論符號消費與廣告策略

[摘 要] 符號消費是一種社會(huì )經(jīng)濟現象，研究符號消費能夠深入發(fā)現消費心理需求的規律，從中找出其差異性與潛藏性，而作為營(yíng)銷(xiāo)計劃中的產(chǎn)品信息傳播媒介的廣告，利用本身所必備的重要告知功能，可將產(chǎn)品中的顯性和隱性?xún)r(jià)值表現出來(lái)，讓受眾接受和說(shuō)服受眾。探討兩者之間的關(guān)系，將有助于企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、宣傳、推廣和銷(xiāo)售，從而更好地服務(wù)于消費者，提高企業(yè)的競爭力。
　　[關(guān)鍵詞] 符號消費；廣告；價(jià)值
　　
　　消費社會(huì )是一個(gè)被“物”(商品)所包圍，并以“物”的大規模消費為特征的社會(huì )。在這個(gè)社會(huì )里，“物”已經(jīng)不僅僅因為其實(shí)用性而被消費，而由其帶來(lái)的附加價(jià)值、“物”與“物”的差異性，即符號性，成為“物”被消費的主要目標。從消費者角度來(lái)看，這種大規模的“物”(商品)的消費，不僅改變了人們的日常生活，而且改變了人們的社會(huì )關(guān)系和生活方式。正如日本學(xué)者崗本慶一所言：“消費者不是以需求為媒介，而是以新奇性、話(huà)題性、意義性等物品的傳播性為媒介而從事消費�！睂τ诂F代企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，顯然，僅靠技術(shù)質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)已難以構筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)還必須依靠加強企業(yè)和產(chǎn)品的符號特征(如企業(yè)形象、產(chǎn)品形象)來(lái)提升自己的競爭優(yōu)勢，而廣告，則在現代社會(huì )中成為實(shí)現商品的符號意義和時(shí)尚價(jià)值的手段。
　　
　　一、符號消費的特征
　　符號消費，是指消費者在選擇商品的過(guò)程中所追求的并非商品的使用價(jià)值，而是商品所包含的附加性和能夠滿(mǎn)足消費者對聲望、社會(huì )地位以及權利等，是具有一定象征性的概念和意義。
　　消費社會(huì )中，消費是“一種操縱符號的系統性行為”，消費的核心在于商品的符號價(jià)值。在鮑德里亞看來(lái)，商品不但具有使用價(jià)值和交換價(jià)值，而且具有符號價(jià)值。使用價(jià)值代表了商品的效用，交換價(jià)值代表了商品之間的等價(jià)關(guān)系，符號價(jià)值則是代表了商品之間的差異。這種符號上的差異構成某種商品的獨特性和示差性符號，使得同類(lèi)商品之間相互得以區分開(kāi)來(lái)。這就是商品符號價(jià)值的第一層次的含義。符號價(jià)值的第二層次的含義指的是附著(zhù)在商品上的符號，即品牌商標和品牌形象。這種品牌不但使某種商品具有獨特性和示差性，而且使商品獲得了更多的內容和價(jià)值。因為品牌代表了與之相對應的社會(huì )階層、社會(huì )地位、生活品位和生活方式，也代表了某些個(gè)人和群體的主觀(guān)意義。
　　按照索緒爾的符號學(xué)理論，符號有能指和所指兩個(gè)部分組成，能指是符號的形式，是由物質(zhì)、行為或表象載體所充當的對符號意義的指稱(chēng)或指向；所指是符號的意義，它通過(guò)符號載體來(lái)提示、顯示和表達。在符號系統中，符號的“價(jià)值”是通過(guò)他們與其他符號之間對立關(guān)系——差異性而獲得的，符號必然有著(zhù)自己的區別性特征。符號的能指和所指關(guān)系是任意的，是符號使用群體共同約定俗成的。從流水線(xiàn)上下來(lái)的產(chǎn)品是一種客體物質(zhì)，本身不表示任何意義，通過(guò)一定的方式賦予某種社會(huì )意義后才成為符號。