批發(fā)商,必需再找尋其他銷(xiāo)售渠道。因而,批發(fā)商以及廠(chǎng)商之間發(fā)生了沒(méi)法協(xié)調的矛盾。這迫使出產(chǎn)商樹(shù)立自己的銷(xiāo)售渠道,盡可能解脫批發(fā)商的限制,乃至樹(shù)立各種情勢的廠(chǎng)家直銷(xiāo)渠道,這類(lèi)直銷(xiāo)方式擁有很大的價(jià)格優(yōu)勢,能最大化的擴展企業(yè)的盈利,增強企業(yè)的實(shí)力。
現代零售業(yè)經(jīng)由長(cháng)時(shí)間的發(fā)展,在市場(chǎng)上以便利店、超級市場(chǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店等新的模式呈現。許高發(fā)達國家的零售業(yè)巨頭紛紜采取了連鎖店的方式,力圖在全世界樹(shù)立起自己的銷(xiāo)售體系。我國實(shí)力強大的零售商也紛紜效仿,開(kāi)始在國內樹(shù)立連鎖店。采取連鎖情勢經(jīng)營(yíng)的零售商直接向廠(chǎng)家下定單,由廠(chǎng)家直接配送商品,使傳統批發(fā)商的銷(xiāo)售額急劇減少。此外,大批專(zhuān)賣(mài)店以及專(zhuān)營(yíng)店呈現在市場(chǎng)上,也給批發(fā)商帶來(lái)新的壓力。連鎖店以及專(zhuān)賣(mài)店在全國規模內規定統1的銷(xiāo)售價(jià)格,其商品擁有很大的價(jià)格優(yōu)勢,而且這種零售點(diǎn)還樹(shù)立其了全國聯(lián)保等完美的售后服務(wù)體系,獲得了泛博消費者的信任。
而這種優(yōu)勢,是傳統批發(fā)商所不具備的。
二 電子商務(wù)下增強批發(fā)商職能的策略。
在電子商務(wù)違景下,批發(fā)商可以采用下列策略來(lái)重構本身的職能: 一 知足廠(chǎng)家與客戶(hù)新需求。
因為現代銷(xiāo)售商取得了大批顧客的歡迎,在市場(chǎng)競爭中盤(pán)踞主動(dòng)地位。批發(fā)商要想在這類(lèi)新的競爭環(huán)境中立足,就必需重構其職能,立異自己的服務(wù)內容以及情勢,知足廠(chǎng)家以及客戶(hù)的新需求。首先,批發(fā)商要力爭與廠(chǎng)商以及客戶(hù)樹(shù)立優(yōu)良的合作瓜葛,加強溝通,力爭與其的價(jià)值鏈聯(lián)絡(luò )起來(lái)。其次,要不斷開(kāi)發(fā)出新的服務(wù)內容。
例如給零售商提供銷(xiāo)售方面信息,指點(diǎn)其銷(xiāo)售。有必定實(shí)力的批發(fā)商還可以提供給零售商資金匡助,延遲回收貨款的時(shí)間,與零售商樹(shù)立起親密的合作瓜葛。同時(shí)注重與廠(chǎng)家的溝通,公道設定商品的收購價(jià)格,給廠(chǎng)家提供市場(chǎng)反饋信息,與廠(chǎng)家共同開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。在電子商務(wù)這1新的情勢下,批發(fā)商需要與廠(chǎng)家以及客戶(hù)樹(shù)立起緊密而不亂的市場(chǎng)聯(lián)絡(luò ),從新定位本身的職能,知足廠(chǎng)家以及客戶(hù)的在新環(huán)境下的請求,才能在劇烈的競爭中求患上生存,使批發(fā)商在經(jīng)濟流動(dòng)中的地位不被動(dòng)搖。 二 堅持走范圍化道路。
電子商務(wù)的環(huán)境下的批發(fā)商想要實(shí)現本企業(yè)的經(jīng)濟效益,必需應用電子商務(wù)這1新的經(jīng)濟手腕,不斷擴展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,企業(yè)范圍直接瓜葛到企業(yè)的競爭力以及經(jīng)濟效益。批發(fā)商要想再造新的職能,在新的競爭環(huán)境中求生存,需要依據新的市場(chǎng)競爭規則,制訂出新的銷(xiāo)售策略,并采用差異化的市場(chǎng)戰略來(lái)擴展企業(yè)的范圍。對于于范圍很小的攤位制的小市場(chǎng),批發(fā)商需要需要擴展范圍,增添銷(xiāo)售品種,力爭減低商品價(jià)格才能取勝。對于于中等范圍的批發(fā)市場(chǎng),不但需要擴展范圍,還需要節制商品種類(lèi)、提高商品的價(jià)格,并且需要有自己的特點(diǎn)。對于于大型批發(fā)市場(chǎng),批發(fā)商可以鑒戒零售商的經(jīng)營(yíng)方式,采取連鎖方式擴展企業(yè)范圍,樹(shù)立起跨地區、跨行業(yè)的大型批發(fā)商貿中心。 三 立異批發(fā)業(yè)務(wù)流程。
批發(fā)業(yè)在長(cháng)時(shí)間的發(fā)展進(jìn)程中,構成了專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)的渠道以及供應體系,并進(jìn)1步樹(shù)立了物流配送中心,進(jìn)而強化了批發(fā)商傳統的商品集散職能。然而在新的環(huán)境下,這類(lèi)商品集散功能必需依托互聯(lián)網(wǎng)的支撐,擴展其服務(wù)的籠蓋規模以及領(lǐng)域,增大其影響力。因而,批發(fā)商需要注重立異企業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)流程,充沛應用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性以及及時(shí)性,將其與本身的物流優(yōu)勢相結合,從而使批發(fā)商到達有效的降低因為商品信息滯后所帶來(lái)的經(jīng)濟損失,同時(shí)晉升本身批發(fā)企業(yè)的商品集散、信息傳送物流配送和企業(yè)資金流通方面的效力,大大提高批發(fā)商的市場(chǎng)適應性以及競爭力。
三 結語(yǔ)。
電子商務(wù)對于批發(fā)商來(lái)講,既是1個(gè)挑戰,也是1個(gè)機遇。1方面電子商務(wù)擠占批發(fā)商的生存空間;另外一方面,批發(fā)商可以借電子信息手腕改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。在電子商務(wù)環(huán)境下,批發(fā)商必需踴躍的采用相干措施,對于本身的職能進(jìn)行從新定位,踴躍面對于新的挑戰,為本企業(yè)在新的經(jīng)濟競爭環(huán)境中博得相對于主動(dòng)的地位。
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