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談如何管理應收賬款
一、應收賬款對企業(yè)的影響
1、對企業(yè)有利的影響是增加企業(yè)的競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加企業(yè)盈利
(1)擴大了銷(xiāo)售，增強了企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。在市場(chǎng)比較激烈的情況下，賒銷(xiāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售的一種重要方式，尤其在市場(chǎng)疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷(xiāo)具有明顯的促銷(xiāo)作用，可以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而快速獲得利潤。
(2)減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理開(kāi)支。
2、不利影響是占用企業(yè)的資金，企業(yè)在管理應收賬款時(shí)會(huì )增加成本、還有可能會(huì )出現壞賬
(1)費用的增加。應收賬款的存在，自然而然的就會(huì )發(fā)生一些收款費用、利息支出等，企業(yè)應收賬款的存在，使企業(yè)加速了現金的流出，主要是指稅金的繳納，稅金包括企業(yè)的流轉稅及企業(yè)所得稅的支出，應收賬款可以帶來(lái)銷(xiāo)售收入，但這并沒(méi)有帶來(lái)現金，而根據中國的會(huì )計準則，流轉稅是以銷(xiāo)售收入為計算依據的，企業(yè)必須按時(shí)以現金交納，企業(yè)交納的流轉稅如增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費稅、資源稅及城市建設稅等，必然會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售收入的增加而增加，應收賬款產(chǎn)生了利潤，但并沒(méi)有以現金的方式實(shí)現，而繳納所得稅則必須按時(shí)以現金支付，這樣所得稅支出也增加。
(2)企業(yè)周轉不良。產(chǎn)品轉化為現金的時(shí)間拉長(cháng)，應收賬款使企業(yè)的不良資產(chǎn)增加，使企業(yè)的流動(dòng)資金被一塊塊的壓死，不合理的應收賬款的存在，使營(yíng)業(yè)周期延長(cháng)，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)領(lǐng)域，致使企業(yè)現金短缺，影響了工資的發(fā)放和原材料的購買(mǎi)，嚴重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
(3)壞賬損失。企業(yè)應收賬款的發(fā)生，必然面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，在這些應收賬款中，不是所有的應收賬款都能夠收回，企業(yè)必然要承擔呆賬的風(fēng)險，呆賬的存在也會(huì )給企業(yè)帶來(lái)心理和精神上的創(chuàng )傷。
二、應收賬款的管理目標由于應收賬款的存在，一方面增加企業(yè)的利潤，另一方面會(huì )使企業(yè)產(chǎn)生費用，所以，管理應收賬款的目標應為：在適當利用賒銷(xiāo)增加企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的條件下控制應收賬款的余額;加快應收賬款的周轉速度。
三、應收賬款的管理企業(yè)應收賬款的管理包括建立應收賬款核算辦法、確定最佳應收賬款的機會(huì )成本、制定科學(xué)合理的信用政策、嚴格賒銷(xiāo)手續管理、采取靈活營(yíng)銷(xiāo)策略和收賬政策、加強應收賬款的日常管理等幾方面內容。
企業(yè)的信用政策。企業(yè)信用政策是管理和控制應收賬款余額的政策，它由信用標準、信用條件、收款政策組成。
(1)重視信用調查。對客戶(hù)的信用調查是應收賬款日常管理的重要內容。企業(yè)可以通過(guò)查閱客戶(hù)的財務(wù)報表，或根據銀行提供的客戶(hù)的信用資料了解客戶(hù)改造償債義務(wù)的信譽(yù)，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔保，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的情況，進(jìn)而確定客戶(hù)的信用等級，作為決定是否向客戶(hù)提供信用的依據。
(2)控制賒銷(xiāo)額度�？刂瀑d銷(xiāo)額是加強應收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據客戶(hù)的信用等級確定賒銷(xiāo)額度，對不同等級的客戶(hù)給予不同的賒銷(xiāo)限額。必須將累計額嚴格控制在企業(yè)所能接受的風(fēng)險范圍內。為了便于日�？刂�，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷(xiāo)額度記錄在每個(gè)客戶(hù)應收賬款明細上，作為金額余額控制的警戒點(diǎn)。
(3)合理的收款策略。應收賬款的收賬策略是確保應收賬款返回的有效措施，當客房違反信用時(shí)，企業(yè)就應采取有力措施催收賬款，如這些措施都無(wú)效，則可訴諸法院，通過(guò)法律途徑來(lái)解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶(hù)。
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