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基于女性消費心理的化妝品廣告訴求策略

時(shí)間:2024-06-30 18:04:46 管理畢業(yè)論文 我要投稿
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基于女性消費心理的化妝品廣告訴求策略

如今女性化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多,市場(chǎng)競爭異常激烈。正確熟悉化妝品這種情感型商品,正確把握年輕女性在選擇和購買(mǎi)化妝品方面的獨特消費心理,采取感性的廣告訴求方法,有利于為化妝品生產(chǎn)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)提供和發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì ),推出更符合流行趨勢和年輕女性需求的產(chǎn)品。一、女性消費心理特征及原因分析消費心理是指消費者在購買(mǎi)行為全過(guò)程中發(fā)生的系列心理活動(dòng),它是消費者對客觀(guān)消費對象和其自身主觀(guān)消費需求的綜合反應。心理學(xué)家按照它發(fā)生的先后將其概括為熟悉過(guò)程(感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維、想像)、情感過(guò)程和意志過(guò)程三個(gè)方面。消費心理從熟悉過(guò)程經(jīng)歷情感過(guò)程直至發(fā)展到意志過(guò)程,是一個(gè)消費購買(mǎi)的決策過(guò)程。(-)女性消費心理特征分析女性的消費心理,往往讓人費解,早晨會(huì )吝嗇地為一毛錢(qián)青菜大侃特侃,黃昏又可以為幾十毫升香水一擲千金/

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