什么商品賦予怎樣的意義，這很大程度上是任意的，重要的是被社會(huì )認可，正如交通指示燈的意義必須被社會(huì )認可一樣。商品要成為符號的另一個(gè)條件是差異化，商品系統中一種商品的符號形式(能指)和符號意義(所指)必須與別種商品相區別，差異性是商品符號的重要特征。交通指示燈的意義是以紅、黃、綠三種顏色及其意義彼此相區別為基礎的，它們在差異對立中體現自己的價(jià)值。商品符號化就是將本身沒(méi)有什么意義的產(chǎn)品進(jìn)行符號式加工，并通過(guò)大眾傳播手段，使消費大眾形成關(guān)于商品符號的共識，從而建構商品符號體系。
　　
　　二、廣告構建符號消費
　　1.廣告的符號性。符號消費的產(chǎn)生，使得消費者愿意為這些“符號”價(jià)值支付更高的價(jià)格，消費者通過(guò)消費這些“符號”獲得了某種超出物品使用價(jià)值之外的符號價(jià)值。一件商品越是能彰顯出它的擁有者和使用者的社會(huì )地位、名譽(yù)和社會(huì )威望，它的符號價(jià)值也就越高。廣告作為符號的一種，也是賦予商品文化意義、象征意義的一個(gè)良好途徑。廣告作為符號，它體現了人類(lèi)的思維習慣、文化習俗，同時(shí)它也在不斷構建整個(gè)社會(huì )符號系統，重構人們的消費習慣和心理習慣。
　　一般地說(shuō)，廣告行為是商品信息傳播行為。具體說(shuō)，廣告信息表征著(zhù)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的直接情況以及與之相關(guān)的一切情況。因而廣告信息無(wú)不透射出人們的本質(zhì)力量，即任何產(chǎn)品或服務(wù)都是“人的本質(zhì)力量的對象化”，從而烙上民族的文化印跡。但是，信息既然是事物的普通屬性而非事物本身，那么廣告信息的傳播，則必須假以一定的物質(zhì)形態(tài)——可使廣告行為受眾識別的符號，才能實(shí)現。廣告行為過(guò)程就是對商品信息進(jìn)行加工處理，并賦予其某種相應的物質(zhì)形式的過(guò)程。從這個(gè)意義上說(shuō)，廣告行為過(guò)程就是商品信息符號化的過(guò)程。信息是符號的內容，符號是信息的物化形式。
　　2.廣告傳播是一種符號操作。廣告不是一般意義上的營(yíng)銷(xiāo)，而是營(yíng)銷(xiāo)中的一種符號操作，是通過(guò)符號的操作來(lái)創(chuàng )造信息，傳播信息。既然意義是商品消費的重要一環(huán)，那么廣告就不僅在傳達信息這個(gè)意義上是一種符號操作，而且在“創(chuàng )造意義”上成為了一種典型的符號操作。
　　第一，廣告是產(chǎn)品增加文化附加價(jià)值的一種符號。文化附加值是指產(chǎn)品通過(guò)廣告、公關(guān)、服務(wù)等各種渠道留給消費者的一個(gè)有獨特內涵的形象。這個(gè)獨特內涵是產(chǎn)品表達的意義，是無(wú)形的，附加在產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)上的。如海爾“真誠到永遠”的服務(wù)理念，諾基亞則提倡“科技以人為本”表達科技的終極目的是為人服務(wù)，森馬“穿什么就是什么”則不斷鼓勵個(gè)性的張揚。從符號學(xué)角度來(lái)看，這些表達產(chǎn)品不同內涵和追求的文化附加值就其本質(zhì)而言就是產(chǎn)品作為符號的意指。
