淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管控機制論文

　　摘要：為您編輯了談開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管控機制，敬請關(guān)注��！

　　一、水鋼營(yíng)銷(xiāo)管理體系的現狀分析

　　1。水鋼營(yíng)銷(xiāo)管理體系的現狀。水鋼營(yíng)銷(xiāo)管理機構由價(jià)格領(lǐng)導小組、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售分公司、原燃料分公司（進(jìn)出口有限公司）和物資供應分公司構成。水鋼現階段主要產(chǎn)品有建筑鋼材、加工材、化工產(chǎn)品。由于不同產(chǎn)品具有不同的市場(chǎng)特性，因此實(shí)行了相應的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　1。1建筑鋼材模擬訂單式和虛擬庫存銷(xiāo)售模式，由于鋼鐵生產(chǎn)的持續不間斷性和規避市場(chǎng)風(fēng)險的必要性，“貼近市場(chǎng)，均衡銷(xiāo)售”是適應水鋼實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)最佳途徑，也是差異化營(yíng)銷(xiāo)的最高形式。

　　1。2加工材訂單式銷(xiāo)售模式，即加工材的生產(chǎn)銷(xiāo)售按照訂單計劃的批次組織進(jìn)行，一般情況下無(wú)訂單則不組織生產(chǎn)。

　　1。3以及化工產(chǎn)品邀標競價(jià)（議價(jià)）銷(xiāo)售模式。這是為規范化工產(chǎn)品銷(xiāo)售，結合水鋼化工制品生產(chǎn)和運輸條件實(shí)際情況，依據招標、拍賣(mài)的市場(chǎng)競爭原理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )投標體系所建立的銷(xiāo)售模式。

　　2。水鋼營(yíng)銷(xiāo)體系存在的主要問(wèn)題經(jīng)過(guò)四十多年的歷程，水鋼取得了長(cháng)足的發(fā)展，在西南地區贏(yíng)得了舉足輕重的市場(chǎng)地位。但在新的市場(chǎng)環(huán)境下，同時(shí)也面臨著(zhù)諸多新的困難和挑戰，存在以下主要問(wèn)題：

　　2。1營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念不適應，區域內傳統競爭鋼廠(chǎng)不僅在產(chǎn)能上迅速增長(cháng)，而且初步實(shí)現了產(chǎn)品結構的重大調整，企業(yè)綜合競爭能力顯著(zhù)增強。

　　2。2傳統營(yíng)銷(xiāo)信息體系的缺陷，鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系現狀營(yíng)銷(xiāo)機構設置的不合理營(yíng)銷(xiāo)信息的有序、及時(shí)、準確的流動(dòng)受營(yíng)銷(xiāo)機構設置的影響，機構設置的分散與重疊很容易形成信息孤島，從而使信息的交流與獲取受到制約，甚至造成很多有用信息的紊亂與丟失。

　　2。3信息不對稱(chēng)。信息不對稱(chēng)推動(dòng)了現代營(yíng)銷(xiāo)信息體系的發(fā)展，同時(shí)也是加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系構建的一個(gè)主要原因。

　　2。4企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策缺乏營(yíng)銷(xiāo)信息的支持;而不同的決策內容需要的信息點(diǎn)不一樣，信息來(lái)源方式也有差別。

　　2。5經(jīng)濟效益低，經(jīng)濟增長(cháng)速度慢。面對問(wèn)題和挑戰，如何主動(dòng)尋求合理的市場(chǎng)定位，規避鋼廠(chǎng)之間同質(zhì)化產(chǎn)品的惡性競爭，贏(yíng)得企業(yè)競爭優(yōu)勢，為水鋼創(chuàng )造更大經(jīng)濟效益，這是水鋼營(yíng)銷(xiāo)工作需要認真思考的重要課題。

