- 相關(guān)推薦
萊鋼建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的思考
摘 要：從四個(gè)方面論述了萊鋼建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的意義，在分析了目前存在的問(wèn)題的同時(shí)，從五個(gè)方面論述了萊鋼如何建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，積極開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)。?關(guān)鍵詞：國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );思考?
當前,世界經(jīng)濟發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的階段,企業(yè)間國際競爭的重點(diǎn)已越來(lái)越向研發(fā)和銷(xiāo)售兩端偏移。由此我們說(shuō),對營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制就是對市場(chǎng)的控制,國際競爭力更多地開(kāi)始表現為營(yíng)銷(xiāo)渠道的競爭。面對目前國際鋼鐵市場(chǎng)激烈的競爭以及萊鋼做強做大的發(fā)展目標，如何拓展自身的國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),構筑一個(gè)高效、靈活、開(kāi)放的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，就成為不得不面對的一個(gè)重要問(wèn)題。?
1 萊鋼建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的意義?
國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在國際范圍內的延伸,是產(chǎn)品或研發(fā)技術(shù)從一國生產(chǎn)者手中向另一國消費者手中轉移所經(jīng)過(guò)的路徑集合。建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )作為一項跨國經(jīng)濟活動(dòng),其復雜程度要遠遠超過(guò)傳統商品的進(jìn)出口貿易。該過(guò)程不僅涉及到產(chǎn)品、資金、技術(shù)等要素的轉移,也涉及國內、國外兩個(gè)市場(chǎng)的對接；不僅需要各種技術(shù)、信息、資金、外匯等方面的投入和支持,也與國內外經(jīng)濟政策、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、國際市場(chǎng)規則等一系列問(wèn)題息息相關(guān)。從國際國內形式和鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢看，中國大型鋼鐵企業(yè)為尋求更大的發(fā)展空間，也都在積極地走出去，建立自己的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。目前萊鋼已經(jīng)達到年產(chǎn)1000萬(wàn)噸的能力，如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賺取企業(yè)自我發(fā)展的資金，就成為我們面對的更為重要的課題之一。因此，積極推動(dòng)萊鋼走出去，建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),對萊鋼最終真正實(shí)現做強做大具有特殊意義。?
首先,建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是萊鋼積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)、實(shí)現市場(chǎng)多元化、擴展萊鋼國際生存和發(fā)展空間、快速成長(cháng)的重要舉措�？v觀(guān)競爭激烈的國際市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭和促銷(xiāo)競爭轉化為網(wǎng)絡(luò )的競爭,公司的國際生存和發(fā)展空間以及快速成長(cháng)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面和運行效率緊密相關(guān),網(wǎng)絡(luò )的規模和價(jià)值從一定程度上也直接影響到公司的發(fā)展規模和價(jià)值。?
其次,建立和發(fā)展國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )對降低企業(yè)運營(yíng)成本、提升國際競爭力和抗風(fēng)險能力具有很大的裨益。世界管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò),營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為公司降低成本的黑洞,是第三利潤源和取得競爭優(yōu)勢的利器。由于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的形成是一個(gè)相對長(cháng)期的過(guò)程,競爭對手在短期內很難模仿，因此，比其它營(yíng)銷(xiāo)要素更能提供和保持競爭優(yōu)勢。?
第三,通過(guò)建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),有助于提高萊鋼在國際市場(chǎng)上的品牌知名度,提高品牌價(jià)值以及對國際市場(chǎng)的影響力�，F在對市場(chǎng)的競爭，品牌優(yōu)勢越來(lái)越成為一個(gè)重要的因素。一旦萊鋼產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上有了品牌比較優(yōu)勢，反過(guò)來(lái)又會(huì )促進(jìn)萊鋼產(chǎn)品打入更廣泛的國際市場(chǎng)。?
第四，通過(guò)建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，萊鋼還可以更加貼近客戶(hù)和國際市場(chǎng)，這樣我們就形成了直接面對客戶(hù)和市場(chǎng)的局面，能夠在第一時(shí)間內收集到更多的國外客戶(hù)的需求信息,增進(jìn)萊鋼對海外市場(chǎng)的了解,在市場(chǎng)上取得先機，為出口產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和定位提供導向作用。?
2 對萊鋼建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的思考?
萊鋼在實(shí)現1000萬(wàn)噸鋼后，更應該在思想觀(guān)念、管理模式、經(jīng)營(yíng)戰略和配套政策方面不斷創(chuàng )新和完善，建立自己的國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。?
