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基于供應鏈合作機制下的供應商選擇
摘要：本文首先簡(jiǎn)單介紹了供應鏈合作機制的形成和優(yōu)勢。然后指出在供應鏈合作機制的基礎上，供應商選擇問(wèn)題的重要性。接著(zhù)分析了選擇供應商應該考慮的一般原則和環(huán)境因素，最后闡明了供應商選擇的方法和流程。關(guān)鍵詞：供應鏈；合作機制；供應商選擇
經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)與企業(yè)的競爭逐步轉化為供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈管理是利用現代信息技術(shù)，通過(guò)改造和集成業(yè)務(wù)流程、與供應商建立協(xié)同的戰略伙伴聯(lián)盟、實(shí)施電子商務(wù)，大大提高了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在復雜的競爭環(huán)境下立于不敗之地。
供應鏈合作伙伴關(guān)系是指同一供應鏈中上下游實(shí)體之間達成的在一定時(shí)期內的共享信息、共擔風(fēng)險、共同獲利的長(cháng)期合作的戰略關(guān)系。建立良好的供應鏈合作機制有利于成本的降低、反應時(shí)間的縮短以及新市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng )造等，其核心問(wèn)題是如何選擇恰當的合作伙伴。
一、供應鏈合作機制
1.供應鏈合作機制的產(chǎn)生
供應鏈合作機制形成于集成化供應鏈管理環(huán)境下。集成化供應鏈的管理思想強調供應鏈上的企業(yè)建立戰略合作關(guān)系。在這種環(huán)境下，有兩種種因素驅動(dòng)供應鏈合作機制的形成。
(1)企業(yè)核心競爭力。企業(yè)核心競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期獲得競爭優(yōu)勢的能力。任何一個(gè)企業(yè)擁有的資源都是有限的，因此必須將有限的資源集中在具有核心競爭力的核心業(yè)務(wù)上。通過(guò)與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)由合作伙伴來(lái)完成，那么企業(yè)就能集中精力在具有核心競爭力的業(yè)務(wù)上，不斷增強核心競爭力。這樣既可以保持和增強自身核心競爭力，也可以讓企業(yè)在其他領(lǐng)域利用其他企業(yè)核心競爭力，發(fā)展其他業(yè)務(wù)。
(2)不斷變化的客戶(hù)需求。多元化的消費需求，使得產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，更新速度越來(lái)越快。大規模生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，小批量、個(gè)性化定制生產(chǎn)越來(lái)越受到重視。這些都要求企業(yè)需要具有快速反應、滿(mǎn)足顧客需求并提供高質(zhì)量產(chǎn)品的能力。如果供應鏈上企業(yè)建立良好的合作機制，那么企業(yè)就能更快速更準確的響應市場(chǎng)需求的變化，減少不必要的浪費，實(shí)現運作的高效率，從而更好的滿(mǎn)足顧客的需求。
2.供應鏈合作機制的優(yōu)勢
供應鏈合作機制是將供應鏈上所有節點(diǎn)企業(yè)看作一個(gè)整體，將企業(yè)內部供應鏈以及企業(yè)之間的供應鏈有機地集成起來(lái)進(jìn)行管理。建立供應鏈合作機制使得企業(yè)具有以下優(yōu)勢：
(1)提高信息共享水平，減少整個(gè)供應鏈上產(chǎn)品的庫存總量、降低成本和提高整個(gè)供應鏈的運作績(jì)效。
(2)企業(yè)對供應商管理的監控和交易成本變小。
(3)企業(yè)可以實(shí)現集中采購，獲得規模經(jīng)濟優(yōu)勢。
二、供應商的選擇
1.供應商選擇的一般性原則
(1)核心競爭力原則。要求供應鏈合作伙伴都必須擁有各自的可利用的核心競爭力，并并使各自的核心競爭力相結合，才能提高整條供應鏈的運作效率，從而為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的貢獻。這些貢獻包括及時(shí)、準確的市場(chǎng)信息，快速高效的物流，高質(zhì)量的服務(wù)，成本的降低，快速的新產(chǎn)品研制等。
(2)同理念原則。形成供應鏈合作伙伴關(guān)系的企業(yè)應該擁有相同的企業(yè)價(jià)值觀(guān)及戰略思想。若價(jià)值觀(guān)及戰略思想差距過(guò)大，合作必定以失敗而告終。這兩方面都會(huì )極大地影響雙方合作的兼容性。
(3)精簡(jiǎn)原則。整條供應鏈上的節點(diǎn)企業(yè)不應太多，在選擇合作伙伴是應保證少而精。供應鏈過(guò)長(cháng)，可能會(huì )產(chǎn)生信息失真，增加成本和風(fēng)險。 2.供應商選擇應考慮的環(huán)境因素
建立供應鏈合作機制是處于合作各方的關(guān)系的大環(huán)境中的，合作關(guān)系的大環(huán)境對合作能否順利進(jìn)行起著(zhù)重大的影響。一般來(lái)說(shuō)，要建立良好的合作伙伴關(guān)系主要應該考慮以下4個(gè)環(huán)境因素：
(1)信任度。這是最重要的環(huán)境因素。供應商伙伴關(guān)系能否建立成功，一個(gè)最大的挑戰就是如何增強企業(yè)間的信任度。相互之間的信任能夠使雙方實(shí)現信息共享，利用他們互補的優(yōu)勢和技能減少交易成本，迅速適應市場(chǎng)的變化。
(2)合作愿景。這是選擇供應商的最基礎的環(huán)境因素。供應鏈上的供應商需要有合作意愿，并對未來(lái)合作的方向和目標有相同的理解。擁有共同的合作愿景才能建立供應鏈合作機制。
(3)企業(yè)文化。不同的企業(yè)都擁有自己獨具特色的企業(yè)文化。在不同的企業(yè)文化下，員工有不同的價(jià)值觀(guān)和處事風(fēng)格，在合作時(shí)可能會(huì )引起文化沖突。因此，需要事先了解合作雙方的企業(yè)文化的異同點(diǎn)，盡量選擇接近自身文化的企業(yè)作為合作伙伴，同時(shí)要進(jìn)行文化融合。
3.供應商選擇的方法
供應商選擇的方法主要分為三大類(lèi)。
(1)定性選擇。定性選擇一般根據以往的經(jīng)驗，或專(zhuān)業(yè)人員的判斷來(lái)選擇供應商，主要包括直觀(guān)判斷法、招標法和協(xié)商選擇法。這種方法直觀(guān)、簡(jiǎn)單易行，但有些草率，主觀(guān)性特別大。
(2)定量選擇。定量選擇是根據某個(gè)或某類(lèi)指標和因素做具體數值分析，根據所得的結果來(lái)選擇供應商，常用的主要是采購成本法和ABC成本法。這種方法客觀(guān)性強，但是計算量大。
(3)定性與定量相結合的選擇方法。定性和定量相結合的選擇方法主要有層次分析法(AHP)、神經(jīng)法(ANN)和數據包絡(luò )分析法(DEA)。供應商選擇是一個(gè)包含定性因素和定量因素的多目標評價(jià)問(wèn)題，要結合制造企業(yè)的評價(jià)選擇的標準、供應商的狀況等因素采用定性與定量相結合的方法，從而使供應商選擇結果盡可能客觀(guān)和公正。
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