　　第二，廣告是消除產(chǎn)品“均質(zhì)化”特性，標志產(chǎn)品個(gè)性的符號。在競爭者林立的市場(chǎng)中，保持商品個(gè)性是引起消費者注意和興趣，從而形成購買(mǎi)欲望的重要條件。但是，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的普及，同類(lèi)同種的商品，在功能、品質(zhì)、特征方面趨于一致，難以形成商品個(gè)性。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家把這種情形描述為“均質(zhì)化”傾向�！熬�質(zhì)化”傾向構成了商品銷(xiāo)售的嚴重障礙，消除這一障礙的重要手段，就是通過(guò)廣告傳播中的符號操作，即所謂的獨特的廣告定位與廣告訴求，使其在品牌上、使用價(jià)值上具有了個(gè)性化。廣告定位和訴求在其本質(zhì)上來(lái)講都不會(huì )物質(zhì)性地改變商品的特性，而只是符號的操作。廣告通過(guò)獨具魅力的編碼方式，如一定的廣告口號，廣告視覺(jué)形象，廣告標志性音調等，能夠賦予消費品本身所不具有的附加價(jià)值或個(gè)性魅力，從而使得消費者在欣賞廣告、消費廣告產(chǎn)品的過(guò)程中具有了廣告所宣傳的心理上的享受。從這個(gè)層面上講，廣告通過(guò)符號創(chuàng )造，能夠成為它們所宣傳的商品鮮明可辨的個(gè)性特征。
　　第三，廣告必須使要傳播的信息符號化，才能完成傳播。廣告是當今大眾傳播信息輸出的一種方式，這就要求廣告必須經(jīng)過(guò)必要的信息編碼，并且在廣告信息的編碼過(guò)程必須適應大眾傳播過(guò)程非對應性特征和注意的隨意性，強化廣告符號的內在沖擊力，同時(shí)還要求廣告的編碼過(guò)程成為與特定的傳播媒介特征相適應的、符合媒介語(yǔ)法的符號化過(guò)程。
　　因此，從以上三個(gè)層面上講，在廣告制作、廣告傳播以及發(fā)生作用等方面，廣告是一種典型的符號操作。
　　3.廣告符號的明示意與隱含意。如前面所講，廣告活動(dòng)的成功，實(shí)際上就是透過(guò)廣告符號的隱含意，媒體在特定的時(shí)刻傳遞了該廣告的意義。根據符號學(xué)家羅蘭·巴特所指：“明示意是指印象中所含括的形象或意義，隱含意則是在第一層意義之余還加上額外的第二層符旨”。廣告的目的也就是通過(guò)隱含意來(lái)傳遞它的符旨，使之區別于其他的具有“能指”的品牌關(guān)鍵所在。要想讀出符號的隱含意，必須具有某一特定的文化價(jià)值與信念相關(guān)知識，廣告符號可以通過(guò)特定序列變化來(lái)構成隱含意。從另外一個(gè)層面上講，廣告符號的明示意與外延相聯(lián)系，是對對象的根本性質(zhì)的描述，而隱含意與內涵相聯(lián)系，它與文化意義相關(guān)，從某種意義上構建出神話(huà)。從文字符號來(lái)說(shuō)，外延是指約定俗成的含義，是一個(gè)語(yǔ)言符號的中心含義，并常與現實(shí)或虛擬世界的現象相連。而內涵則是超過(guò)中心含義的額外含義，這些涵義能反映由文化塑造的感情和態(tài)度。文字符號的產(chǎn)生來(lái)自于人們的經(jīng)驗，在一定社會(huì )的長(cháng)期實(shí)踐中，人們通過(guò)反復不斷地使用某種符號來(lái)代表某種信息，從而導致該社會(huì )群體對某一符號具有共同的理解。廣告作為一種符號，它與文字符號緊密相連。因此，如果一條廣告想要被受眾所接受，首先，其選取的語(yǔ)言符號必須具有該區域每一成員都認同的外延意，其次，對于其內涵也應具有大致相同的理解。 　　所以，在現代廣告策劃中，首要的環(huán)節就是要通過(guò)市場(chǎng)調查，做好定位或市場(chǎng)區隔。對某一文化區域要使用能被該目標區于大眾所能接受的廣告語(yǔ)言符號，否則廣告起不到好的傳播效果。從更高的層面上講，廣告外延可理解為人類(lèi)的基本需要，而內涵則是在滿(mǎn)足基本需要后所產(chǎn)生的更高層次的需要。廣告創(chuàng )作出了要滿(mǎn)足人的基本需要之外，還要滿(mǎn)足人們更高層次的需要。