第一、更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，擴大營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。盡管我們萊鋼的產(chǎn)品已經(jīng)邁出國門(mén),也建立了產(chǎn)、銷(xiāo)、研體系，但是經(jīng)營(yíng)視野仍然有很大的局限性，參與競爭的焦點(diǎn)也仍然停留在成本和價(jià)格競爭領(lǐng)域,部分單位對國際營(yíng)銷(xiāo)的理解仍然存在一定的偏差，重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念還很強，沒(méi)有把生產(chǎn)置于營(yíng)銷(xiāo)的理念下，生產(chǎn)與有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)脫節，造成產(chǎn)品積壓，營(yíng)銷(xiāo)困難的局面，沒(méi)有意識到全球市場(chǎng)一體化帶來(lái)的新變化。還有我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設還不能適應新形勢下的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必備的素質(zhì)要求，我們還不能在營(yíng)銷(xiāo)理念上有創(chuàng )新和突破，主動(dòng)出擊尋市場(chǎng)的理念還沒(méi)有完全植入我們營(yíng)銷(xiāo)人員的頭腦里。因此，我們一方面必須解放思想，更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，要逐步樹(shù)立“國際營(yíng)銷(xiāo)、全球營(yíng)銷(xiāo)”的概念，讓萊鋼從上到下所有員工頭腦里都有營(yíng)銷(xiāo)意識。目前，全球市場(chǎng)的一體化使得國際競爭早已突破了一個(gè)國家和一個(gè)地區的范圍，我們應當深刻認識到這種變化,在國內迎接海外鋼鐵企業(yè)和品牌挑戰的同時(shí),把目光投向更廣闊的國際市場(chǎng)，摒棄那種只盯著(zhù)與同行競爭、以低價(jià)競銷(xiāo)手段取勝的惡性循環(huán),積極構筑和完善自己的銷(xiāo)售、服務(wù)和增值體系。另一方面，加快萊鋼內部高層次營(yíng)銷(xiāo)人才的培養和引進(jìn)工作，進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)水平強、具有前瞻性和戰略性頭腦的隊伍。未來(lái)學(xué)家預言：21世紀世界上最激烈的競爭不在工業(yè)、農業(yè)領(lǐng)域，也不在科學(xué)技術(shù)方面，而在高素質(zhì)人才的競爭。萊鋼在進(jìn)行“十一五”規劃的同時(shí)，國際化運營(yíng)將是萊鋼下一步的工作重點(diǎn)。但是從目前萊鋼的人力資源情況看，萊鋼嚴重缺乏高層次、高素質(zhì)的國際營(yíng)銷(xiāo)人才、資本運作人才和項目管理人才。國際營(yíng)銷(xiāo)師不僅要懂相應的專(zhuān)業(yè)管理知識（如懂金融、外貿、會(huì )計、有技術(shù)背景等）、熟練用互聯(lián)網(wǎng)了解信息、還必須能夠精通英文，把英文作為他們的基本工作語(yǔ)言。?
第二、加強對外營(yíng)銷(xiāo)信息資源的管理，促進(jìn)信息資源的共享。目前，萊鋼對國際市場(chǎng)信息的了解和把握還不夠及時(shí)和系統，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機構對從國際市場(chǎng)得到的信息進(jìn)行有效的和深度的分析，僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)合同執行人員分析遠遠不夠。我國加入世貿組織，世界經(jīng)濟大融合，形成統一的大市場(chǎng)。在市場(chǎng)全球化的今天，競爭日趨激烈，信息更為重要，尤其是國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息仍然是重中之重，誰(shuí)掌握了它，誰(shuí)就占有戰略上的主動(dòng)權。因此，我們必須有專(zhuān)門(mén)的機構和人員去收集、分析國際市場(chǎng)信息，為國際營(yíng)銷(xiāo)提供指導。一方面要抓好國際市場(chǎng)信息的搜集整理與提供，信息人員要站在國際市場(chǎng)的前沿，了解學(xué)習各地區的國家宏觀(guān)政策，對國際貿易的影響，要敏感、敏銳，對國際各個(gè)行業(yè)的新發(fā)展要廣泛涉獵。另一方面是從現有信息中發(fā)現、挖掘、創(chuàng )造新的信息，信息具有很強的聯(lián)帶性，一則新信息的發(fā)生與出現不是獨立的，是很多因素促使的結果，所現有的信息背后或相關(guān)的信息挖掘出來(lái)，從硬信息中找到軟信息。然后，我們應當對所收集到的國際市場(chǎng)信息進(jìn)行深入細致的分析，整合成為有機的、完整的信息系統，高效、有計劃地服務(wù)于各級領(lǐng)導、各有關(guān)部門(mén)以及營(yíng)銷(xiāo)人員，讓信息共享。?
【萊鋼建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的思考】相關(guān)文章：
有關(guān)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代保險營(yíng)銷(xiāo)的思考03-20
試論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國的發(fā)展及其思考03-26
關(guān)于建立審計員制度的思考03-23
稅收國際協(xié)調的展望及思考03-20
如何建立與控制你的營(yíng)銷(xiāo)渠道03-21
關(guān)于建立保釋制度的一點(diǎn)思考12-10
建立社會(huì )保障法律制度的思考03-21
關(guān)于建立負所得稅制度的思考03-20