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施工企業(yè)如何尋求經(jīng)營(yíng)新突破
1樹(shù)立上下統一的經(jīng)營(yíng)思想觀(guān)念
認識“經(jīng)營(yíng)工作的極端重要性”。經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)創(chuàng )效的源頭,在企業(yè)各項工作中居于龍頭地位。搞好全局經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)各級員工重大而嚴肅的責任,這個(gè)責任包含著(zhù)企業(yè)責任、社會(huì )責任。所以說(shuō)全體經(jīng)營(yíng)工作者責任重大,使命光榮。國有建筑施工企業(yè)一般處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端,相比其他單位負擔更重、壓力更大,如果沒(méi)有經(jīng)營(yíng)工作的強有力支撐,企業(yè)想要生存發(fā)展是難以想象的。因此,國有建筑施工企業(yè)必須把經(jīng)營(yíng)工作上升到事關(guān)企業(yè)生死存亡、事關(guān)員工福祉的高度來(lái)認識,始終把經(jīng)營(yíng)工作放在首屈一指的位置,列入重要的工作日程,抓住不放,一抓到底,確保經(jīng)營(yíng)規模保持穩步增長(cháng),以夯實(shí)企業(yè)可持續發(fā)展的根基。強化“企業(yè)精英才能搞經(jīng)營(yíng)”的本質(zhì)意識。經(jīng)營(yíng)工作是一項系統復雜的工程,對經(jīng)營(yíng)工作個(gè)體綜合素質(zhì)的要求特別高。從事經(jīng)營(yíng)工作的人都是企業(yè)的脊梁,都是企業(yè)的精英,都是企業(yè)的有功之臣。國有建筑施工企業(yè)都要重視經(jīng)營(yíng)人才的培養和配備,要將那些頭腦靈活、能力出眾、責任心強、德才兼備的優(yōu)秀人才匯聚到經(jīng)營(yíng)隊伍中來(lái),打造一支充滿(mǎn)活力的人才梯隊,集中精兵強將搞經(jīng)營(yíng)。強化“以我為主,自主經(jīng)營(yíng)”的強烈意識。國有建筑施工企業(yè)要堅決摒棄依靠中介或靠出賣(mài)企業(yè)資質(zhì)搞經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念,依靠中介搞經(jīng)營(yíng),表面上看立竿見(jiàn)影、見(jiàn)效快,實(shí)則無(wú)異于飲鴆止渴、自廢武功。要寧愿“板凳甘坐十年冷”,也要堅持自主經(jīng)營(yíng)、直接經(jīng)營(yíng)。要通過(guò)直接與客戶(hù)打交道,通過(guò)潛移默化的人脈資源發(fā)展和積累,來(lái)贏(yíng)得信任,贏(yíng)得客戶(hù),贏(yíng)得市場(chǎng)。強化“機遇轉瞬即逝”的危機意識。當今時(shí)代,信息瞬息萬(wàn)變,機遇稍縱即逝。機遇總是垂青那些做好準備的人。機遇蘊育在鐵路、公路、城市軌道交通等具體項目之中。國有建筑施工企業(yè)各級經(jīng)營(yíng)組織和人員都要樹(shù)立起強烈的機遇意識和危機意識,要善于從紛繁復雜的市場(chǎng)信息中捕捉機遇,一旦發(fā)現機遇來(lái)臨要當機立斷、快速反應,決不能優(yōu)柔寡斷,瞻前顧后,貽誤戰機。堅持“超前謀劃”的理念。凡事預則立,不預則廢。一項工作前期準備地如何,往往決定了這項工作的最終成敗。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不僅是企業(yè)實(shí)力的比拼,更是企業(yè)掌握人脈資源的比拼。經(jīng)營(yíng)工作更需超前謀劃,只有對經(jīng)營(yíng)工作超前謀劃,實(shí)施預控,做實(shí)做細,才能把握先機,掌握主動(dòng)。經(jīng)營(yíng)投標一個(gè)項目,哪個(gè)環(huán)節謀劃不周,都會(huì )導致前功盡棄。堅持“誠實(shí)守信”的理念。人無(wú)信不立。經(jīng)營(yíng)工作貴在講誠信。一個(gè)講誠信的人,走到哪都受人歡迎;一個(gè)不講誠信的人,走到哪都讓人厭棄。誠信是塊金字招牌,誠信是企業(yè)的護身符。國有建筑施工企業(yè)必須像呵護自己的眼睛一樣呵護企業(yè)的誠信度,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造良好的口碑。
2打造全局系統作戰的綜合經(jīng)營(yíng)能力
