基于節事的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)秀論文

　　一、節事旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　目前我國的節事旅游在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的能力不足，深度不夠。具體表現為，雖然旅游節事活動(dòng)，由某些企業(yè)承辦或舉辦，但是企業(yè)經(jīng)驗不夠，缺乏專(zhuān)家指導，對旅游節事的專(zhuān)業(yè)策劃能力和實(shí)際運作能力有所欠缺，營(yíng)銷(xiāo)策劃的深度不夠，沒(méi)有很好地利用節事帶來(lái)的旅游契機，節事旅游活動(dòng)的作用沒(méi)有被完全的挖掘發(fā)揮出來(lái)。此外，旅游節事活動(dòng)是一項復雜而系統的工程，包含活動(dòng)策劃、具體運作等大大小小的各項事宜，這些都需要與各方進(jìn)行仔細協(xié)商，共同努力，才能收獲預期效果。但是在實(shí)際操作時(shí)，各相關(guān)企業(yè)、單位為了謀取和保證自己的利益，經(jīng)常各自為政，活動(dòng)落實(shí)后缺乏創(chuàng )新，無(wú)法吸引游客的關(guān)注，使得活動(dòng)收益平平。

　　二、我國節事旅游營(yíng)銷(xiāo)的“三大利器”

　�。ㄒ唬┟鞔_市場(chǎng)客源

　　有目標才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力和方向，確立目標客戶(hù)群，引導市場(chǎng)走向。當消費者踏入經(jīng)營(yíng)范圍內時(shí)，企業(yè)盈利的機會(huì )也就來(lái)了。旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對象是游客，所有景區景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以此為中心展開(kāi)的，明確客源市場(chǎng)，是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)能夠持續獲利的前提。以九寨溝景區的旅游營(yíng)銷(xiāo)為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場(chǎng)，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業(yè)單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場(chǎng)是集中在70后、80后的人群中，公司及事業(yè)單位職員為主。不言而喻，這樣的一個(gè)客源主體，其購買(mǎi)力是可觀(guān)的。就假日休閑購物餐飲上看，節事拉動(dòng)購物、餐飲等市場(chǎng)的消費，城市內大型的貿易和餐飲業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售額相比平時(shí)都有一定水平的增長(cháng)。而近年來(lái)，隨著(zhù)九寨溝客源市場(chǎng)的確立，其營(yíng)銷(xiāo)力度加強，更是實(shí)行了具有特色的冬季營(yíng)銷(xiāo)方案，有效加強了九寨溝冬季旅游對游客的吸引力，一份數據顯示，這一年冬季九寨溝招待的進(jìn)境游客同比增長(cháng)了三倍以上。如此游客增加了，景區的收入效益也就提高了。

　�。ǘ�）提升品牌知名度

　　品牌對于消費者的購買(mǎi)決策有著(zhù)極大地影響，往往一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是打造一個(gè)好的品牌。在各類(lèi)市場(chǎng)競爭日益白熱化的情況下，旅游市場(chǎng)的競爭也是頗為激烈，各景區為了全面發(fā)展，增強旅游競爭力，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的品牌競爭力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中華恐龍園為例，自2000年創(chuàng )立至今，是國家5A級旅游景區，創(chuàng )造性地提出涵蓋主題教育、主題游樂(lè )、主題環(huán)藝、主題演藝、主題商業(yè)以及主題公園等發(fā)展模式的經(jīng)營(yíng)策略，很好地把科普與旅游融合在一起，獲得過(guò)“全國科普教育基地”、“中國文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等多項殊榮。此外，重大的事件、活動(dòng)，也是一種天然的品牌，比如奧運會(huì )、世博會(huì )等，這種特殊的事件和活動(dòng)，只要旅游目的地做好充分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在前期做好投資和宣傳工作，保證活動(dòng)期間的正常運作，后期的收益一般來(lái)講都十分可觀(guān)，且還可以提升一個(gè)城市的品牌知名度。所以也可以發(fā)現，此類(lèi)事件品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)一方面是事件的主題品牌，如2008年北京奧運會(huì )的主題“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，并且提出“北京歡迎你”的口號，從而引起另一方面對城市品牌的建設，由此將重大事件的品牌旅游營(yíng)銷(xiāo)戰略的兩個(gè)品牌很好的整合在一起。實(shí)現旅游目的地對品牌的準確定位，系統策劃，通過(guò)品牌之間的整合，將品牌形象傳達出去，再將營(yíng)銷(xiāo)策略落到實(shí)處，提升品牌形象，從而獲得收益。

　�。ㄈ�）加強營(yíng)銷(xiāo)渠道建設

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道，是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要因素之一。旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)渠道是指，旅游景區景點(diǎn)的使用權轉移的途中，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域的渠道和方法，也就是旅游景區景點(diǎn)從旅游生產(chǎn)者向旅游消費者轉變過(guò)程所經(jīng)過(guò)的所有環(huán)節連接成的一個(gè)通道。景區為了能夠形成一定的旅游市場(chǎng)，滿(mǎn)足游客的旅游需要，最終達成景區營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標，則需要在適當的時(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成功轉變?yōu)橄�費的模式。青島國際啤酒節，國內的營(yíng)銷(xiāo)渠道地點(diǎn)，可以選擇北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、杭州等一些經(jīng)濟發(fā)達，區域位置優(yōu)越的中心城市，且具體的營(yíng)銷(xiāo)位置可以是城市熱鬧的商業(yè)區和居民住宅區附近，方便青島啤酒節的相關(guān)事宜可以更加便捷的被人們了解到。而青島國際啤酒節的國際營(yíng)銷(xiāo)渠道，則可以參照歷年來(lái)的國際客源市場(chǎng)，主要在日韓和港澳臺地區，選擇中間商和代理商。對于歐美市場(chǎng)代理商的選擇也要慎重全面，比如美國人是啤酒產(chǎn)量與啤酒消費最多的國家，德國是青啤的創(chuàng )始者之一，同時(shí)青啤深受歐洲消費者的青睞，如此則需要注重在這兩國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)渠道是可以不斷新建的，而且可以從不同角度，借助不同媒體進(jìn)行拓展，從而提高青島啤酒節的國際化發(fā)展速度。

　　良好的節事旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃可以有效地推動(dòng)旅游經(jīng)濟的發(fā)展，從而帶動(dòng)中國的經(jīng)濟發(fā)展。所以需要注重營(yíng)銷(xiāo)策劃對節事旅游的效益作用，在明確客源市場(chǎng)的基礎上，提升品牌知名度，吸引更多的消費者，最后為了今后的長(cháng)遠發(fā)展，還需不斷加強營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)和收益。

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