　　例如，雕牌洗衣粉的系列廣告中有一則“下崗工人篇”中，“一位下崗的中年婦女，徘徊街頭，看著(zhù)貼滿(mǎn)招聘信息的訊息欄，顯出急切、疲憊和憔悴的樣子；在她的家里，她的小女兒為了給媽媽減輕負擔，幫媽媽做家務(wù)，手里拿著(zhù)雕牌洗衣粉，邊洗邊說(shuō)‘?huà)寢專(zhuān)�我終于可以自己洗衣服了’；媽媽回到家，看到洗干凈的衣服，熱淚盈眶”，這篇廣告做的有情感人，再現了現代社會(huì )下崗職工生活的艱辛和他們在自己的生活中所能感受到的家庭溫情，在廣告受眾的心理上能夠產(chǎn)生極大的感情共鳴。廣告創(chuàng )作利用“下崗職工、小女兒洗衣服”的構圖以及“女孩充滿(mǎn)溫情的話(huà)語(yǔ)”，闡釋了“雕牌”洗衣粉在構建家庭融融真情中的中介作用。在這里，“小女孩用洗衣粉洗衣服”作為廣告符號的明示意與外延相聯(lián)系，即闡釋了“雕牌”洗衣粉根本性質(zhì)在于可以清洗衣物；而“雕牌”洗衣粉在構建家庭融融真情，體現人類(lèi)溫情方面，成為廣告符號的隱含意義，與內涵、文化意義相關(guān)，從某種意義上構建出神話(huà)。
　　
　　三、廣告設計的策略
　　商品與消費文化中影像、記號和符號所體現的夢(mèng)想、欲望和離奇的幻想，使類(lèi)像在商品與欲望之間建立起虛幻的聯(lián)系。于是，大多數的商品都被貼上青春、活潑、典雅、開(kāi)放、大方的“價(jià)值”卷標，而大眾傳媒又讓人們每天在無(wú)數夢(mèng)幻般的、向人們訴說(shuō)欲望的、使現實(shí)審美幻覺(jué)化和非現實(shí)化的影像中為這些價(jià)值尋找年輕的、高知識的、國際化的、反傳統的“社會(huì )性”的定位。于是，消費者在尋找那屬于“我”的氣質(zhì)、“我”的品味的過(guò)程中把商品當成了一個(gè)個(gè)象征的符號。消費時(shí)代的這種語(yǔ)境特征給廣告策略提供了重要依據。
　　1.消費者指向策略。消費時(shí)代受眾語(yǔ)境的差異決定了語(yǔ)言指向交際意圖的多樣化可能，主要歸結為四種：語(yǔ)言指向個(gè)性，張揚自我精神，使商品成為消費者用來(lái)訴說(shuō)自己的“語(yǔ)言”，進(jìn)而自覺(jué)地認同廣告語(yǔ)言所宣揚的另類(lèi)的理想體驗。交際過(guò)程中，語(yǔ)言指向的是某種消費形象，通過(guò)賦予產(chǎn)品獨特精神的內質(zhì)，來(lái)使產(chǎn)品成為消費者獨特個(gè)性的表征；語(yǔ)言指向情感，融入某種情感體驗，煥發(fā)消費者的共鳴，引發(fā)好感；語(yǔ)言指向品味，在現代社會(huì )喧囂的都市生活中，稀缺的不僅僅是感情，還有一種感覺(jué)，能夠寄放心靈的從容與恬安，創(chuàng )造某種敘事氛圍，以情調的渲染感化受眾認同；語(yǔ)言指向意識，引導消費者的意識形態(tài)，以另類(lèi)、反叛的方式為受眾的需求立法。
　　2.產(chǎn)品指向策略。消費時(shí)代的廣告語(yǔ)言有著(zhù)太多個(gè)性化的特征，但是作為廣告形式本身，促進(jìn)銷(xiāo)售是其最終目的。這就不可避免地會(huì )有廣告意圖直接化的傾向。
　　現代符號學(xué)的研究表明，任何一個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品本身便是一個(gè)具有意義的符號。因為它是一個(gè)將企業(yè)和消費者聯(lián)系起來(lái)的媒介物，所以也就是完形。人類(lèi)不但是能勞動(dòng)的動(dòng)物，而且也是符號動(dòng)物和文化動(dòng)物。人類(lèi)生產(chǎn)的每一件物質(zhì)產(chǎn)品都凝結著(zhù)自己的情感、愿望和期待，自然都是“有意味的形式”。因此，如何透過(guò)物象發(fā)現和宣揚產(chǎn)品“與生俱來(lái)的戲劇性”，再以精致凝練、飽含意蘊的語(yǔ)言表達出來(lái)，是產(chǎn)品指向策略能否感染受眾的關(guān)鍵。