經(jīng)營(yíng)工作絕非一朝一夕之功,也絕非一人一己之力。國有建筑施工企業(yè)各個(gè)經(jīng)營(yíng)組織和機構在守土有責、抓好自身地域經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),必須樹(shù)立強烈的合作意識,在企業(yè)總部的指揮協(xié)調下分工不分家,發(fā)揮好各自?xún)?yōu)勢,抱團作戰,才能形成強大的經(jīng)營(yíng)合力,才能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。完善區域劃片包干的工程經(jīng)營(yíng)格局。國有建筑施工企業(yè)分管各經(jīng)營(yíng)區域的領(lǐng)導要按照分工包保其管轄的區域經(jīng)營(yíng)部,對區域范圍的承攬目標、市場(chǎng)信譽(yù)維護及項目監管負總體責任。各區域經(jīng)營(yíng)部及其下設的省市經(jīng)營(yíng)部,要按照企業(yè)劃定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,各司其職,細致深入地展開(kāi)工作,確保完成年度經(jīng)營(yíng)承攬指標。企業(yè)總部經(jīng)營(yíng)部和各區域經(jīng)營(yíng)部要深度融入市場(chǎng),挖掘潛在客戶(hù),不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角,確保經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。要加大劃片包干經(jīng)營(yíng)區域的檢查指導和績(jì)效考核力度,重獎重罰,不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的積極性。推動(dòng)行業(yè)滾動(dòng)持續發(fā)展的工程經(jīng)營(yíng)格局。一是各區域經(jīng)營(yíng)部要堅持貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù),密切與區域內業(yè)主、監理、設計等相關(guān)單位的溝通聯(lián)系,搭建有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò ),營(yíng)造良好的區域市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)要監督好轄區內在建項目的推進(jìn)情況,協(xié)調化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,鞏固既有經(jīng)營(yíng)成果。二是各在建項目部要精益求精地加強項目管理,確保工程全面履約,樹(shù)立企業(yè)形象。要依托在建項目,深化與業(yè)主、設計、監理單位的關(guān)系,以干促攬,努力實(shí)現區域滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。三是企業(yè)總部業(yè)務(wù)部門(mén)要加強企業(yè)資質(zhì)證書(shū)和各類(lèi)證照的管理,確保相關(guān)資源能夠滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)投標的需求。劃定邊界清晰的層級經(jīng)營(yíng)關(guān)系。層級經(jīng)營(yíng)關(guān)系是經(jīng)營(yíng)機制有效運行的基礎。一是企業(yè)總部經(jīng)營(yíng)部主要負責牽頭制定企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰略、方針、政策;編制總體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃,執行經(jīng)營(yíng)獎懲考評;整合各方經(jīng)營(yíng)資源,組織、指導、協(xié)調所屬單位的經(jīng)營(yíng)工作。二是各區域經(jīng)營(yíng)部主要負責所在經(jīng)營(yíng)區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),完成企業(yè)總部下達的經(jīng)營(yíng)承攬指標;并對區域內所有在建項目實(shí)施工程施工監管,定期向企業(yè)總部及項目所屬公司反饋?lái)椖壳闆r,協(xié)調化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。三是各省市經(jīng)營(yíng)部主要負責所在省市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),完成企業(yè)總部下達的經(jīng)營(yíng)承攬指標。打造“守誠信、有智慧、有干勁”的經(jīng)營(yíng)隊伍。