　　二、水鋼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的構建與實(shí)施過(guò)程

　　1。水鋼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的構建。

　　通過(guò)建立內部報告體系、營(yíng)銷(xiāo)情報體系、營(yíng)銷(xiāo)調研體系和營(yíng)銷(xiāo)決策體系，以把握政策導向、宏觀(guān)經(jīng)濟趨向、行業(yè)競爭對手動(dòng)態(tài)、鋼鐵市場(chǎng)行情為立足點(diǎn)，建立有效的市場(chǎng)信息收集、分析體系，預判市場(chǎng)趨勢，充分實(shí)現購銷(xiāo)兩頭市場(chǎng)、生產(chǎn)組織與購銷(xiāo)市場(chǎng)的管理體系，主動(dòng)適應和把握市場(chǎng)節奏，為及時(shí)、有效調整購銷(xiāo)策略提供決策參考作用，為增強營(yíng)銷(xiāo)體系防范市場(chǎng)風(fēng)險和搶抓市場(chǎng)機遇的能力提供參考與借鑒，促進(jìn)水鋼購銷(xiāo)、生產(chǎn)經(jīng)濟效益提升。

　　2。實(shí)施過(guò)程。

　　2。1建立內部報告體系。促進(jìn)信息及時(shí)、迅速流轉是實(shí)現信息價(jià)值的重要環(huán)節，在構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系的過(guò)程中首先加強市場(chǎng)信息載體的開(kāi)發(fā)和信息收集、反饋渠道的建設，建立內部信息報告子體系，形成穩定的信息反饋渠道、多樣化的信息傳遞形式和共享平臺。

　　2。2建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策需要獲取充分有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，做到對市場(chǎng)變化充分了解，才能積極主動(dòng)應對市場(chǎng)競爭。

　　2。3建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研體系。市場(chǎng)調研是及時(shí)獲取真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)信息的直接有效方法和手段，加強對市場(chǎng)調研的計劃、管理，加大調研力度，是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系的重要一環(huán)。

　　2。4建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析體系。在充分收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的基礎上，建立了相關(guān)的信息分析處理流程，逐步完善管理制度，充分發(fā)揮“分析預測市場(chǎng)、指導購銷(xiāo)價(jià)格”的作用，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，優(yōu)化公司經(jīng)濟效益，為增強營(yíng)銷(xiāo)體系風(fēng)險防范和搶抓市場(chǎng)機遇的能力提供決策參考。

　　2。5建立內部管理與協(xié)調體系。為保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系有效運行和使獲取到的信息得到充分的應用，發(fā)揮在營(yíng)銷(xiāo)管理中的參謀、協(xié)調作用，加大對內部營(yíng)銷(xiāo)管理的研究，努力協(xié)調、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理，強化部門(mén)內部管理。

　　三、取得的實(shí)效

　　1。提高了原燃材料市場(chǎng)趨勢判斷的準確性。通過(guò)礦石、煤炭、合金等大宗原燃材料進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤了解，為采購定價(jià)、限價(jià)提供依據，提高了原燃材料市場(chǎng)趨勢判斷的準確性，為采購定價(jià)、限價(jià)提供了有效參考作用，降低了采購成本，提升了公司經(jīng)濟效益。

　　2。規避市場(chǎng)風(fēng)險。鋼材銷(xiāo)售緊貼市場(chǎng)，優(yōu)化資源的區域和品規配置，根據市場(chǎng)變化趨勢，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，增強庫存管理和控制能力，規避后市看漲價(jià)格調整不及時(shí)效益損失或后市看跌庫存過(guò)高減值風(fēng)險。

　　3。取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。增強對購銷(xiāo)市場(chǎng)的預測和控制能力，加強采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作的聯(lián)動(dòng)運作，有效提升銷(xiāo)售效益、降低采購成本，提高了企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。

　　4。練就了一支市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理團隊。通過(guò)學(xué)習和應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識，擴展了營(yíng)銷(xiāo)人的思維模式，探索出一套針對水鋼實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方法，積累了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的成功經(jīng)驗，提升了其市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)分析處理、市場(chǎng)趨勢預測能力，為下一步水鋼公司加強購銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、優(yōu)化經(jīng)濟效益奠定了堅實(shí)的人才基礎。

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