　　在產(chǎn)品指向策略的運用上，語(yǔ)言表達要設法使產(chǎn)品名稱(chēng)與一種符號性?xún)r(jià)值相關(guān)聯(lián)，通過(guò)語(yǔ)言為產(chǎn)品賦予某種文化性?xún)r(jià)值構筑一種品牌意象，“不是要把具體的茶賣(mài)給顧客，而是要賣(mài)給他只能在茶壺中孕育出的魔法魅力”，使商品從以前的“有用物”蛻變?yōu)椤氨桓郊幽撤N意義的符號”，以此誘發(fā)人們對符號的心理認同，獲取消費者的信任，并最終讓消費者銘記產(chǎn)品。例如，戴比爾斯鉆石的廣告語(yǔ)，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，在其語(yǔ)所構建的意義體系里，商品本身成為能指，與其表征的所指意義“永恒愛(ài)情”構成符號性的文化價(jià)值，即戴比爾斯鉆石是永葆愛(ài)情的鉆石。戴比爾斯鉆石因成為符號而“充滿(mǎn)”了意義，意義作用于消費者的心理，不僅激發(fā)了單次購買(mǎi)，更把這一符號意義推廣到全社會(huì )的生活方式，鉆石從此在愛(ài)情的表征道路上大行其道。
　　3.語(yǔ)言形式策略。無(wú)論是消費者指向，還是產(chǎn)品指向，最終都要通過(guò)語(yǔ)言形式表現出來(lái)。在“眾神喧囂”(巴赫金)的消費時(shí)代，如何突破重圍，精準定位，對語(yǔ)言形式的選擇顯得異常關(guān)鍵。主要有三種表現：
　　第一，通而不俗，玉琢成器。語(yǔ)言的最常規表現是其通俗性。文似看山不喜平，廣告用語(yǔ)更是如此。但這個(gè)“平”不是指平白淺近，而是指平淡無(wú)奇、乏善可陳。廣告語(yǔ)要不露痕跡地運用技巧，以拉近與消費者的距離。例如，很多經(jīng)典的廣告語(yǔ)：雀巢咖啡：“味道好極了”。飛利浦：“讓我們做得更好”。人頭馬XO：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”等等。
　　第二，善用修辭，彰顯美感。修辭能增添語(yǔ)言的趣味與韻致。一些生動(dòng)的廣告語(yǔ)言往往是用不同的修辭手法而得以實(shí)現的。恰當的修辭可以使廣告語(yǔ)言增添趣味，引人入勝，在給消費者帶來(lái)美感的同時(shí)令產(chǎn)品贏(yíng)得消費者青睞。
　　第三，因變致奇，獨樹(shù)一幟。消費時(shí)代的廣告語(yǔ)言要想順利抵達受眾的心理進(jìn)而實(shí)現交際意圖，必須首先擺脫大同小異的互文性語(yǔ)境，以獨特的語(yǔ)言吸引閱讀。文字本身也有視覺(jué)沖擊力，語(yǔ)言元素的陌生化搭配是實(shí)現該目的的一種途徑。
　　
　　四、小結
　　廣告只有在打動(dòng)和滿(mǎn)足受眾的心理需求才能說(shuō)服受眾。作為符號消費，不同的受眾群有著(zhù)不同的符號消費的需求，當代廣告策略要盡可能多而準確地挖掘符號中的象征性以滿(mǎn)足符號化消費中不同的心理需求。
　　
　　參考文獻：
　　[1][法]鮑德里亞，著(zhù).林志明，譯.物體系[M].上海：上海人民出版社，2001.
　　[2]Jean Baudrillard，For a Critique of the Political Economy of the Sign，St.Louis，Mo.Telos Press，1981.
　　[3][法]鮑德里亞，著(zhù).劉成富，全志鋼，譯.消費社會(huì )[M].南京：南京大學(xué)出版社，2000.
　　[4]羅鋼，王中枕.消費文化讀本[M].北京：中國社會(huì )科學(xué)出版社，2001.
　　[5][美]喬治·瑞澤爾，著(zhù).謝立中，等譯.后現代社會(huì )理論[M].北京：華夏出版社，2003.
　　[6]仰海峰.馬克思哲學(xué)與古典政治經(jīng)濟學(xué)：一種后現代的挑戰———鮑德里亞《生產(chǎn)之鏡》解讀[J].理論探討，2003，(5).

【論符號消費與廣告策略】相關(guān)文章：

論析廣告符號與消費主義文化批判03-18

論析廣告符號與消費的二元結構03-01

論幽默廣告及傳播策略03-02

淺析廣告符號學(xué)方法論03-21

消費者心理與廣告策略研究03-24

“二元消費”與“換檔加速”：廣告、品牌與消費的符號學(xué)闡釋03-24

論消費公正03-28

品牌與消費文化中的符號價(jià)值03-24

論電影廣告對大眾消費心理的積極作用03-18