搞經(jīng)營(yíng)工作,沒(méi)有一支裝備精良、素質(zhì)過(guò)硬、能征善戰的隊伍是不可想象的。一是要解決好經(jīng)營(yíng)人才缺乏的問(wèn)題。要高度重視經(jīng)營(yíng)人才隊伍建設,要把經(jīng)營(yíng)人才作為企業(yè)特殊、關(guān)鍵人才來(lái)對待,加大對企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才的選拔、使用力度,并大膽在市場(chǎng)中引進(jìn)企業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才,不斷充實(shí)經(jīng)營(yíng)力量。二是要從政治上、生活上、待遇上全面關(guān)心和愛(ài)護企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員。要樹(shù)立“干經(jīng)營(yíng)工作是有前途的”、“干好經(jīng)營(yíng)工作就是企業(yè)的功臣”的價(jià)值取向。凡是為企業(yè)發(fā)展做出貢獻的經(jīng)營(yíng)人員,要在職位晉升上優(yōu)先給予提拔,在工資待遇上優(yōu)先給予傾斜,在生活待遇上優(yōu)先給予照顧。要在企業(yè)上下?tīng)I造尊重經(jīng)營(yíng)人員、愛(ài)護經(jīng)營(yíng)人員、羨慕經(jīng)營(yíng)人員的濃厚氛圍。三是要加強對經(jīng)營(yíng)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能的培訓,特別要加強對國家法律法規和鐵路、公路等招投標辦法的培訓,確保全體經(jīng)營(yíng)人員切實(shí)掌握各地各行業(yè)的游戲規則,提高依法經(jīng)營(yíng)的意識和能力。要注重加強對各級經(jīng)營(yíng)人員社交禮儀知識的培訓,增強大家與業(yè)主打交道的能力。全體經(jīng)營(yíng)人員要加強個(gè)人能力的鍛煉,善于在實(shí)踐中總結經(jīng)驗,多看、多聽(tīng)、多思,眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方。四是要加強經(jīng)營(yíng)要素的配備,包括辦公場(chǎng)地、辦公設施等都要配備到位,同時(shí)要在經(jīng)營(yíng)費用上給予足夠的保障,為經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展創(chuàng )造必備的條件。執行切實(shí)可行的激勵約束辦法。沒(méi)有規矩,不成方圓。國有施工企業(yè)必須嚴格執行既定的經(jīng)營(yíng)獎懲辦法,重獎重罰,獎要獎得讓人眼紅,罰要罰得讓人心疼,通過(guò)強有力的經(jīng)營(yíng)績(jì)效獎罰來(lái)維護制度的威信,來(lái)提高全體經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性。切實(shí)做好經(jīng)營(yíng)各項基礎工作。天下大事必作于細。經(jīng)營(yíng)各項基礎工作決定著(zhù)經(jīng)營(yíng)工作的質(zhì)量和水平。國有施工企業(yè)要切實(shí)做好投標備案、業(yè)績(jì)資質(zhì)留存、資格預審、編標會(huì )標、報價(jià)決策、施組設計等經(jīng)營(yíng)基礎工作,不斷發(fā)育企業(yè)的經(jīng)營(yíng)軟實(shí)力。要特別重視標書(shū)的編制,尤其是各類(lèi)數據的填報必須舉一反三、慎之又慎,決不能出現人為低級錯誤。弘揚“能者上、庸者下”的用人機制。經(jīng)營(yíng)工作不同于其他工作,必須嚴肅對待。特別在用人上必須樹(shù)立正確的導向,堅持“德才兼備、以德為先”的用人標準;注重培養既忠誠企業(yè)又精明強干,既任勞任怨又業(yè)務(wù)精通的經(jīng)營(yíng)工作骨干人才,不斷充實(shí)經(jīng)營(yíng)工作隊伍,使之保持生機活力。俗話(huà)說(shuō):巧婦難為無(wú)米之炊。經(jīng)營(yíng)工作是國有建筑施工企業(yè)的根基命脈,沒(méi)有經(jīng)營(yíng)工作的支撐國有施工企業(yè)想要生存發(fā)展將無(wú)從談起。因此,國有建筑施工企業(yè)必須打破思維定勢,加快思想觀(guān)念轉變,抓緊構建上下、左右相互呼應、相互聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)工作新格局,以適應日新月異的建筑市場(chǎng)環(huán)境,確保經(jīng)營(yíng)工作始終保持健康向上的發(fā)展態(tài)勢。
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